玉石情缘 梦醒黄楼-第13部分

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　　“真是的，上次应该让我去杭州，这么漂亮的姑娘真让我心里直打鼓，心都要急出来了。”

　　“二哥，你不是喜欢上次见到的那种女孩吗？”

　　“谁见到了喜春不心跳那才怪了呢。我好可怜呀！为什么总是你去杭州。”

　　“二哥，下次你去吧！我介绍我们那的漂亮姑娘给你。”

　　“真的？真有漂亮姑娘没有婆家吗？”

　　“当然有！下次你去我一定帮你介绍。”

　　“看我们这弟妹嘴多甜，人也又甜又漂亮，真是让我们的光荣啊！以后来总公司当副总经理算了。我们公司就缺一个绝代美人。”

　　“刘大哥，你说话可要算数，我来当财务主管是没有问题的。”

　　“好啊，你就当财务主管吧，外加副经理。”

　　“哥哥们，让喜春先休息，可别累着我未婚妻。一会你们吃了她烧的红烧肉再发表意见吧。”

　　“那我们现在就先尝尝，喜春，快拿出来让我们这几个哥哥先尝。，三贵已经吃过了，他不用尝了。”

　　“那可不行。我都快想死这红烧肉了，我先尝一口，你们再尝，这才合乎常理。”

　　“真是好吃呀，比上次在饭馆里吃的还好吃。让我再尝一口。”

　　“二贵，我们还没有尝呢！你嘴下留情。”

　　“刘大哥你快来尝吧，我给你留着呢。”

　　“几位哥哥都有份，别着急。”

　　“真是满口香气！喜春妹妹你怎么会烧这么好吃的红烧肉，真是好吃啊！”

　　“二哥，以后有机会我还会烧给你们吃的，这是我的拿手好菜，我父母、哥哥他们也都特别爱吃。”

　　“好妹妹，我三喜从来没有吃过这么好吃的红烧肉，哥哥我愿意让你当副经理，顺便为我们烧点菜过过瘾。”

　　“喜春，你进财哥也同意你留下来，当什么官都行，只要不走就行。”

　　“喜春谢谢哥哥们的厚爱，我代表我哥谢谢大家了，我会考虑的。”

　　“几位哥哥，这是喜春带来的样品，大家看一下怎么样。进财哥你看质量如何？”

　　“这质量不错，而且样式也是按设计做的。还不错，一定会拿到订单的。我们的样品也快出来了。三贵，这样式一下不能太多，要每一种先生产出样品，一个一个让商家看，不能一次拿出太多式样。”

　　“那是为什么？”

　　“这样防止别人挑花了眼。”

　　“这个理论不成立，应该是什么花样都有，让顾客看到自己最喜欢的东西才对。”

　　“话是这么说，但什么东西过一段时间都会过时的，顾客总是喜欢新花样，所以我们不能太快转换花样，那样我们会没有花样变。”

　　“这话有道理。人呐，花了钱就想要自己认为独一无二的东西，那才会觉得值，也才会觉得自己花的钱与众不同。这是一个重要的销售理念，我会活学活用的。”

　　“三贵，你要记住，任何事都不能太急于求成。有好多事是需要用心琢磨的，尤其是销售，要了解人心都喜欢什么，想要什么。等等这一系列的学问都在其中。”

　　“刘大哥，我记住了。现在为我们的喜春妹妹接风，大家去饭馆吧。”

　　“几位先生里面请，这边有空位，请到这边坐。先请喝杯茶，这是本店的菜谱，请用。”

　　“我们要八种饺子，每种八两，再来一道『四喜丸子』，喜春，你点几个菜。”

　　“听我哥说，你们第一次就吃的是这种合家饭，老板送了『四喜丸子』。今天我也想只吃这种合家欢的饺子，看看老板又会送我们一道什么菜。就这样吧，我也很喜欢吃饺子。”

　　“再来六瓶啤酒，就这些。”

　　“先生们，你们稍等先喝杯茶水。”

　　“喜春，你也很爱吃饺子，那今天就吃个够。”

　　“二哥，谢谢你关心，我会多吃的。几位哥哥，你们猜一猜今天老板会送我们菜吗？如果会，为什么？如果不会，又为什么？”

　　“看看这妹妹多机灵！既然妹妹问了，我们就猜一猜，看谁猜的对。我先说，我认为今天老板不会送菜，原因是我们没有点贵的饭菜。”

　　“刘大哥，你猜的是不会，我王三喜猜的是会。因为老板会发现我们里面有一位美女，会为我们这些男人长面子的。”

　　“那我李进财就猜不会，因为老板认为你们自己会给自己面子的，男子汉不会在这么漂亮的女孩子面前丢面子。”

　　“那我孟二贵就猜不会，因为老板会认为你们没有什么希望，每次都吃便宜东西，漂亮小姑娘也会自己走掉的。”

　　“那我孟三贵就猜会，因为老板会为这漂亮的姑娘送上他爱出名的面子，他会给自己长面子，他会的。”

　　“既然大家都已猜完，那该我猜了，我猜老板会送一道喜迎贵宾的菜，表示他有眼光，也在各位心中留下深刻记忆。”

　　“各位先生，你们要的饺子来了，这是你们点的『四喜丸子』，请慢用。”

　　“大家快吃吧，我们每人先吃一口四喜丸子，再吃饺子，然后喝一口啤酒。”

　　“咱们就听喜春妹妹的，来，一起开工。”

　　“三贵哥，让我先为你挟上一块四喜丸子。”

　　“各位先生，这是我们老板为你们送上的一道菜：『喜迎贵宾』，请品尝。”

　　“天哪！喜春你怎么猜的这么对？”

　　“五位哥哥，刚才你们的步调如此整齐，也希望以后我们的事业能这样步调一致。来，我们先喝一口啤酒，再来吃这『喜迎贵宾』，就是『迎喜讯』。”

　　“天哪！这个妹妹可是一个宝贝，绝对的宝贝。来，让我们敬你一杯。”

　　“千万不要，这么多人会把喜春灌醉的。”

　　“三贵放心，我们每人只敬她一口，妹妹只要喝一口就行了。”

　　“三贵哥，放心，我有酒量，几个哥哥也不会为难我的。”

　　“二哥，你可不要老出主意为难喜春。

　　“三贵放心，　我也是情不自禁，想让妹妹多开心一点，以后对我这个二哥也好一点……”

　　“今天真是特别高兴的一天。三贵，我们先回去了，你们情人眼里无他人，我们就不凑热闹了。把时间留给你们，你们去玩吧，我们哥几个先走了。”

　　“几位哥哥请慢走。”

　　“刘大哥、三喜哥、进财哥，你们说这个姑娘你们是不是也很喜欢？”

　　“我喜欢！”

　　“我也喜欢！”

　　“我更喜欢！”

　　“我呀，是又喜欢又高兴，能有这么好的弟媳妇真是高兴呀！”

　　“喜春，我带你去南京路、外滩。我们走吧。”

　　“三贵哥，今天我们不要去那里了，等过几天再去。我只想回屋里与哥哥在一起，我好想你呀。”

　　“喜春，快让哥哥拉着你，我们回屋里去。”

　　“到了，快进来。如果累了就先躺一会。”

　　“三贵哥，我去一趟洗手间，你等着我，不用管我。”

　　“就在门外，向左拐就是，你去吧。”

　　“三贵哥，今天吃得太多了，有点不舒服，我想躺一会。”

　　“喜春，来，到床上躺一下，我去给你倒点水洗洗脚，那样会舒服点……水来了，把脚伸过来，让哥哥给你洗洗，洗完之后我再为你按摩一下，会好很多的，今天你要好好睡一觉才会有劲的……喜春这样按重吗？把被单盖上。”

　　“三贵哥，你真好，你按的也很舒服。谢谢你。”

　　“喜春，你先睡一下，哥先出去一下，马上回来……”

　　“三贵哥，你怎么去了这么长时间？我都快要睡着了。”

　　“喜春，来，让哥抱着你睡一觉。也感觉一下哥哥的怀抱是多么迷人。哥哥我想你想得快要去杭州找你了。让哥抱紧一点，爱一下……”

　　“三贵哥，你的怀抱真的让我很幸福。哥，你再抱我紧一点，我也想你。我满心满脑子都是你，梦里也是你，想人的滋味原来这样苦，又这样甜……”

　　“哥的心肝宝贝，让哥永远抱着你……”

　　“早上好，喜春，睡得好吗？”

　　“我睡得很好，你睡得好吗？”

　　“我一晚上没合眼，看了你一夜，就怕睡着了看不到你美丽的样子。我用一夜的时间把你的每一个表情都记在了心里，真是看着你都幸福得不得了。结婚之后我一定会三天三夜不出门看着你，尽情的爱抚你。”

　　“三贵哥，你没有睡觉白天能行吗？　“

　　“只要妹妹给我一个甜甜的吻；　保证今天一天精神焕发。”

　　“三贵哥，你等我一会。快来坐在这里，让我亲你的脸，再亲亲……”

　　“喜春，我们一起去送样品，也许今天就会有不少订单。”

　　“三贵哥，我马上就好。今天我们应该是满载而归才对。等我拿伞，好了，出门吧。今天我要看看我的三贵哥真的能精神焕发吗？”

　　“喜春，你说今天我们去三家还是两家？”

　　“让我说就去两家，好事成双。明天我们再去几家都行。”

　　“就按你的主意办，先去一家灯具商场，再去一家建筑公司，主要的客户是灯具商场。喜春，我们要把我们的产品推向各大城市，让我们的产品遍地开花。我们要成为灯具冠军。”

　　“三贵哥，这个目标很好，但你对销售还不是很熟，要努力学习才行。”

　　“放心，我会努力用眼光加判断来积累经验。今天是第一炮，很关键。”

　　“你好，陈经理，我们的样品带来了。”

　　“两位好，快请坐，坐下谈。”

　　“这是我们厂新产品的式样。”

　　“样式不错。”

　　“这还有三种式样，每一种式样虽然不同，但安全、省电、耐用是可以保证的。”

　　“这几种式样都不错，但式样太少，我们商场希望有更多的样品，不仅是要耐用、安全、家家可用的，还要有豪华的、超豪华的、古典的、现代的、前卫的、简洁的、梦幻的灯具，让人心情愉悦，不知你们能否生产这样的灯具，如果能，那就太好了。”

　　“陈经理，我们有一流的设备，我们的目标是设计出既普遍又特别的式样，我们会函盖古典、现代、前卫、简洁、美观种种理念，做出新的式样。等新样品做出……”

　　“孟经理，今天你拿的这三种式样我们也全要，给我们每样订货一百件，订单现在就签。希望你们尽快给我们新的式样。我们再看样品时如果双方满意，就签下长期供货订货合同。价格我们出百分之五十，这是首期付款。希望我们以后合作愉快。”

　　“陈经理，十天后我会送来样品，我们告辞了。”

　　“这位小姐如果没有干什么事，能否来我公司担任……”

　　“对不起，陈经理，她是我们公司的财务主管。”

　　“真是有眼力，有眼力，这个主管前途无量。好，希望我们能长期合作，合作愉快。我送你们。”

　　“陈经理，不用客气，我们来日方长、共同富裕、合作愉快。以后有机会一起喝茶，今天就告辞了。”

　　“孟主管不用客气，后会有期。”

　　“后会有期。”

　　“喜春你真行！说得这样准，太好了。我们去另一家。”

　　“三贵哥，我们要让全上海的灯具市场都订我们的货。万事开头难，以后要让他们来找我们要货。我们在公司摆满我们设计生产的样品，让订货商来排队吧！”

　　“喜春，这是第一步，理想也要慢慢来实现。你们厂子应该还要有一流的设计师，不，是整个公司还需要一流的设计师，而且所有配套的工序也都要有才行。”

　　“是的，要干大事必须心细胆大有气魄，还要有机会。天时、地利、人和一样都不能少。”

　　“喜春我看你有销售的才能。”

　　“是，我还有管财的才能，设计的才能。我呀！未来也许是一个全才，现在只是刚刚浮出水面的花骨朵，还不知道会开出什么颜色的鲜花来。”

　　“当然会开出五颜六色的鲜花，而且是百花盛开。”

　　“那我不是成了百花园了。”

　　“喜春我们去建筑公司之后再去几家商场碰碰运气，也许会开出五颜六色的鲜花来。几家大商场全跑一遍如何？”

　　“行，只要你有劲，我们今天豁出去了。”

　　“建筑公司快要到了，你猜猜一举能否成功？”

　　“按说应该没问题，我猜能。”

　　“两位好！孟经理样品带来了？”

　　“是的，王老板。您先看看这三种式样。”

　　“你们先请坐，喝杯水，让我看看。这个式样正是我们想要的。”

　　“王老板，这种新式样更安全、省电、耐用，而且顺眼。是走暗线，不会让小孩触电，也不易被人破坏。”

　　“孟经理，我们签订单吧！每样一千五百件，但价格要优惠一点。你们说怎么样？”

　　“王老板，我们给你的价肯定是合理的。现在还没有比这种灯更好的代替品，我们的成本很高，我们不能赔钱，要不然我们厂子也转不起来。我们还会生产更漂亮、多式样的灯具，希望我们能长期合作。你看这个价格如何？”

　　“嗯，这个价格我赚不了几个钱，但先答应一次。我也要看看反应如何！”

　　“这是新产品，你的价格也会提升的。你赚的要比我们多，不信你试试看？”

　　“那好，我们签订单。这是前期付款，分两次付给你们。”

　　“王老板，希望我们以后合作愉快。一个星期后我来拿第二次付款。”

　　“好的。我们第一次合作，来日方长，诚信是根本。”

　　“那我们先走了。”

　　“我不送你们了，货到质量一定要保证。”

　　“放心，不好保退换，我们按合同办事。后会有期，告辞了。”

　　“三贵哥你没问题，将来会成为高手的。”

　　“我们现在已拿到订单四千八百件，够你们生产一阵了。按时交货也很关键，否则后果自负。我们再跑几家大商场，最好是全部签下订单。然后再去北京、天津等大城市开拓我们的第二个市场。当然还要找更多的加盟者，应该是把我们的大旗插遍全世界。”

　　“三贵哥你的雄心真大！我们加油，再跑几家商场。但愿是走一家开一家……”

　　

第一回　　　　黄楼降一男婴　　哭声叫醒睡人　　举家欢喜庆贺　　不见母亲其人3
“喜春，今天真是太顺利了。现在已是一点多了，我们先去吃饭，然后再跑两家。跑够八家我们就回去，把这好消息告诉大家。”

　　“行，三贵哥。我也突然觉得饿了，我们去吃什么？”

　　“当然是去吃好吃的，我要让你先吃你爱吃的菜。你看见没有，那是『上海大酒店』，我们去那里吃没吃过的菜。我们进去吧！”

　　“欢迎观临！两位好，里面请。先生小姐你们坐雅间还是普通间？”

　　“我们坐小型的雅间，有吗？”

　　“有。有两人雅间，这边请。请进，这就是情人雅间，两位先请坐。这是我们上海酒店的菜谱，请用。”

　　“小姐你先去忙，一会来点菜。”

　　“是的。两位请先喝杯菊花枸杞茶。”

　　“喜春先看看都有什么你没有吃过，咱们今天要吃没有吃过的酒菜，这个酒店的菜名很好听，你先来点。”

　　“三贵哥，我们要一个烩全餐，有没有？”

　　“烩全餐？找一找看，好像没有，那是什么菜。”