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颠覆策划-第13部分
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王星·事件回眸（1）
挑战，即便牺牲也是壮烈 现在回想起1993年中国文稿竞价这件事，可以说当时在国内外的影响非常大。全世界的媒体都在关注这件事，有些西方媒体甚至将发生在中国的文稿竞价与西方早年的性解放及美国的西部开发相提并论，更有某国邮商提出要为文稿竞价发行一套纪念邮票。可以说，这个策划对我一生的影响是深远的。文稿竞价既是我策划生涯的起点，也是我策划生涯的高点。 这些年，许多人经常问我同一个问题：“你怎么会想到做文稿竞价这件事？”我说，也许是思维方式不同的结果吧。在一次论坛上，我指着黑板上画着的一辆马车，问在场的人：“大家说说，这辆马车哪部分最有价值？”听众们七嘴八舌，有的说是轱辘，有的说是轴，有的说是马车的辕，有的又说是马车的缰绳，各抒己见。最后我说，大家的说法都有道理，哪个部分都缺不了，但我问的是——马车上哪部分最有价值，你们都能回答这个问题。你们回答的是“很重要”，但不是“最有价值”。最有价值的是什么？其实就是这辆车上用于装东西的空间。这是一个需要发现的空间。后来人们根据这个原理，在时间和空间上大做文章，于是又发明了汽车，同样为了装东西，但汽车跑得比马车快，用时间换取空间。汽车是在陆上跑的，还有在海上跑的，所以又发明了船。原理都是一样。后来还发明了飞机，在确保载物空间的基础上，时间和速度更快了。 这个故事说明一个问题，搞策划的，就是要善于发现常人没有发现的那部分东西。我常说，对策划人来讲，没有做不到的，只有想不到的。正是这种思维方式，让我发现了一个潜伏多年、正待启动的文化市场。 “给我一个支点，我能撬动地球。”我找到了阿基米德式的支点。在当时，整个中国知识界、文化界的精英们，面对市场经济大潮的冲击，已经无法守住自己的阵地，于是纷纷下海。那时我就呼吁，经济的发展，必须也只能由文化作底蕴，否则，经济的繁荣和发展都将成为泡沫！ 我思考着，虽然文化贫穷，文人贫穷，文艺贫穷，但我们在市场经济发展的过程中，一定能找到让文化发展繁荣的客观规律。那时，我就想要为文人造一个海。这个海是符合文化市场规律的海。策划的核心就是文人自救！时代呼吁知识经济时代的到来，要尊重知识、尊重人才。后来我才发现，当时美国总统克林顿1994年在联合国大会上提出了“知识经济”的概念，而1993年的文稿竞价活动所倡导和发现的就是知识经济。 当时整个中国文坛可以说布满了干柴，就差点把火了。文人期待改变现状，但又苦于不知该如何是好。利用我国知识界、文化界的这种心理期待，我毅然决然点燃了这堆干柴。 文稿竞价可以说是我有意识选择并策划的一种过激方式，目的就是试图引起全社会对中国文人、文坛现状和命运的高度关注。当我将文稿竞价活动的策划方案写完时，我的直觉告诉我，文稿竞价一定能成。我甚至自信地为我的策划方案作了四句定语：你不该拒绝，你不会拒绝，你不能拒绝，你无法拒绝！ 现在回过头来看，我的策划目的早已达到了。从那以后，知识升值了，中国的知识分子和文人升值了。大家靠写书、写剧本、写专著、搞文化、搞科研都可以赚钱了，而且是赚大钱。从那时到今天，已经是整整9个年头了。 文稿竞价策划最难的应该是项目的审批立项。由下而上层层报批，越级批准的可能性几乎没有。我采取的是一种变通的方式，即：政府支持、民间运作，政策加关系，搞掂！我准备好策划方案后，与原《家庭》杂志的总编李骏一道上北京游说。我们先到冰心家里拜访，请她支持，冰心先生欣然同意担任活动的总顾问。接着我们又去拜访王蒙，王蒙先生也表示了坚决支持。而后我们有分别拜访了###新闻出版局局长刘国雄、国家新闻出版署副署长王强华、中国作家协会书记处书记张契，以及中国文坛的许多巨匠。这一趟下来，我们拿到了一张在中国文化界、知识界、新闻界和出版界的绿色通行证。这是策划的关键，为这样一件行将在中国文坛引起极大震动的事，取得了合法的手续。深圳这边也是一路绿灯，团市委、市新闻出版局、市委宣传部和市委主要领导都作了批示，表示全力支持。
王星·事件回眸（2）
这里面有一个小插曲。文稿竞价原本设计了名人名家手稿拍卖，王蒙也准备拿《坚硬的稀粥》的手稿来拍卖。他正准备交稿时，他儿子说了一句玩笑话：“爸，你不是还没得癌症吗？！”王蒙一听，这就算了。后来我也干脆不卖了，因为很多作家都跑到老舍现代文学馆，把他们已经捐出去的手稿借走，说拿回去看看。老舍的儿子舒乙，也就是文学馆的馆长，给我写了封长信，说组委会最好不要拍卖名人名家手稿了，我知道他们把手稿拿回去是不会再拿回来了，因为他们突然发现那个是有价的。他还说，你这个活动搞得中国文人全都觉醒了，本来全都睡在那里，都不知道自己还有这么大的利益和价值，结果你把中国文人的市场意识、法律意识以及敢于开价的自我保护意识全都唤醒了。 文稿竞价活动的真正价值直到今天仍然有人不大明白。当时，霍达一部上下集的电影剧本开价就是100万，此事曾引起中国文坛的强烈地震。刘晓庆一个标题就卖了108万，这在当时绝对是天方夜谭。然而今天，这些所谓的“高价”又算得上什么呢？理解我的人都知道，我是用心良苦。知识无价。文化市场本来就有这个价格，好的东西开多少价都不为过。 文稿竞价确实比较超前。当时，面对各种阻力和压力，我已经决定豁出去了。“挑战，即便牺牲也是壮烈”，这句话我在中央电视台主持人白岩松为我所做的“东方之子”节目中说过，后来“焦点访谈”主持人方宏进采访我时，我又重复过一遍。当时，组委会连启动资金都没有，为了将文稿竞价活动做成，我差点将自己的住房和身家性命都押出去了，可以说我确实实做好了挑战与牺牲的准备。中国文人自古言义不言利，要想冲破五千年的封建枷锁，我是做好了充分心理准备的。尤其活动中曾出现过几次危机。文稿竞价到最后能获得圆满成功，这里要感谢许许多多参与并支持过我的领导、同事，以及广大作家和新闻出版界的朋友。没有他们的关心支持，再好的策划都不可能成功。 今天来看文稿竞价策划，我觉得还存在很多遗憾。首先，最大的遗憾是没有乘活动高潮的时候，把计划当中的中国文稿交易中心建设起来，把买方和卖方，国内和国外两个市场长期地建立起来。第二个是由于活动太大，牵涉面太广，又没有先例可循，难免会有许多遗憾之处。第三就是对中国文坛的复杂情况还不了解，因而在操作中承担了一些不必要的责任。 txt电子书分享平台
本案关键词
家具——家具会展——会展经济——家具时代——深圳国际家具展——名家具——东莞名家具展——亚洲之最——厚街现象——名家具效应——龙家具—顺德龙家具展——龙江模式——系统策划工程——市场整合——区域经济发展 txt电子书分享平台
策划核心
中国的家具业有一句行话：中国家具看广东，广东家具看珠三角。尤其是深圳和东莞两地，集中了中国一大批最著名的家具生产企业和知名家具品牌；香港几乎所有的家具生产厂商和台湾50％以上的家具厂商，也都云集到这里。可以这样说，这里是中国家具生产和销售的基地。仅东莞一地，每月出口的家具就达400余集装箱，美国甚至在东莞有常驻的家具采购商。 当某一产业发展到一定程度后，市场便出现了提升和跨越的要求，它要求有一种形式能有效地统摄产业发展的规模化和集约化，引导这个产业良性发展，并在一个全新的平台上整合建立行业品牌和产、供、销以及宣传推广的链条。 从1996年开始，王星开始涉足珠三角家具业的会展策划。他成功地策动了深圳、东莞、顺德三地的家具展，建立了广东家具乃至中国家具的整体产业形象，有效地拉动了产业的升级和发展；对东莞和顺德来说，这一联动策划还成功地带动了区域经济的飞速发展，改变了地方原有的产业格局。 区域经济的发展，在中国是一个非常艰巨的命题。我们看多了大多数地方政府，以建立开发区为名、圈起一块地，建几栋厂房，然后便偃旗息鼓。他们不知道自己想达到什么目的，更不知道要达到这个目的需要做些什么。 到目前为止，我们还没有看见一个纯粹的策划人可以通过一个商业策划，成功而有效地拉动一个地方的区域经济。所以，王星策动珠三角家具会展业的案例更显得富有现实意义。 在东莞厚街，如果你提起王星，无论是家具企业的老板，还是地方政府官员，他们会用简洁的一句话说：没有王星，便没有东莞名家具展，也没有东莞家具业今天的格局。 王星不是神，但他却经常有神奇的谋略。 王星不是颠覆狂，但他却经常以颠覆性的手法进行策划，他能把一个又一个的梦想变为现实。 本案策划的核心是： 1。如何通过对一个区域、某个行业的市场整合策划，来有效地拉动这个行业的发展并拉动整个区域经济的发展？ 2。对于专业化极强的会展，如何在纷纭万端的市场表象中，选择富有个性化的定位、提炼一个商业活动的精髓、从而确立展览的方向和卖点？ 3。如何处理和化解一个商业活动中可能出现的、不可预料的问题，使一个策划尽可能地展现其完美的一面，是考验一个策划人是纯粹的务虚还是务实的分水岭；所谓的全程策划绝对不是向客户提供一个看起来显得完美的策划文案的过程。 4。差异化就是价值、就是资源；对同一地区、同一个行业相同模式的商业活动的操作，如何寻求和确认他们之间的差异化、并将之有效的糅合进策划和实施的过程之中？ 书 包 网 txt小说上传分享
上篇（1）
跳出展览办展览——从深圳启动中国家具会展业 抓住历史机遇 将家具行业的蛋糕做大做强 20世纪90年代中期，香港的家具业基本完成了向内地的战略性转移，由于深圳毗邻香港的地缘优势，香港的家具业更中意这个黄金宝地。大批港商的到来，不仅带来了全新的家具制造工艺，更带来了先进的管理模式、快捷的行业资讯以及与国际同步的营销模式。 如何抓住这一历史性的机遇，将家具行业的蛋糕做大做强？王星与时任深圳家具行业协会秘书长的陈清华同时想到了一块：选择与香港一河之隔的深圳，联手国际家私装饰业（香港）协会，共同举办一个国际性、高档次的家具展览盛会——国际家具木工机械（深圳）展览会。 陈清华是广东清远人，风度文雅，喜欢写歌词。在喧哗和骚动的深圳，还有一个歌词发烧友，想不到吧。陈清华与王星是对好朋友，他非常佩服王星1993年成功策划的文稿竞价活动。两个人一个以策划见长——思想型，出点子的，另一个以操作见长——组织型，搞管理出身的。两人一唱一和，很快，首届深圳国际家具展览会的框架搭起来了。 可以说，在此之前，王星和陈清华都没有家具展览方面的经验。陈清华有的是行业协会的工作经验，而王星有的则是整合资源、提升概念以及宣传推广的相关经验。但他们很快搜集情况，进入了角色。 面对深圳、香港家具业的巨头以及从北京、武汉请来的专家学者，王星对家具业的潮流及趋势做了一次精彩的演讲。 他说，中国的家具业几乎就是随着房地产业的勃兴而兴起的，凡是房地产业发达的地方，家具业也发达。 如今，经济在复苏，地产航母在启动，家具业无疑将迎来一个发展的黄金季节。这里我们不妨赋予这个黄金季节一个准确而大气的概念，即：家具时代的来临。 而从事实上看，家具时代的确已经来临。 王星把国内家具业的发展概括为三个历史时期：20世纪70年代的沉睡期，80年代的复苏期，90年代的崛起期，也就是家具时代时期。1981年，中国第一家合资的家具企业在深圳宝安诞生，为中国的家具产业注入了新鲜血液。此后，由于香港劳动密集型产业向内地转移，加上珠三角低廉的生产成本，香港家具业开始逐步向深圳、东莞转移，大量新潮家具开始出现，而新的家具观念也率先在这里涌现。香港家具业启动了国内家具行业的复苏和勃兴。 经过十几年的开拓，中国家具生产的总体格局已经初步形成，这种格局的特征是：南方与北方并起，沿海与内地并举。这其中，有几个引人注目的板块：珠三角板块、北京板块、东北板块、福建沿海板块。但是，在这几大板块中，最具发展潜力和空间的无疑是珠三角板块。 王星做这样一个判断很重要。因为要策划这样一个展览，就必须为这个展览定造一个制高点。家具时代来临，深圳国际家具展无疑是推动并代表这一时代的最强音。通过展览，它极有可能引发一个家具时代新格局的诞生。 在座的家具业巨头和专家学者为他的演讲所震惊，不是因为他的演讲包含多么深刻的学术价值，而是他站在一个策划人的角度，为这个即将启动的中国家具会展业奠定了一个坚实的发展方向。王星肯定的语气令在座的每一个人都为这个展览会充满信心。 王星认为，基本上所有的商业展览都是以接定单为主要目的的，如果我们在家具时代来临的时候，还把这个展览做成一个单纯的买卖性质的展览，那最大的缺陷将是严重地削弱展览的文化含量，从而削弱这个展览的品牌含量，最终变成一个家具的交易会而已。 “我们要创造一个家具会展的品牌，通过这个展览，塑造深圳家具行业的业界霸主地位，深圳国际家具展览不仅是一个交易会、定货会，更是一个信息、资讯的交易中心，还是中国家具进入国际市场的窗口和平台。事实上，也只有这个展览才能担负起中国家具走向世界的重任。” 。 最好的txt下载网
上篇（2）
将文化的概念引入家具展览，跳出展览办展览。王星的理念，连香港人也觉得新鲜。香港人在技术操作上可能比祖国大陆人更加精细，但是在理论的概括、提炼上有时就比不上祖国大陆人，因为我们从小学开始上课，老师就教我们总结段落大意和中心思想。关键是王星的提炼和发掘更能让人信服，他跳出纯粹的展览技术性问题，在另外一个方向上建立了展览操作的窗口。 经过几轮磨合，深圳展最终确定以迎接家具时代的到来作为展览主题，以国际性展览的目标，确立深圳家具展览的品牌形象。 “煮熟的鸭子飞走了” 深圳急需建造现代化的展览馆 首届深圳家具展在一万平米的深圳国
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