不一样的他-第1部分

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开篇序言
此书虽没有那些职场高管写的那么惊心动魄，但里面的情节案例却非常的真实，全部都来自于现实，可以说完全是生活的写照吧！　　　

　　本书会以第三人称的方式来写，这样会让大家更容易看明白，此书讲述的是一个出生80年代末—90年代初名叫杨正的年轻人在与当地众多的代理商是如何抢夺订单的故事，虽然里面的项目和那些知名的外企商场小说《做单》，《输赢》，《浮沉》里面的项目比起来不值得一提，但是身为这个年代出生的人有机会参与到这明争暗斗的斗争中来实属不易，这么好的经历我觉得应该和大家分享一下，顺便给那些刚刚参加工作或者是准备参加工作的朋友看看，希望此书能带给他们一点点的启迪吧，至少应该让我感觉到没有白费心血。和众多80后，90后的人一样，主人公杨正他出生家境贫寒，初中没上完就出来打工，经历过恋爱，同时也被女孩子伤害过，在公司因为自身原因被老板开除等等，在经历了这些情感上的挫折之后他更加的对这个社会有了新的认识，更加的看透了这个社会。所以在此书里面笔者会把他写成一个很现实的人，因为笔者写的这些故事都是根据他的生活来写的，所以这本书可以说成是笔者的一本自传吧！此书最后的结尾只是讲杨正从最初的毛头小子凭借自己的努力成为了一名非常优秀的销售仅此而已，并不像其他的小说最后结尾主人公都变成职场高管或者自己开公司当老板了。

　　注意：基于笔者的一些个人原因本书里面的一些人名，地名，只要是实体上的名字都会有所修改，同时由于笔者的文字水平实在是有限又是第一次写职场小说，所以本书里面的用词啊，用句什么的会让有些朋友读起来不会那么的顺畅，也可能会让你们感受不到那种勾心斗角的环境中来，无法让你们融入其中。但是笔者会努力的，争取在结书的时候写出一本让广大的80后，90后的朋友都热爱，中意的职场小说吧！！！　txt小说上传分享

写后感
第一次写职场小说，总感觉有点力不从心，也许还是与个人的经历有关吧，并不能和那些经历过大风大浪的前辈们相提并论，

　　
　　但是不管怎么样，既然已经开头了，那就只有把它继续下去了，我希望能看到大家对我的评论，只有这样我才会知道自己有什么地方需要修改的，只有这样我才能完善我自己。

　　
　　谢谢！！txt电子书分享平台　

第一节　　　庆功宴
“杨正，准备去干嘛啊？不多喝一点吗？”后面的部门经理刘峰说，

　　此时的杨正正在参加公司的周年庆功宴，庆功宴选的地方是在一所当地比较高档的KTV里面举行的，他正准备推门出去透透气去的，虽然这个包房是属于大总统的房型，但里面的环境实在是让他有点受不了。

　　“不干嘛出去透透气里面太闷了。”杨正回答道，

　　心里却在嘀咕：“你他娘的马上就不在这里做了，当然可以想怎么喝就怎么喝，老子没你这么好的运气，被易天科技有限公司的老总挖过去做经理，老子明天还要上班呢，”又看了看这些还在拼酒的同事，摇头苦笑了，

　　“真不知道酒有什么好的，就这么好喝吗？非要一个个喝的烂醉如泥才好是吧？”杨正嘴巴里面嘀咕了一句之后就拉开了包厢的门走了出去，哎，还是外面的空气清新”深呼吸了两下，顿时刚才的沉闷感一扫而光了，但是刚刚因为喝酒过多身子有点摇晃，杨正知道自己的酒量，此时的这个症状是在告诉他，他已经不能再喝了，不然会醉的。所以每次在酒桌上喝酒的时候他时刻都保持这个习惯，正因为这个小小的习惯让他逃避了不知道多少人的“毒酒”且一直都没有给人灌趴下的机会。

　　“你是怎么做事的，你们经理没告诉你这样做是不对的吗？你他吗的。”一名客人正对着一名waiter叫骂道，很明显此时的waiter脸上早已经是紫一块，红一块的，显然是从来都没有遇到这种客人。

　　而因为身子有点不稳靠在墙壁上的杨正正关注着他们的一举一动，这时一名穿着西装的像是经理或者是主任之类的人走过去，什么都没问先连忙给客人赔礼道歉，陪尽笑脸，说尽了好话才让那名客人满意的回到了包厢去了。

　　而这时那名waiter被主任叫到办公室去了，很明显接下来那名主任会对那个小小的waiter做出什么事，杨正太了解了，太清楚他们这些中层管理者的做事方法了。相信等会那名waiter出来的时候肯定是低着个头，苦着个脸，像是死了娘的。果然没过一会儿那名waiter从办公室回到楼面之后真的是苦着个脸，正当杨正准备过去和那名年纪相仿的waiter去聊聊的，有个声音的出现打断了他的这个想法，

　　“咿，你好像对这个事情很有兴趣啊？”我回头一看，原来是同一个销售Team的张美玲说的，

　　显然她的老爸很会起名字，美玲，这丫头长的还真没话说，确实是那么回事，但杨正对她的做法一贯是不冷不热，不温不火的，正因为这样张美玲才会一直有事没事总找杨正。张美玲和杨正两个在一个Team里面差不多快一年，

　　她很了解他，他这个人平常对什么事都不会很在意，除非那件事关系他到自身身上的时候他才会关注起来并认真起来。但是今天他却对这么一个在服务行业经常能见到的一个简单的客户不满问题而产生兴趣，这一发现让张美玲感觉杨正这个人身上又多了份不解，他这个人身上总是有很多让人琢磨不透的地方。

第二节　　　李昊
杨正只是笑了笑，并没有回答，但是只有他自己心里清楚，眼前的这个waiter就好比以前的自己，原来在他还没有接触Sales的时候，他也到过服务行业做过，他当时也是在KTV做的，他那个时候也时常被客人骂到脸红耳赤的，

　　被客人骂完之后还要继续接着被主任骂，所以他看着眼前的这个和自己年纪差不多的人，难免有点怜悯的意识，但是他知道谁都帮不了他，就算帮的了他一时，也帮不了他一世，这个waiter要不想在这个服务行业做，

　　要不想在受到这种屈辱的话就只有靠他自己，要看他自己什么时候能醒过来，当时杨正进来娱乐场所做事，其中很大的一个原因无非就是觉得娱乐场所里面的人年纪都和自己差不多，很容易相处，人多好玩，也就什么事情都做的出来了。但是最后杨正他从这个幻象里面醒来的很快，他很想谢谢那个点醒他的那个叔叔。要是没有那个人的出现，我想他现　应该还会在服务行业继续做waiter吧！　　　　　　

　　早早的来到了公司，杨正本以为自己是这个Team来的最早的一个可是没想到还有这么多的人比他更早，难道今天有什么大事不成？想到这他随即找到平日里关系还比较好的哥们李昊问道：“你娘的，现在才8点都不到，怎么

　　这么多人就到了，难不成这里有人给你们拣黄金？”

　　平日里他们经常开些玩笑，所以杨正拿这种语气和李昊说，他也不会在意什么的，便回答的说：“你难道没收到消息？”杨正耸了耸肩表示不知情的样子，随即李昊继续的说“咱们的那个部门经理刘峰，昨晚和我们散伙之后就一直没有看到他了，多半估计已经去易天科技里面去了。草”

　　难怪呢？难道他昨天晚上喝的那么起劲，原来那老小子早就想好路子了，他吗的，想到这杨正难免心中会有点情绪，骂了几句之后心情才逐渐好转了一点，而旁边的李昊比杨正骂的更厉害，连他的八辈祖宗都骂进去了，

　　连杨正这个外人听了都有种要揍他人的想法何况要是刘峰本人听见的话那还不拿刀子直接砍死他啊，杨正随即的说：“你得了，一人做事一人当，你干嘛连他祖宗十八代都要骂啊，真是服了你了。”

　　李昊自知自己刚才确实过分了一点，随即笑了笑，话锋一转的说：“对了，你知不知道谁来接替那老小子的位置啊？”说完用那得意的眼神看着杨正，那意识好像是在告诉他，这个你肯定不知道，只有我知道。

　　杨正看到他这个神气的样子也不好怎么打击他，摇了摇头，这个李昊更加的得意起来的说：“这个人是个很厉害的角色哦，真不知道老板是怎么想到请这个人来的。我不得不佩服老板的谋略啊，难道人家都说姜还是老的辣，果然不假。”杨正越听越没兴趣厌烦的的说：“你吗的，你要拍BOSS的马屁等会他来了，你去他办公室慢慢的给他拍去。你别和老子耍花枪了，接替老刘位置的人是什么来头？”李昊收起来了笑容的说：“据阿燕的消息称，这位新来的Manager是咱们竞争对手易天科技有限公司的前任Manager，真不知道老板是怎么找到他的，　。。

第三节　　　清楚的知道自己的实力
他们易天科技挖走了老刘，而老刘对我们公司内部的运作了如指掌，而老板却找到了他们以前的Manager，真的是魔高一尺道高一丈，这下有看头了。”杨正听到这里心里已经大概清楚了，原来BOSS早就想好了接替老刘位置的人选，只是因为老刘个人没有提出来，BOSS也就不好说而已，

　　现在老刘既然主动提出辞职那老板当仁不让的接受了，只是没想到是被我们被大的竞争对手易天科技有限公司挖过去了，有点可惜。杨正在以前也和他们易天科技的Sales接触过，和他们的关系都保持不冷不热的状态，

　　也从他们身上听到了一些关于他们Manager的一些为人处事的方法。想到这里，杨正知道自己不能在像以前张扬了，现在做什么都要开始谨慎起来了，因为他的那几个朋友说他们Manager做事雷厉风行，说一不二，也最不喜欢有人和他当面争执的，他们还告诉杨正，这个经理特会下黑手，

　　千万不能有把柄落在他的手上，不然他会玩死你的。正因为他们时常受到这个Manager的压制，所以他们时常会跑来找杨正出来喝点酒谈点心事之类的，在清楚了这个之后，杨正大概知道日后该怎样行事了。

　　随即对李昊的说：“管他是谁呢，我们只需要做好我们分内的事情就好了，还有我们也别高兴的太早了，我看那个经理一上来就会第一个找我们开刀的，反正我是不怕的，我手上还有好几个客户，他不会把我怎么样的，但是你嘛！！”嘿嘿！杨正这诡异的一笑如晴天霹雳般给了李昊一下，

　　让他立刻紧张起来随即脸上勉强的堆起了满脸的笑容的说：“拿我们开刀？开什么刀啊？他做他的Manager，和我们这些小小的Sales有什么关系啊，关我们什么事？”杨正此时有点想骂他的想法了但顾及他颜面便不悦的说：“难道你忘了，你进来这家公司做销售是老刘介绍进来的，他们易天科技的个个都知道老刘和你小子交情不浅的，

　　现在可好老刘去了易天科技，而他们的那个Manager却来到了我们这家公司，一朝天子一朝臣，难道他不会打你的主意！！！”李昊随即反击道：“打我什么注意，老子和那老小子早就没什么关系的，他吗的，那老小子一直在利用老子，草，别提他了。”

　　杨正也知道老刘那个阴人，平常丢脸的事情都要李昊去做，而他自己却在办公室里面打电话和女的亲热呢，所以李昊才这么反感老刘的，杨正说：“既然连易天的Sales都知道你和老刘的关系不一般，那他们的那个前任Manager想必肯定也知道，难道他不会想到以后公司有什么最新的计划你不会去向他老刘告密？”

　　说到这，李昊也知道事情的严重性，连忙用解释的语气说：“我怕什么啊，我反正已经和老刘撇清关系了，”杨正的说：“你和老刘有没有撇清关系只有我们这几个哥们知道，还有谁知道，难不成你等会对Manager说，“经理，我已经和老刘撇清关系了，我们现在各走各走的，你这样一说来，

　　不出三天你马上就要收拾铺盖走人。”李昊问道：“为什么？”杨正的说：“你想想啊，人家还没问你和老刘的关系，你就自己说出来了，你这种行为就好像是做贼心虚似的，本来人家没有这个意识的，而你却自己说出来了，让人家不得不提前做好防备。当他计划好一切之后，第一个就会找上你，你到时候好自为之吧。”说完最后一句话，杨正已经走出去了，他知道现在想什么都没什么用，只有等那个Manager到了之后在做打算，现在他只有静观其变，在不了解对手的情况下，千万别擅作主张，否则会弄巧成拙，要采取敌不动，我不动的策略。　。。

第四节　　　指标
闻其名不见其人的那位新来Manager终于来到了公司，此时杨正正坐在会议室里面的一角，他看着正在会议室中间做自我介绍的新Manager，他发现这个新来的Manager并不像传说中的那么吓人，，

　　至少人长的不难看，外表看起来也很随和啊，俗话说：“看人先看相，”这是来自于一本叫做于面相之术的书籍，这还是他从小贩上花了10元买的，至少从他讲话到现在，杨正觉得他身上没有什么特别之处，

　　他直觉告诉他此人不简单，以前杨正每次面对新上任的领导都会很紧张，但是现在没有以往那种紧张的感觉了，也许是自己现在经历的比以前多了吧，在面对公司管理层的干部都会非常的沉稳起来，想到这，杨正不免摇头一笑！

　　“各位同事，大家好！首先自我介绍下，我姓林，单名一个峰字和在做的各位比起来我发现我好像老了，看样子我应该年长你们大家在私下的时候可以叫我峰哥，”新来的林Manager发话了，说到这的时候大家都被这诙谐的话语逗笑了，沉闷又带有一丝紧张的气氛在大家的笑声中一带而过了，而杨正却没笑一直在盯着他，他的开场白非常的成功，那他下一步应该会给我们来个下马威，

　　好显摆一下他头上的这顶乌纱帽，“好了，我们言归正传。我可把丑话先说在前面，我这个人是对事不对人的，”这个新来的林Manager突然话锋一转的说道把刚才那本而平静，舒适的气氛一下子又带到了刚才那沉闷紧张的气氛中来了，所以众人脸上不免的都显现出一丝紧张之色，新官上任三把火，，

　　杨正以前很小的时候几乎是两三个月就换一份工作所以看多了这种场面也就见怪不见了，林Manager环视一下众人把众人脸上的表情尽收眼底随即嘴角流露出一丝不易察觉的微笑，继续用刚才的口吻说：“我这个人是非常乐意和大家交朋友的，在工呢只要大家在工作上别让我太难做，那咱们大家就是朋友，，，

　　在私呢，只要我林某能帮的上忙的我一定会帮的！但是我丑话可是说在前头哦，谁要是敢违反公司纪律的话我一律不管他和我交情如何，我一定会按公司制度来惩罚他的。好了，在今后的日子里我将会和大家共同努力，希望通过我们大家的努力，，公司今年的业绩是去年的两倍，我知道在座的各位心里的想法，公司今年的业绩一下子多加了一倍，，你们压力是很大的，但同时作为你们上司我的压力也很大的，我也同你们一样也是从最低的Sales做到今天的，，当时我在做Sales的时候我们的经理每次开会的时候都交给我们一些难以完成的任务，但是最后我们还是完成了。

　　完成不可能完成的任务只有这样你们的个人能力才会提升，只要我们用心，认真去做，我相信在未来我们将会是公司的历