说动天下--苏秦和他生活的时代写真-第15部分

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　　急于出人头地的苏秦，在陈轸那里碰壁以后，是绝对不能耐得住寂寞，在老家呆上许多年不出山的。

　　不过他这一次的重新出发，却并非是被燕昭王的征聘广告所吸引，因为从《战国策》提供的线索看，他此行的第一选择不是燕国，而是赵国。

　　不去理会燕国的诱惑，自然是由于苏代的缘故。苏秦大概是这么想的，大哥给人家惹出那么大一场乱子，自己都不敢再回去，作弟弟的他贸然跑过去，即便不被燕王当成哥哥的替代品治罪，也必定会给赶出门来，决不肯加以任用。

　　所以此次出行，他便把求职的目标首先锁定在了也在谋求振兴的赵国身上。

　　五。官府从来都是门难进，脸难看。

　　赵国此时的统治者是赵武灵王，他也是赵国历史上第一位君王，到公元前308年这个时候，他管理国家已经十八年了。

　　赵国十八年来的经营状况很不让人满意，不仅和魏、韩两国联手都斗不过秦国，还居然被北边的小国中山打败。赵武灵王为此在赵国境内筑起了一座高台，眺望中山的国土，提醒自己不要忘记失败的耻辱。

　　毋忘国耻的同时，他也没忘了享受生活，娶了一位叫孟姚的美女，注定了多年以后的家庭惨变和自己的悲剧结局。

　　当然在赵武灵王的天平上，重心永远是偏向事业那一头的。

　　据说当年五国相王的时候，赵武灵王曾拒绝称王，理由是“无其实，敢处其名乎”＇8＇。

　　一个空架子，外面挂一块光鲜的招牌有什么意思。

　　这记载也许并非事实，不过赵武灵王一生追求的确实是让他的国家成为一个名副其实的强国，让自己当一位威仪四方的至尊级的君王。

　　此刻的他可能已经在心中酝酿着一场变革，一年后他将把自己大胆的设想公之于众。

　　苏秦选择赵国，应该也是听到了它那勃勃雄心加速律动的声音。

　　可是跟大哥苏代一样，赵国带给苏秦的是相同的失望，甚至还要加上心理的打击和屈辱。

　　要想找一份称心的工作，先要找到一个能赏识自己的高层主管领导，最好就是赵武灵王本人。

　　然而一国之君岂是那么好见的，当年能直接拜访秦惠文王，只能说是苏秦的运气。谁也不能指望好运总会光顾自己，哪怕他是有名的苏代的弟弟。

　　不仅是赵武灵王，就连他属下得力助手，赵国一人之下万人之上的两位重臣肥义和楼缓，也显然对接待苏秦都没什么兴趣。

　　从后面发生的事情看，苏秦想必是费尽了心计周折，说不定还用了贿赂的手段，才总算见到了一位叫李兑的官员。

　　李兑日后将是主宰赵国政坛至少近二十年的人物，赵武灵王此时也根本料想不到，自己英武的一生最终竟会断送在这个人的手里。

　　不过这时候的李兑大概还不是国君最亲信的臣子，地位或许相当于培养中的第二梯队。不过就算还没有位高权重，在没什么身份的苏秦面前，他也仍然可以摆出一副傲慢与偏见的嘴脸。

　　不知道是不是苏秦在求见过程中确实有不光彩的地方，还是李兑对这些耍弄口舌的说客有一种本能的厌恶，反正根据《战国策·赵策一》的记载，当苏秦站在他面前，诉说自己不远千里而来，走得脚都磨出了茧子，为的是“口道天下之事”的时候，李兑的态度相当恶劣。也许因为不止一个人对他说过这类俗套的言辞，早就让他听烦了，所以张口就回了一句：“先生以鬼之言见我则可，若以人之事，兑尽知之矣。”

　　你要说几句鬼话，我就当听个新鲜，要是讲人世上的事，本人全都知道，用不着别人废话。

　　苏秦肯定绝没想到李兑会这么刁蛮，自尊也一定很受伤，但毕竟已经见识过不少场面，也遭受过不止一次白眼，脸皮跟心理都有了一定的承受力。看着李兑的那张欠揍的面孔，他很平静地说道：“臣固以鬼之言见君，非以人之言也。”

　　我就是来说鬼话的。

　　一百年后那个忍受胯下之辱的韩信不知道，为前程作践自己的人中，他并不是第一个。

　　苏秦说了些什么鬼话？没人知道，因为《战国策》写到这里又出了错。

　　在刘向的笔下，苏秦接下来用一个寓言故事指责李兑“杀主父”，说的是后来赵武灵王被害一事，这当然不可能，除非苏秦能穿越时空，看到未来的景象。如果这场对话发生在赵武灵王死后，那时苏秦的地位已经可以跟李兑平起平坐，哪还用得着低三下四地说鬼话。

　　不管苏秦说了什么，可以肯定决不是不着边际的鬼话。因为《战国策》接着说李兑只听他“谈粗”，讲了一个大略，就改变了原本骄狂的模样，说话也变得比较客气：“先生就舍，明日复来见兑也。”

　　有了这第二天再谈的约定，苏秦一直紧张的心弦终于放松了。他拜辞了李兑，一身轻快地“就舍”，回旅店休息，期待着那个充满希望的“明日”。

　　他根本不知道李兑的心里在盘算什么。

　　＇1＇《史记·屈原贾生列传》

　　＇2＇＇3＇《史记·张仪传》

　　＇4＇《史记·魏世家》

　　＇5＇《孟子·滕文公》

　　＇6＇＇7＇刘向《说苑·君道》，载刘向《新序·说苑》，上海古籍出版社1990年11月出版。

　　＇8＇《史记·赵世家》　txt小说上传分享

第九章。初步立足
一。千万别伤人的自尊。

　　苏秦跟李兑对话的时候，有个人可能一直呆在旁边静听，这人是李兑的舍人，也就是门客。

　　等到苏秦刚一离开李兑的家，这位舍人就向李兑发问道：“臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君。君能听苏公之计乎？”

　　这么一位口才和学识都超过你的人，你敢用吗？

　　李兑很干脆地回答：“不能。”

　　既然不能，也就不必再见这位“苏公”，可是邀请的话已经说出，随便违约不合礼仪，也必定让人说闲话，对李大人的公众形象不利。

　　舍人给李兑出了一个折中的主意：可以让苏秦再来，但“无听其谈也。”

　　约了人家见面，又怎么能不听人家说话呢？

　　舍人出了一个主意，李兑听了觉得可行，第二天便照计行事。

　　苏秦兴致勃勃地又来到李兑面前，把胸中的种种方略谋划统统抖出来，逐一细细阐述。

　　李兑也不说话，只静静地坐着，看苏秦在那里口若悬河。

　　苏秦卖力地宣讲了“终日”，用了整整一天的时间，却发现李兑完全无动于衷，就好象根本没听见自己在说什么。

　　时刻已近黄昏，自己恐怕都说累了的苏秦只好收口，起身告辞。李兑的那位舍人送他出门，心中疑惑的苏秦也只有向此人探问：“昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也？”

　　我今天说得这么详细，李大人怎么反倒不感兴趣了？

　　也许是看苏秦一脸茫然的样子心生怜悯，也许只是为了炫耀自己的本领，舍人直言相告道：“乃我请君塞两耳，无听谈者。”

　　李兑堵住了两只耳朵，苏秦说了什么他全没听到＇1＇。

　　《战国策赵策一》接下来说舍人劝李兑送给苏秦珠宝貂皮和黄金，苏秦拿着这笔财宝到秦国去了。这显然不是事实，苏秦的下一站应该是燕国。李兑和苏秦在今后二十多年的时间里，一直都互存敌意，这时候也不会对“苏公”表现得那么友好。

　　而在此一刻的苏秦，舍人的话带给他的只能是震惊和羞辱，还有无尽的愤怒。

　　你可以不接受我，但不可以耍弄我！

　　也许就是因为这样严重的伤害，使他下定决心，只要有李兑这种人存在，就决不向赵国讨生活。

　　可他又能去哪儿呢？

　　最好的选择当然是去东边的齐国，那里有全天下最富裕的物质生活，最宽松的文化环境，最强盛的国家实力，最紧要的是，大哥苏代也在那边。

　　有苏代的帮助，苏秦在齐国官场上混理应比较容易。

　　可或许正因为这样，苏秦反倒不愿意投奔齐国。也许是他跟苏代的关系并不好，但更可能的是，他不想靠别人拉扯着爬升，尽管这个人是自己的哥哥。长期被人瞧不起的他，虽然也算有了些成绩，但距离真正的成功还差得很远，所以他最想要让所有人都看到，他是怎样凭个人的本事开创出一片独有的天地。

　　然而这时的他四下环顾，除了齐国，还有别的去处吗？

　　魏国与韩国大哥当年就看不入眼，自己到那里也难有什么作为。南方那个衰落的楚国，现在的样子还不如他给陈轸献策的时候。至于秦国，可能是第一次受挫的阴影太强烈，也可能是看到这个国家现在越来越凭借武力说话，一个说客很难再有张仪那样大的影响，反正苏秦把它也给筛选掉了。

　　那就只剩下燕国了。

　　可是老问题依然存在，燕国人会那么快的遗忘惨痛的历史，燕昭王会那么宽宏大度，愿意接纳乱臣苏代的弟弟吗？

　　一时间恐怕谁也不敢给出明确的答案。

　　但苏秦已经不想再等下去了，他义无返顾地上路，直奔燕国而去。

　　今天的人已没法搞清楚苏秦心里究竟是怎么想的，只能妄加推测：

　　苏代虽然给燕国惹了大祸，但毕竟他只是劝燕王哙放权，没参与怂恿让位的阴谋。那场大乱的第一罪魁是子之，苏代最多算是胁从。再说这些终归是他个人的事，作弟弟的苏秦跟整个事件全无牵连，按理不该承担罪责。这样想着，苏秦的底气大概就充足了一些。

　　他更知道，燕昭王现时求贤若渴，摆在自己面前的机会只怕比大哥当年见燕王哙时还要多，不去争取的话，也实在太可惜了。

　　人应该勇于接受挑战，困难也意味着机遇，这些话里面的道理两千多年前的苏秦也不会不懂。凭着能说动韩国让出一座城市的口才，他未必就不能说服燕昭王给自己一份工作。

　　二。人不得不独自面对一些事的时候，可能会激发出乎意料的能量。

　　苏秦又一次展现了对世事精确的洞察与判断，这场赌局他真的赢了，燕昭王录用了他。

　　现存的史料找不到苏秦被录取过程的记载，人们不能知道他的应聘是不是顺利，其中有没有令人心惊肉跳的波折，但可以确定的是，燕昭王肯这么做显然会有他的计算。

　　为了最大限度的招揽人才，作为一个国君，他必须表现出宽宏的胸怀。让全天下看清楚，如果连苏秦这样有不良背景的人都不受嫌弃，还有什么人不能被燕国容纳呢？

　　苏秦成了燕王的又一个活广告。

　　可是这也表明，对苏秦的到来，燕昭王心里其实并不痛快。想想他家纵横几千里的固定资产险些遭子之霸占，再有自己父兄的死，以及燕国几乎被齐国给废了，一切建设都得从头再来，这些祸事的根源就是苏秦那个该死的哥哥苏代！

　　如今这个苏秦在自己眼前晃来晃去，他的样子实在没法不让人想起苏代，想起燕国受到的坑害。

　　心底的怨恨时时被苏秦的存在撩动，燕昭王着实感觉难受，必须想个办法叫这个讨厌的家伙滚蛋。

　　凭着君王的智商，他很快就想出了一个办法。

　　这办法的创意来自燕国的一个领土主权问题，也就是那从子之之乱起便遭齐国占领，一直不肯归还的十座城邑。

　　燕昭王下令，派遣苏秦出使齐国，讨还这十城，洗雪国耻。

　　这才应该是《史记》上苏秦向齐宣王索要十座燕城的确切时刻。

　　让苏秦做这件事明显是强人所难，强盛的齐国当初出兵燕国，捞到的好处就只剩下这十城了，想要它把吃进嘴里的果子重新吐出来，完全是一桩不可能的任务。

　　这道理别人明白，燕昭王又怎会不知道，他就是想让苏秦完不成使命，才好借这个机会把他贬出燕国都城，到外地去做个小官，或者干脆炒他的鱿鱼，扫出国门，叫苏家的人永远别再烦扰燕国。

　　以苏秦的聪敏，他不会看不出在燕昭王这道命令神圣庄严的外表下面，是怎样的一种小家子气的居心。可他又能作什么，凭他的身份跟地位，都没资格对燕王的最高指示说不。

　　明明知道走的很可能是一条失败之路，苏秦也不得不迈步前行。

　　他就这样第一次来到了齐国的国都，当时天下第一流的繁华大都会临淄。

　　虽然临淄此时的人口才不过七万户，但热闹的程度决不输给后来的任何一个喧哗都市。司马迁记载苏秦曾形容这里“举袂成幕，挥汗成雨”，这话很可能并非是苏秦原创，因为用词明显夸张，人口密度再大也不会出现举起袖子就连成了幕布，每个人甩一把汗水就像下雨一般的景象，这不是苏秦成熟以后的语言风格。不过由此可见临淄雄视天下的繁荣气象，苏秦这时不会想到，自己以后的生命有一大半将和此地紧密相连。

　　他穿行在人流簇拥的街道上，心里想的是怎样独自一人对付当今最杰出的君主齐宣王。

　　本来他可以去找大哥苏代帮帮忙，但是史书在记载他这次的外交活动时，苏代的身影根本就没出现。根据《战国策》的有关文字来看，苏代经常到别的诸侯那里活动，很可能这时他并不在齐国。

　　苏秦只能依靠自己，依靠他这些年来对各国局势的了解，仔细酝酿该对齐王说些什么。

　　不知道苏秦准备了多长时间，反正到被齐宣王召见，踏上豪华的齐国宫殿的时候，他的心里已经藏好了一部腹稿。

　　见到齐宣王，苏秦神情万分恭敬地俯身便拜，可等他抬起头来，脸上却换成了一副哭相。

　　变脸变得这么快，齐宣王当然愣了，不明白这位燕国使节在干什么。

　　只听苏秦说道：“臣闻饥人所以饥而不食鸟喙者，为其愈充腹而与饿死同患也。”

　　这“鸟喙”的本意是鸟的嘴，对于苏秦此处说的“鸟喙”，后人的解释不一，但总之是一种毒药，所以饥饿的人如果拿它填肚子，吃得再饱跟饿死也没什么区别。

　　齐宣王还是不明白，这跟我有什么关系。

　　苏秦接着说：“今燕虽弱小，即秦王之少壻也。”

　　燕国柔弱得很，可燕王怎么说也是（已故）秦王的小女婿呀。

　　齐宣王应该有些明白了。

　　苏秦继续说下去：“大王利其十城而长与强秦为仇，使弱燕为雁行而强秦敝其后，以招天下之精兵，是食鸟喙之类也。”

　　如果齐国为了燕国十城的小利把强大的秦国军队招来，不是跟吃毒药一样了吗？

　　这回轮到齐宣王的脸“愀然变色”了＇2＇。

　　三。最可怕的敌人经常来自自己的阵营。

　　从四年前的濮水之战大败后，齐宣王肯定已经意识到，秦国成为了唯一能跟齐国正面抗衡的力量。对这样一个从没遇到过的强悍敌手，齐国必须认真谨慎地对待，在目前的形势下，当然以避免冲突为上策。

　　既然如此，就要尽量不给对方挑衅的借口，这样想来，抓在手里的那十座燕国城市，确实容易被秦国拿来当作生事的理由。一旦秦兵压境，燕国虽说没什么实力，可若是趁势也出兵南下，跟秦军形成夹击之势，对齐国显然是不利的。

　　想着这些，齐宣王不由得向苏秦问道：“然则奈何？”

　　苏秦自然早就准备了答案，说道：“臣闻古之善制事者，转祸为福，因败为功，大王诚能听臣计，即归燕之十城。”