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颠覆策划-第6部分
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上部（19）
此次系统的新闻运筹，除最大限度地推进了活动的进展之外，还“强力”推出不少新闻人物，如女作家霍达、拍卖官郑晓星、第一宗交易的买主李远钦、首席法律顾问傅志伟等，也都藉新闻炒作出尽风头。 至于王星这个总策划，更是“一举成名天下知”。 本来在《深圳青年》，王星只是一个普通的记者编辑，但这次活动开始之后，他一下就成了海内外关注的“新闻人物”，中央电视台《东方时空》总编导时间和主持人白岩松为王星做了《东方之子》后，主持人方宏进又为王星做了《焦点访谈》。其他报刊、广播电视的专访，有的是王星知道的，有的作者王星根本就不认识，到了后期，王星已无法在组委会正常办公了。记者们的坚忍不拔直到能把你缠得精疲力竭，这便是新闻的力量。 事实上，王星策划了这次传媒神话，并非说明他本人有多么大的能量，一般地说来，他也无此能量，关键是他在策划活动和策动新闻的同时成功地借了“势”——即借势造势，借力打力。 小平南方讲话之后，中国的改革开放步入了一个全新的历史时期，改革在加快，开放在深入，从经济领域到文化领域，都在飞速发展，文稿竞价活动在这样一个时候推出，首先借了这么一个大“势”，加之又在深圳这个中国改革开放的前沿地区，如果内地还有不少人认为这个活动是异想天开的话，而深圳则把它视为一次改革，一项文化产业化的试验。深圳人已经习惯了创新，他们习惯接触的思维和新观念，这使得这次改革能顺利出台。 另外一点就是借了文化领域的一个求变求动的势，经济大热，全民下海，文人岂可独守清贫，而文化要发展，文明要延续，文人要生存，那么就必须给浮躁而落寞的文坛注入一种推力；中国文坛也要与时俱进。 人人都已意识到这一点，改变文人的生存状态，提高文化人的地位，让文人升值，让文化升值，已成为文化界的共识，可以说，当时的中国文坛，已经布满了干柴，只等有人点燃一把火，而王星正是这个点火的人。 正因为王星借了这些“势”，所以，文稿竞价的新闻发动就显得水到渠成了。在5月23日，首都新闻界人士吹风会上，当王星把文稿竞价的设想说出来时，即刻便引起了与会新闻界人士的强烈共鸣，不是王星恳求他们发稿，而是他们争先恐后地发稿；这无疑是一桩新闻，所以大家都想在第一时间由自己的媒体发布这件特大新闻。 文稿竞价的新闻炒作，由此便向国内外铺展开来。 借“势”在商业活动的新闻操作中非常重要，如果无“势”可借，则无枝可依，则无新闻可做，但策划家很重要的一点便是要善于发现常人发现不了的新闻点和卖点，化庸俗为神奇，化平淡为奇崛。随着新闻法规的健全，那些带着明显商业企图的新闻将被限制，有偿新闻更在严格禁止之列，但中国有个奇特的国情，越是禁止的事情，越是有人要做，因为这中间，具体操办者往往有利可图，有偿新闻便是一例，策划家的新闻炒作无疑将面临考验，换句话说：策划家的智力将面临考验。 推出三大战役 全程高潮体验 王星对文稿竞价的新闻炒作怀有充分的自信，说到底，它本身即是一桩新闻，尤其在征询了国内文化界和新闻界的权威人士之后，他更对此胸有成竹。 但是，从5月份发布信息到9月份，后又改为10月28日实施竞价，这中间长达半年的时间，如果新闻配合不能持续，活动的效应无疑达不到应有的热度，文稿竞价的成果也要打折扣，问题是，王星不仅要煽动起新闻传媒的热潮，更重要的是，他还得维持这种热点效应，一步一步，一环一环，使传媒真正成为策划飞起的翅膀，也只有在长达半年的时间内保持住这个热点，才能充分调动起买卖双方的热情，引导他们投入到这个热点区域中来。 回顾文稿竞价的新闻策划，其间的过程颇富戏剧性；在王星最初的构想里，新闻只是个配合，但直到5月25日首次新闻发布会之后，他才真正地认识到了新闻的巨大力量，这是块宝藏，也是最有价值的无形资产，他意识到，必须充分利用它，但同时还必须巧妙地利用它。 。 最好的txt下载网
上部（20）
首先推出的是这次活动的一般性的信息，它包括这次活动的宗旨、目的，主办单位和国内文化界对这个活动的最初反应，它的卖点首先这是几千年来中国历史上的第一次，将文人推上商业的舞台，形成对中国文人“言义不言利”古训的冲击；其次是竞价二字，这个标准绝不是检验文学作品价值的惟一标准，但在一个商业社会里这是一个谁都不容回避的命题，从某种意义上来说，搭起了这个舞台，实际对买卖双方来说都是一个擂台。 新闻界与文化界的强烈反响是预料之中的，但对一个持续时间长达好几个月的活动来说，绝不能满足于它最初引起的反响，而是要不断深化活动的内涵与外延，并不断地开掘活动的新闻，只要活动不结束，就必须不断地强化这个悬念，不断制造对新闻界、对公众的吸引力。 第一轮冲击波过后不久，在一片惊叹与喝采的喧哗渐至平息下来时，王星又不失时机地推出中国太平洋保险公司深圳分公司为竞价作品作保证保险和组委会聘请了一个法律顾问团的新闻。 这两则新闻无疑具有其独特、不可替代的价值，它让瞩意于这次活动的文人吃了一颗定心丸，它同时又公告社会各界，这个活动的严肃性和严谨性，尤其是保险公司首次为无形资产保险，开创了我国保险业务的新领域。其新闻价值不言而喻。 策划的工作还在不断地完善之中。之后，王星又通过新闻界发布了此次文稿竞价活动免征作家个人所得税和收入调节税的新闻，以及组委会聘请著名评论家和作家成立审读委员会的新闻，这些工作成果经新闻传媒一公布，迅速收到强烈的社会反响。 为了使这次活动在更广泛的层面产生影响，在先期一轮的新闻炒作中，王星又把刘晓庆作为一个新闻卖点推出，公众对刘晓庆向来是褒贬不一，但这并不重要，重要的是刘晓庆准备以一部描写自己经商历程的报告文学选题《从电影明星到亿万富姐》参加竞价。这无疑强化了活动的新闻色彩。 接下来，霍达以自标价100万元的《秦皇父子》参与竞价，这个举动无疑符合王星倡导的作家勇于开价，勇于开高价的精神，说到底，敢于开高价是自信的表现，100万，无疑也有了新闻由头。不久，上海作家叶永烈又标出千字3千元的高价。 这些新闻也经由组委会及时发布。 毫无疑问，它引起了震撼。此前，一位广东作者以一部1200万字的作品《枝青叶翠》标价600万，也成为传媒传播的热点信息，但比起两位著名作家的标价来说，这只能是个花絮，这则新闻，原意是想告诉受众，各个层面的作家都在踊跃参与这个活动。 不仅国内，港台地区的传媒也迅速报道了这则新闻。 相对于港台明星一部片的片酬可达千万之巨，一个优秀电影剧本要价100万，也并不是天文数字，在香港，这只是一个二三流演员的一部片酬，但港台地区热衷这个新闻的原因在于，祖国大陆优秀作家已不再是廉价劳动力了，他们表现了强烈的自我价值的回归愿望。 至于这则新闻引起某些人的惊惧，确实也是王星他们始料不及的，这个事件也使他获得了不少的经验。 中国人素有“患不均”的心态，尤其是文人之间的相轻，更是自古而然。大家都在文坛上混碗饭吃，平素你拿个万儿八千的稿费，虽然眼红，却可以咽下这口恶气；但大家同在一个屋檐下，我们的作品卖不掉，而你却叫了个100万，而这一叫，经传媒的广泛传播就存在卖掉的可能，要真成了事实，那让我们这些所谓的文坛大腕的老脸朝哪搁呀。所以才形成了“是可忍，孰不可忍”的态势。这个事件的教训是，从事文化活动要谙熟文人心理学和文人关系学，否则，给你一封慷慨激昂、义正辞严、忧国忧民的人民来信，那真会吃不了兜着走。 随后，为安抚某些文人间的不满情绪，王星促成了《新大学人》和《别人》的首宗成交，并及时向国内外发布了这则新闻，他试图通过这则新闻，达到两个目的，第一，文稿竞价的操作是理性而严肃的，它在考虑市场因素的同时，还兼顾作品的自身价值。第二，消除人们对买方市场的担心和疑虑，同时透露出这样一个信息，这次文稿竞价的买主并不一定是出版机构，而可能是企业家。这里顺便说一句，《新大学人》由欧阳新潮操作出版事务，仅仅用了15天，就破天荒地促成了该书的出版，也算创造了中国出版史上的一个奇迹吧。 书 包 网 txt小说上传分享
上部（21）
社会各界对首次成交的新闻表现了莫大的关注和惊叹，包括中央电视台在内的国内近千家新闻传媒迅速将这条消息传播开来，这是文稿竞价的一个高潮，也是第二轮新闻冲击波的开始。 六作家退出组委会监事会新闻的出笼颇有点怪异，这则新闻既不是经由组委会发出的，也不是由国内某家新闻机构发出，而是首先由香港《明报》发出，出口后又转内销，等王星和组委会知道时，已经是之后的事了。 霍达的《秦皇父子》不久成交，又形成了文稿竞价的一个高潮，没任何理由去克制成功的喜悦，由组委会发出的新闻稿，向国内外传递了这条信息，这最直接的效应来自公众，人们最终看到：文学作品也值钱了，知识也能创造惊人的经济效益。 因为是竞价，所以在新闻炒作时从不讳言谈钱，这次活动直接与市场挂钩。 脱离市场空谈价值并不是这次活动要完成的工作。 第三轮冲击波，来自文稿竞价的现场报道。 文稿竞价在怀疑的目光中开槌，并创造了出人意料的竞价结果，在场的任何一位记者都会永远记住这次竞价会的，这次的新闻稿就无须由王星亲自拟定了。 青山遮不住，毕竟东流去。 1993年10月的最后几天，文稿竞价成功的信息占据了中国报刊的重要位置，并成为当时最轰动的事件之一。 新闻炒作的波浪式的推进，直到把这次活动推向成功的巅峰。 这里，我们探讨一下这次新闻炒作的卖点。 众所周知，新闻的要素是五个“W”，但这只是最基本的要素，也就是说，并不是所有具备了五个“W”的事件都可称之为“新闻”，新闻还必须讲究卖点，没有卖点的新闻是没人愿意接受的。在已经成功的策划案例中，其新闻卖点总是强烈而独特的，如何伯权购买生命核能配方，其新闻卖点是1000万买个配方，而这个配方是另一个新闻人物马俊仁的，再者如深圳海王的“拥有一片美国”，其新闻卖点是“拥有美国”，当拥有美国的策划在中国获得热烈反应的时候，这种现象本身也便成了新闻，文稿竞价整个过程，王星设计的新闻卖点主要是下面的内容： 1。为文人造个“海” 2。刘晓庆的一个标题（选题）也来参加竞价 3。保险公司为竞价作品提供保证保险 4。免征竞价作家的个人调节税和所得税 5。“中国第一槌”亲自主槌 6。霍达的《秦皇父子》自标价100万 7。首宗文稿交易成交，买主原来是企业家 8。香港《明报》代理文稿竞价的海外版权交易 9。合成出版，做一部优秀畅销作品的出品人 10。已有人愿出千字3000元购买刘晓庆的选题 11。好莱坞属意《秦皇父子》 正是以上这些一个接着一个的新闻卖点，才构成了文稿竞价强烈而持久的新闻覆盖与渗透，这是一种波段式的新闻推进方式，一个悬念接着一个悬念，一个高潮连着一个高潮，直到成功，以上的设计卖点，有些即使放在今天来看，仍具有极强的新闻价值，倘若没有这些卖点，谁也保证不了文稿竞价所引发的新闻冲击能保持多久。 在这个操作过程中，做记者的职业习惯和新闻敏感帮了王星的忙，使他可以从容自如地驾驭这个题材，并将这个题材和他所具有的工作技能发挥得淋漓尽致。新闻记者完全是围绕着他的意图和卖点在转，要风有风，要雨有雨，新闻策划的成功为活动的展开造就了一个良好的外部环境。 另外要说的一点是，王星整合并有效地利用了中外传媒的资源，他利用的不是一家两家，而是庞大的中外新闻网络，从国家级的到地方的，从国内的到海外的，在他的身边，围绕着他的策划，实际上已构成了一个庞大的新闻网络，而这个网络的力量也成了他的力量，使他顺利地从一座山峰达到另一座山峰，逾越了无形的障碍和危机，直到成功。 。 想看书来
上部（22）
1997年底王星回老家湖南衡阳，竟然在一家企业自己的小报上读到了一篇很大篇幅的纪实报道，这篇报道从文稿竞价的策动写起，直到10月28日的落槌，事无巨细，网罗其中，其中竟然还有作者与他的一段“对话”，在写到竞价过程时，还有极强的现场感，让人觉得作者仿佛真的采访了这次活动，可实际上，这篇文章是作者从前后发生的新闻报道中拼接而成的，但却让王星尤其感动和自豪，想想看，一家企业小报也参与了这次中外传媒大会战，虽然这不是合唱中的最强音，但却无疑是最让人开心的声音。 “即使活动最终失败，你也将成为一位大师！”一位记者这样对王星说。“你发动了一场媒体战争。” 炒出来的“中国第一槌” 郑晓星得了大实惠 文稿竞价的新闻炒作，既开了花，又结了果，最有意思的是，还“炒”出不少意料之外的果子。 被誉为“中国第一槌”的拍卖官郑晓星，便是这次新闻炒作的最大受惠者之一。 王星在发布新闻稿时，提到郑晓星，总是在他的名字前加上个“被誉为中国第一槌”的定语，这个被誉为很有讲究。“第一槌”是个感性色彩很强的概念，而“被誉为”又很讲究，被谁誉为？以什么方式认定的？记者和读者是不会更多地加以留意的。但他们却能很自然地接受这个“第一槌”，从而便认定他是中国的“第一槌”。 深圳曾有国内首次国有土地使用权的拍卖被称为“第一槌”，是开先河之意，而郑晓星的“第一槌”是拍卖技巧高超之意，而关于这一点如何评定，却是没有定法的，郑曾主拍过近百场拍卖活动，所拍出的拍卖额近亿元，在外行听起来可能觉得不得了啦，上亿元还了得，而其实，在深圳，一场通常的罚没走私汽车的拍卖，如果卖个三十辆的话，成交额亦可达千万，但一般的记者和读者并不会追根问底的，随着新闻的广泛传播，郑晓星在文稿竞价的拍卖尚未进行之时，其声名已如日中天了，“第一槌”的名声不胫而走，有人甚至这样说：“不得了哇，是郑晓星主持拍卖的！”这样的话类似于说：“不得了哇，这场晚会是张学友主持的！”郑晓星俨然便是中国拍卖领域的扛鼎人物了。 这里，绝无揶揄郑晓星之意，相反，文稿竞价选他来主槌，正是天经地义的，他的学识，他的口才，他的风度，他驾驭现场的能力、颇富煽动力的做秀，都说明他是一个拍卖领域的奇才，文稿竞价用他用对了。这里想说明的是，他成交了近亿元的拍卖生涯，并未使他成为新闻人物，而却在一场仅300多万的拍卖活动中魅力四�
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