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赢商-第4部分
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其实，要保持思想的独立性。坚持自己的立场和主张，独立思考和判断；不人云亦云，不盲目追随流行；不哗众取宠，为了讨好上司、老板、同事而放弃原则或立场。在多数意见面前，你有没有坚持自己观点的勇气？你是不是随波逐流，“少数服从多数”？真理和正确的抉择，绝不在于人数的多寡，或者是否让别人的面子觉得好看。如果为了让自己不受歧视和孤立而追随大多数，如果面对思想上的冲突总是选择缄默、臣服于压力，你终会使人格失去独立性，做任何事情都不敢有突破的胆量了。
最后，要坚持下去！自助者天助。生活工作中，难免会遭遇种种困难，主观的，譬如专业能力欠缺；客观的，如人际关系的复杂变化，或者是制度上的限制。这时候，你需要有从容面对困难、战胜困难的魄力。果敢地行动起来、走自己的路是一种勇气，坚持下去是更大的勇气。
3。 这是一个“想唱就唱”的时代
“想唱就唱，要唱得响亮，就算没有人为我鼓掌，至少我还能够勇敢的自我欣赏！想唱就唱，要唱得漂亮，就算这舞台多空旷，总有一天能看到挥舞的荧光棒……”红遍全中国的“超级女生”，以及那首激励人心的歌曲《想唱就唱》，述说了我们这个时代所崇尚的东西：敢作敢为，张扬个性。而在上世纪八十年代的时候，也有一首歌非常流行，不过它表达的意思恰恰相反：“我想唱，可是不敢唱，轻声哼哼还要东张西望……”
不管怎样，在这个时代，不敢于表现和表达自己的意见，你就是一个胆小鬼，而成功是容不得胆小鬼的。
美国前第一夫人希拉里·克林顿在四岁的时候，随家人从外地搬到芝加哥郊区的帕克里奇居住。来到新环境后，活泼好动的希拉里急于想交上新朋友，但很快她就发现这并非易事。每当她到外面出去玩耍时，邻居的孩子不是嘲笑她、就是欺负她，有时候还将她推来推去或者弄倒在地。每次她都会哭着跑回家，再也不想出门了。希拉里的母亲静静观察了几周后，终于有一天，当希拉里又一次哭着跑回家时，母亲站在门口挡住了她的去路。母亲大声对她说：“去勇敢地面对他们吧，我们家里容不得胆小鬼！”希拉里只得又硬着头皮走出家门，这让那些欺负她的孩子大吃一惊，他们没料到这个小丫头会这么快回来。后来渐渐地，希拉里以自己的勇气和真诚赢得了新朋友。在以后的岁月里，每当遇到困难与挫折时，希拉里总会鼓起勇气，大胆地迎接挑战。
有时候人不被逼上绝路，是不会想过去面对的。我们需要敢想敢做，不指望别人会一直为你遮风挡雨、替你做出什么决定，不要将希望寄托在任何人身上，真正能拯救你的只有自己。一个人最大的敌人是自己，最好的朋友也是自己。相信自己，鼓励自己，就会有效果。
敢想敢做，在确认了目标后拼命去干，这就是“想唱就唱”时代的赢家法则，也是个人进步的先决条件。相信自己，别人能做到，你也一样可以。雅芳公司女总裁钟彬娴的母亲是一位非常优秀的女性。她早年曾就读于加拿大的多伦多大学，当时她是班上惟一的一名读化学专业的女生。钟彬娴的母亲希望女儿能像她一样敢于选择、自强自立。因此，她经常教导钟彬娴说：“男孩子能做的事，女孩子也绝对能做到。只要努力，女人无论在哪个领域都能到达顶峰。”
钟彬娴牢记母亲的这句话，在雅芳公司，她一步步获得成功，最终成为《财富》500强企业中的为数不多的女总裁之一。当然，钟彬娴也曾遇到过诸多困难与阻力，比如对于她年轻和性别的轻视。但是母亲说过的那句话，总是支撑着钟彬娴去克服这些障碍，勇往直前。钟彬娴很庆幸自己能够拥有这样一笔宝贵的家庭财富。
这句话在渴望成功的人面前也可改为“别人能做到的，你也能做到。”想唱就唱，就算没有人为我鼓掌，至少我还能够勇敢地自我欣赏。在机会与挑战面前，别人能做好的事，只要敢于付出努力，你也能够做好，甚至比别人做得还要好。
4。 有一种失败叫不敢
一家颇有国际影响力的公司，高薪招聘一批业务人员。面试者非常多，机会非常少——几乎是从100个人中挑选出一个。应聘分笔试、面试和总经理面试三种，在笔试中，有大量的人员被淘汰掉，但是留下面试的人依然不少；在人事部门面试中，又有大量的人员被淘汰出局，最后留下来的参加总经理面试的人，可以说是非常优秀的了。
总经理出的面试题是这样的：在规定时间内，从走廊的一头走到另一头。在走廊中间设有一块巨石作为障碍物。面试者是分开进行面试的。很多人走到巨石面前，思索良久，因为无法攀登，于是就选择返回，也就是放弃了；也有一些人，借助桌凳等物品翻爬过去；惟有一个人，他来到巨石面前，看了看石头，又摸了摸，然后猛然用拳头把巨石凿破了一个洞，然后穿越而过。
面试结果，最胆大的“穿石而过”的人是最优秀的，被该公司聘为某个业务部门的经理；那些选择攀爬过去的人，也因敢于尝试，而被聘用为公司的业务员；最懊悔的当然是选择放弃的那些人，他们抱怨说：“假如早知道‘巨石’里面是泡沫造的，我也可以轻轻松松地穿过它。”
总经理说：“可事实是你不敢呢！不敢就是作为业务人员最大的一种失败！”
是呀，敢是一种胜利，不敢就是一种失败。有多少“不敢”让我们与成功失之交臂，最终半途而废呢？“敢”是一种衡量胆商高低的表现，因为敢，你离成功很近；因为不敢，你在远离风险的同时，也错过成功的机会，造成终生遗憾。在懦弱者面前，哪怕只是一块小小的石头，也会筑起一座坚不可摧的堡垒。想成为一个名副其实的赢家，你就应该大声地对懦弱和“不敢”说不。
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5。 有所不为，也是真胆量
真正有胆有识的人，懂得尝试的时机。“该出手时才出手”是一种较高的胆识，它包含两方面的意思：第一，该出手时绝对不能退缩，不能有半点畏惧之心；第二，不该出手时决不出手。从表面上看，这好像是一种近乎懦弱的表现，其实它是一种超越，是能够明察真相的胆略。
西汉名将李广自幼喜好骑射，身高体壮，膂力过人。年轻时在汉武帝身边作护卫，深得汉武帝喜爱。加入抗击匈奴的大军后，很快成了一名出色的将军。在一次战斗中，李广不幸受伤被俘。匈奴人以为他伤势很重，就用两匹马中间挂着的一个大网兜着他走。李广装作昏迷不醒，这时一个匈奴王子模样的人，骑着一匹白马，过来看热闹。李广看准时机，飞身跃起，抢过匈奴人的马匹和弓箭，拨马便跑。几十个匈奴骑兵在后面紧追不舍，李广回身发箭，箭无虚发，追者无不应声而倒，方才得以脱身回营。
还有一次，皇帝派到上郡的宦官外出打猎，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲率一百名骑兵前去追击。赶了几十里终于追上，杀死两名，活捉一名。正准备回营时，忽然发现数千名匈奴骑兵也向这里开来。匈奴部队同时也发现了李广，但见李广只有百名骑兵，以为是为大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，忙上山摆开阵势，观察动静。李广手下的骑兵非常慌张，但李广却沉着地稳住队伍说：“我们只有百余人，离我们的大营有几十里远。如果现在逃跑，匈奴人肯定会追杀我们；如果按兵不动，敌人肯定会疑心我们有大部队行动，决不敢轻易进攻。现在，我们要继续前进！”到了离敌阵仅三里的地方，李广下令：“全体下马休息。”李广的士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上休息，看着战马在一旁津津有味地吃草。
匈奴部将感到十分奇怪，派了一个军官出阵观察形势。李广立即一箭射死了这个军官，然后又回到原地继续休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以后，李广的人马仍旧无动静。匈如部将怕遭到大部队的突袭，慌慌张张带兵逃跑了。结果，李广一行百余人安然无恙地返回了大营。
高胆商的人明白什么可为，什么不可为。什么都不敢为的人，是一个怯弱的人，这种人不会成为赢家；什么都敢为的人，也不见得是高胆商，充其量只是一个卤莽之人，这种人也不可能成为赢家。勇敢和冲动，虽然只是“差之毫厘”，却可能会导致结果“谬之千里”。知道自己真正想要什么，知道自己能够做什么，然后勇敢地去做，这才是成功的必要素养。
三名海军上将在一起讨论什么是真正的勇气。德国将军说：“我告诉你们什么是勇气。”说完他召来一名水手，下命令说：“你看见那根100米高的旗杆了吗？我希望你爬到顶端，举手敬礼，然后跳下来！”德国水手立即跑到旗杆前，迅速爬上顶端，漂亮地敬个礼，跃入水中。
“呵，真出色！”美国将军称赞说。接着他叫来一名美国水兵命令道：“看见那根200米高的旗杆了吗？我要你爬到顶端，敬礼两次，然后跳下来！”美国水兵同样出色地执行了命令。
“先生们，这真是一次难忘的表演。”英国将军说，“但是我现在要告诉你们，我们皇家海军对勇气的理解。”他命令一名水手：“我要你攀上那根300米高的旗杆顶端，敬礼三次，然后跳下来！”
“300米！将军你一定疯了！”英国水兵瞪大眼睛叫起来。
“瞧，先生们，”英国将军得意地说，“这才是真正的勇气！”
勇敢的定义虽然只有一个，但表现形式有多种多样。真正的勇者，该前进时就决不退缩，该退后时也决不卤莽，就像韩信能受痞子们的跨下之辱。
面对权威，你有没有勇气说出相反的观点？面对错误的命令，你有没有勇气反抗它？也许这样的问题，应该在你的脑海中经常出现才行。
6。 高胆商是这样炼成的
美国著名的心理学家马丁·加德纳指出，在美国630万死于癌症的病人中，80％的是被吓死的，剩下的20％才是真正病死的。同样，从前横渡大西洋的人之所以失败或者死亡，并不是由于体力上的因素，而是死于精神上的崩溃，心理上的恐慌和绝望。
加德纳原来是一位医生，他曾做过一个著名的实验：让一名死囚犯躺在床上，告之其将被执行死刑。然后，用木片在他的手腕上划一下，给人的感觉是用刀在划。接着，打开预先准备好的一个水龙头，让它向床下的一个容器里面滴水。听着那由快到慢的滴水节奏声，那个死囚犯竟被吓昏了过去。
什么是生命的支柱？答案不是肉体，是精神。精神是生命的真正脊梁，一旦从精神上摧垮一个人，那么他的生命也就随之变形了。人所处的绝境，在很多情况下都不是生存的绝境，而是一种精神上的绝境。只要不在精神上垮下来，外界的一切因素都很难将你击倒。
要训练高胆商，首先解决的就是精神问题。怎样才能让精神不垮下来呢？当然是要训练一个健康自信的心态。心态决定行动方式。经理角色学的创始人亨利·明茨伯格通过IMPM项目提出了五种管理心态：一是反思心态，二是合作心态，三是分析心态，四是老成心态，五是行动心态。
出色的成功者本质上都是心态上的领导者。有了正确的心态，可以协调各方力量，得到所需要的资源。这种心态的适应性是可以培养和发展的，因为精神动力已存在于自身。
倘若用经济学的“木桶理论”来解释赢家的成功商数，“胆商”无疑就是大多数人身上那块最短的木板。面对永恒的变化主流，你的胆商就显得非常重要。不少成功者都具有眼光、执行力，但最能令人震撼的，莫过于他们的勇气。挑战是需要承担风险和承受众多方面的压力。勇气和自信，有时候比蛮力更能有效地清除前进的障碍，凝聚更多的力量协助自己走向成功。
赢家在作出决策的瞬间，靠的并不是理性的分析和比较，而是直觉。明茨伯格认为：决策前后，正是分析的用武之地；决策巅峰靠直觉，不靠自负。在制定决策之后，对决策的论证以及掌握决策前后的情形等方面，分析也会有用武之地。因此，分析是在决策之前和决策之后的阶段亮相，而直觉则出现在实际作出决策的瞬间。
良好的心理素养，是任何决策得以实施的支撑。修炼心理素质，对一个人的成功有很大影响。在日常生活中多参加一些竞争性的活动，勇于表现、勇于表率，敢于承担风险、抢占先机，增强抵抗挫折的能力，从整体上可提高你的心理承受能力和决策能力。
当然，一切决策还是要用结果说话，一切成功都是赢在执行的层面上。常常会有这样的一种情况：很多事情越是考虑得多，就越不敢做决定。莎士比亚说：“我们所要做的事，应该一想到就去做。因为人的想法是会变化的，有多少舌头、多少手、多少意外，就会有多少犹豫、多少延迟。那时候再空谈该做什么，只不过等于聊以自慰的长吁短叹，只能伤害自己的身体罢了。”
赢家之所以能赢，除了全面周详地分析考察客观条件，作出科学决策外，还要靠果敢的行动。语言的巨人、行动的矮子，是永远不会获得实质的回报的。修炼高胆商、果断行动是一种勇气，非要等到万事具备时，机会恐怕早已错失了。做出一个决定，如果不马上采取行动，无论计划多完美，最终都不免纸上谈兵；无论多大信心，随着时间的推移，都会因为耽于行动而使充足的信心变成无用的空话。只有将自己的胆识、勇气付诸实践中去，才能产生实实在在的成果。而这正是我们修炼高胆商所希望得到的。
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7。 检测你的胆商
1。 你认为一个人事业的成功，主要取决于：
A。 命运与机遇
B。 自身奋斗
C。 两样都有
2。 对于自己的失败，你会认为：
A。 耻辱和挫折
B。 只是成功前的演习
C。 一个教训
3。 当得知自己暗恋很久的“心上人”正在被别人追求时，你会：
A。 另选一个目标
B。 立誓要把心上人夺回来，乘机表白
C。 当作不知道
4。 对于理想的生活目标，你认为：
A。 和大家差不多就行
B． 一定要实现自己设定的目标
C． 生活过得比周围人幸福就行
5。 当生活或工作中遇到困难时，你会：
A． 干脆逃避
B． 想办法解决，迎难而上
C． 多求助于他人
6。 你最喜欢哪一种旅游方式？
A． 陪远方来的朋友观看身边的景点
B． 新奇刺激、充满挑战的探险旅游
C． 选择跟旅游团到心仪的地方旅游
7。 你的上司辞职了，你认为自己能胜任这个职位，接下来你会怎么做？
A． 等待公司老总钦点
B． 积极争取，当仁不让
C． 委婉地跟老总自荐
8。 一天深夜，你独自一人回家，在路上遭遇一个劫匪，你会怎么做？
A． 自认倒霉，保命要紧，把钱财都给他
B． 选择时机将他制服
C． 巧妙与之周旋
9。 印度洋发生海啸时，恰巧你是其中倒霉的一员，你会怎么做？
A． 悲观至极，认为这次彻底完了
B． 用以往知道的遇险�
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