重生之小老板-第39部分

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上一世方浩伟还跑业务的时候，曾经问过好几个广东人，他们说印象中这边都没有下雪的记忆。

哪怕是北方最冷的时候，这边也只是穿一件毛衣或一件略微厚点儿的外套就能够解决问题。

“真他妈就是这个感觉”就在车站附近找了个如家连锁，相比较其他地方，这里的价格就贵了不少，在昆山时九十八的普通标间，这里得一百二十八。

住下之后，方浩伟也不管什么形象不形象的，直接把西装一脱扔在了床上，而后从旅行箱里拿出一套事先准备好的夏天的衣服穿在了身上。

即便是这样，方浩伟还是觉得一阵阵的闷热袭来，以至于他心情就一直没有平静过。

“他、简直是要了我方某人的老命啊”

方浩伟从酒店里出来，准备吃点儿饭的，不过刚一出门还没走几步，身上就哗哗的留下汗来。

有汗水从他眼前流淌下来，润湿了眼睛，就像被盐水洗过，非常难受。

方小子也就没有了在外边大吃一顿的心思，直接就近买了些吃食，最后干脆又买了一大包散冰，几大瓶可乐，准备回房间去做个加冰可乐，喝一杯透心凉，先爽一爽再说。

就这么在房间里干耗着躲避酷暑的功夫，一天的时间直接就过去了，算算时间，无论在怎么办，回去学校也来不及了，索性又给余阳打了个电话。

很委婉的说了自己要请假的请求，让方浩伟有那么一阵恍惚，余阳竟然没有问他干什么去了，为什么请假，直接允诺说会给他班主任王老师说一声的。

方浩伟怔怔的拿着手机有些出神“什么时候我人品这么好了，请个假都这么简单”

根据事先调查好的，这边方浩伟选择了三家公司，都是比较有实力的那种。

这也是基于他前两站的失败教训，小厂谈到付款问题是，方浩伟的付款方式是直接没法接受的，既然如此，就只能抛出这一部分，从生下的大中型设备厂里选择。

根据这个原则，方浩伟最后又敲定了最大的一家设备公司‘启阳设备制造厂’据说公司年销售额度在几个亿以上，想来如果谈得妥当的话，这家公司应该能够接受方浩伟的付款方式的，至于设备什么的，这一块儿并没有什么太大的差别，方浩伟倒也不担心质量问题。

启阳设备制造厂的销售部总经理赖明鹏，上午正闲的没事儿干，从办公室里出来正要去销售部转转的，刚走到门口就听到里边传来一阵激烈的争吵声，时而还有一波拍桌子的慷慨激昂的声音响起，这让他非常诧异，搞什么东东，大白天的打架不成？

想到这里，赖明鹏心里就一阵不舒服，‘砰’的一下砸开了紧闭的木门，只是呈现在眼前的一幕却让他有些傻眼。

一位看起来不过二十许的小年轻的，穿着一身显眼的夏装，站在屋里其中一张桌子上，双手叉腰，睥睨开合，接着右手一挥，大有沙场从容的气势，瞬间就给他留下了一小段不可磨灭的印象。

嚣张！真是嚣张！极度嚣张啊！

第九十五章　以设备代投资

“鄙人赖明鹏，小兄弟如何称呼”赖明鹏问道，心里却还在想着刚才那一幕。p多么嚣张、霸道、极富有活力的年轻人啊，看着他睥睨四方的伸手比划，像是看到了年轻时的自己一样，莫名的，对他有了几分好感。

在了解了整个事情的前因后果之后，赖明鹏干脆直接把方浩伟请到了自己的办公室。

“方浩伟，赖总可以叫我小方或小伟，当然，称呼我方老板更乐意”方浩伟丝毫没有自大、惭愧的感觉，坐下之后很自觉地到了杯茶水，一饮而尽。

“方老板？啧啧，方兄弟果真是年轻有为啊，那不知方老板亲自前来是想购买什么设备的”赖明鹏依然笑着问道，丝毫没有取笑的意思。

不过听在方小子的耳朵里，却觉得听别扭的，挠挠头“赖总干脆还是叫我小方得了，至于说设备的话，我刚才和你们李经理聊过了，公司都有，只是付款方面”

说到这个，方浩伟真的不好意思再说出口，他也犯难，到底是坚持自己的意见，还是想想其他的办法，实在不行的话可以先找人借借、凑出来预付金再说。然后等设备到位了，安装上之后，就可以进行下一步的贷款，等拿到下一笔贷款的钱，一起把这些帐平上，到时候也就不存在赊账的问题了。

可现在的问题是，走了也有不少设备厂了，却没有一家愿意和自己进一步谈判的。

心里想着，受情绪感染，方浩伟脸上不自觉的带上了几许忧愁，就如同早上出门时又接到了赵玉龙的电话一样，他灿烂的笑着告诉对方，一切都不是问题，设备也搞定了，可真正的感觉只有他自己知道。

“哎！我该怎么对你说才好”

这却是他心里对赵玉龙的一份愧疚，同时也又对自己的几分埋怨，一张臭嘴说起来呱呱连篇，可真正落到了实处，才发现事情并没有那么简单。

赖明鹏一直观察着方浩伟，不过方浩伟一直半侧着头，以至于赖明鹏并没有看到他脸上的表情，沉吟了一会儿，又问道“付款方式？莫非你们刚才争吵就是为了这个？”

“是、也不是”方浩伟点头之后又接着摇了摇头“不可否认，我的付款方式是苛刻了点儿，李经理他为公司考虑更多一些，他没法接受我的付款方式，然后我就想用尽一切办法试着去说服他，然后”

“然后你们就吵了起来，是这样吧”赖明鹏笑呵呵的说出了自己的猜测，而又接着问道“那不知道方老板方不方便说一说你的付款方式，究竟苛刻到了什么样的程度，难道还想免费拿我们的设备不成”

方浩伟神情一愣，诧异的看了赖明鹏一眼，还以为李经理他们已经私底下和赖明鹏说了，不过仔细看看赖明鹏眼睛里带着的一丝戏谑之色，方浩伟还是肯定他刚才只是无心的猜测罢了。

遂说道“赖总就是赖总，连这个都猜到了，不过我不是免费那你们的设备，只是付款上”迟疑了一下，方浩伟把心一横，直接说道“这么说吧，我希望贵公司能够允许我们一次性付账”

“一次性付账，那当然可行了，难道老李就为了这个和你争吵”嘴里说着，默默地咀嚼了几许，赖明鹏突然停住了嘴，眉头轻微皱起，疑惑的看着方浩伟“方老板这个一次性付账是有个时间的吧，我能否知道是什么时候哪”

“果然厉害，能当上销售总经理真不是盖的”方浩伟暗自佩服了一把，才支支吾吾的说了一通。

听完方浩伟所说的话之后，赖明鹏陷入了沉思。

时间一分一秒的过去，眼看着半个钟头又要逝去，这半个小时里，方浩伟就是坐在那里都觉得一阵不安生，每过一小段时间，他都会试着扭扭屁股，以此来缓解自己内心的压抑。

就连他都不知道到底多少时间之后，赖明鹏回过神来“方老板，你意思是说这笔设备费用要等你们公司的产品上市之后，才能结账对不对”

方浩伟点点头“可以这么说，不过也不一定，只要赖总敢把设备卖给我，那么我保证，不出半年，我将会把设备的采购费用连同百分之五的滞后金一并付了给你”

赖明鹏摇了摇头，就在方浩伟一位他要拒绝的时候，赖明鹏却说道“滞后金的事情就免了吧，我这里是卖设备的，可不是放高利贷的”小小的幽默了一把，活络了一下气氛，赖明鹏才又继续说道“不过有个事情我想与方老板商量商量，不知你意下如何”

“当然，荣幸之至”方浩伟笑着说道。

说不清为什么，他觉得这一次事情似乎能成，尽管他的感觉从来都没有应验过。

“我的想法是，如果你们这个项目真的如同方老板你刚才所说的那样的话，那么这些设备先期供给你们使用也没什么大不了的，我甚至可以和公司商量，供给你们最好的设备，你意下如何”

没成想方浩伟直接摇了摇头，目光清澈无比，望着赖明鹏仪态坚决的说道“赖总，说句不中听的话，我从来都不相信这个世界上有免费的午餐，以前没有、现在也不会有，至于说将来有没有我就不确定了，咱们明人面前不说暗话，还有什么条件您也一并说了吧”

“好，果真是有我几分影子”赖明鹏暗自夸耀了一把“我们公司刚刚树立了新的发展方向，最近正在寻求新的发展目标，下一步很可能会涉入其他行业，我意思是我们公司以这些设备为一方投资方，咱们合作一把如何”

“这样啊！赖总可真是好算计”方浩伟丝毫不避讳，直接说道“关于这件事情我没法立刻就回答你，这样吧，有暇，赖总可以去我们那里考察一下，不管是确认我们是否有支付设备费用的资格，或者有可能的话，讨论下一步的紧密合作，这都需要您亲自去考察一番，如何”

第九十六章　初步确立合作，还需证明实力

“这样的话，方老板这两天不走吧，一会儿我把这个事情先报上去，究竟上边会不会采纳还是需要会议通过表决的，另外到时候可能会需要方老板个人配合一下，说一说你们公司未来的发展前景及让我们选择投资的理由”赖明鹏沉思过后说了一些东西，而这也都是最实际的一些。这本就是很现实的一个世界，不可能会有人拿着钱胡乱去砸什么项目，除非他真是钱多的想炫几把。

方浩伟点点头“那没问题，我更乐意去见识一下一个大型公司的讨论会议，我觉得那会让我学到更多的东西”

随着方浩伟小小的追捧了一把，赖明鹏看着他就更觉得顺眼了，二人又打着哈哈闲聊了几句，赖明鹏先是打了个电话换来一位女助理帮忙招呼着方浩伟，而后又给公司决策层的所有人都打了个电话，很显然他个人非常重视这个事情。

却说整个过程中，赖明鹏都没有避讳方浩伟在场，该怎么说就怎么说，偶尔还会对方浩伟露出一个微笑来，显然交流的过程还是很不错的。

挂断电话之后，看着方浩伟眼睛里不无掩饰的点点期盼，赖明鹏又笑了“还是比较顺利的，不过下午我们要开个临时会议研讨一下，明天上午吧，应该还会开个最终决议会议，到时候还希望方老板能够亲临会场”

“当然，乐意之至”方浩伟站起身来，郑重而又严肃的和赖明鹏握了握手，事情暂时敲定了下来。

二人再次聊天时，氛围更好了一些，一直等到十一点多，赖明鹏扫了一眼手腕上的机械腕表，笑呵呵的说道“方老板，不介意的话一会儿吃个饭，喝两杯，我可是听说你们北方人都是好酒量的”

“不行、真不行”

“什么行不行的，这眼看着都一家人了小玲，你去给老李他们几个说一声，就说中午我请客，销售部集体会餐”

销售部集体会餐这个名头就大了，一方面固然能够增进他们销售部每一个环境配合上的默契，人与人之间的感情交流，更重要的是给足了方浩伟的面子，这不过是他第一次来这里，就享受了这种待遇，足以看得出赖明鹏对他乃至于对这次合作的重视。

让方浩伟很是意外，在吃饭时，启阳设备制造厂的办公室主任方宇翔也过来了，和方浩伟同姓，四十多岁的一个人，头顶前半部分稀疏的几根头发，穿一身灰色西装，放在人群里很不起眼，不过方浩伟却第一眼就注意到了他，相应的，他也在打量着方浩伟。

“很健谈的一个人，很有全局观”

“很有活力的一个人，有野心，有见识，年纪不大却有着广博的知识”

二人心里各自给了对方一个评价。

随后赖明鹏介绍时，方宇翔还亲热的说了一句“说不定咱们五百年前是一家”

多好的人啊！

方浩伟却不知道，方宇翔此次前来还带着另外一个任务，考察一下方浩伟这个人怎么样，是不是靠谱。

关于方浩伟本人的年龄，他早已经知道，甚至再和高层交流时，赖明鹏也没有隐瞒，这也一度引起公司高层的兴趣，当然也有人持反对意见的，他们认为人的年龄是决定他能够成就多大事业的先决条件，这么小小年纪的人能干什么，恐怕大学都还没毕业吧。

不过很显然，方浩伟这个中午的表现赢得了方宇翔的认可，分别得时候，方宇翔特意搂着方浩伟的肩膀“你很好，年轻、有胆识、有远见，可比我年轻那会儿强多了”

尽管这么夸奖，可方浩伟还是看出来他眉宇间有一层不易察觉的落寞。

回酒店时，是方宇翔特意安排人送的，对于他这公司办公室主任来说，安排车送人是很简单的事情，当然了，这也得分人。

回到酒店后，方浩伟就一直把自己反锁在房间里，哪里也没有去，考虑到这次事情的重要性，他还拿出刚才特意买的一张广州本地的电话卡，打长途便宜的那种，换上卡之后，方浩伟和赵玉龙来了一次异地长途交流，一直到这张电话卡被打的自动停机了，方浩伟讪讪一笑，看看时间，早已经过去了两个多小时，遂抽出电话卡来，随手一丢，停机的话卡划过一道漂亮的抛物线，进了垃圾袋里。

接到方浩伟的电话，说真的，赵玉龙也是内心激动澎湃，他是指望着方浩伟这趟出去做个市场调研，二则把设备的问题给解决了。

自始至终都没有怀疑过方浩伟的能力，或者说他对方浩伟有种过分的信任，尽管这么听起来有些搞笑，可事实就是如此，而刚才方浩伟的电话显然是再度证明了这一点。

“让他出去买设备，竟然拉来投资了，这小子真不让人省心”

赵玉龙默默无言，趁着妻子进门时，把这件事情和程敏瑶说了，她也是站立当场久久。

“玉龙，保险吗？怎么我的心跳动的这么厉害，眼皮也跳的厉害”程敏瑶小声问道。

“哪只眼跳”

“左眼”

“哦，那就保险了，左眼跳财右眼跳灾，老祖宗心血与经验的结晶证明，这回准没错”赵玉龙信誓旦旦“老婆，我觉得咱们就要发财了，发大财了你知道吗”

程敏瑶心道，能不知道吗？合着这天还没黑，你就做上梦了，还发大财似乎有那小子在的话，也不是不可能哦。

事情关系重大，至少对方浩伟、赵玉龙、程敏瑶以及想通过这件事情进一步合作、开拓自己发展方向的启阳设备制造厂来说，都是干系重大。

为此，第二天早上七点多，还没从床上爬起来的时候，赖明鹏就给方浩伟打通了电话，意思是昨天下午的临时会议通过了这套方案，不过还需要他今天去给出更有利的说明。

“那好，赖总放心，九点之前我一定赶到”方浩伟如是保证道。

第九十七章　你相信吗！

九点是这边通常的一个上班时间，这还是方浩伟上一世跑业务的时候知道的，为此他一直愤愤不平，他那时候的公司是早上七点半点名，最晚七点五十还不到的话就要算迟到，是会扣五十块钱的罚金，可更加气人的是，他们要到八点以后才算是正式上班时间

很有种骂娘的冲动，不过那一会儿公司里给开工资，是他的衣食父母，在不乐意也得忍过去啊。好在这一世他活的还是比较自由的，倒也算是中和了一下他被压抑的心理。

八点多方浩伟就赶到了，行动还是很迅速的，没成想赖明鹏也早就过来了，打过电话之后方浩伟就直接到了他的办公室里。

赖明鹏正在整理一些资料，是关于他们公司各个设备型号、价格以及目前的销售报表等等细碎的东西，方浩伟只是扫了一眼，出于对他的尊重就没多看，一个人坐在那里，也掏出自己准备的资料来，又再次看了一眼。

“怎么样，方老板准备的差不多了吧，今天的会议上有没有把握说服那些糟老头子”得空，赖明鹏问了一句。

方浩伟这才从资料中抬起头