官居一品 三戒大師-第259部分

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　　　　继而琴声一变，太阳升起，天光大亮，荷花绽放，蜂蝶终于落在花心。开始快乐的享受着

　　　　乐曲到了后段，光线渐渐暗淡，恰似山静秋鸣，月高林表，众人只见莲花渐渐闭合，蜂蝶也消失不见。风乍起。吹皱荷塘月色，让人心旷神怡。

　　　　后一缕琴声绕梁很久，阁子里的大商们却依然屏气不语，仿佛依旧沉浸在那如梦似幻的场景中。

　　　　这时屋里光线重新亮起来，一个男声笑道：“醒醒吧，各位。”终于惊醒了众人，便看到花台边上，站着此间的主人，苏州知府沈默。今日他没有穿官服，也没穿往日那朴素的便服，而是一身剪裁得体的苏绣墨竹曳撤，手持檀木折扇，意态悠然，神若春山，说不尽的风流倜傥，道不尽的丰神俊朗。

　　　　什么叫贵族？能把锦衣华服穿出神韵的，就是地道的贵族。

　　　　不知谁叫了一声好，顿时赞美之声四起，也不知是赞这一场梦幻演出好，还是赞大人的卖相好虽然十分自恋，但沈默还是愿意的前者。不然他不白忙活了么？

　　　　沈默团团拱手，朗声笑道：“今日在下办这个发布会，感谢诸位前来捧场，不知对方才的节目，还满意否？”

　　　　“满意，满意，太满意了。”众人交口称赞道，也有那心直口快的西人问道：“请问大人，方才过了多长时间？”当然是由通译代问的。

　　　　沈默信手掀开边上的红绸，一具三尺多高的座钟露出来。他看一眼道：“按照你们西人的说法，方才是九点钟开始，现在正好过去一刻钟。”说着看着其中一人，呵呵一笑道：“查马士先生，你给的自鸣钟很好用啊。”

　　　　那个金发碧眼的人起身向他行礼，边上的通译道：“大人能喜欢太好了，这东西在欧罗巴都是教堂上的大钟，只有他们意大利才有这么小的，”众人心说，西人还真实在，这就急比耐的表功开了。

　　　　短暂的哄笑之后，更大的疑问冒出来了，人们纷纷问道：“为什么外面的荷花，会在这么短的时间，开了又闭呢？”

　　　　沈默爽朗笑道：“现在十月深秋，哪有什么荷花？”

　　　　众人齐声道：“那是什么？”

　　　　“诸位不妨移步上前。”沈默挥挥手，便有侍者将长桌撤去，让众人可以靠近窗口。

　　　　沈默伸手做出个请的姿势，众人便纷纷起身，往窗口走过去。

　　　　待走到近前，便听到丝丝的吸气声，仿佛都吃起面条一般。

　　　　众人将帘子掀开，只见一片水塘。水面上空荡荡，哪有什么荷花？连一片荷叶都没有。

　　　　“这是怎么回事儿？”众人一起回过头，问沈默道：“大人啊，您就别卖关子啦，不然非把我们憋死不可！”

　　　　沈默呵呵一笑道：“放下来吧！”这话却是对外面喊的。

　　　　话音一落，众人便觉眼前一花，不由揉揉眼睛，就看那原本空荡荡的水塘，兀然变成了荷花满池，蜂蝶飞舞的景象。

　　　　这次近在咫尺，众人还能看出些端倪，便有人伸手去摸，果然触到了一层几近透明的绡，再看那些荷花莲叶，蜜蜂蝴蝶，都是用七彩的丝线刺绣上去的！

　　　　“摘下来吧。”沈默又道，马上便有人将挂在窗上的‘绡上苏绣’取进屋来，一人一角伸平了，展示给众人看。

　　　　“尽请欣赏。”沈默笑道。众人把眼睛凑近，便见那荷花的花瓣。那荷叶的脉络，甚至那蝴蝶的翅，那蜜蜂的翼，都是用极细的丝线绣成，这么近看都栩栩如生。殊为难得的是，每朵花。每片荷。每只蝴蝶和蜜蜂的花纹颜色。形态动作细看都有不同，就像是真真切切的荷花蜂蝶一般！

　　　　就在众人的惊叹声中，好奇心旺盛的西人将这苏绣上下左右看了个遍，最后还是不解的问道：“那是如何实现变化的呢？”

　　　　“呵呵。”沈默笑道：“这个却是个障眼法了，一块丝绸还是做不到的。”说着拍拍手，便有侍者又接二连三的取下几块看起来一模一样的‘绡上苏绣’。给众人鉴赏。

　　　　还是那些荷花，还是那些蝴蝶。众人互相看看，不知道机关在哪。

　　　　“看仔细点。”沈默笑道：“比照着看。”说着伸出修长的手指。点了点紧挨着的来年感幅刺绣，他指的都是同一个位置上的一朵荷花。

　　　　在知府大人的提醒下，众人终于发现，那来年感幅刺绣上的荷花，确实没有一幅相同的，就好似把荷塘里一天的景色画下来，同时展示在眼前一般。

　　　　在一片震撼的赞叹声中，众人跟着沈大人回归座位，纷纷称赞苏绣已经登峰造极。巧夺天工，完全的以假乱真！

　　　　“这还算不上颠峰啊。”沈默矜持笑笑道：“是不是啊，黄公公？”屋里哪个特低调的胖太监点头笑道：“这些苏绣是很好，不过只能算是量产外销品中的上品，那些进贡给京里的，比这还要精美三分。”

　　　　他是江南制造局的大档，说话自然权威。

　　　　众人不仅神往，那贡品得是什么样啊！

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第四五零章

　　　　至于瓷器，其实是比丝绸更吸引西方人商品，其最初在西方是一种神秘的物品，因为与贝壳非常相似，在很长时间内被认为是一种含有贝壳原料是制品。全文字小说阅读，尽在。16kxs。。所有章节尽在

　　　　据沈默以前从西洋商人处了解，中国的瓷器在西方不单是一种器皿，还是一种艺术品之所以说中国，是因为从唐朝起，历经宋元至今六七百年间，瓷器就是欧洲上层社会的最爱，普通民众中也以此成为时髦。

　　　　因为瓷器一方面代表了一种淡泊雅致情调，另一方面，上面精美的器面绘画，有中国的山川屋舍。人物服饰乃至于神话传说，这一切都使得西方人对东方文化无限的向往，为本就价值不菲的瓷器，更增添了名为‘文化’的附加价值。

　　　　以那些欧罗巴的王室贵族，都把拥有中国的精品瓷器作为夸耀豪富的手段。

　　　　除了瓷器本身的价值外，在中国的三样支柱外贸商品‘丝绸。茶叶和瓷器’当中，它又是远洋帆船最好的压舱货物，装在底舱，还可以防止茶叶和丝绸受潮，一举两得，简直是黄金搭档！

　　　　所以精美的瓷器，甚至比丝绸更讨西洋商人的喜欢，这次的展示会，可以说是很成功。

　　　　等到送走了来宾，沈默亲自回来给乐班发红包，表扬她们今天的表现真不错，至于苏雪，当然要包个最大的了哪个在台上蒙着面纱的弹琴女子便是她，之所以蒙面，不是因为她怕羞，而是沈默说：“你不能让他们看见脸，不然谁还看我的丝绸啊。”

　　　　也许是他无心一说，苏雪却感觉吃了蜜一般，到现在还十分开心，难得的发问道：“大人，您说这些西洋人，也该是做生意的老手了吧。怎么那么没见过世面呢？”

　　　　“这有什么稀奇的。”沈默笑道：“大明禁海以后，走私成为那些外商唯一的进货渠道，而控制出货的闽浙海商，实在是不当人子，起先是以次充好，到后来，则是干脆把粗劣的货物高价卖给他们，让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道：“西洋人也不是傻子，他们高价买的是我大明的精美商品，对于粗劣的玩意儿，也是不买帐的，所以销路已经有些萎缩。”

　　　　“可闽浙海商要做这种杀鸡取卵的事儿呢？”苏雪好奇问道：“人家上当吃亏只一回，多了谁还买帐？”

　　　　“他们也是无奈啊。xち”沈默笑道：“倭患越来越厉害，jiang浙min百姓士绅深受其苦，与那些助纣为虐的海商渐行渐远，再加上官府也下了狠心查禁拿瓷器为例，海商已经没法从水平最高的官窑进货，即使神通广大，能进到货，却也价格不菲，不得不放弃。只好去找民窑进货，甚至自己开窑烧制，这样还怎么保持质量？”这也是王直上杆子急着开海禁的原因。

　　　　“原来还是那些人捣得鬼”苏雪扭摆了，紧咬银牙道：“他们真该下地狱！”

　　　　沈默看额头起汗，不由关切道：“又开始了么？”

　　　　苏雪点点头，捂着心口小声道：“大人，民女告退”

　　　　“哎，你遭罪了，”沈默面色凝重的挥挥手道：“把苏大家扶去隔壁休息”

　　　　有句名言说得好，没有一样的两国人，没有不一样的两商人。

　　　　商人这种人，中国的外国的，黄种的白种的，都没有任何区别。

　　　　虽然那些外国商人当日都叫的很响，这个要买十万匹，哪个要买八万匹，好象你不收我钱，我就跟你急一样，但当真正坐下来谈时，想让他们掏钱，就像要弹他们一样，全都把口袋捂得紧紧的，惟恐被摸到一般。

　　　　当然不是货本身的问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们的，分明都是残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到了要买货的时候，才会开始想着还价。

　　　　沈默给出的价格分了三等。上等品五百两一匹，中等品三百两一匹。三等品二百两一匹瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。

　　　　这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。

　　　　可就是这样，那些老外都在叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。

　　　　沈默当然不会当这个冤大头，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干的事儿。所以要是赊帐给他们，就得接受对方一去不复返的打击。

　　　　因此他坚决不答应，必须货款两清。

　　　　那些西洋商人和波斯商人的态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但沈默的点子比较多，他将之前一直排除在外的日本。琉球。朝鲜商人放进了谈判所，这些人虽然购买的数额相对较小，但好处是不还价因为大明朝的官方，给这些番邦的印象。历来都是强势且慷慨的，所以一时还不敢。或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。

　　　　接连的成交终于刺激到了那些西方商人，他们决定妥协了但方法各不相同，以查马士为首的西洋商人，苦苦哀求沈默，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受的范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的朋友，还是比较实诚的。

　　　　而那些勃斯商人，因为掌握直接通往欧洲的海陆两条商道的奥斯曼人。阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使他们的运输成本与风险都大大降低；而且在这个年代，他们与阿拉伯人一道，拥有着世界领先的航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有的多。

　　　　但他们更加难缠，为首的一个叫巴拉维的，是个头发乱糟糟的波斯胖子，但一双小眼闪闪发亮，显然是个难缠的家伙。他提出，要用自己的货物顶一半的帐，其余的付献银。

　　　　沈默问他有什么货物。

　　　　巴拉维自信道：“香料。宝石和地毯，都是大明贵人们的最爱。”

　　　　他说的一点没错，就像欧洲贵族痴迷中国的瓷器与丝绸；中国的达官贵人们，也对波斯的奢侈品毫不吝啬，挥洒千金！其中最畅销的，是波斯地毯，一块花色材质上佳的大幅厅堂用，可以卖到白银两千两，丝毫不比大明朝的商品逊色。

　　　　所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他的货物，以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的西洋商人，沈默将售价打了八折，一百八十两一匹出售不过全是三等品，至于上面两等，对不起，概不讲价。

　　　　这就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市场全让波斯商人占了去，还有什么前途可言？

　　　　市舶司的这一批货物，共有丝绸三十万匹，瓷器三十万件，茶叶八万斤其中丝绸是黄锦的制造局的，后两样是唐汝楫两个的茶马司的，他们俩管着生产。沈默管着给他们外销。

　　　　这都十月了还没有销量，黄锦和唐汝楫两个，都急得满嘴起大泡，黄锦整天跟屁虫似的跟着沈默据他说，自己当年伺候皇帝，也没跟的这么紧过。

　　　　就连杭州知府兼江南茶马司提举唐汝楫，也抛下杭州城的那一摊，跑到苏州老督促据他所说，杭州城是庙小菩萨多，少他一尊最小的不要紧，还是集中精力把茶马司的任务完成要紧。

　　　　沈默不禁想道：“看来皇帝也给过他俩殷殷‘期许’啊”其实他何尝不急？还有两月这个年度就结束了，还有将近一半的指标没辙呢。虽然已经打定主意，实在不行就挪用了；可银子这东西，都是一个萝卜一个坑，哪有那么多闲钱给他支配？抽哪里的哪里吃紧，说不定还会引起连锁反应，所以不到万不得已，他是不会走这一步的。

　　　　实质上，三人那就是难兄难弟啊！

　　　　现在好了，终于把买卖谈成了，晚上三人特意吧了一桌庆功小酒，庆祝终于把这一年给混过去了。

　　　　黄锦喝的面通红光，掰着指头算，这次能赚多少银子；一会说交了京师的，还能剩下二十八万八千两；一会儿说，只能剩下十八万八千两，说着便呵呵笑道：“不过无论如何，有结余那是一定的”

　　　　唐汝楫和沈默两个状元，自不会如他这么肤浅当然主要是因为，他们早就对数字了然于胸了。正如黄锦所说，无论如何都会有结余的。

　　　　“今年，能过个好年啊。”唐状元举杯道：“这都多亏了拙言兄，我敬你。”

　　　　沈状元举杯与他一碰道：“助人者人助之，当初要不是思济兄暗中襄助，帮我解了那场粮食危机，现在兄弟我八成已经被免职回家了，就是想帮你，也帮不上忙了。”

　　　　相互吹捧，无疑会令双方都身心愉悦，又饮了好些酒，唐汝楫呵呵笑道：“这几日去把货验过，没问题的话，我就拿钱回去了，出来时间太长了，怕引起非议。”

　　　　沈默点头笑道：“那些货物只要没问题，我就会全吃下了，你们拿钱了事，我自个慢慢卖。”

　　　　听这话，黄锦立刻道：“这哪好意思呢？我只要六成现银，其余的用货物折吧。”

　　　　唐汝楫也反应过来，道：“那我也是”

　　　　沈默心说：“打着不走，拉着倒退，什么玩意儿。”其实他是故意这么说的。装模做样的寻思一会儿，才道：“好吧，等货到了一起去看看吧。”

　　　　“这就对了，有福同享。有难同当嘛！”唐汝楫笑道：“我敬你！”

　　　　“对，说得对！”黄锦胖胖的小手举着杯子道：“我也敬你！”

　　　　三天后，巴拉维的货到了，足足装了三十条小船。见到沈默后，他便开始抱怨道：“河道水位太低了，我们的海船根本开不进来，非得又花钱雇小船”说着眨着小眼睛道：“这块成本事先没有考虑到，大人您看是不是再减免点货款哈的”他是个中国通，已经在东亚待了十多年，汉话很好。

　　　　沈默看他一眼道：“你早说啊。我去上海买你的货物。”上海原先是个镇，在嘉靖三十二年为了御倭，兴建了上海城，到现在才四年时间，据说城都没建好呢。

　　　　“下次，下次一定。”巴拉维喜出望外道。

　　　　“不过你要买我的货，还得来这儿。”沈默充满恶趣味道。

　　　　巴拉维的脸一下子垮下来道：“原来大人耍我啊。”

　　　　沈默淡淡笑道：“只能说半斤八两吧。”

　　　　废话完了，开