原创--洗心改命(励志)-第3部分

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会却不了了之。

　　我参加工作以后，再去找子腾时候，他已经开起了时装模特表演公司，原来，他从一些朋友的高谈阔论中发现，当时海口开起了很多夜总会，那里最流行的是时装模特表演。于是，子腾赶快到北方老家组织了一批美女，成立了一个时装模特表演队，日夜在各大夜总会和旅游饭馆走场，结果很快发了大财。

　　像子腾一样，我的很多朋友都在做着淘金梦，天天寻找商机，我也很受感染。我好多次陪霍副总看电影，感觉电影开始前的十几甚至几十分钟是最无聊的，很多人在电影院门口漫无目的地徘徊。于是我想，要是在电影院门口摆个小书摊，那里肯定有市场。

　　说干就干，我首先买了一辆三轮车，再买了一块胶合板，然后就去私营图书批发部进书，每种书先只进一两本。晚饭以后，我用三轮车把书和胶合板推到海口工人影剧院或和平影城附近，在路边随便找个地方，把三胶板放上去，摆上去几十本书，主要是武侠小说、言情小说等当时最好卖的畅销书，古龙、金庸、琼瑶等等作家的最多。图书进货价只有6至7折，而卖出去时候，我可以加价10％，对此，大多数顾客无所谓，个别顾客讨价还价，我也可以按原书定价卖给他们，这样卖书的利润差不多有40％，平均一个晚上可以赚四五十块钱，一个月下来，我可以赚1000多块，而那时我的月工资才200多块钱。

　　尝到甜头，于是我想到开“分店”，我叫表妹过来帮忙。

　　表妹在老家临高做小餐馆服务员，每月80块钱，我说来帮我卖书吧，每月给你150块，干不干？表妹不蠢，她来了。说是分店，其成本不过是多添一块胶合板，因为一次性进书比原来多，进书的折头更大，这样成本反而减小了。我把书拉到电影院门口，分开选两块地方，我先帮表妹摊开胶合板，摆上图书，表妹的书摊就开张了，然后我再去布置另一个摊位。那时，我白天工作，晚上带着表妹卖书，我每个月的外快收入就有两千多块。

　　这期间，发生过一件可气又可笑的事情。有天晚上，表妹对我说，刚才有人来罚了她5块钱，原因是乱摆乱卖。“看清是什么人吗？穿什么制服？”我大声喝问表妹。

　　“没有穿制服，谁知道是什么人？”表妹怯怯地说。

　　“不知道是什么人，他要钱你就给钱啊？”

　　“那人说要么罚款，要么没收图书，我想：交5块钱总比给他没收书好嘛。”

　　我接过表妹手中的那张罚款单一看，原来是一张白字条，上面只写着“乱摆乱卖，罚款5元”，盖着个模糊的印章，我一时血往上涌，就对表妹说：“你在这里等着，看我怎样出这口气。”

　　当时，我正好看到对面有个挑担摆卖水果的，我走过去，就对那人严肃地说：“乱摆乱卖，全部没收。”那人立即紧张起来，于是我伸过去一张白字条，换了口气说：“不没收也可以，罚款5元。”那人见状，赶快拿钱走人。

　　于是，我得意洋洋地回来，把那5元钱扔给表妹，说：

　　“有老哥在，你以后绝对放心做生意，谁敢罚咱的钱，哼，老哥马上摆平他！”

　　每当我同朋友说起这件往事，他们都觉得好笑。现在回想起来，我当时虽然不是存心要诈别人的钱，但心胸确实很狭隘。

　　当时，作为改革开放的大特区，海南实行“小政府大社会”政策，政府对“市场经济”的管理还在初级阶段，很多管理较不规范，在海口租一间民房就可以开一间公司，有些一间民房门口挂满公司招牌，往往一家公司就一个人，整个公司的重要家当就是营业执照和公章，装在皮包中就可以带走，这就是所谓“皮包公司”。

　　有人开玩笑说，海口一个椰子掉下来，就可以砸死3个经理。

　　后来有人形容当时的创业情景，说：撑死胆大的，饿死胆小的。所以，在电影院门口摆书摊还没人管。

　　那小小的书摊，对我还真是个好生意，因为那时书店很少，很多人还不知道批发图书有很大优惠的折头。这是我在海口做的第一份生意，这生意比我的正式工作的收入多十倍，而且用的全是业余时间，并不影响我的工作。

　　看一个人将来的事业前途怎么样，主要看他业余做了些什么。

　　如果你拿工作之余的时间去打麻将，十年后，你的手就可以当眼睛使，一摸就知道是什么牌；如果你拿工作之余的时间去看电视，十年后，你就会对名人纪事、明星绯闻了如指掌；如果你拿工作之余的时间去学习、去加班、去跟你的上司和团队沟通，十年后，你一定提升到很高的职位。

　　关键是，你的理想是什么？你的工作，并不仅仅是出卖你的时间换取工资。跟你学到的知识和积累的经验相比，你的工资无足轻重。就好像一个女孩在挑选如意郎君，她可以选一个现在很有钱但却没有头脑的丈夫，或者选一个现在没什么钱却能力出众的丈夫，前者会让她有一时的奢华却不长久，后者可能先有艰辛但以后可以长久幸福。

　　所以，不管上班下班、不管工资多少，重要是基于你理想的目标，努力越多，提升越大，你的头脑学到的东西越多，将来的财富自然也会越多。

　　我除了上班努力工作，还拿工作之余的时间去努力赚钱，后来学到了许多赚钱的道理。

　　我不能像子腾一样赚快钱赚大钱，然而小书摊也确实很赚钱，正当我准备更多地复制“分店”，大练小书摊时，新的变化和新的麻烦已经来临。

　　心灵感悟：业余选择影响事业前途，若要如何、全凭自己。

　　发掘自己：（1）8小时以外你通常在做些什么？　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（2）你想将来提升成为一个怎样的人？那么，业余时间你选择做些什么以支持你达成目标？　。　想看书来

原创……洗心改命6
第六场　　以变应变——小书店里租售录相带

　　8小时之外，我正着迷地想着怎样去扩大赚更多的钱。然而，那晚发生的一件小事，我那伟大的书摊大王之梦破灭了。

　　那时我发现，在电影院门口、街头公园开始也有别的小书摊，而且不知不觉，越来越多。

　　小书摊多了，首先是影响书价，加价10％已不可能；其次影响销量，原来一晚可以卖几十本，后来只能卖十本八本。

　　生意下滑，表妹很灰心，我作为老哥只好不断给她打气，说：“‘不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功！’我们要坚持。”

　　可能是我的嘴巴不好，说风雨，风雨就到！

　　那晚，我刚帮表妹摆好摊位，推着自己的那些家当，到另一边还没有摆下，突然听到表妹上气不接下气跑来说：

　　“A哥A哥，真的来了，真的来了！”

　　“什么真的来了？”我莫名其妙。

　　“真的警……警察来了！”表妹慌慌张张地说，我……我们的书，全部给没……没收了！”

　　原来是城管队来了，表妹看到穿制服的都称为警察！而这次，可不像上次罚款5元，现在是突击检查，见了乱摆乱卖的东西就直接丢上城管车没收，这都是动真格的。而这次老哥我当然不敢再到对面找个替死鬼帮表妹摆平了！

　　幸亏我这摊还没摆下，赶紧撤退。

　　那晚我睡不着，我想：形势变了，竞争越来越大，而城管却越来越严，与其我和城管玩猫捉老鼠的游戏，还不如我主动求变，先停下来再说。

　　当今世界，唯一不变的就是“变”，只有变才能应变。

　　过几天，我带着表妹去塑料厂同学阿江那里玩，看见他用公司生产的身份证过塑薄膜来过塑相片，我想到了一个商机——到大学里去“过塑相片”，肯定有生意，而且不怕城管人员！

　　这个创意不仅让我们赚了不少一笔钱，还带来一段恋情，后面再专题叙说。但流动生意毕竟好景不长，后来当海口很多店面都有过塑服务后，我又要变了！

　　看着以前摆小书摊剩下很多图书，我决定开间真正的小书店。因为开书店，图书是不用愁的，也有别的小书商不干了，我就从他们那里低价收回一批图书。因为既有新书，又有旧书，除了卖书，我想到还可以出租图书。

　　后来，我做了很多市场调查，从调查中发现，卖书、租书利润不高，而当时开始流行的是租售录相带。因此，我马上应变，决定开间主营录相带兼营图书的租售店。

　　当时，要开间录相带租售店，需要解决两个基本难题，一是铺面，二是牌照。

　　当年，海口机场还在市内，机场路一带人气很好，铺面非常贵，可我发现，机场路附近有户人家的厨房，后墙倒塌荒废在那里，我想方设法找到那家主人，我去他家送了一些水果，要求他关照我，把半倒塌的厨房租给我。我的诚心打动了主人，他象征性地收点钱就租给了我。我为厨房修好屋顶，重新做了一张木板门，再花几百块钱就简单装修成了铺面。然后，我聘任表妹做“经理”，买了一台旧电视机，进了一批二手录相带，在大门口挂起了“海口ABC音像店”的招牌。

　　音像店牌照要文化局批准，怎么搞到牌照呢，我到文化局一打听，那个办事员要我找科长，当我找到科长时，他说：

　　“现在一般都不批音像出租店”。

　　一般？我听到他的话音中还是有些希望，就一直等到他下班，并且跟着他走，约好去他家里坐坐，科长虽然嘴巴说不用了，但还是把家里电话号码给了我。

　　晚上，我根据白天留意到他抽的“万宝路”烟买了两条，还买了一包尤鱼干，就去他家里拜访，好说歹说，最后他答应：“就给你批一个吧，但英文字母不行，必须用中文注册。”

　　就这样，我的牌照也拿到了，上面用的是“海口诶碧诗音像店”，而外面挂的仍然是“海口ABC音像店”，也就是受我的名字启发而起的特色店名。

　　开录相带租售店能赚钱吗？让我告诉你吧，这比摆小书摊赚钱多了。每盒录相带批发价只有六七块钱，出租价是每天两块钱，而且每盒要交10元押金，有的人租回去后，两三天随便过去了，一盒录相带的成本，做一次生意就收回来了。也有的人超过时间，便懒得来退押金，这也是一笔销售收入。我经营的音像店里有很多创意，比如说，我对明星演员分类，对最新出品进行推荐，登记顾客电话，有什么好的信息及时告诉他们，同顾客交成好朋友，后来还推出了会员制，我一间小店也拥有一批忠实的拥趸。还有，我的音像店实行“多元化”经营，除了租售录相带，同时也做图书租售，还安装了公用电话等。

　　看到一个店成功，我马上想到要复制连锁店，于是我又请其他的表弟、表妹来帮忙，在海口接着开了第二家，后来还在临高开了第三家。

　　还是在读书的时候，我就立志成为万元户，那时以为万元户就是有很多钱，而我开小书店租售录相带，我几个月就成万元户了。

　　赚钱很快乐，而同时能得到异性朋友的爱，那就更幸福了。

　　心灵感悟：以前说快鱼吃慢鱼，而现在说快变吃慢变，大变吃小变。重复旧的做法，只能得到旧的结果，只有“变”才能应变。

　　发掘自己：（1）你是否觉察到你的环境和周遭人有些什么改变？　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（2）你如何应变？　　

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原创……洗心改命7
第七场　　走路与找路——过塑恋情

　　当一个人不停地想着赚钱的时候，赚钱的机会也许真的就要来了。

　　天堂就在你心中，找到你最强烈的欲望，并把它引入脑海，把信念带入潜意识里，潜意识自然会帮你打开机会之门。

　　上次说到，我带表妹到同学阿江的塑料厂玩，发现了过塑商机。

　　那天，阿江拿出几张过塑好的相片给我一看，我感到很奇怪，塑料没有缝，相片怎么塞进去的？相片纸张本来很软，为什么用薄膜一装就变得那样硬挺呢？阿江向我解释，那就是过塑，只要通过过塑机压热一遍就行了。他们厂生产塑料薄膜，用这种薄膜过塑出来的相片，既好看，还可以长久保存。

　　阿江只是想介绍他的产品，而我想到的是商机！

　　我问阿江：“过塑一张相片需要多少钱成本？买一台过塑机需要多少钱？”

　　阿江说：“相片过塑1毛就够了，但一台过塑机则需要两千多块钱，你买得起吗？”

　　我心想：一张相片过塑成本1毛，而我帮别人过塑，收1块钱肯定没有问题。于是我对阿江说：

　　“这个生意有得做，我们买一台吧。”

　　阿江相信我，决定一起合作，我们很快从浙江厂家订购回了一台过塑机，那可能是海口民间最早的一台过塑机，当时海口的婚纱店、摄影店、复印店里都还没有过塑机。

　　过塑的市场在哪里呢？难道也去电影院门口摆摊吗？显然不行。难道去开一间过塑店吗？可当时谁知道过塑是什么？显然也不行。

　　好在我在学校时多年担任学生干部，了解学生的需求，我看准过塑的市场就在大学校园，因为大学生喜欢照相，喜欢新生事物。回想起来，虽然当学生干部，占用很多课余时间为学校做大量工作，表面上没有一分钱回报，而实际上，我的付出所带来的回报是一辈子用不完的。

　　但是，如何进入大学校园，如何打开校园市场呢？我想来想去，想到读中专搞社会调查时，先请学校党委开封介绍信，然后拿着这封介绍信，就有人相信我们，接待我们了。

　　于是，我去找一个在海南电大做学生会干部的老乡，请他吃饭，我告诉他有个好创意，叫他一起合作，我们出钱他搞关系，他可以拿到合作提成。

　　这样，老乡不仅与我们合作在海南电大开了一个“过塑服务部”，还用学生会名义开出了“勤工俭学实践活动”的介绍信，这样到各个院校联系就有敲门砖了。

　　其实所谓“勤工俭学过塑服务部”，是我又拿起当年在学校做宣传部长的本领，用宣传色在一块硬纸上画好招牌，挂在一楼靠近大门的宿舍门口就开起来了。凡帮忙的学生会干部、校团委干部，我都免费给他们过塑相片。在这些学生领袖的带动下，相片过塑一下子在校园内流行起来，甚至很多同学悄悄把情书、情人卡也拿来过塑。

　　为了宣传，课余时间，我们在电大学生宿舍大门口，拉起“勤工俭学过塑服务”的横幅，摆上过塑机现场服务，引起很多人围观。

　　我负责拿着样品相片展示、演讲，滔滔不绝说过塑如何如何好，几十年上百年不发霉不退色，可以永远留住美丽青春不会变老。而阿江负责过塑，电大同学负责收钱，大家默契合作。这个模式很好，效率和效益大大提高。有个星期天，我们过塑了1000多张相片，结果连过塑薄膜都不够用，一天就赚了近千元钱。

　　看到海南电大的模式，我就想着要赶快复制，我们拿着打印的介绍信，盖了电大学生会的公章，去海南大学、海南师大、海南医学院、海南卫校、海南农垦中专等各大中专院校，同样打着勤工俭学的招牌，办起了相片过塑服务部。

　　我意识到，校园有着巨大的市场，广阔的“钱”途，我想的就是如何增量做