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西游的后现代生活-第11部分
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接着又说：“另外以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。并且还要像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！这时候可能会有大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。但你千万别泄气，这也是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，即便是乞丐也只为一部分人服务，要找到自己真正的目标客户群。
不管怎么样，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你也不要见钱眼开，一定要赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，再找给人家五毛。
如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白了，说：“啊？！照你这样策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，”王伟解释道：“你要想在乞讨业有所突破，就必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你已经和其他乞讨者的不同了。你想一想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那还得愣一会，心想………怎么回事，要钱的还带找钱的？你相信不相信，回家他就把这事给宣扬出去，说不定他还会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都是在免费为你宣传，免费为你做口碑广告。你想想，这样一来，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。只要你聚集了人气，就不愁不来钱。”王伟说罢，喝了一口水。
“真的吗？”叫花李有些疑惑，接着就说：“那我就去试试！”
过了两个星期，叫花李也没有再来，王伟心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。txt电子书分享平台
7。一个MBA为叫花子做的策划（3）
一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师………叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。这时候，叫花李正忙着收钱，找钱。
人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要！到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”
旁边一个小伙子也气不过了：“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，说：“看你也挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”
围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。王伟看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。
“王经理啊，多谢您的策划，现在我的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”叫花李边说边把一大兜的高档水果放在桌子上。
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，”王伟笑着说：“本身你就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍的。”
“王经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”叫花李说。
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过………不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样………不要以为你是经营乞讨业的，其实你是经营娱乐业的。因为你在乞讨的同时，不仅给大家带来新奇，同时也带来快乐。”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”叫花李瞬间自我感觉良好的说。
“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你。可现在不同了，虽然物质生活是丰富了，可人们精神生活越来越空虚，总想寻求刺激。如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。你要知道，大家给你钱，不是因为你值得同情，而是因为你这个行为必较有趣。”王伟说。
叫花李听得直点头，说道：“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了。”
“对的，”王伟见有人能听明白，就说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。很多时候，简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理！”
“好，那我回去继续搞我的眼球经济；娱乐产业。”说罢，叫花李高高兴兴得回去了。
又过了两三天，王伟正坐在办公室里，突然手机响了。看了一下，是一个陌生的号码，于是他按了一下接听键，说“你好！”
对方里传来一个有些熟悉的声音“王总啊！我是叫花李啊！”
“啊？！你都买上手机了。”王伟有些意外。
“信息时代嘛，我找您有要紧的事，这两天，有一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？”叫花李问道。
“这是一个好机会，一定要抓住。”王伟喘口气接着说：“你这回一定不要就事论事，记得要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。
比如你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争······”
······
8。识别人才的12把标尺（1）
这天下午，唐轩，孙志，祈邵阳，郑中华四人相聚在“随你吧”，共同商讨员工的去留问题。
“这一个月过得可真快啊！”孙志说。
“是呀！”郑中华也说：“我好像觉得昨天自己还在做培训。”
“今天我们的决定非常的关键，我希望各位根据这40名员工一个月的表现，本着公平公正的态度，作出最真实的评价和选择。”唐轩说。
“不过似乎还真有点难的，这一个月以来，很多员工表现的都相当的不错，仅仅从工作态度和积极性上来看，我们也实在是难以定夺啊！”作为公司的人力资源总监，一向严肃的祈邵阳竟然也发出这样的感叹！
“呵呵，”唐轩笑道：“这也是很正常的，一直以来GAC的大规模招聘都会遇到这样的问题，所以，为了公平起见，每一次的这个时候都会用一套标尺来衡量员工的表现。”
“怎样的标尺啊？”孙志问到。
“就是识别人才的12把标尺。”祈邵阳说道。
“12把标尺？”郑中华也有些疑惑，“我在GAC呆的时间也不久了，怎么不知道还有这么一杆尺子？
“你是做设计的，当然不知道人力资源方面的事情了。”祈邵阳说。
“那好，现在，大家就边听我说，边一步步把员工分为不同的类别范围内。”唐轩说着，分给每个人两张纸。
“首先，慧眼识英才的十二杆标尺包括由表及里的五个圈层。”唐轩边说边在纸上画了一个圆，“最外层是学历和经历，这个从简历上就直接可以清楚了；
里面一层是性格组合，一般我们分为五种不同性格的员工，分别是老虎类型、孔雀类型、考拉类型、猫头鹰类型和变色龙类型的；
再里面一层是自信心和精力水平，这个在面试环节和培训期间的表现我们也可以评判出来；
再往里一层是行事风格和工作模式，一般包括其现场爆发力、策略规划力和支持执行力；
最里面一层是员工的敏锐度和决策力。
一般来说，外面一层我们称作是员工的的显性能力，而里面四层都称之为隐形能力。
这样我们就可以一层一层的评判哪一个员工符合我们的标准，一般来说都是相当准确的。”
“可我还是不太明白每一个员工是符合哪一种性格组合啊？”孙志问。
“别急，听我慢慢道来。”唐轩说。
“首先来说一下老虎型人的表现形式，一般来说这类人往往目标明确，作风强势、喜欢掌控局面，对待工作也非常的专注，所以做事情之前不会太张扬。如果一个方式不成功，它会立即考虑另一种方式，阶段性专注而且目标明确，但是比较个人主义，属于开拓市场的类型。这种人不喜欢被人控制，具有比较强的独立性，只有认同目标和上司，才会团队合作。他们不害怕冲突，甚至认为冲突是一种解决问题的方式，容易功高震主，喜欢物质性的奖励。”
“这种人好像不是很多诶。”孙志说。
“那是当然了，一般这类人都可是企业的领导核心人物呢！”祈邵阳说。
“这个怎么讲？”郑中华问。
祈邵阳说：“通常来说老虎型的人通常不太关注细节，但只要细节和目标有关，他们就会非常关注细节。另外这种人还具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者；同时胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前。
所以，老虎型作为企业的领导者，都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气。”
“那是不是就是说这类人比较适合适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，就会比较容易有出色的表现？”郑中华恍然大悟。
“是的。”祈邵阳说。
“那我，应该也算是老虎型的一类人了······”孙志边转着手中的笔边说。
“哈哈哈，曾经有创业经历，也算是！”唐轩笑道：“要么，关董也不会把你小子给挖过来啊！”
听到唐轩的称赞，孙志心里美滋滋的，为了想要表现一把，赶紧说：“那么孔雀见人开屏，运用到企业当中是不是形容比较爱表现的一类人呢？”
“是的。”唐轩说：“孔雀型的人具有高度的表达能力，所以他们的社交能力非常强。因为拥有流畅无碍的口才和热情幽默的风度，所以在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。”
三个人都点了点头。
唐轩接着说：“孔雀型人由于天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他人的能力，所以在以团队合作为主的工作环境中，会有最好的表现。
如果孔雀型人作为领导人的话，在任何团体内，都会是人缘最好的人和最受欢迎的人，是最能吹起领导号角的人物。”
“那么这类人，能不能作为老虎型人的最佳拍档呢？”孙志问。。 最好的txt下载网
9。识别人才的12把标尺（2）
“一般来说，孔雀型人作为企业领导的话，不宜有个老虎型领导人当二把手或部属，因为：当孔雀型领导人的部属者，除要能乐于在团队中工作外，还要对其领导谦逊得体，不露锋、不出头，把一切成功光华都让与领导。反之，如果老虎型领导人有个孔雀型的人甘愿当其二把手，则会是最佳搭配。”唐轩解释说：“孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特质，所以在推动新思维、执行某种新使命或推广某项宣传等任务的工作中，都会有极出色的表现。另外，他们在开发市场或创建产业的工作环境中，也最能发挥其所长。”
“那么据我看来，考拉一般在人们心中都属于比较傻傻的，笨笨的印象，所以是不是比较有耐心，能够适合从事比较繁琐的工作呢？”孙志问。
“是的，考拉型的人由于具有高度的耐心，所以显得敦厚随和，行事冷静自持；同时他们的生活也讲求规律，面对困境，都能泰然自若。
考拉型人，适宜从事安定内部的管理工作，特别是在需要专业精密技巧的领域，或在气氛和谐且不具赶迫时间表等的职场环境中，他们最能发挥所长。
所以，当企业的产品稳据市场时，考拉型人会是企业极佳的总舵手。但当企业还在开拓市场的时候，老虎型或孔雀型的人相对会比较占优势，这个时候，如果配以与人为善的考拉型型人当二把手则是非常好的搭配。”唐轩说。
“那是不是说考拉型人就不适合当企业的领导者了？”郑中华问。
“这个当然不是，”唐轩笑着说：“相反，因为考拉型人强调无为而治，能与周围的人和睦相处而不树敌，所以可以是个极佳的人事领导者。通常适宜在企业改革后，为公司和员工重建互信的工作，同时又由于他们具有高度的耐心性，所以有能力为企业赚取长远的利益，为公司打好永续经营的基础。”
“原来哪种人都能够成为国家的栋梁啊！”孙之感慨道。
“那是当然的了！”唐轩说。
“这五种类型性格的人没有绝对的高下之分，每一种类型性格的人都可能成为非常杰出的人才。不过后天的修炼也同样重要，而且不同环境对不同的性格特质要求也不一样。
举个简单的例子来说吧！同样是销售东西一件东西，老虎型性格的人会卖功能，孔雀型性格的人卖情感，考拉型性格的人则会卖服务。”
这时候，唐轩电话响了。
“我先接个电话，”唐轩说：“你们继续聊。”
“那猫头鹰类型的人呢？”孙志问到。
这时候，祈邵阳说：“猫头鹰型的人具有高度精确的能力，他们行事风格重规则轻情感，事事以规则为准绳，并以之为主导思想。
另外他们性格内敛、善于以数字或规条为表达工具而不大擅长以语言来沟通情感或向同事和部属等作指示。
不过他们行事讲究条理分明、守纪律重承诺，是个完美主义者。
由于猫头鹰型人其行事讲究制度化，事事求依据和规律的习性，喜欢在安全架构的环境中工作，所以在架构稳定和制度健全的组织最好�
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