逃离外企-第8部分

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　　〃那你为什么想离开欧诗雅呢？事实上我们都知道这是一家行业翘楚企业，在同行业内非常受到尊敬的。〃王凯忽然话锋一转，问了一个李白最不愿意回答的问题。　　　　　
　　李白挠了挠头，一副欲言又止的样子：〃其实，我并不是很想离开欧诗雅的。在欧诗雅三年多的时间，我的确学到了很多东西，这个公司的分销系统虽然不如可口可乐，但是做品牌的能力的确是一流的，所推广的产品我几乎没有看见过失败的。分销也是我的强项，我本来也有更多施展才能的舞台。但是话又说回来，我感觉这个公司的很多人更醉心的是〃政治〃而不是生意。我喜欢为之工作的公司，是那种少一点〃政治〃、多关心一些生意的。欧诗雅的品牌，实在太强大了，但并不是每个人都为这些强大的品牌做出了自己的贡献，不少人是躺在这些品牌上呼东喝西的。健全的系统当然是好事，但是有时候也会使人失去创造的欲望，而一个企业不管现在多么强大，只要它沉溺于官僚作风，丧失本应有的创造力，终究是不会长久的。我改变不了公司的大多数习气和作风，但是我希望自己能在一家以营销为先导的公司里工作，用业绩来证明自己的能力，而不是其他的。〃　　　　　
　　〃欧诗雅的官僚我也有所闻，好了，我们不谈这个问题，但是我很感谢你说出了自己真正的想法。〃王凯说道。　　　　　
　　〃我不知道这些话是否应该说。〃李白对于刚才说的一些话有点后悔，〃但这的确是我真实的想法。我在这个行业里，受到影响最大的公司就是可口可乐，我觉得我的战场就应该在市场上，如果我有机会为贵公司服务，我相信一定会用业绩来证明给您看的。〃　　　　　
　　王凯笑了，但是并没有做任何评论，他伸出了手，对李白说：〃很高兴今天和你的谈话，我们会在一周内通知你下次面试的时间。〃　　　　　
　　还有下次面试？李白觉得Ｊ＆Ｒ的面试程序真够复杂的，全国销售经理也见过了，下一次，又会是谁来和他谈话呢？　　　　　
　　李白想错了，下一次的面试，并非仅仅谈话那么简单，最后一轮的面试，是Ｊ＆Ｒ有名的〃小组测试〃。　　　　　　　　　
※虹※桥※书※吧※BOOK。　　
第27节：小组测试（1）　　　　　　　
　　小组测试　　　　　
　　２天后李白又接到了刘婧的电话，说他又通过了第２轮面试，这个星期六早上的９点，在香格里拉的另外一个厅，要进行最后的面试。刘婧提醒李白，面试的时间将会有一整天，请他做好准备。　　　　　
　　一整天？李白还没有听说过这么长时间的面试。　　　　　
　　来到香格里拉的这间大会议室，是早上８点５０分，里面已经坐了很多人，有些人还在一起聊天。李白听到有几个人的口音还是上海的方言，原来这个职位他们不仅在浙江进行了招聘，在上海也找了人。大会议桌上甚至还依次放了候选人的名牌，李白找到写有自己名字的座位坐了下来，点了一下名牌，总共有２０个人来参加这一轮最后的面试。　　　　　
　　９点正的时候，刘婧又关上了房门。这时候李白发现，房间里除了刘婧，还站着另外四五个看似面试官的人，王凯也在其中，和一个４０多岁的欧洲人用英语讲着话。　　　　　
　　刘婧宣布了今天的面试程序。第一轮，依旧是书面测试。但是李白发现这次的书面测试大多是一些有关销售和处理问题的方式方法方面的问题，并不是上一次的数理测试题。　　　　　
　　这时候，有一个座位名牌上印着〃田起亮〃名字的人举手提了一个问题：〃刘小姐，请问我能用英文来回答这些问题吗？〃　　　　　
　　〃英文？当然可以。〃刘婧干脆地回答。　　　　　
　　田起亮回头看了下王凯和欧洲人，满意地放下了手，拿起笔开始用英文回答问题。　　　　　
　　李白暗暗觉得这个人是个强劲的对手，毕竟在外资企业，英语好还是很占优势的。李白的英语也不算差，但是他还是放弃了用英文答题的打算，因为他生怕英文答题，万一写错单词或者是表达不正确反而弄巧成拙。　　　　　
　　这些问题的解答并不复杂，李白一会儿就做完了。但是刘婧并没有要求他交卷，而是告诉大家到傍晚结束的时候一起交，并要求李白再做得仔细点，时间很充沛。　　　　　
　　１０点的时候，刘婧又过来告诉大家，马上会开始〃小组测试〃，每次是６个人，叫到名字的请过来，每一轮将是半小时。〃小组测试〃被安排在了隔壁的一间会议室里。　　　　　
　　叫到李白的时候是１１点钟。这之前会议室里已经没有了Ｊ＆Ｒ公司的人，李白偷偷地找了几个已经参加过小组测试的人去问到底是一些什么问题。但这些参加测试的人也大多是丈二和尚摸不到头脑，说是没有被问到问题，只是一些什么沙漠逃生的游戏，游戏很难，他们做完也不知道标准答案是什么，也不知道究竟回答得对不对。　　　　　
　　李白和其他的５个人一起进了隔壁的会议室。刘婧和其他Ｊ＆Ｒ公司的５个人坐在会议室的边上，每个人手上都拿着笔和纸。　　　　　
　　刘婧给这６个人发了一些纸和铅笔。其中一张纸上印着一道题目，李白看了一下，的确是他们刚才所说的沙漠逃生的问题。大意是一队人在沙漠中遭遇到了意外，并且有很多的条件假设，最后，需要作出一个结论，究竟是原地不动等待救援队呢，还是继续前进主动寻找求援队出现好。　　　　　
　　刘婧宣布了这个游戏的规则，她对李白这组人说：〃你们现在有１０分钟的时间思考这个问题，但是这个时间内不能相互讨论，１０分后，你们有１５分钟的小组讨论时间，结束之后，你们派出一个代表向我们汇报你们的结论，并告诉我们为什么要这样作出选择。〃　　　　　
　　李白看着这个题目，霍然惊醒到这个题目绝非是为了要这个小组作出如何逃生的选择。李白以前也做过这些类似的游戏，当时导师告诉他，这样的游戏是为了在小组中测试谁是团队的领导者，谁是追随者，或者谁是旁观者，谁是捣蛋者。李白暗自打定了主意，要在小组讨论的时候充分表现出一个优秀的领导者的作风……　　　　　
　　事实上李白在他以前的工作中也的确都是扮演着〃老大〃的角色的，并且无论是在可口可乐还是欧诗雅，他也都接受过这方面的培训。小组讨论时间开始的时候，在第一分钟内李白就控制住了场上的主导权。李白并没有把精力花在〃留下来〃或者〃继续走〃这种永远都不可能真正有答案的争论上，而是鼓励大家充分发表自己的见解，当某些小组成员话太多的时候，他就鼓励其他比较沉默的人发言，并且不时提醒一下大家所剩的时间。这一组在李白的带领下，最后做出了〃留下来〃的决定。　　　　　　　　　
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第28节：小组测试（2）　　　　　　　
　　李白主动承担了总结发言的任务，大家也没有疑义。一旁的几个面试官不停地在纸上写着点什么，李白坚信，这一轮的面试他可以加分了。　　　　　
　　下午又进行了一轮小组测试，人员又被重新编排了一下。这一次，李白和田起亮分在了同一个小组。　　　　　
　　这一次的题目其实也很类似，无非是沙漠脱险变成了月球飞船脱险。李白并没有花太多心思在题目上，而是不断地在想该如何对付这个看似难缠的田起亮。　　　　　
　　田起亮果然很厉害，李白发现他在和自己暗中较劲般地争夺小组中的领导权，每次李白发言，田起亮都会紧跟着发表意见，虽然并不是针锋相对的话，但是李白心里很清楚，他明摆着是在阻挠李白在小组中的领导地位。李白有点恼火，但是却又不能把这种情绪表现出来，他看到田起亮的眼神中分明带着点挑衅的味道，但他知道，这时候越是接他的招，只会越使得自己在面试官那里的得分降低。　　　　　
　　在１５分钟的时间马上快要到的时候，李白使出了最后一招，他对着所有小组成员说道：〃刚才我们讨论得非常好，也已经找到了月球飞船脱险的计划安排，这样吧，我推荐田起亮做我们这组的总结发言，大家看有意见吗？他刚才的发言非常精彩，很值得我们学习。〃　　　　　
　　田起亮楞了一下，没想到李白会这样以退为进。小组其他成员这次站在了李白一边，表示接受这样的安排。于是，田起亮做了最后的总结发言。　　　　　
　　李白心想这样的安排尽管有让田起亮加分的可能，但是他相信自己也会加分，因为毕竟这个安排是他作出的，至少也体现了自己在小组中的领导地位。而如果最后要是和田起亮争夺这个发言权的话，很有可能田起亮会表示疑义，对于这种争夺，李白并没有太大的把握。与其自己有可能受损，倒不如选择一个双赢的做法。　　　　　
　　但是不管如何，田起亮一定会是一个强劲的对手，李白意识到，这次的职位争夺，很有可能就是在他和田起亮之间了。　　　　　
　　小组测试之后，是最后一轮的分析和演讲测试。题目在中午吃饭的时候已经发了下来，没有轮到参加小组测试的人，都在会议室里做这道题的准备。每个人除了问题卷之外，还发了一张幻灯片和一支油性记号笔，那是用来制作演讲用的幻灯片的。　　　　　
　　这道题目叫做《一个毕业生的职业选择》，大意是两个上海复旦大学即将毕业的学生，利用假期的时间赚了一笔钱，在一个黄金地段买下了一个小店铺，并且这个小店铺生意很好。现在是毕业的时候了，他们参加了某家跨国公司的管理培训生的招聘，并且都被录取了，现在要作出一个选择，是选择自己创业好呢，还是去这家跨国公司工作好？题目给出了很多条件假设，要求演讲者阐述自己的观点并说明为什么。　　　　　
　　李白在幻灯片上写到：　　　　　
　　（1）　经营店铺的好处与机会　　　　　
　　（2）　经营店铺所造成的机会损失　　　　　
　　（3）　进跨国公司工作的好处与机会　　　　　
　　（4）　进跨国公司工作所造成的机会损失　　　　　
　　（5）　最佳解决方案：去公司任职而出租店铺　　　　　
　　李白的幻灯片并没有写得密密麻麻。在以往的各种培训中李白早就注意到讲师的提纲一般都是比较简单的，而那些详细的解释可以通过口头阐述去表达清楚，根本不用写的很复杂。他注意到不少应聘者已经在幻灯片上写了很多字了，但是这些字在放幻灯的时候是一定很难看得清楚的，李白相信自己的选择是对的，否则就不会只发一张幻灯片给他们了。　　　　　
　　轮到李白阐述的时候，他早已成竹在胸。李白把经营小店铺和进跨国公司工作的机会成本都分别做了比较，最后告诉面试官，如果是他，就去公司任职，而把这个店铺拿去出租。　　　　　
　　欧洲人忽然问了李白一个问题：〃如果这个店铺租不出去该怎么办呢？你的选择会不会就是错误的呢？〃　　　　　　　　　
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第29节：小组测试（3）　　　　　　　
　　李白想起了他几年前接受销售技巧培训时候的异议处理技巧，回答道：〃您的意思是说店铺出租不出去对吗？〃　　　　　
　　〃是的。〃欧洲人回答。　　　　　
　　〃您的这个问题问的很好，〃李白微笑着回答，他知道，这一定是在测试自己的反应能力。〃首先，我认为这个店铺能出租的把握很大，因为这是个生意不错的店铺，我想，在上海，要做这样的事情并非难事；其次，我们再假设他租不出去怎么办。我们都知道，置买不动产是财产保值和增值的一个重要手段，退一万步讲，这个店铺就算暂时出租不出去，但作为财产它依然有保值和增值的作用。所以，对于这个店铺，我们可以丝毫不用担心不打理它会受到什么损失。其实，在这个事情中，我们要分析的是做哪件事情的风险更低。我们都知道，跨国公司的管理培训生是只对应届毕业生招聘的，也就是说，失去这个机会，以后再进入这样的著名企业的工作可能性就几乎等于零了，你也就无法在这样的公司里学习到营销、财务、管理等等方面的有用经验，也无法使自己上升到一个更高的层次。放弃这个机会，其实就是放弃了自己本来可以有的一个美好的职业前程。而放弃店铺的经营，只是放弃了暂时赚些小钱的机会，但不动产本身的财务价值并没有失去，哪怕哪天真的想离开跨国公司出来做点别的事情，你至少还有一个店铺可以经营，但那时候，你已经在跨国公司学习到了更多的管理知识，视野和技能都将不可同日而语。通过这样的对比，我想您也一定会和我作出同样的判断的。〃　　　　　
　　欧洲人微微点了下头，李白看到他的嘴唇也动了一下，分明是〃Ｇｏｏｄ〃的口型。　　　　　
　　现在屋子里只剩下４位面试官对李白提问了………刘婧、王凯、欧洲人和另外一位中年人。他们已不再问李白这道题目，而是不断地询问李白过去的工作经历，并且提出一些假设性的问题，让李白作出〃是〃或者〃不是〃的判断。　　　　　
　　李白觉得自己表现得不错，王凯询问他〃到职时间要多少天〃的问题，分明已经是对他表示满意的一个暗示了。最后一个问题是中年人问的，是关于薪水的。　　　　　
　　〃李白，你的薪水要求是多少？〃　　　　　
　　李白愣了一下，虽然猎头向他透露过这个职位的薪酬标准，但是这个时候被问到，还是有点措手不及。李白选择了一个最保守的数字说：〃１３０００元。〃　　　　　
　　〃如果我们给你８０００元你来吗？〃中年人迅速地问道。　　　　　
　　〃我不会来。〃李白不知道为什么，脱口而出这句话，连自己都感觉有点奇怪。　　　　　
　　〃为什么？〃中年人继续追问。　　　　　
　　〃因为我相信我将为贵公司创造的业绩，贵公司绝对值得以１３０００元以上的薪酬标准来聘我。〃李白说出这句话的时候，脸上充满着自信。　　　　　
　　中年人没有继续追问，而是示意结束了这场面试。　　　　　
　　结束全部面试的时候已经是傍晚６点钟了，Ｊ＆Ｒ公司的６个人都回到了李白他们在的这间会议室。这６个人一一向大家做了自我介绍并且用投影仪介绍了Ｊ＆Ｒ公司在全球和在中国的业务状况。欧洲人原来是王凯的上司，叫聂保罗，英文名字是Ｐａｕｌ　Ｎｅｔｈｅｒｃｏｔｔ，中国区的销售和市场总监；中年人是一位美国的华裔，卢家成，Ｊ＆Ｒ公司家庭和个人护理品部中国区总裁；另外两位分别是品牌经理何灵和全国现代渠道发展经理李大伟。　　　　　
　　这样的介绍又把时间延迟到了快７点钟。李白离开香格里拉的时候，早上的阳光已经换成了西湖边点点的灯光。　　　　　
　　无论如何，今天总算是过去了，李白想。　　　　　
　　居然还没有完！　　　　　
　　但是事情居然还没有完。　　　　　
　　李白３天后等到了刘婧的电话，刘婧先是恭喜他通过了几天前的小组测试，然后又告诉他了一个意外的消息，面试之后，他们看中了两位候选人，决定后天两位同时进行一天的试工，最后再来确定浙江省经理的人选。后天，两位候选人将由刘婧和王凯一起陪同，去走杭州市区的５家商店。　　　　　　　　　
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第30节：居然还没有完！（1）　　　　　　　
　　这一天在约定的地点碰面的时候，李白看见了比他还早来的另一位候选人。是田起亮！果然不出所料，这次，李白真的要和他做最后的竞争了。　　　　　
　　在前往商店