农村孩子的蜕变-第38部分

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彭泽林不是一个相信迷信的人，他的感觉是源自自己的恪尽职守，他不会在开标前回家的，因为他知道这次王经理是费劲了心思要中标的，所以他不会临阵脱逃。就凭自己的坚守岗位，老妈妈也会保佑这次投标会中标的。

果然，事情真的像彭泽林提前预料的那样，自打申办资质以来第一次参加投标的王经理公司，竟然奇迹般的中标了。那天开标后，河南路桥与刘经理一起走南闯北专门负责投标的张慧曾问彭泽林，是不是围标的，彭泽林说没有。

事实上，王经理这次没有与任何单位联合围标，完全是凭运气参加投标的，真的中标了，也都是撞运气撞上了，这样的事实让河南路桥的刘经理他们很是郁闷。

你想啊，刘经理他堂堂一个国营企业单位，有能力与任何竞争对手竞拼，他可以采取围标的方式竞投任意一条高速的养护标，但王经理不能。

围标的最大弊端就是在有唯一缺口时也不能保证百分之百的中标，这样的万一情况出现了，就会把所投入的围标费用打进水漂了。

王经理可没有刘经理那么大的手笔，毕竟围标要付出很多额外费用的，不然，谁的资质会白借给你去围标？除非你一次将所有的投标单位都拿下来，否则就有可能前功尽弃的，就像这次的商亳投标一样。

商亳上，刘经理也是志在必得，所以他找了五家资质进行围标的，唯有竞投一标的王经理和竞投二标的固始蓼原不同意为刘经理服务，均都是想凭运气搏一搏的，结果就被两个撞运气的撞上了。

你说，这样的结果不让两个标段投了十个资质的刘经理大为恼火么？

不恼才怪呢！

在组建项目部之前，王经理找彭泽林谈了一次话，说是有外招一个自家侄儿做项目经理的想法，项目经理只是名义上的管理者，大事都由彭泽林做主。工程交给彭泽林带着本公司的几个员工去经营，想征求彭泽林的意见。

彭泽林没有表示反对的意见。

毕竟公司是王经理的，投标也是在王经理的全程关注下实施的，他想找一个自家人做项目经理也合情合理，按理说肯定是要将权利抓在自己手里才行的。何况在投标时彭泽林是总工，本来就缺一个项目经理的。

彭泽林表示了赞同，说人员安排上全凭王经理决定。

在王经理说道在转包工程的问题上拿不定主意时，彭泽林知道王经理在被自己说中心病后后悔了。

王经理与刘经理的见面，突出了一个“独裁”的心理形态。按照以往的一贯程序，像中标工程转让这么大的动静，王经理肯定会提前告诉彭泽林，让他分析后提出合理化建议的，现在彭泽林则是什么情况都不知道。

王经理曾与刘经理在开标后的第一时间见过面，就我们公司中标后把工程转包给刘经理之事商谈过，大致形成了意见，在组建项目部之前王经理才告诉彭泽林这件事。

王经理叙述了和刘经理之间达成的协议，让彭泽林非常不满意结果。

王经理对于这次事件的处理相当鲁莽，不假思索的答应了刘经理提出的要求，还以为自己占到了很大的便宜，让彭泽林气的不能行。

刘经理当时开出的条件是：路基这一块儿应王经理的要求，同意划出路基给王经理干，剩下的所有分项工程都属于刘经理管，刘经理另外给付王经理除路基外总工程款5％的转让费，同时也是管理费。

整个中标价只有四百来万，5％算下来也只有二十来万，至于路基分项工程，不干还好点，一接手就会甩不掉的。这次业主是按照总包方式来进行工程招标的，业主每年就是计量那么多费用给你，有活没活都是一定的给付额度。

要是倒霉了，碰上一个雨季出现大量水毁的话，三年下来的路基维修费用也未必够一年的水毁修复费用，这样的赔本买卖，彭泽林岂会不清楚？

彭泽林则是否定了王经理和刘经理商量后所作的决定，提出了自己对本中标工程以后如何运作方面的想法。

“王哥，我觉得还是将工程转包出去好，因为咱们现在自身根本没有应付路面施工和除雪施工的机械设备。”

对于王经理说的他原来与刘经理商量后转包本工程的情况，彭泽林是相当不满意。

按照王经理与刘经理商定的结果，除了这项费用外就只剩下本工程的转让管理费了。

彭泽林问王经理：“王哥，难道你辛辛苦苦的要申报公司，公司申报成功后又想方设法的投标，好不容易中标了就是为了三年时间才挣这二十万块钱的结果吗？”

王经理也知道这次自己太独裁了，在没有实现征求彭泽林的意见下，贸然的与刘经理见面，在仓促之下失去了对这件事情处理的正确思考，盲目地答应了刘经理的条件，导致了现在骑虎难下的尴尬局面。

王经理说的很简单：“工程是咱们中标的，不想给他LCL还不是我一句话的事？”

对于王经理的这种处事态度，彭泽林并不赞赏，我觉得王经理的话过于强硬，没有站到有理有据的立场上，只是凭着自己是中标者的优势在强行压制LCL，认为太失道德水准，明显显得是很不义气的。

见彭泽林不赞同自己的说法，王经理就问彭泽林还有什么补救措施。

这怎么能难道彭泽林呢？

从确定中标之后，彭泽林就仔细思考过单凭王经理自身的能力来施工的话，所要遭遇大的一切风险和压力，彭泽林都算计的清清楚楚。

只是出乎彭泽林预料的是：王经理竟然在这么大的事情处理上犯下了如此严重的错误，独裁到事前不与自己进行任何的沟通、交流，知道出现了不可扭转的既定局面后才通知彭泽林，就那，王经理还没有意识到自己犯下的错误是多么的不能原谅。

当下，彭泽林没有受到丝毫的心理影响，毫无保留地说出了自己的想法：“我觉得有二个方案可行：第一、咱这个工程最大的利润在沿线设施这一块儿，要不，你就与刘经理商量，咱不要路基，只要沿线设施，管理费可以按照你们俩商定的5％计取不变。”

王经理摇摇头：“我估计LCL不会答应的。”

彭泽林接着说：“如果刘经理不答应第一个方案，那就只能走第二条路了，咱什么项目也不要，全让他做，咱们只是将管理费提高，一口价，直接让他支付管理费10％。”

王经理也认为这是个好办法，就是碍着自己已经说出了口的话也不好当着刘经理的面反悔，就让彭泽林出面去与刘经理他们商谈这件事。

第六十三章　筹码

　第六十三章筹码

王经理约了彭泽林与新委任的项目经理WWH碰面，王经理就未来项目部的管理权限做了明确界定：WWH负责项目经理与业主之间有关文件的签字、项目部表面的日常工作；彭泽林负责项目部整个技术方面的处理工作、与业主之间项目申报方面的沟通。

WWH对彭泽林也算客气，反正是在王经理面前没有流露出任何的不恭，一直彭总长彭总短地称呼，给彭泽林的印象还算不错。

其实，早在几年前，彭泽林就从王经理的口中得知WWH这个人，只是没有把王经理的这个侄子很看起眼，也就是把他当做是王经理的一个普通的亲戚而已。

这次与WWH的合作，也不是出于彭泽林的自愿，所有的事情都是王经理一手操办的，彭泽林也仅是听从王经理的安排罢了。至于能否相安无事，彭泽林倒也没有怎么放在心上，啥事出现了再说，随遇而安。

在随后于河南路桥公司就养护工程的转包问题具体细节的协商上，彭泽林代表中标单位的王经理，是由WWH陪着去与那一方谈判的。

路上，WWH也问起彭泽林准备与路桥的刘经理怎么样谈法，彭泽林笑笑说：“他有来言、我有去语，你放心好了，不会让你为难的。”

WWJH本来就是路桥公司的人，好像也是通过王经理的关系调进去的，王经理选择他做项目经理，一来他是王经理的侄儿，二来他也是路桥公司的员工，正好两边都算是比较熟的，想必说话、办事时应该能顺利一些。

彭泽林的话，是告诉他不用过虑彭泽林在说话中会有影响到WWH以后在路桥公司的前途，所以才让WWWH放心的。

WWH到也会说话，一口一个哈哈：“哈哈，彭总说笑了，你的口才和能力我早就有耳闻，言谈举止间哪能会有不妥当的？我从来就没有担过心。”

对于WWH的赞誉，彭泽林没有觉得是恭维自己，要真的觉得WWH是那样的人，彭泽林也会看不起他的。所以，二人间的说话也很自然。

到了路桥项目部，等到刘经理问询完他公司里正常的工作方面的事情安排后，WWH才与彭泽林去了刘经理的办公室见他，彭泽林也照例和刘经理打了招呼。

刘经理似乎有些摆谱，这让彭泽林心理上存在一点郁闷、厌倦之气，但他表面上没有流露出来，不会在刘经理暂时的口舌之争上逞什么好强之能，他想看看刘经理最终想要表达的意思是什么。

当话题转到工程转包上，刘经理问彭泽林有什么想法。

彭泽林没有直接回答刘经理的问话，而是反问刘经理是一个什么样的思路，让他将具体的计划说出来大家一起分析研究一下，看看有哪些方面还达不到共识的，到时候再就具体问题具体解决。

彭泽林轻松的将话题转踢给了刘经理，他不愿意过早的暴露了自己的底线这也是彭泽林在谈判方面一直取胜的一贯作风：“稳、准、狠”！

“稳”，就是开场时静下心来听对方说话，弄清了对方的意图再展开反击，先稳住自己一方的阵线。

“准”，就是在听对方发表讲解时细心抓住对方的漏洞，寻找对方的软肋，瞅准能够反击的机会。

“狠”，就是在寻找到对方的弱点时，抓住对自己有利的突破口，在奋起反击之时一鼓作气，决不为对方留下丝毫的喘息机会，争取一击中的。

这就是彭泽林在谈判时赖以制胜的窍门。

刘经理似乎没有彭泽林想象中的那么沉着、老练，还是几年前的那样容易冲动，没有一点的耐心，说话的口气和神态与他现在的身份好像一点也不般配。

“原来我和老王已经谈过了，也都有了结果。今天老王叫你来不就是谈合同的么？”

听刘经理撇开了主题，想一帮子将自己敲焖，彭泽林明白了今天不一定能有一个满意的结果，看来是要比没来之前复杂一些，估计很多话王经理都没有与刘经理沟通过，他将包袱完全的甩给了自己。

“王经理让我今天过来，说是你要求的。临来时王经理也交代过，让我就一些他不恨明了的细节询问清楚，具体怎么订合同，那自然是咱们把事情都沟通顺了后的事了。”

刘经理明显的表现出了不耐烦：“老王还有哪些事不明了的？都到了这时候了再说这些话不都是瞎扯淡？”

语气也越来越不顺了，像是憋了一股子气似的。

彭泽林又岂是那种那话砸大的？

彭泽林的回话也不是很客气：“刘经理，我今天也只是奉命行事，只知道是过来与刘经理谈合同的细节问题，既然有需要谈的细节，自然也是证明了还有王经理不明白的地方，或者是有不能完全接受的方面。”

WWH看见彭泽林有点想动怒，赶紧插话道：“彭工，你别急，我叔的意思是觉得光是给他路基干不划算，想与刘经理商量一下，看能不能有其他的办法。”

WWH的话本来是想缓解俩人之间的火药味，但他也没有直接点出主体，是不想担这个责任。

刘经理却被WWH的话讲导火索点燃了。

“就是你吊老彭的事儿多，不是你，哪里还会有这些麻烦事？本来我们就说好了的。”

对于刘经理的失礼，彭泽林还保持着一个客位的立场，没有直接与刘经理撕破脸骂街。

“刘经理，王经理可不能与你比，你是干过大工程的人，连施工中会遇到什么样的细小环节你都能提前预料到，我们可是第一次中标，哪里会有你这样丰富的经验？有些没有考虑到位的是很自然的事情。”

说到这里，彭泽林也将语气加重了些：“正因为王经理上次与你商谈工程转包之事时，有不很周全的地方，所以，才让我过来与你商谈一些细项，不然，我还过来干吗？”

WWH看到两人都劲大了，也没有什么好法子制止，只能坐卧不宁的干着急。

这时，刘经理的总工LQJ过来了，说是请彭泽林去他办公室谈合同的具体细节问题。

WWH也趁机附和，叫彭泽林一起去LQJ的办公室，也怕继续争论下去会越闹越僵的。

到了LQJ那里，一直与刘经理一起难跑呗奔的负责投标工作的张慧也在，见彭泽林进来了，张慧就说：“彭工，你一来咋就与刘经理吵起来了？”

彭泽林没好气的说道：“你以为我希望吵架啊，今天刘经理一开始的口气就不对，根本不像是诚心要谈合同的，老是想拿话来压我。”

“哪里有啊，你们在里面说的话，我们在外面听的清清楚楚的，你也不怕有失你的身份啊！”

张慧孩子为刘经理遮掩。

彭泽林也不想在这个问题上与她纠缠不清，便缓和了口气：“王经理是感觉刘经理开列的条件有些不妥当的地方，才让我过来就一些具体问题再次沟通、协商的，我也不想事情弄到这一步啊！”

刘总工接话道：“这不就对啦，有问题提出来大家商量，达到了共识不就行啦？”

张慧也符合着。

彭泽林便说：“我只提出一个条件，刘经理要是答应了就没什么问题了。”

张慧一听只有一个问题，便觉得事情应很容易解决的，连忙问是什么问题。

彭泽林接着就说出了让张慧不敢接话的问题：“刘经理提出的把路基这一块儿给我们，王经理不愿意。我们要求将沿线设施加在路基一起才可以接受的。”

见张慧没接茬，刘总工便问彭泽林他们为什么坚持要这样搭配，他认为这样的话他们也不划算，单是路面和桥涵，还要承担5％的管理费，刘经理肯定也不会答应的。

彭泽林紧接着刘总工的话问道：“刘总，你说说看，路基是不能发生计量费用的，我们只是得到二十万的管理费，中这个标还有什么意义？”

这回轮到刘总工没话回答了。

彭泽林又提出一个方案：“我们可以连路基也不要，只要求将沿线设施划出来给我们就行了。如果刘经理连这也不能接受的话，那他的合作诚意就很值得怀疑的啦。”

彭泽林这张弛有度的要点，一时让刘总工和张慧都不知道如何回答好，按说彭泽林的话也不是很过分，但是，刘经理可没有给他们做这个主的权利。

看着两人为难，彭泽林便想缓和气氛，提出让张慧去与刘经理商量一下再定。

王经理的工程，在施工或者企划方面向来都是彭泽林做主的。王经理也一直都很器重彭泽林的才干，也都是唯彭泽林的计划而计划的。

这次的工程转让，彭泽林依仗的就是刘经理真的不答应，就不同意转包给他。王经理既然又把这个难题交给了自己解决，彭泽林就抱着一定要达到自己两个条件中的一个，要为了自己和王经理商谈的目标坚持住自己底线，绝不妥协，这，就是彭泽林的筹码。

第六十四章　是敌非友

　第六十四章是敌非友

一会儿的功夫，张慧回来说是领导不赞同彭泽林提出的条件，问彭泽林还有什么折中的办法可以变通一下。

彭泽林知道再等下去也不会有什么结果的，便说刘经理如果接受不了自己的条件，那就没办法继续往下谈了，站起身叫WWH一起回去。

看见彭泽林说走就要走，WWH一时不知道该如何挽回局面，