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经理人的权杖-第15部分
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不是所有的员工都是物质需要第一，不同的员工，需要是不同的。但无论如何员工是需要激励的，需要领导来调动其积极性的，这就是组织的力量，是领导的艺术性。如何调动呢？一年365天让每一位员工都处于亢奋状态显然是不可能的，那么何时给员工做思想工作，激发员工的积极性呢？
旺季来临之际，做下一个旺季的思想动员，采用一些领导艺术都是必要的。若动员得过早，士气容易泄回去；动员得过晚，已经进入繁忙期，员工思想还处于松懈状态，那将直接影响工作。所以思想动员工作应在淡季进入尾声，业务逐渐由淡转旺的起步加速过程中进行。
注意，思想动员一定动员到全员，制定奖励措施也一样要考虑到全员。这样才能协调一致，才能完成目标。企业领导和管理人员在这一点上要重视，不要把任务压上去就行了。没有思想动员，单压任务，员工对企业不认同或对目标模糊，他就有可能撂挑子；忙得受不了，就有可能提出辞职。到这种地步，经营管理者将是何等的被动？所以思想动员也是淡季末期必要的一项工作。当然，在淡季中期就没必要强调思想动员，让大家思想放松一下，养精蓄锐。
蓝岛大厦的电脑销售之所以一直位列北京市各大商场销售之首，其重要原因之一就是，蓝岛电脑销售部在淡季做了认真的工作总结分析、制度的完善补充、市场的充分调研、员工的培训、反复的演练、充分有效的战前动员等工作，并且一年重复两次这样的工作，因为电脑销售一年之中有寒暑假两个旺季。蓝岛电脑销售部在漫长的淡季把应该做的工作做好了、做细了、做到位了，自然在旺季到来之时能够取得骄人的业绩。据统计，蓝岛电脑寒暑假期销售量占全年销售量的近80％，而寒暑假期的时间仅3个月左右，只占全年时间的1/4。
22。赢在淡季（3）
企业经营功夫要下在淡季，取胜表面上来看是在旺季，但是，如果淡季功夫没下足，旺季也就不可能取胜，一句话，企业赢在淡季。
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23。员工欲壑难填，怎么办（1）
在满足员工需要的时侯，应把握一点：说到不如做到，少说多做。即使做了也不要形成惯例，要给员工一种感觉，这是随机的。
问100位企业领导最难办的是什么，有99位会回答：就是人。企业不仅寻求合适的人难，而且人来后管理起来也难，感觉不称职时要送“神”同样难。不仅国有企业如此，非国有企业也一样。“只要人的问题解决了，其他问题都好办”，几乎成了所有领导的共识。
我举个婴儿的例子。婴儿有需要和满足需要的表达方式都很简单，就是哭喊和停止哭喊。成年人的表达方式虽然复杂，但心理过程是一样的。婴儿哭喊，妈妈若不能止住，那是不称职。那么如何才能止住婴儿哭喊呢？很简单，要知道婴儿哭喊的真正原因，是饿了，是病了，还是尿床了。如果是饿了，就应该喂给他吃的。那是不是所有吃的都可以呢？显然不是，只有喂给他想吃的，他才不哭。
管理员工也一样。一个领导贵在知道员工的需要，而且知道如何满足员工的需要，并知道在满足员工需要过程中的注意事项和不同时期的处理技巧。
员工的需要有很多，但共性的需要是主要的。不论这个员工如何特殊，都会有以下四方面的需要。
需要一个感觉不错的饭碗
这个饭碗好坏，不仅仅是说薪水的高低，主要是一种心理感觉。这个感觉是综合比较各种客观因素后，作用于自己心理上的一种主观感受。如何比较呢？首先同自己过去的收入比，比自己过去的收入高就感觉好，低就感觉不好；其次，同自己的家人、亲戚、朋友等社交圈子里的人比，比后处于中上等水平就感觉好，比后处于中下等水平心理感觉就难受；最后，与同行业同岗位者的收入比，上岗后又同单位里的可类比岗位的同事比，比较的结果是中等靠上就会感觉良好，处于中下等水平就难受。
需要一个展示自己的舞台
这个舞台能够使员工用上知识，发挥能力，彰显智慧。普通的员工心中也期盼着舞台感和成就感，因为任何人都有一个共同的需要，即受到组织成员的尊重。怎么赢得组织其他成员的尊重呢？靠的就是自己过硬的本领，这个本领体现在组织所需要和承认的知识、解决工作实际问题的能力以及组织发展所需要的智慧上。如果一个员工所拥有的知识、能力和智慧不是组织所需要的，甚至是组织所批判排斥的，那么，这位员工是不会受到组织其他成员的尊重的，甚至还会遭到奚落，也就是说员工拥有的知识和能力以及智慧在组织中不能用上和发挥出来，员工就没有舞台感和成就感。
需要一个成长的空间
员工在自己的知识派上用场、能力发挥出来、智慧彰显出来的同时，还需要学到新的知识、提高自己的能力、增进自己的智慧。这样员工才会感觉到自己在成长。否则，员工就会有被掏空的感觉，感觉到自己被企业组织所压榨，缺少安全感。这时员工就会想着充电。因此，如果一个企业组织纯粹是一个机械性的工作场所，而不是一个学习型的组织，是留不住人才的。许多企业发展到一定规模后，不少骨干纷纷跳槽，或自立门户，其原因就是企业不能满足这些急需成长员工的成长需要。所以，企业组织永续成长，比高薪更能满足员工。
为什么说一个企业不成长就是倒退？因为不成长就必然意味着骨干的离去，特别是他们有可能投靠竞争对手。此消彼涨之下，不成长的企业想站稳脚跟都很难。
需要一个健康的环境
人是生活在一定的社会人文环境之中的。作为企业员工，无一不希望自己所处的环境是稳定的、和谐的、积极的。如果生活在一个尔虞我诈、风气不正、不健康的甚至没有安全感的企业环境之中，即使有再多的收入，员工也不会快乐。这就是人们常说的快乐仅有金钱是买不到的。
一般情况下，员工都有以上四种需要，但不同的员工对这些需要的偏重程度常常是不一样的。
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23。员工欲壑难填，怎么办（2）
不同年龄的人追求不同
刚参加工作的年轻人，强烈追求成长感。因为，刚参加工作的人，在事业上和技能上都是零状态，所以急于成长，否则其他需要都无从谈起。工作一段时间后，学会了一定的专业技能，积累了一定的工作经验，他们就希望得到组织成员的认同与尊重，所以成就感的愿望变强。当成长为组织的“老”员工后，开始追求健康的环境。因为“老”员工希望在组织中长期干下去，而要干下去的前提就是企业长期健康、稳定地存在下去。到行将退休时，他们追求好饭碗的愿望非常强烈，这就是人们常说的“59”现象。因为此时，他们感觉到“过了这个村就没有这个店”，认为自己为企业付出得太多了，有资格要求待遇。
不同背景的人追求不同
经济状况相对好一点的员工，追求成长感和健康环境的愿望强烈，经济状况相对差的员工则对饭碗好坏的敏感程度高；传统文化背景成长起来的人对健康的环境和成长感的愿望相对强烈，而有西方文化背景的人对饭碗和成就感的愿望相对强烈。
针对以上员工需要的特点，以及同一个人在不同时期的不同需要，企业能够满足员工而不满足，对员工的心理来说是极大的伤害。但也不能竭泽而渔，寅吃卯粮，负重经营。这个“负重”不仅是指背负企业现实的物质负担，还指背负企业员工的无限的心理预期。这样，企业离破产倒闭也就为时不远了。这涉及一个企业领导者是否有处理这个问题的艺术技巧，也是考核每一位组织负责人管理能力、领导艺术的最基本的指数。
不同的领导因进入企业的时间长短不一，在企业中的资格优势不同，面对员工的心理需要，采用的方法和手段应不一样。
“初来乍到”怎么办
这时，领导面临员工的种种期望要求，不要轻易许诺，一旦吊起员工的胃口，后来又无法兑现承诺时，将失信于员工。同时也不要过多地限制什么，避免矛盾激化。对原来明显不合理的地方可以去掉而不要轻易改动。
对于“新官上任三把火”，若不是从原组织中提起来的领导，一般情况下轻易不要“烧”。即使原组织中提起来的领导，“烧火”时也应该慎重，因为因思考的角度不同，对问题的看法也可能截然相反，在原来看来不理解的东西，到了领导岗位后，你就可能理解。任何新任领导，无论自己多么强大有力，对整个组织来说，也是处于弱势位置。所以，新上任的领导不要轻易改动组织规则和制度，等了解了全部情况，做到知己知彼、知天知地的程度，胸中自然会有一整套切实可行的解决方案。
“站稳脚跟”怎么办
领导度过了瓶颈期，企业组织成员和领导之间相互有了一定的认识和了解，员工大致了解了领导的思路，领导也对原来的组织规则和企业文化以及人员状况有个大概了解；此时，领导逐渐由弱势转为强势，就可以立新制度，设新规矩，降低员工的胃口。在降低员工需要预期以后，可以暗中给员工涨待遇，满足员工的部分需要。在满足员工需要的时侯，应把握一点：说到不如做到，要少说多做。即使做了也不要形成惯例，要给员工一种感觉，这是随机的。
“老领导”怎么办
成了“老领导”，也就意味着行将进行下一轮兴替。领导此时自己若不能否定自己、超越自己、更新自己，那么组织也就很难有飞跃，因为一个领导毕竟有自己的局限。此时的领导该怎么办？按部就班进行，同时在制度框架范围内尽量满足员工的需要，此时你将原来“欠”员工的“还”给员工，叫还利于“民”。因为，员工与你一同经受了改革调整的阵痛，为了组织的生存发展大计，大家付出了很多，应该得到他应该得到的。不然，组织就不平衡了，一个不平衡的企业就有可能出问题。
到此，也许有人会说，前期就应该把给员工的收益给员工，不必等到后期再还。回答是：不行！前期给了员工，等于提高了员工的心理预期，到后期他就总会感觉他应该得到的那一份少了，心理就不平衡，心理不平衡的员工在工作中就很有可能出问题。即使把员工应该得到的只是作为预期提前说了，也不会有好结果。这与曹操的望梅止渴是完全不同的两种情景。
24。空降经理人，让既有文化润泽你的权杖（1）
文化如风、如水。如风，风化权杖，力量渐失；如水，水润权柄，永葆助力。
同样是企业文化，对空降职业经理人的权杖作用可以完全相反。融入了企业文化，企业文化对权杖效用能起到助推作用；不能融入企业文化，企业文化对权杖就起到风蚀作用。
空降职业经理人从老板那里虽然获得了权力，然而在使用权力的过程中往往别别扭扭；虽然也出些成绩，但对企业总有陌生感；权杖虽然在手，总感觉不踏实，随时有滑失的危险。究其原因，是空降经理人融入企业文化深度不够，不彻底、不全面，这也是职业经理人不职业的一种表现。
在日常工作中，许多经理人在使用权力过程中，以为只要做到充分授权，把权力分解下去，把对应的责任、利益界定清楚，然后坐等着下级的喜报就是了。其实，并不是这么简单，这样的结果等来的很可能是麻烦。还有的经理人非常懂得激励下属，然而团队的绩效仍不理想，根本原因是什么？有的归因于员工素质差，有的归因于老板插手，有的归因于资源不够，有的归因于项目不好……事实并非如此。
根本原因就是经理人自身融入不到团队里面，把自己置身于团队之外。经理人之所以融入不到企业文化中，主要表现方式有三。
心浮
经理人空降到一家企业后，尽管团队归自己领导了，但在心理上还没有适应，还停留在过去的文化中，总想拿原公司的文化习惯同现在的比，在心里比来比去，根本就没有深入进去，所以心浮。
身飘
经理人进去一段时间以后，经过比较，发现这里的企业文化同过去自己习惯了的企业文化相比，有诸多缺点，于是不认同新的企业文化。但也明白这样的文化其实自己改变不了，又担心时间长了自己会被污染，所以自己时刻想溜，暂时又没有可去之处，怎么办？就保持一种出淤泥而不染的清高状态，尽管天天鼓励员工拼搏奉献，自己却像进了疫区一样带着口罩工作，惧怕与企业更多更深层次的接触，这叫身飘。
冒进
有些经理人，进入企业后发现企业的文化习惯与自己的行为习惯不一致，就认为不好，就想改变，于是利用手中的权力大胆地变。尽管自己天天大讲特讲，各种制度轮番出台，甚至大换员工，结果却搞得一团糟。根本原因就是，团队成员无法适应你的新文化，想反抗又不敢，但心理上是抵触和反抗的，表现在行为上就是软抵硬抗；继而团队成员之间默契配合，证明新来领导是错误的。试想，团队成员团结一致，证明你是错误的，你能做出好的成绩吗？这叫冒进。
上面谈到的三种对待企业文化的错误方式，都不可能给企业带来正面的效果。空降经理人，如果不能融入企业文化，漂浮在上面，与团队两张皮，这时，企业文化就如同风一样，看不见，摸不着，却时刻侵蚀着你的权杖。
所以，作为空降经理人，当你要激励员工，让员工出绩效时，首先应让自己融入企业文化，自觉接受企业文化的熏陶和激励。只有自己认同企业文化，被企业文化熏陶和感染，才能激励下属；否则，自己都不信，还能让下属信？自己都不能被激励，下属如何被激励？不能被激励的团队，又怎能出绩效？
那种不管三七二十一，上来就想改变企业文化，甚至利用手中的权力恐吓团队成员按自己的习惯行为办事的做法，实属法西斯作风。试想，处于恐惧状态的团队成员又怎么能被激励？不能被激励的团队成员又怎么能出成效？
空降经理人并非不能改变既有企业文化，但那不是简单的靠权力就能立即做到的，而是当你完全融入团队，带领团队成员创造好的绩效，团队成员被你的影响力所吸引和聚集，你成为企业的强势群体之后，企业文化才能自然而然地开始打上你的烙印。
如何融入企业文化，则涉及职业经理人的职业素养问题。职业经理人的职业素养=职业道德＋职业修养。其中，职业道德主要包含“责任”、“忠诚”两方面；职业修养包含着一个职业经理人个人的文化，一个优秀职业经理人的文化应该是阳光思维、健康职业的心态，全力以赴做事，客观准确地自我认知，善于学习、富有团队意识，并能及时总结。
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24。空降经理人，让既有文化润泽你的权杖（2）
经理人要想融入企业文化，首先应该具备良好的职业素养。如果经理人有了良好的职业素养，自然也就会按如下步骤做。
第一，要首先肯定企业既有文化
职业经理人的威信不是靠板起面孔，大声说两句话就有的，主要靠自己带领团队成员持续不断地打胜仗。一旦不能带领大家打胜仗，自然也就没有威信了。有些经理人一上任就�
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