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紫气东来-第11部分
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在让我有一种诚惶诚恐的感觉；但冷静一想，曾哲先生的这次“破例”又绝非因我个人而为，实是为“清华紫光爱心行动”而作，想到此，便又有一种“责任重大”的感觉了。
第三章 开蒙乐学（10）
深感“责任重大”的第一个原因，便是首先要介绍清楚曾哲先生与清华紫光人爱心行动的来龙去脉。
记得是2002年底，我的一位多年的兄长和搭档李椿来找我，说有一位非常有个性，值得尊敬的作家，现在有一个好的想法，希望紫光能支持一下。这个想法就是：希望在中国最西北端，也就是中国版图上最后一缕阳光照到的地方，建立一所爱心小学，并介绍说这位作家曾经用自己所有的稿费在云南独龙江畔建立过一所“爱心小学”。
当时听到这一想法后，便觉得真的很有“创意”，希望能与他见上一面。见到曾哲先生，又听他本人讲了自己丰富的经历和本次计划的想法后，我和在场的同事们都深受感动，随即便产生出一个想法，希望让更多的人都能参与到曾哲先生的爱心行动中来。于是，我们便在清华紫光的全体员工中发起了一次特别的“爱心募捐”。
我们的倡导和提议非但没有引来“哗众取宠”的质疑，反而得到了广大员工的热烈拥护。大家纷纷解囊捐款，几天之内便凑集了近20万元。一时间，紫光要到新疆建一所希望小学的事情成为了公司内外的热门话题。
紫光人的爱心行动也感动了周边的其他朋友，如：香港紫荆基金会捐赠了全套的卫星设备、电脑和多媒体软件；清华科技园创业投资公司捐赠了电视和孩子们的全部书包、文具等。
2003年的“非典” 初期，曾哲先生为他的计划出发了。经过三个多月的艰苦工作，学校终于建成了，曾哲先生又特别建议将这所小学命名为“清华紫光紫荆小学”，作为对爱心行动的纪念。
这所小学成了阿克陶县最好的小学，学生人数也从最初的十几个增长到新学期开学时的五十几个。据说，根据原来的撤并规划，这一地区将不再设立小学，当地的孩子必须走很远的路到别的地方去上学。那样的话，可以想见会有相当多的孩子将不得不面临着失学。因此，曾哲先生的心愿真的是圆了许许多多边陲孩子们的读书梦。
深感“责任重大”的第二个原因，是有必要向读者朋友们介绍一下我所了解的曾哲先生本人。
曾哲先生是一位有个性且单纯的人，在今天这样一个浮躁的商业化社会中，曾哲先生却能甘于清贫，执著于自己的理想与追求，同时又能对人、对事、对社会有着一种童心般的纯真理解，真的是难能可贵。
曾哲先生是一位充满爱心与好奇的人：强烈的好奇心让他选择了一条常人所走不了的路——探险式漂泊；而曾哲先生又是充满爱心的，于是在他探险式的漂泊过程中，他总是尽己所能、倾其所有地努力改变着这些地方，为当地带去他能带去的现代文明或生活方式。
曾哲先生是一位用生命的热情和才气写作的作家，他所选择的写作方式——探险式的漂泊写作，在当今中国的作家中是独特的，是难以“复制的”，用商业术语说是具有“核心竞争力的”。当然，这种写作方式需要投入自己的全部才气、全部热情乃至生命的全部。
而曾哲先生最打动我的，则是他的责任心。为了对得起紫光员工的信任，他在那样一个外地人通常难以忍受的高原环境中辛勤地奔波和？调着，他认真地履行着自己的职责和承诺，他要对得起紫光员工捐出的每一分钱。承担历史责任，推动社会进步，这正是紫光员工所希望向社会和公众表达的。
曾哲先生，无疑为紫光人树立了榜样。
深感“责任重大”的第三个原因，是曾哲先生爱心行动的影响，一定要向读者朋友们交代几句。
曾哲先生的爱心行动，不但改变了当地——新疆柯尔克孜自治州阿克陶县木吉乡玛玛西村及周围村现在的五十多个孩子和未来更多孩子们的命运，改变了他们的生活，同时也深深地影响了，甚至也是改变了许多参与此次行动的紫光人的价值观。
代表我去参加开学典礼的老邰，直到现在都还难以忘怀那次旅程，他说我真的应该亲自去，因为当时的盛情和感动是绝对无法由别人转达的。虽然老邰早已是游遍祖国大好河山，也经历过人生大风大浪的人，但他却说，如今每当遇到烦心事时，竟总会想起木吉乡的老乡们，想起他们平凡的生活，感念他们纯粹的心态。他说，那就像一面镜子，常使他不自觉地愿意去探寻人生的意义，思考物质与幸福的真正关系。书包 网 。 想看书来
第三章 开蒙乐学（11）
紫光员工也非常关注爱心小学的每一步建设，公司在网站上设立了“紫光荣誉员工” 曾哲先生的专题，大家工作之余·阅着曾先生定期发回的日记和照片，其间，各部门自发的捐赠一拨连着一拨。而当地的乡亲们也感念着千里之外的紫光人，为了商量如何？接李椿、晓红一行他们商量了整个晚上。
就是这样一所小学校，竟然真的成为了一种情谊的纽带，？近了远隔千山万水的兄弟民族间的距离。见到紫光人时，他们很激动，说请北京的领导放心，我们一定？助边防军，保卫好祖国的西部边陲。
建校完成后，紫光人与爱心小学的故事并没有停止，而是开始了更深层次的联系。2004年初夏，紫光人将爱心小学的4名老师接到北京，在清华附小、中关村一小等名校现场培训了半个月。他们中只有一个人曾经最远到达过乌鲁木齐。8月，公司又聘请了人民大学的教育心理学博士等3名教育专家前往阿克陶县，给当地的教师们办了为期两周的培训班。其后紫光人又陆续赠送了耗材、打印机、数码相机、运动服等物品。阿克陶真的成了紫光人永远的牵挂。
如今，曾哲先生的这段与紫光因缘而成的建校经历变成了这份沉甸甸的书稿，字里行间饱含着他的心血，这是他的事业。在书稿出版之际，我代表每一位紫光员工，向曾哲先生送上我们深深的祝愿：
愿曾哲先生的爱心与理想继续，
愿曾哲先生的作品影响更多的人，
愿曾哲先生与清华紫光人一路同行！
李志强
2005年6月14日于清华园
（摘自曾哲《转场，帕米尔高原的消息》）
点评：
捐资助学，这是紫光人的爱心实践，也是紫光人自我教育的心灵之旅。捐资助学无论是企业公民，还是社会公民，都可以选择自己认可的方式。紫光的独特之处在于这么一个朴素的爱心行动，融成一幅幅感人至深的画面，更融入了方方面面无私的关爱与热诚的祝福。
人类由混沌初开的萌芽到告别野蛮的启蒙是历史的进步。启蒙是古代光辉教育思想的结晶，更是古代民族文化建设与传播的圭皋。开蒙乐学，是让儿童接受正道言引，这是神圣的功德。这就要求启蒙者必须以言必信、行必果的嘉行，培育受启蒙者良好的品德。这正体现了中华民族身正为范，学高为师的教育思想。
正是如此，紫光选择了与众不同的方式。这次爱心活动由多次获得老舍文学奖的作家曾哲发起，由紫光的员工全程支持，这期间经历了多次上山下山的来往互动，体验之深，时间之长，涉及人数之多，绝非一般的活动所能企及。率先垂范的作家以悲天悯人的视角和心灵体验，用勤耕不辍的笔，发回了一篇篇来自高原的消息，用策马南疆的实地考察，拍摄了一段段克孜勒苏柯尔克孜人真实的生活，这让更多的人为之感动，也让紫光人为曾经的付出而感到自豪。
紫气东来，瑶池西望，能把紫光人的爱心播撒在帕米尔高原不难，难的是爱的精神升华成文化的符号，在太阳的余辉下，能让更多人感到温暖。一个好的案例，本质上不仅仅是教会读者怎么去做事，更重要的是通过事而及人，让人性的光辉照亮人心的幽暗，让榜样的力量真正无穷。
企业可以选择自己的方式投身公益，而从企业出发，回归到企业员工的爱心奉献，细细思量，也许中间就是要靠不断地宣传、推动与实践。之所以把这样的一系列事件作为一个案例集在一起，也正是想和读者交流——献爱心不是一时的冲动，企业献爱心，更不是花了钱就万事大吉，真爱无疆，大爱永恒。
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第四章 挑战营销（1）
——从“真人秀” 演绎网络生活看紫光营销策略
好钢是一次次锤炼的结果。
一个好方案的出台来自一次次优选，尤其是重大的战略方案。冶炼，火候的把握非常重要。方案出台，时机的掌握非常关键。古之冶炼者，无不将自然气候诸因素充分考虑进去。故而，营销策略的出台，一定也要充分考虑社会大环境等诸多市场因素，及时调整“冶炼”措施、把握实施的最佳时机。
对紫光而言，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动是一件将中国人的观念带入全新领域的经典案例。
2003年，紫光在北京赛博数码广场举办100小时无线网络生活挑战活动。两男一女三位选手（分别是工程师、记者和学生），将在透明玻璃屋内，靠一张床、一台笔记本电脑、一套桌椅、一个生态洗手间和3000元人民币来维持100小时的网络生活。
该活动被记入“中国互联网发展十年之悲喜事”，成为中国互联网历史上经典策划事件之一，更是中国互联网十年发展进程中不可磨灭的一笔，从互联网的兴起到狂热到低潮到理性，隐约可见中国互联网曲折前行的发展轨迹。
第一节 “真人秀”挑战无线网络生活
科技创造美好生活。鼠标轻轻一点到底能带来什么？只要有网络，人真的就可以生存吗？人们曾在1999年那场用以检验中国电子商务能力的“网络生存”活动时发出这样的质疑。
1999年被命名为“72小时网络生存测试”活动的大致安排是：从北京、上海、广州的志愿报名者中选出12名网络冲浪者，以北京、上海和广州的酒店作为测试场地，场地内部除了基本的起居设备、沐浴设备外，仅摆放一台上网电脑和用于记录测试过程的摄像机及WebCam。9月3日13：00，所有测试者同时进入三地的测试场地，在生存72小时后即9月6日的13：00离开测试场地。测试开始前，所有参加者将接受全面的心理和身体检查，并只能携带三天的换洗衣物、眼镜以及由主办者提供的文件袋。文件袋内有记录用笔、记录表格、信用卡说明、1500元现金、ISP账号以及生存地址的搜索办法说明。其他物品将由工作人员保管。测试开始后，测试者不能离开测试房；如果离开，此人的测试将自动终止。测试期间参赛者不得破坏房间内部一切设备，也不能通过除互联网沟通外的其他任何方式获得外界的帮助。
测试的结果是所有的参与者均安然无恙地走出了房间，但实际在72个小时里，生活质量却着实不佳。当时媒体报道用“满目狼藉”来形容参与者进行网络生存的房间。据说，北京的四个测试房都散发出难闻的味道。一位女选手的房间算是较干净的一间，但看了还是让人觉得“心酸”。在计算机边放着一打玫瑰，但是没有在网上订到花瓶，玫瑰已经凋谢；“光板”的席梦思上，没有被单和毯子，只有一个枕头和一条空调被子，连续3天这位女孩就睡在这张没有床单的床上；旁边的台子上放着袋装的“荷美尔”火腿和方便面，看来这间房间的测试者，靠着这些方便食品打发了三天的肚子。卫生间更是一片“脏乱差”。可能是马桶坏了，水流了一地；在洗漱台上，半只剥了皮的美国橙子用卫生纸包着；一旁杂乱地堆放着四五个一次性饭盒，打开一看都是小笼包、炒面等小吃，每个盒子里都剩下了一大半，显然这些网上食品并不对这位小姐的胃口。试想如果通过网络能找到清洁公司，不知道选手们会不会请清洁公司来打扫一下自己的房间。于是，“网络生活到底可行不可行？”成了那段时间人们热烈讨论的话题。
时过境迁，“网络能使我们的生活更加多姿多彩吗？”却是2003年人们对“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动的热切盼望。
简单的对比，显示出两个截然不同的时代，也显示出一个巨大的进步——无线网络应用时代已经到来，传统的生活模式被逐渐颠覆，如日中天的网络正在发挥越来越多令人刮目相看的作用。但人们的观念真的能去旧布新，接受网络真正进入自己的生活吗？
面对无线网络应用时代的来临，各家厂商的推进态度却并不相同。作为产业龙头，Intel在发布了迅驰芯片组之后，随即将推广的重点率先放在了产品和技术层面。迅驰笔记本电脑在短期内完成了代替PC成为市场主流的目标。
第四章 挑战营销（2）
除了直接市场推广之外，Intel一贯强大的广告支持也发挥了重要作用。方正、同方、TCL等国内厂商纷纷推动价格策略，争相抢占“万元迅驰”制高点。但是巨额的广告开支却被分摊到每一个购买产品的用户身上，价格门槛始终没有被真正打破。同时，笔记本电脑厂商的利润空间也受到价格战和宣传开支的双重挤压。
在这样的现状下，紫光在市场上采用了“弯道超越”策略（详见真经十九），主动采取更加具有针对性的市场推广策略。“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动就是其中颇具代表性的一个。活动中三名志愿者将完成长达五天的无线网络生活体验，而全部过程都将在一个透明的玻璃屋里进行。
单纯从产品技术层面推动无线网络应用已经达成了初步的目标，用户基本认可了迅驰笔记本电脑的应用价值。但与此同时，无线网络技术究竟能够为现代生活提供哪些帮助，在很多用户心目中却还没有明确的答案，质疑的声音还很多。为了给“全面无线”产品策略的发布提供支持，紫光采用反传统模式的“100小时无线网络生活挑战”作为“全面无线”的重头戏，虽然难免有做“真人秀”的嫌疑，却能够直接吸引公众的关注。
“真人秀”的说法来源于电视节目，后来被引申。它指对自愿参与者在规定情境中，为了预先给定的目的，按照特定的规则所进行的竞争行为的记录和加工。
自愿参与、规定情境、给定的目的、特定的规则、竞争行为、记录和加工七个基本元素构成了真人秀节目的共同点。如果对这些共同点进行分析，我们可以这样来理解真人秀——真人秀在内容上，是真（真实）与秀（虚构）的一种结合；在形式上，是记录性与戏剧性的一种融合；在传播方式上，则是观看与参与的互动。
在价格门槛已不再是最为关键的阻力时，迅驰笔记本电脑的销售成绩也没有像人们预期的那样好。很多用户还心存疑虑：由于应用环境和技术成熟度的双重制约，迅驰所描绘的无线应用概念似乎离人们还有一段距离。
很多业界人士将产业推动的乏力视为问题的根源。实际上，除了Intel与国内电信运营商、笔记本电脑制造商联合发起的“随e行”无线网络应用普及活动之外，很多商业和服务机构都已展开了无线网络热点的建设。可见，无线网络的普及并非因产业推动力不足而难以实现，根源在于传统的产业推进形式在无线网络�
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