玉石情缘 梦醒黄楼-第15部分

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　　“老板，给我们来两碗皮蛋瘦肉粥，两根油条，两盘特色小菜，够吗喜春？”

　　“三贵哥，够了。来，我为你点一个你没有吃过的小盘。老板来一盘小虾饺，不要油条了。”

　　“对不起，我们这里是一盘五个小虾饺，你们要几盘？”

　　“那就来两盘，吃完了不够再点。三贵哥，你尝尝这个味道如何。”

　　“你怎么知道我没有吃过这个虾饺？喜春，你也吃。还真不错。”

　　“一般人早上都会吃油条，只有爱吃虾的人才会吃这个虾饺。我知道你对虾并不是很喜欢，我想让你改变一下习惯吃法。”

　　“喜春，我是一个怎么吃饭都行的人，只是不爱吃臭豆腐，我父母说我是放在哪里都能拙壮成长，就是不要放在臭豆腐里，放在臭豆腐里我就死定了。”

　　“这世上有放在臭豆腐里的人吗？”

　　“当然有，做臭豆腐的厂子不是……其实意思是做什么都行，就是不可以做臭事、不好的事，当然谁都不可以做臭事。”

　　“那可不一定，做坏事也叫做臭事，但还不是有很多人？”

　　“所以他们没有你这么漂亮的人爱。”

　　“三贵哥，你真会夸人。我们快吃，还有事呢。”

　　“我马上就好了。”

　　“我不着急，你慢慢吃吧，三贵哥。”

　　“喜春，你在这里坐一会，我去买东西。”

　　“三贵哥，你听我说，真的不用买什么，这么热的天我也不想拿着。”

　　“这样吧，喜春，这里有三千元钱，两千元钱是给你哥哥结婚的礼钱，还有一千给父母买东西。这样既轻松又可以需要什么买什么。”

　　“这个主意我赞成，省得我当苦力。那我们就走吧。车马上就要来了。”

　　“喜春，一路上多休息一会，我们下次见，你上车吧。”

　　“三贵哥再见，多保重。”

　　“喜春，你要多想我。多保重，再见。”

　　“再见。”

　　“再见。”

　　“刘总经理，货怎么样了？还有两天就交货了。”

　　“孟总经理，货已够数，也包装验收过了，没有问题。所有订单即将生产完毕，只有后期的订单还在进行中。如果再接订单，就生产不出来了。”

　　“刘经理，我们下一步要一边找合作厂家，一边收订单，要双管齐下。还有钢材也不够，所以我们还必须想别的办法。再有两天就是孟喜来结婚的日子，我们顺便去杭州再谈几个合作单位。”

　　“孟经理，你的步伐太快，我们来不及做这些事。”

　　“刘经理，不是我的步伐快，而是我们的规模小，管理不强。现在急须招管理人才，跑市场也需要有更多的人。我们也要学习更先进的方法。现在已有外国企业生产手机、电话等新的通信工具，我们不妨也来一点，小规模进行学习，等熟悉了这个行业，我们再大动作开拓，你看如何？还有家用电器，我看这都是未来的商机。”

　　“孟经理，你到底要干什么！怎么东一榔头西一棍子的。”

　　“刘经理，我们是投资人，我们应该先会看投资什么挣钱多。厂家本来就是搞生产的，生产等事要有专门人才管理，我们应该找下一碗饭在哪里才对。如果我们能找七个碟子、八个碗，为什么只用一个碟子一个碗？我们看好方向更重要。”

　　“孟经理，我看你来担任企业的总经理吧！我没有这个胆量和速度。真的，我担任副手还差不多。”

　　“等以后我们再谈这个话题，目前最重要的是把货交出，再续订单，把新的样品准备好。我们只有再订半年的订单，才有机会喘气考虑其它的事。现在我再去跑几个订单，看有没有奇迹出现。样品准备好了吗？我先去了。明天交货，后天我们去杭州。杭州的货今天晚上全部到，一定要注意安全，我先走了。交货是你们的事，千万要办好。”

　　“孟经理，晚上见。”

　　“刘经理，晚上谁来送货？”

　　“孟主管，今天晚上来的人是你弟妹，明天交完货我们一起坐车去杭州参加婚礼。今明两天是忙得不可开交，你要多注意安全问题。”

　　“是，刘经理。”

　　“孟主管，一会告诉进财副经理要保证完工，还要不出错。”

　　“是。刘经理，我们公司安一部电话吧，这样联系业务也方便，。”

　　“我已想过了，这些等过几天再商量。”

　　“那我去忙了。”

　　“王副经理，你的任务都快完成了吗？”

　　“是的，孟主管，一切工作都已完成，只剩装货上车了。”

　　“你们生产的是四家要的产品，杭州生产三家要的产品，一定不要出错，这是我们的第一仗。”

　　“我知道，孟主管，放心吧。我现在去检查最后的收尾工作，你忙吧。”

　　“三贵，忙了一天你可回来了，怎么样？”

　　“二哥，今天忙得是没的说。”

　　“怎么什么也没有订到？”

　　“不是什么也没有订到，而是所有七家都订了原来三个样品，还追加了新样品，这次是半年才能完成的任务。”

　　“三贵，真的吗？那真是太好了。三贵，一会喜春他们就来了，他们非高兴坏了。你先休息一下，我去告诉……”

　　“我和你一起去，我有话要和刘经理谈。”

　　“那我们一起去吧。”

　　“二哥，你前面先走，我去趟洗手间。”

　　“我等你，三贵。”

　　“刘经理，孟经理回来了。”

　　“孟经理，有收获吗？”

　　“当然有！而且是半年的订单。”

　　“真是神速呀！孟经理，你是百发百中。”

　　“刘总经理，不是我百发百中，而是市场上缺这样的花样和安全性能好的可靠产品，而且产品好、价格合适，销路肯定好。相信后面的式样更受欢迎。我们要再设计别具一格的式样，销路肯定是不错。”

　　“孟经理，真是谢谢你独到的见解，也谢谢我们能认识你这样的兄弟。今晚喜春他们就到了，他们会更高兴的。”

　　“刘总经理，我们买两部电话、两部手机吧。这样好联系业务，要不然太不方便，尤其和杭州的厂子。”

　　“孟经理，这个我已经考虑好了，再过几天我们就办这事。现在电话没有普及，不是说买就能买上，但我们会尽快配上这个通信工具的，每位都有。”

　　“那太好了。”

　　“要不然也太麻烦了，我先回去收拾一下，一会喜春来了，我要让她看到精神焕发的我。我先回去了，”

　　“喜春他们到了，刘总经理，喜春他们已经到了。”

　　“孟主管，他们一切顺利吗？”

　　“是的，一切顺利。”

　　“我也去迎接迎接他们，我们一起去吧。”

　　“刘大哥，刘总经理。”

　　“喜春一路上还好吧？孟主管，让车开进厂里，一切要以安全为主，然后让司机师傅和其它师傅们去吃饭，食堂已准备了现成的饭菜。喜春快到办公室坐一会，三贵马上就过来了。”

　　“刘总经理，这次任务完成的顺利，希望明天按时交货。”

　　“喜春，一会见了三贵你会吃惊的……三贵来了，三贵，在这里。喜春我把三贵交给你了。”

　　“喜春你来了，怎么样？辛苦吗？快进办公室坐一会，我有话给你讲。”

　　“三贵哥，又有什么好消息吗？”

　　“你先坐下，喝口水。”

　　“我不渴，你快说吧！是不是有新订单了？而且不少对吗？”

　　“还是喜春聪明，这次又订了有半年的生产任务，而且新样品也很受欢迎。喜春，等从杭州回来，我们把项目搞得再大一点。好了，今天不说这事了。我陪你去吃饭，然后去看夜景，我们走吧。”

　　“三贵哥，我们去玩合适吗？我是代表我哥来的，我要把他的工作做完再干别的事。这是我哥哥千叮咛万嘱咐的。我不好意思答应了他又失信于他。三贵哥，我们全程做完这件事才有成就感，也才会积累更多的经验。我们不能旗开得胜就忘乎所以，这是商场大忌。一步一个脚印才是成功的法宝，千万不要因小失大，让我们百分之九十九的成功失败在这百分之一上。三贵哥，你是销售经理，还不能完全体会生产者的辛苦，就好比红烧肉所有程序都是对的，合格的，但如果最后没有看好火侯多烧一会，那就会成为烧焦的红烧肉，就是苦味的，那所有的努力都就白费了。我一定要完成我哥哥的任务——货到收钱到帐，这才作完了一项有头有尾的工作。”

　　“喜春，那我们去食堂吃饭。你说的都对，我还太嫩，也许是这一阵比较顺利，有点忘乎所以。以后我会把自己塑造成失而不慌，胜而不惊的合格的领头人。以后我们有的是时间玩，我们走吧。”

　　“喜春、三贵，你们来的正好，这里有一件成品被碰了，有损坏的地方，还好我们带了后备的，你们看。”

　　“小师傅，把坏的换下来，告诉大家搬运的时候一定要轻拿轻放，要不然会损坏更多的成品，那可就麻烦大了。”

　　“喜春，我们知道了，会小心的。”

　　“喜春我们吃完饭过来和大家一起干，我们走吧。”

　　“三贵，刚才刘总经理找你，你吃完饭快去那里，好像出了什么事。”

　　“二哥，我知道了，喜春我们快去吃饭……”

　　“刘总经理，有什么急事吗？”

　　“三贵，你来了，刚才我发现这次的订单中没有交货的日期，旧的有日期，新样式都没有。”

　　“对了，刘总经理，我忘了告诉你，这次的订单是先保证老样式的交货，新式样没有要求时间。”

　　“三贵，这一条一定要问清楚。而且他们也没有新样式的订金，这可是要找麻烦的事。没有白纸黑字的条款，要是反悔了，后果可是非常严重的。明天交货时一定要签好所有事项。我们是不小的公司，纪律要严明，诚信很重要。”

　　“刘总经理，我知道该怎么做了。”

　　“三贵，你聪明，有才能做生意，但你经验少，而且有点粗心，这些都是商场忌讳的毛病。我们要是做错一笔就损失惨重啊。做对了营利也不是很好，所以千万要认真。”

　　“刘总经理，我知道我的毛病了，谢谢你给我提出来。是啊，我们的投入那么多，还没有任何效益，怎么可能这样不在乎每一个细节？我知道了，我先走了。”

　　“你去吧，别忘了还要照顾好喜春。”

　　“知道了，放心吧。”

　　“喜春，一切都做好了吗？”

　　“是的，三贵哥，刘经理找你什么事？”

　　“我这次的订单中新式花样的订单全都没有日期，我当时以为是什么时候交都行，所以没有过问这个细节。”

　　“三贵哥，你要知道每笔订单都要仔细看，千万不要是我们出了差错。我们是生产厂家，出了错损失比订货的厂家要大，还有时间、积压的货等等都非常的难办。”

　　“喜春，今天你先自己去休息，我要把这些搞好，明天一定要签订好时间。”

　　“三贵哥，如果我们一个月能完成，你就要多说一个星期，这样货好了可以提前交货。万一有什么，对方会要求赔偿的。这次我们的订单就非常合适，但万一有什么事会来不及的。以后要注意这一点。三贵哥，你先去忙吧，我还有事要交待小师傅们。”

　　“喜春，那你自己忙，我回去了，明天见。”

　　“明天见。三贵哥，再见。”

　　“刘经理，今天交货一切顺利，没有出现任何问题，双方都挺满意。”

　　“喜春，你辛苦了。你真是做事认真、周到，有你在你哥哥什么事都可以放心，现在还有没交完的货吗？”

　　“李经理，他们也快交完了，一切也顺利，现在已经是下午两点多，三点以前应该能交完。”

　　“喜春，你需要休息一下吗？”

　　“不需要。我现在想去厂子里到处看看，我还没有认真的看过公司的全貌。我先去了，刘经理你忙。”

　　“李经理一切都交待完了吗？”

　　“孟主管，一切终于交代清楚了，也还顺利，我们去总经理那吧。”

　　“刘总经理，我们已完成了交货的任务。”

　　“两位请坐，一切都顺利吧？”

　　“还好，没有差错出现。这次我总结了一个经验，等下次我们要让对方来我们厂拉货，我们出运输费，这样我们不容易出错。”

　　“李经理，如果都到厂子拉货，那更麻烦。杭州不是还要送到这？”

　　“孟主管，以后我们要让杭州生产的产品就在杭州出售，不需要再拉到上海来。现在是起步阶段，等我们厂子再拓展，我们必须想出更合理更省钱省力的方法。运输可是一大笔钱呀。”

　　“李经理说得对，我们下次就要解决这些问题。我们的产品应该在当地生产、消化，不适合远距离的运输，无非是特殊情况。现在都三点多了，可三贵还没有回来，我们先讨论一下下一期订单的分配工作。”

　　“我们两个厂子先一家一半的生产，还是和上次一样，下批订单再调整。那就这样。李经理，新式样品已出台了吗？”

　　“还没有，再有一个星期差不多。喜春去了哪里？怎么没看见她。”

　　“她说去看看公司的整个全貌，她说还没有认真看过公司。真是一个有心的女孩，而且非常的聪明，是做生意的好材料。”

　　“刘总经理，喜春做什么都会是一块好材料的。”

　　“是，孟主管。你现在就替弟妹说话了。”

　　“如果她不是我弟妹，我会替她说更多的话。”

　　“谁替谁说更多的话？”

　　“三贵，你回来了，怎么样了？”

　　“二哥、刘大哥、李大哥，你们再看看订单吧。”

　　“三贵，没出什么错吧？”

　　“二哥，看了再说。”

　　“天哪！怎么都取消了？为什么？”

　　“二贵，我来看。为什么取消了？”

　　“让我也看看为什么取消了？”

　　“几位哥哥，这次他们要求在三个月内交货，我们没有那个能力。”

　　“他们太过分了。”

　　“不是他们过分，而是市场需求量大，再加上现在新房里谁不愿意装漂亮的新式样式的灯呀！所以刘经理，你要想新的办法才行，我们现在的订单只能做两个月，所以我们要想其它办法。喜春去了哪里？”

　　“我在这。三贵哥，怎么了？”

　　“喜春，所有新样式的订单都取消了，原因是我们在三个月内生产不出来这么多产品。”

　　“原来还是有问题，怪不得我一点也高兴不起来。让我们一起再想想办法，没有解决不了的难题，只有不会解决难题的人。我有一个大胆的想法，我们生产出各种样品，然后请各地愿意合作的合作者与我们共同完成，不过这个代价可能大了点，而且时间会长一些。”

　　“各位要讨论的事情太突然，不管怎么说我们明天都要去杭州，就给我们每个人两天时间考虑吧。今天就到这里，大家准备一下，明天早点起，早到一点才热闹。”

　　“刘总经理，我们走了。”

　　“大家都睡个好觉，明天精神点，好了，再见。”

　　“喜春，现在我们去吃饭好吗？”

　　“三贵哥，现在我准备……”

　　“有什么事吗？”

　　“我准备去换衣服，我们漂漂亮亮的去吃