费雪论财富-第5部分

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　　很多销售人员都要求老板支付底薪，别搭理这样的人。你想找的销售人才要和你一样有激情有远见，愿意为新创立的企业拼搏奉献，希望有朝一日原来的小企业发展成大企业，而他能成为全国销售总监。这样的销售人员几乎像你一样具有企业家精神，你们是同道中人（参见第3章），他们希望能搭上你的顺风车成为有钱人。
　　记住，“问题摆在眼前，机遇却在别处。”既然已经聘请了销售代表，那么你便可以再次退回到那个安静的小角落，静静地关注事态进展……结果发现变化并不是很大。于是，你可以再次聘请其他人代替你坐在这个角落里处理事务。终于有一天，你发现这个“安静的小角落”摇身一变成了公司的“总部”，它变得嘈杂喧闹，不再安静了。你不需要待在总部里，而应当请人帮你打理总部事务。你应当走出去寻找机遇，不停地寻找潜在客户与合伙人。这样做能使你始终密切关注市场需求的变化。
　　　。。

像巴菲特一样成功（1）
感觉自己的眼光不够长远，但是承担责任和管理
　　企业事务相对来说比较容易？
　　也许将来你就是那个在总裁办公室里办公的人。
　　一些最出色的首席执行官所管理的企业，最初并不是由他们自己创办的——例如通用电气公司的杰克？韦尔奇。尽管这些首席执行官不是公司的创始人，但是他们能把企业引领到不可思议的高度。有时候，在别人的基础上发明创造总是会比彻底创新容易一些，这真是一条不错的致富道路——即使你并不指望成为亿万富翁。美国大企业的首席执行官中，有一半以上的人净资产超过830万美元。
　　请注意：首席执行官这个宝座可不是那么容易坐稳的。很少有企业的成功是直接归功于首席执行官的——俗话说的好，“成功有几千个爸爸，而失败只不过是个私生子。”一般情况下，首席执行官就是那个创造私生子的人。所以说，严重的错误会彻底毁掉你的前途。在现代商场上，企业的首席执行官们必须要比以往更加坚强。失败了的首席执行官们不仅会丢掉工作，他们还会遭到持续不断的媒体攻击，甚至起诉！由于手握高薪，因此首席执行官们经常被媒体妖魔化——可是事实上，他们之所以能拿到这么高的报酬，主要是因为他们面临的职业风险很大。
　　在这条道路上，你需要具备领导才能和管理才能才可以保住自己的宝座。在这个世界上，人人喜欢成功的CEO——说他们都是英雄！但是，正如我们所知，英雄、凡人和疯子之间的差距通常并不太大。
　　漫长的努力
　　我们从哪里讲起呢？和第1章一样，我就从你们最感兴趣的地方讲起。除了极少数人以外，绝大多数的首席执行官年纪都比较大。爬上这个宝座要花上好多年的时间，所以你最好能学会享受整个过程。为一家你热爱的企业工作，或者是在你喜爱的领域里工作是至关重要的一点——当然，若同时还能给你带来更多的金钱收益，那就更好了（参见第5章），但是要想耐得住成为首席执行官之前必须经历的漫长岁月，激情能够创造出比金钱更强的动力。学会享受这一过程吧。
　　尽管成为首席执行官有很多捷径可寻（我会在后面具体讲到这一点），但你还是需要在很长一段时间内比较辛苦地工作，尽自己所能。不过好消息是：如果成功了，你便可以在很长一段时间内保住这个宝座——就像汉克？格林伯格（HankGreenberg，个人净资产达28亿美元）那样。
　　1968年，美国国际集团（AIG）的创始人兼前任首席执行官科利厄斯？范德？斯塔尔（CorneliusVanderStarr）任命汉克？格林伯格为集团的新任首席执行官，直到2005年，汉克才从这个位子上卸任。微软公司的首席执行官史蒂夫？鲍尔默（SteveBallmer，个人净资产达　152亿美元）长久以来一直是比尔？盖茨的忠诚下属（参见第3章），2000年，他终于登上了微软公司首席执行官的宝座。对于下属和首席执行官这两个截然不同的角色，史蒂夫都处理得很好。不是企业创始人的首席执行官通常都是企业创始人的下属或部下，后来才慢慢走上了这个炙手可热的宝座。要想做到这一点，你应当好好读一读第3章的内容，了解如何做一名好下属。
　　但是，一旦你做得不好，就会立即被解雇——即使你已经尽了全力。　。。

像巴菲特一样成功（2）
例如1986年加入美林公司的斯坦？奥尼尔（StanO’Neal）。长久以来，奥尼尔一直被外界视为大卫？科曼斯基（D*idKomansky）的接班人，终于在2001年，奥尼尔成为美林公司总裁，2003年担任公司首席执行官。不过，他的任期刚到2007年便突然中止。他被彻底地解雇了！当然，在我看来，把解职赔偿金算在内的话，奥尼尔在担任美林首席执行官的短暂时光里一共获得了亿美元的报酬。听上去还不算太糟糕。
　　螺旋式上升——我的成功之路
　　首席执行官应当拥有的最重要的能力就是领导才能。如果你没有领导才能，就不能成为一家企业的首席执行官。尽管有些人天生就具有领导能力，但是绝大多数人并不拥有这项天赋。你可以培养这种能力，它是成为领导者所必备的。
　　怎样培养领导才能呢？哦，我敢说我并不是一个天生的领导者——远远不是——所以说，我打算讲一讲自己的个人经历，告诉你们我是怎样做的。对我来说，领导力的培养最初起源于我的父亲，菲利普？费雪（PhilipFisher）。我父亲非常聪明，但是他患上了一种当时无法确诊、但现在已经广为人知的亚斯伯格症（Asperger’sSyndrome）——这是一种类似于孤独症的病症，常常被称为“怪人症”，因为患者的行为通常看上去很“怪异”。亚斯伯格症的患者智商都很高，他们常常拥有较高的数学、文学和写作才能，但是对社交一窍不通。典型的症状是患者的身体比较紧张，长时间在地上踱步，或者是不能抑制地用手指不停敲打物品。他们几乎没有能力去体会别人的感受。这是罹患亚斯伯格症的典型症状。
　　我父亲就是这样。他能说出世界上最残忍的话语，但事实上他并不是一个残忍的人。他只是不知道你会对他的话做出怎样的反应——他就像是存在于一个没有任何情感的真空世界里。
　　与绝大多数亚斯伯格症患者一样，我父亲大多数时间是在一个人孤独地思考问题。他是一个伟大的思想家——只是他自己感觉不到。他可以独自一个人坐着思考好几个小时。不过，他愿意把他的时间分出一点与我共度。也许他是世界上最擅长在孩子床边讲故事的爸爸。每天晚上，他都会给我讲世界上最奇妙的故事，直到我坠入梦乡。他讲述的那些故事里面有一个个形象鲜明的男主角——他们是超级英雄，天生的领导者。
　　当时，我并不知道这些故事能给我带来哪些帮助，也不知道父亲为什么要讲给我听。
　　父亲是一位独立执业的投资咨询师（参见第5章），一个人！他是一位令人赞叹不已的专业分析师，专门研究企业经理人和首席执行官们的决策与行动。他只研究他们的行为，对他们的感情世界所知甚少。我还记得小时候我站在旁边看父亲与这些人打交道的场景。当谈话开始向感觉和情感方面转移时，我父亲总是能把它拉回到行动上。他这样做是正确的。在过去的40年间，我们整个社会对情感的关注实在是太多了——甚至到了小心翼翼的地步！伯尔尼斯心理学可以告诉我，为什么我们的情感是随行为而变化的，为什么不是反其道而行之。选择某种行为模式可以触发内心深处的情感，所以，不管你怎么做，不改变行为模式，只调整个人情感的做法肯定是徒劳无功的。你的行为决定了你的情感趋向。

像巴菲特一样成功（3）
早期的动机派学者——例如戴尔？卡耐基（DaleCarnegie）和拿破仑？希尔（NapoleonHill）都得出了这样的结论。
　　小不点
　　当我还是个孩子的时候，我也不知道这一点。我是家中三个孩子里最小的老幺，家人给我起的小名叫做　Poco，这个词来源于西班牙语，意思是“小不点”，我想家人们这样称呼我是因为我是最小的孩子，也是“最无关紧要的那一个”。我的两个哥哥不仅比我年长，也比我聪明。那时，我只是一个爱睡懒觉的读书娃——成绩一塌糊涂，偷懒找借口不写作业，整天做白日梦——不管做什么，都一事无成。我大哥则是与我截然相反的类型：他比我大六岁，成绩非常棒，是学校的体育明星，老师的宠儿，很受大家欢迎，英俊潇洒，口齿伶俐。不管是小学、初中还是高中，他一直是学生会主席，高中毕业时还作为毕业生代表发了言，获得了洛克菲勒奖学金，准备去斯坦福大学读书。而我，只是个小不点！在我上六年级时——不知道为什么——突然之间我不想再偷懒了，愿意好好做作业和努力学习，因此也获得了不错的成绩，还加入了童子军。我读了很多书。不过，对于一个常年与亚斯伯格症患者一起生活的孩子来说，努力学习和拿到好成绩似乎并不是一件太困难的事情。你只
　　需要想清楚要做些什么，然后立即去做就可以了。不必去顾及感觉或情感这些东西。
　　因为哥哥曾是学生会主席，因此我决定自己也要当上学生会主席——年轻的弟弟总是想模仿哥哥的人生道路。但是要想成功当选，我必须得打败另一个非常受欢迎的竞争对手罗伯特，没人想面对这种不可能成功的挑战——只有我这个傻瓜。学生会主席是由四年级、五年级和六年级的代表选出的。我知道自己无法赢得六年级代表的青睐，因为他们太了解我们两个人了，因此我毫无胜算。但是我想六年级的学生一般不愿意
　　搭理四年级或五年级的学生，而四年级或五年级的学生也分不清我们这两个候选人谁是谁。于是，我把大部分时间和心思花在了四年级和五年级的学弟学妹身上，而罗伯特则主要把功夫下在六年级代表身上，为低年级的代表会跟从高年级代表的选择。事实证明，我的做法很有成效。虽然大多数六年级的代表都没有把票投给我，但我最终还是赢得了选举。
　　这件事告诉我一个道理：生活就像一个盒子，你向里面投进了什么，它就回馈给你什么。我把时间花在了低年级选民的身上，因此赢得了他们的选票。这个办法是如此有效，因此我在上七年级和八年级时如法炮制，依靠获得那些不了解候选人的选民的选票来赢得选举。于是，我坐上了领导者的位子。我应当表现得像一位领导者，但事实上我并没有做到这一点。就像许多政客一样，我并不真的关心那些四年级和五年级的选民们；我只关心如何赢得选举。然而，真正的领导者都非常关心他们的下属，哪怕他们只是一群五年级的小学生。我知道自己所用的是典型的政客手段，但是并不知道真正的领导者应当是什么样的，直到我听到了尤利乌斯　·　恺撒的故事。
　　恺撒的致胜法宝——身先士卒
　　在加利福尼亚州公立高中读书时，为了上大学，我必须得选修一门外语课，于是我选了拉丁语。我的拉丁文老师霍华德　·　莱蒂上课时很喜欢讲尤利乌斯　·　恺撒的故事。书　包　网　txt小说上传分享

像巴菲特一样成功（4）
在与罗马人的战争中，恺撒之所以能够获得胜利，一个重要原因是他站在军队的最前面，而罗马人的统帅总是站在队伍的最后面。罗马军队的统帅之所以站在最后面，是考虑到如果统帅牺牲了，军队就会丧失战斗力。因此他一直站在队伍的最后面——不管胜利还是失败。这种模式与下棋类似——要保护好国王。问题是：在行军过程中，站在前面的士兵容易受到伤害——错误的行进方向会导致部队遭遇敌人开火，士兵们可能会被敌人杀死或选择撤退，而在此过程中，“领导者”个人一直都很安全。士兵们都明白这一点。当恺撒身先士卒，站在队伍的最前面时，士兵们知道他这样做是想自己承担风险，而不是让士兵冒险，于是大家会变得更有信心，更加勇猛地杀敌，结果往往能够获得胜利。拉丁课让恺撒这位英雄深深地铭刻在我的脑海里。
　　漂泊不定的　10　年
　　在稀里糊涂地读完大学以后，我也不知道自己该做些什么。除了开公司的父亲以外，在我身边找不到其他可以模仿的商业领袖榜样。恺撒领导着手下的士兵，但是你又能领导一些什么样的人呢？想不出其他更好的办法，于是我决定为父亲工作。一年以后，我再也不想待在父亲的公司里了。父亲根本无法了解我的感受，这使得我的心情不太好。再这样下去，我们俩无异于互相折磨。于是我离开了父亲的公司，开始创办自己的企业。那时我很年轻，胆子很大，从未想过这样做成功的可能性很低，一头便扎了进去。当时，像我父亲——一位每天大部分时间孤独地思考问题的亚斯伯格症患者——一样，我也是独自一人创办了自己的企业。
　　当时的投资咨询业（参见第5章）与现在有很大不同——当时，整个行业的操作方式都很原始，专业性不足。经纪商们仍在向客户收取垄断性的高额佣金，而且依然把持着大部分的资产管理业务。那时已经出现了理财规划师，但是他们的职能与工作范围同现在有很大的区别——当时，他们主要为客户做税收筹划，帮助客户避税。1986年税收改革法案出台后，这一群体因再无用武之地而慢慢消亡了。独立的注册投资咨询师——也就是我头上顶着的这个头衔——当时已经问世，不过人数很少，而且常常被迫做一些与投资咨询不相干的业务以赚取佣金。在这十年当中，我一直处在漂泊不定的状态，常常是刚找到了几个新客户，就又丢掉了几个老客户，有时还得去承接一些乱七八糟的业务来赚钱糊口。
　　我曾依靠在图书馆查资料来获得报酬——这与在学校读书非常相似。在互联网尚未问世的时期，由于信息的获取不像今天那么容易，因此光是凭借收集资料就能让你获得报酬。通过提供有关股票、行业以及其他杂七杂八的信息，我也赚到了一些钱。例如，我曾经研究过非处方药品的负面效应以及会影响到哪些制药厂的利益。我还向客户推荐值得投资的股票，这也赢得了一些报酬。还有一些客户找到我让我提供投资建议，我想他们肯定以为这样做就相当于偷偷摸摸地拿到了我父亲的投资意见。
　　我还帮助其他一些人构建了投资组合或拟定了理财计划。在我的协助下，几家小企业成功地把自己卖给了大买家。我曾经聘请了一位兼职秘书，她只在我这里干了九个月就辞职了。她说我是一个卑鄙傲慢的老板。也许是吧。谁还愿意为我工作呢？我根本就不是一个合格的领导者。但是在这段期间，我读了很多有关管理和商业的书籍，而且多年来我一直保持着每个月阅读30本贸易期刊的习惯，例如《化学周刊》　txt小说上传分享

像巴菲特一样成功（5）
（ChemicalWeek）和《美国玻璃》（AmericanGlass）。我研究了各式各样的企业。我曾经花了大量的时间精力仔细研究钢铁制造、玻璃制造、玻璃纤维、化肥、制鞋业、农用设备、起重设备、煤炭开采、机器工具、表层采矿等等各种类型的化学制品以及电子元件制造业。在这十年里，我开始研究市销率（price…sales…