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颠覆策划-第8部分
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中泻炝胫小 ≌撕盼�0128010021768 港币开户行为：中国银行深圳分行红岭支行 账号为：0128030006039 （二）组委会地址：深圳市人民南路国际商业大厦东座广信酒店1602房。 邮政编码：518016 电话：2238945转1602 传真：2255849 第四十四条 对竞价成交作品，需要继续提供版权中介服务的，由组委会负责；对取得竞价资格但未竞价成交的作品，组委会负责继续提供版权交易服务。 对未取得竞价资格，但经审读委员会审读认为仍有一定出版价值的作品（含已在中国大陆境内公开出版，作者本人要求出让海外版权的），在作者标明文稿的最低起价及授权范围的前提下，经组委会同意，可由组委会代理作者进行版权交易。 经本次活动组委会的文稿审读委员会审读，认为不符合本章程要求的文稿，组委会负责向作者退还文稿。 第四十五条 本章程由组委会负责解释。 第四十六条 本章程以1993年9月1日公布的文本为准。 “’93深圳（中国）首次优秀文稿公开竞价”活动组委会 一九九三年九月一日
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首次披露文稿竞价四大策划内幕 天要下雨，娘要嫁人，随它去吧——霍达《秦皇父子》成交的前前后后 开价100万 霍达何许人也？ 一天，在广信酒店组委会办公室，王星接到一个电话： “我是霍达！”是一个女性的声音。 这个叫霍达的女性，在电话里告诉他，她有一部名叫《秦皇父子》的上下集电影剧本和一部题为《未穿的红嫁衣》的小说想参加文稿竞价。她说她是北京的作家。 这样的电话每天从早到晚都是，甚至有些著名的作家一次次地打来，与组委会的人员私下商谈交易条件。 王星并不了解霍达，但既然是北京的作家，组委会审读委员会副主任马也可能清楚一些。 “霍达？”马也显然很了解这个人的背景，“全国政协委员，茅盾文学奖获得者，长篇小说《穆斯林的葬礼》的作者。” 说到《穆斯林的葬礼》王星便知道了，对著名作家参加文稿竞价，他一无例外的欢迎，这与全国政协委员没多大关系。 晚上，在晶都酒店，王星见到了霍达。 霍达这次和她先生一齐来深圳，是与深圳三洲实业公司商谈电影合作事宜，在得知深圳正在准备举办优秀文稿竞价之后，也是随意打个电话给组委会，碰巧是王星接的，碰巧马也熟悉这个人。 王星简单向她介绍了文稿竞价目前的准备情况和进程，并欢迎她参加这个活动。希望她把作品送来，由审读委员会审读之后，决定交易与否。 霍达表示，《秦皇父子》不在身边，在北京，待她回北京后，即以最快的速度寄来，她同时透露，自己在《秦皇父子》这部电影剧本上耗时近二十载，它也是自己跟随著名史学家马非百教授研究秦史多年的结晶，她很珍爱这部剧本，她透露，不久前，已有美国好莱坞方面的人士与她洽谈购买《秦皇父子》版权的信息。 对组委会来说，这无疑不是个坏消息，出自著名作家之手，又有新闻由头，他们嘱她尽快回京，阅读并填写相应的文本，等作品经审读后与她联系。 不日，霍达将《秦皇父子》的梗概以急件寄来，同时为这部上下集的电影剧本定了自标价100万元。 接到霍达的急件和有关资料以后，由王星亲自执笔写了一则新闻稿，这则新闻稿除了对作者本人略加介绍之外，还同时向新闻界透露作者自标价100万元和好莱坞制片商属意这个剧本的信息。 设在广信酒店1602室的组委会办公室，自5月25日之后，便成了中国最繁忙、最热闹的新闻发布中心之一，办公室主任伍德亚忙于应付海内外拥来的新闻记者和采访电话，有些记者则包下广信酒店的房间，近水楼台，一有文稿竞价的新闻，便以百米竞赛的速度发出，所以，霍达的《秦皇父子》以自标价100万参加竞价的消息，一日之内便天下尽知。 霍达无疑是一个重要作家，组委会隆重推出这则新闻的目的，除向市场告知本次文稿竞价的作品体裁多样，并具一定的影响之外，还欲藉此向全国更多的作家发出一个消息，对自己和自己的作品怀有信心，把精品拿来参加这次活动。 原定9月8日举行的竞价活动，由于来稿量太大，审读工作量过大等因素一推再推至10月28日举行。其间，王星在各地穿梭，做些公关活动。 不久，从负责审读工作的雷达、历剑等几个北京来的同事中，王星得知了北京一些作家对霍达给《秦皇父子》标价100万元的消息的不客气的反应。 起初，对这则消息，王星并没在意，他并不认为北京一些作家的不满会对活动构成多么大的利空影响。 然而，相继而来的消息好像并不让人乐观，似乎，如果组委会让霍达的《秦皇父子》参加交易和竞价，这些作家将会有某种反对性的行动，压力是无形的，却又是实实在在的，组委会必须有所警觉，并对此作出反应。 txt电子书分享平台
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由于组委会副主任李骏与北京作家有着密切的联系，王星决定让他辛苦一回，去趟北京，当一次说客，尽量化解一下北京作家的不满情绪，并对霍达参加活动的过程作一个真实客观的说明。 王星相信李骏的个人人格与能力，说实在话，即便到了这个时候，王星依然希望能够化解文人之间的对立情绪，尤其北京的这些著名作家，王星与他们的见面及晤谈也不是一次两次了，他还给他们说过，这次活动就是要造就几个文化人中的百万富翁，让爬格子的文人在苦海中见到光明与希望，为文人造个海，并不是让文人下海游个浑身湿漉漉地再爬出来，而是发挥出实实在在的效益。当时，这批作家无不赞同和欣喜。一次在北京，王星邀请他们在王府井五星级的皇冠假日酒店聚谈，并说明来回的的士费由王星付，一个作家在告别之后又跑了回来，他忘了拿的士费了，他恭恭敬敬地把的士票递给王星；这个作家正是这群反对者中的一个。当时，他们的谈话轻松幽默。王星不认为他们的对立情绪会对整个活动构成威胁。 之后王星去了香港，筹划和参加文稿竞价活动海外总代理、香港《明报》企业有限公司在香港怡东酒店举行的香港新闻界招待会。 应对危机，“以正视听” 王星用心良苦 9月7日，香港新闻界招待会结束后，王星并没有即刻返回深圳，他想多留几天，尽力把香港及台湾的市场发动起来，配合这次活动。 但他与深圳的联系始终不间断。他要知道最新的信息，并及时作出应变反应和处理。 这期间，李骏已经自北京返回。他带来的信息简单明了。一、文化界重量级人物认为活动方向要调整，要强调文化内涵，真正推出一些高质量、高格调的作品；二、北京的作家态度也非常明了，制止《秦皇父子》参加交易，才可以避免一场危机。 另外，来自组委会内部的消息，李骏因为不同意顾城的长篇小说《英儿》参加公开竞价，与伍德亚、历剑产生分歧和冲突。 第二个消息似乎只作技术上的调整便可化解。而第一个信息则引起王星的高度重视。北京的几个作家显然已对文化界领导层施加了影响，李骏带来的消息绝不是空穴来风。组委会已经聘请了他们作活动的监事，他们的意见要慎重考虑。此时一个想法突然产生，促使交易提前进行，必须先成交一些带有方向性的作品，既为本次活动定下一个基调，亦可平复和消解北京几位作家的对立情绪。这很重要，这是个“以正视听”的举动。 思考成熟之后，王星立即拨通了深圳的电话，他找到了历剑。 “审读过的作品中，有没有一部学术性的著作和一部篇幅不大的纯文学作品？” “怎么会没有？”历剑说，“我现在就念给你听，王东华的《新大学人》，社会学著作，主要以当代大学生群体为研究对象，大约40万字，作者自标价千字80元。史铁生的短篇小说《别人》，1万多字，史铁生是文坛上声誉不错的作家，擅写知青题材，现居北京，腿有残疾……”历剑对审读过的作品如数家珍。 《新大学人》与《别人》正符合“以正视听”的标准，有一定的文学性，作者本人与文坛也绝少芥蒂，王星估计首先交易会带来好的影响，他又征求了李骏、马也等的意见，大家认为，首次成交这两个作品最合适。 王星想起了李远钦。首次成交要严密策划，不可沿街叫卖，以防交易不成，正中要看热闹之徒的下怀。 深圳机场候机楼公司在香港设有办事处，李总曾给了王星办事处的电话，他打了过去，办事处的人说，李总此时恰在香港，这让王星颇感意外。 他马上便见到了李远钦。他给李远钦坦陈了眼下活动遇到的阻力，并希望他能完成首部作品的成交，相关的成交仪式、新闻配合由组委会策划组织。 李总无任何非议，然后，谈到了价格，价格是个敏感的问题，也是引起北京作家对立情绪的导火线。如果霍达给自己的作品标价不是100万元，而是1万元，估计北京的作家不会产生那样大的反弹。王星不是文学圈子里的人，无法搞清楚文人之间有什么恩怨，这个文坛的水太深，所以首次交易须定下一个不温不火的价格，既让作者高兴地接受，亦能使关注文稿竞价活动的人们认识到，文稿竞价活动的冲击力，又能让北京的几位作家了解组委会的苦心，使其看到文稿竞价是正常而理性的。
下部（3）
经过反复磋商，最后确定《新大学人》作为学术专著，字数较多，交易价可定为8万，远远超出作者自标价；《别人》作为一个短篇小说，交易价定为8千元，两个作品的总成交价为8万8千，也有一个好的口彩。 框架确定之后，他们便回了深圳，与组委会人士交流，大家一致赞同，仿佛看到了危机已消隐。王星又向杨广慧部长汇报了此事。杨部长很激动，他原以为，文稿竞价只有卖方市场，能卖掉一部即算成功，而现在，竞价尚未开始，前期交易即有成交，而且买方不是人们普遍预测的出版机构，而是企业家，这让他感到意外。 9月10号，首次成交的前一天，组委会在《深圳特区报》大楼五楼会议室召开了一个新闻吹风会。会上，杨部长郑重地宣布： “同志们，明天，文稿竞价首次交易将举行成交仪式，我想提请各位注意的是，首次交易的买方不是出版机构，而是我们深圳的企业。” 由于在买方市场的发动上，一直是王星在潜心组织，杨广慧，包括李骏对买方的问题都一直心里没底，所以，在文稿竞价活动面临危机的时刻，王星迅速作出反应，以合适的价格、在特定的时间首先成交了二部严肃作品，这对一直坚定支持文稿竞价的杨广慧部长来说无疑是个极大的鼓舞。 次日，《新大学人》和《别人》的成交如期举行，李远钦在成交仪式上讲了话，国内外传媒迅速地报道了这一消息。 在见诸报端的文字里，有这么一句很重要的话：“冰心老人得知首次交易成功的消息后，当晚即托人向史铁生表示祝贺。” 其实这也是王星精心安排的：他让李骏在确定成交之后打电话把这个消息告诉总顾问冰心老人和史铁生，并烦请冰心总顾问委托他人向史铁生表示祝贺。老人欣然同意，她对史铁生及其作品向有好感。之后，在拟定好的新闻稿结尾加上这一细节。这真是苦心孤诣，王星无非要告诉世人，文稿竞价活动是健康的、公开的、开心的，文坛老人的态度正可视为对组委会工作的一种肯定。 这次首次成交具有方向性和标志性意义。它也是王星等人平衡文坛上文人之间复杂关系和说不清道不白的对立情绪的一种努力。 事实上，首次成交以后，给组委会施加压力的作家就有的电话打到组委会办公室主任伍德亚处，对企业家参与竞买表示有信心，并希望自己的作品卖个好价钱，让伍德亚帮忙从中撮合。 这个首次成交，可谓用心良苦，目的要试图告知人们，严肃的学术著作和纯文学作品仍然拥有自己的市场。 同时也要告诉持文化产品无价论观点的人，在一个商业社会里，文学作品的价值也是可以量化的。事实上，在国外，比如美国，一切文化产品的价值都可以量化的，书籍有畅销书排行榜，唱片有龙虎榜、电影有票房统计，这正是国际惯例。作家本人偏爱自己的作品，很正常，就像孩子总是自己的好一样；但你的作品没有读者，恐怕这作品的价值也无从体现。另外，这是一个价值观念和审美趣味日新月异的时代，谁要真的以为自己的作品在15、20年之前名噪一时、万众争读，到今天也应该是声名依然、掌声依旧、读者依然疯狂地念着他（她），那便真的错了。另外，王星的努力也要告诉那些指责参与活动的作家乱开价、乱炒作的人们，这个活动是理性而成熟的，作为文稿的买方也是成熟的、理性的。 与此同时，王星还相应地抑制了前一时期新闻传媒炒作的势头，尽量避免刺激他人，所以，有关霍达和《秦皇父子》的消息，组委会便不再扩大，之后组委会基本没有做《秦皇父子》这部作品的市场努力，事实上，是没来得及做，便被有关的“利空”传闻镇住了。 六作家大义凛然，激流勇退 天要下雨，娘要嫁人，随它去吧 首笔文稿成交之后，新闻传媒多在报道这笔拉开文稿竞价序幕的交易，霍达的效应一度被淡化，王星也在间接地探听北京方面的反应，情况似乎正朝着温和的方向发展，北京的作家对首次成交明显地表示认可，所有的人都为双方获得了新的默契而庆幸。 书包 网 。 想看书来
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然而，正当王星以为麻烦已被初步摆平的时刻，一篇《文稿竞价，十月开槌》的文章又撕开了这好不容易争取到的宁静。 这篇刊登在1993年9月12日《中国青年报》头版头条的稿子，仍在开头提到霍达和她的100万。这篇文稿的作者是中国青年报驻深圳记者站站长的李桂茹。 刚刚被平息了情绪的北京作家们一看，这还了得，怎么又提霍达了（注意：这篇稿子的副标题是“报价一百万元，首笔提前成交”）？ 9月30日，上海《文学报》刊登了一则题为《漫天要价，轻率“叫卖”，引起文坛内外不满，深圳文稿拍卖起风波》，李国文、张洁、丛维熙等六位作家声明，不任“监事”的报道。六作家指的是李国文、张洁、从维熙、叶楠、刘心武、梁晓声，所谓亲笔签署的声明全文如下： “最近几家报纸连续发表了一条消息，研读再三，不免心生惊惧。我们都是一些无用之人，不是不想学习，而是生也早，学也迟地错过了时间，在如此繁杂的文稿竞价活动中深感困惑、力不从心，难负组委会交付我们的重任，因此我们郑重声明，自今日起，我们不再担任九三深圳（中国）首次优秀文稿公开竞价组委会任命的监事之职。此致。” 有报道说这则声明是9月18日发出的，但直到10月1日，王星及组委会亦未接到他们的书面声明，但关于这则声明的报道已在全国各级报刊转载。 该做的，王星都做了，公开的、私下的工作都做了，天要下雨，吾其奈何！ 组委会经过研究后就此事作出如下反应： 1。对李国文、张洁、从维熙等六位作家在文稿竞价活动初
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