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紫气东来-第28部分
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企业发展必须强调“健康”二字，不为追求利润而盲目投资。企业要健康发展，就要防治可能会患上的企业病。普遍来说，企业常见病有四种：见利忘义，没有长远目标的“近视眼”；缺乏核心技术，缺乏自主创新能力的“软骨病”；不规范的所谓金融资本运作，造成血液污染和组织坏死的“败血症”；还有就是大量积压库存，把企业现金固化的“肝硬化”。
“近视眼”企业容易满足现状，目光短浅。以赚钱为目标，什么赚钱搞什么，缺乏长远的目标和规划，这样的企业往往做不大，活不长。“软骨病”企业，顾名思义，没有强硬的骨骼支撑，没有核心技术和自主创新能力，在市场竞争面前只能被淘汰。“败血症”的危险在于它是潜伏的，即使只划破一两个小伤口，滴出那么几滴血，稍微感染，就有可能对企业构成致命威胁。因此，企业的每一个环节都不能疏漏，不能因为失血过多而死，更不能因为血液本身的不洁，而导致全盘皆输。“肝硬化”是很多企业的顽疾，当企业现金变成了产品，而一旦产品卖不出去，就形成库存，这就是硬化。形成库存就意味着贬值，更有可能是在浪费社会资源的同时，为社会制造垃圾。
做企业和做人一样，好的管理就是保障企业少得病、不得病。现在都强调企业的战略规划，都讲ERP（企业资源计划）、“敏捷制造”、“争取零库存”，更强调符合法律和商业规则的良性运行，所有这些以企业健康为目的管理措施的实施，必将促进企业的健康可持续发展。
真经二十一
用人不疑，疑人不用
“用人不疑，疑人不用”堪称金科玉律。
自古至今，信任是用人的第一？则。古代明君用人不疑，使谋臣忠于内，将帅战于外，君臣肝胆相照，社稷安定繁荣。在现代企业管理中，“疑”和“用”的问题主要涉及信任和授权的问题。基于信任的授权才会有意义。
现代企业管理在选材标准上强调德才兼备，以德为先，其灵魂就是信任。在信任的基础上，用谦恭、宽容的态度去理解人、尊重人，这样才能充分发挥员工的主动性和积极性，促使员工为企业发展尽心尽力。没有信任，领导在工作中就会互相猜忌，患得患失，也就很难行使合理的权力，不安心放权，不利于企业的长远发展；没有信任，员工得不到基本的认可和尊重，对工作只有义务而没有责任，工作的主动性和积极性不可能得到充分发挥，难以知人善任，企业发展必然是无才可用。
“用人不疑，疑人不用”，关键点在于一个“用”字，即用什么样的人，如何用人。首先要做到“疑人不用”，古人有云：“宁可艰于择人，不可轻任而不信。”用人要谨慎，企业管理者要对所聘用的人的能力和品行有充分的了解，经过逐步历练达到胜任工作的要求。在信任基础上，再根据个人的能力和潜能，分配不同的工作，承担不同的职责。一旦决定任用，就要给机会，给舞台，不要处处提防，事事存疑，而要给员工时间和舞台去施展自己的才华。
紫光将信任作为用人第一原则，通过良好的制度设计让责权利发挥更好的作用。“用人不疑，疑人不用”，贤人能士聚集于紫光的舞台，各展其才。
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真经二十二
多、快、好、省
“多、快、好、省”的经营方针是紫光核心竞争力的价值所在。拥有高科技核心技术、垄断性资源未必能保证企业具有持续获利的能力，如何从经营管理中打造自身的核心竞争力？“多、快、好、省”这四个字值得研究。
“多”指的是规模：一个产品要有一定的销售规模才能出规模效益。市场充分竞争下的IT产品，平均利润率已经非常稀薄，这就要靠规模盈利，以市场占有率来说话，争取产品挤入行业的主流位置，赢得消费者的青睐。因此，企业在产品布局中，必须在赢利产品上形成规模。同时，还要在核心技术应用的基础上培养出更多的赢利能力强的产品，形成满足消费者多样化需求的产品群。像紫光的扫描仪类产品，从工程用的宽幅扫描仪到个人名片扫描仪，从价值几十万的高端商用产品到几百元钱的家庭实用产品，覆盖了用户多层次、多样化的需求。
“快”就是要求企业有快速的反应力和进退自如的应变力。对IT企业来讲，要抢占先机也要随需应变。速度出效益，拼的是反应快，要随时与上游厂商、供货商和各级分销商保持柔性系统化联动，最准确、最快捷地为消费者提供优质的产品和服务。但要注意不能“萝卜快了不洗泥”，有了速度却牺牲了更重要的东西。
“好”就是要真正为消费者提供好的产品与服务。在同质化极其严重的IT业界，要让消费者真心说“好”，产品不仅要有知名度，更要有美誉度，企业要努力争取做到全方位的好上加好。
“省”就是运用现代管理理念和手段全面提升企业综合管理水平，综合考虑降低成本，全价值链灌输“省”的思想，“省”出时间、“省”出效益。
“多、快、好、省”是企业创造价值和实现利润的关键点，但也要辩证地应用，这样企业才能更有活力和持续赢利能力。
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真经二十三
从“守株”到“捉兔”
宋人有耕田者。田中有株，兔走触株，折颈而死。因释其耒而守株，冀复得兔。兔不可复得，而身为宋国笑。
——《韩非子》
人们常常用守株待兔来嘲笑他人的愚蠢，企图坐享其成，结果却落下笑柄。但许多人或企业在工作和经营中却常常犯“守株待兔”的错误。个人在工作中缺乏主观能动性，所有的事情都等别人安排，不积极参与团队的事务，事不关己、高高挂起；企业在经营中坐等客户上门，不深入研究客户、不积极开拓市场，空想守株待兔，结果却一事无成。
紫光提倡要有主动“捉兔”的意识，实现从“守株”到“捉兔”的转变！这首先需要思维的转变、观念的突破，这是蜕变的过程。在紫光，我们鼓励员工积极投身到企业的发展建设中来，施行“能者上、平者让、庸者下”的用人制度，鼓励员工发挥主观能动性，为企业的发展献计献策。员工要有敢于超越的决心和动力，敢于“捉兔”，在关键时刻站起来、顶上去，这样才能抓住机会、发挥作用、快速成长。当下市场竞争激烈，进入一个行业从“拓荒者”到“普及者”再到“领导者”，这是一个非常艰辛的过程，不能安于现状、停滞不前、坐吃山空，而要根据行业情况、市场变化去积极主动调整经营思路，才能抓住想要的“兔子”。只有不断主动出击，才能多捉兔、捉好兔，促使企业做大做强。
无论是个人还是企业，都要从“守株”的被动等待转变到“捉兔”的积极主动。只有这样，才能实现更大的目标。
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真经二十四‘
开车别老换车道
职业的选择和变换本无可厚非，可是现在职业流动的最大问题是这山望着那山高，而实际上却是隔行如隔山。从2001年开始，IT行业遇到了寒冬，从高速发展的波峰跌到了持续低迷的谷底。很多IT的从业者基于各方面？因不断地变换职业，流动率非常高。
市场发展的普遍规律是：一个行业刚开始兴起时，利润水平较高，因为有钱可赚，就会引来更大规模的投资者进入，使行业欣欣向荣；随着市场的竞争，行业利润逐渐趋向平均化，又会有资金转投到其他行业，使行业的状况也趋于平均水平。因此，对职业的选择和机会的把握，有个被广泛认同的观点是，踏踏实实地做好一份工作，反而会获得更多的机会，频繁地换工作未必就好。这就像是挖井，如果持之以恒，一定能挖出水。
频繁地换工作就像是开车换车道。开车的人都有体会，各条车行道路的速度有慢有快，这很正常。有的标有限速要求，有的标有规定方向，如果都按照交规有秩序地行驶，就能保证出行的安全和效率，即使遇到红灯停下来，等一等，也很正常。如果开车总想抢快，频繁换道，不仅增加了危险性，也可能造成违章处罚，更可能没看清楚路标拐错道了。
职业选择也是如此，不要老是换来换去，只要选对了路，就不怕远。顺境也好，逆境也好，一定要坚持，坚持到底就是胜利。
真经二十五
中国式管理：巧用中餐的少许功夫
做企业如做饭，西餐讲究全部量化、标准化，按单下料口味统一，中餐则讲究大师傅的自身厨艺特色，同样的原料味道却各有不同。紫光在管理思想上中西合璧，管理方法上是在吸收借鉴西方先进制度的前提下偏于中国式。紫光在实践中体会到：中国式的哲学思想和西方管理科学方法有效结合，更符合中国国情。
在具体实践中，中国式管理特别要讲究“少许”，中餐和西餐的真正区别就在这些“少许”、“适量”看似模糊、实质关键的度的掌握上。在管理的具体实施中，根据火候和口味，要少许的盐，少许的醋，少许的……，掌握了少许，就能做出一个不同于标准化西餐的美味中餐来，这就是文化特色，这就是艺术效果。
在企业发展的不同阶段，在社会发展的不同时期，面对不同的问题、对象我们都要巧用不同的少许来调整。很多中国企业在请了洋咨询公司对企业进行全方位的管理咨询后，生搬硬套，最后无法实施。所以，一定要坚持在具体的管理方法上适合国情和企业需要，不能邯郸学步最后连路都不会走，只能爬回家。
学会巧用中餐的少许功夫，既可成为企业特色，又能成为致胜法宝。企业巧用这少许的调整，从根本上树立统一的思想和文化，才能步调一致、大有可为。
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真经二十六
倒考核：净利润、现金流、总收入
考核一个企业是否健康一般有三个重要指标，其顺序通常为：总收入→净利润→现金流，这三个指标就像一个人的个儿、劲儿和血液一样。紫光对企业健康的考核运用逆向思维，提出了倒考核思想：从现金流→净利润→总收入的顺序来考核企业，这样考核突出了企业经营中的关注重点与传统有本质不同。首先企业追求顺畅的血液？环（现金流），其次是健康的体能力量（净利润），最后才是匀称的魁伟身材（总收入）。传统方法考证的是表象，而紫光注重的是内？。
一个企业有没有持续发展的潜力，关键看健康。对企业来讲，现金流如同企业的“血液”，是企业生存运行的基础。许多表面看来规模庞大、热火朝天的企业为什么会在很短的时间里陷入困境？主要原因就在于资金链条断裂无法保证企业的正常运行。净利润是企业真正赚到的钱，是企业持续发展的前提，是“劲儿”。一个规模很大却赢利很少的企业，是外强中干，徒有虚名。总收入是企业生产经营活动中通过销售产品或提供劳务等取得的收入。它如同企业的“个儿”，是规模。通过现金流→净利润→总收入的顺序来考核，能更真实地反映企业的健康状况。
紫光采用倒考核思想，使大家在企业运行中更注重实效，防范了企业潜在风险，保障了企业的持续健康发展。
真经二十七
健康、自由、财富
“健康、自由、财富”是人生基础，人的一生离不开对健康、自由、财富的追求，完美的人生来自对三者透彻的领悟。
健康是一切之本，有了健康才有充足的精力去体验生活。人们常比喻健康是1，事业、爱情、家庭、友谊等都是0。有了前面的1，后面的0才有价值。没有健康，后面再多的0也都是毫无意义。自由，是指身体和精神不受限制，人格独立的境界。每个人都希望可以享受自由的生活并得到尊重，但这也是相对的、有条件的，绝对的自由是不存在的。财富是个人成就、生活、健康保障、追求自由的重要条件。广义的财富不仅仅是指金钱，还包括个人信用、品行、资源等非物质内容。三者相互依存，互相支撑。
如果人生是一棵树，那么健康就是根，自由就是树干，财富就是绿叶，三者是相互依存，互相支撑的。树叶是大树必须实现光合作用的载体，就像财富为人生过程提供物质条件；树干支撑着大树茁壮成长并传导着根与叶子间的养分运输，就如自由让人在物质和精神上得到快乐与享受；树根深植于大地，是大树的主宰，犹如健康对人生的意义。没有健康，自由和财富就成了无源之水，无本之木，没有现实的价值。只有绿叶、树干、树根？同发展，人生之树才能枝繁叶茂。
身体健康、工作愉快、生活美好，是紫光人追求人生快乐之旅的基本内容。紫光人正在积极用健康的身心、自由的心灵与智慧的财富创造多姿多彩的美丽人生。
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真经二十八
简单、高效、健康
“简单、高效、健康”是紫光的企业管理思想，准确的解释就是，简单的管理、高效的运行和健康的发展。
民间有句俗话：“人多事乱，鸡多不下蛋”，形象地描述了人为因素导致的关系复杂、管理内耗、效能低下等现象。在多数企业的发展中都存在这种现象，许多事情原本并不复杂，而常常被人为复杂化了。紫光的企业管理思想就是要尽可能地从复杂的现象和过程中抽出潜在和隐含的本原，再从本原出发去认识现象和把握规律，这样会少走弯路，直达目的。
以“简单”为原则，通过深化管理变革，清除冗余和赘肉，使企业真正的瘦身和健身，在降低管理成本、轻装上阵的同时，大幅度提高工作效率，实现企业的“高效”运行。“高效”使紫光在市场中更富有活力和竞争力。过去是“大鱼吃小鱼”，现在则是“快鱼吃慢鱼”，未来的竞争更是企业综合实力和资源整合能力的竞争。企业必须保证“健康”才能在发展中屹立不倒。为了使企业真正的健康，紫光严格考核企业现金流、净利润、总收入等各项指标，加强各类要素的调整和配置，不断技术创新，加强干部队伍建设，形成良好的人才机制……
紫光从大科技战略布局到做精做专业务到雪地里走路做乘法，都是为了使企业健康发展。紫光正是以简单的管理，寻求高效的运行，达到健康发展的目的。只有这样，紫光事业才能基业常青。
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真经二十九
早想一步，早走半步
在企业发展过程中，如何制定战略，如何把握机会，如何采取行动，紫光提出：早想一步，早走半步的策略。
在同质化日趋明显的IT竞争环境中，在信息获得渠道越来越便捷的前提下，既不能奢望比竞争对手聪明多少，也不能指望对上游的把握领先多少，在越来越激烈的商业竞争条件下，只有通过多学习、多思考、多创新，才能有超前意识，才能有领先的可能。也许只比对手早走半步，这半步可能成功的机会就比别人多一些。自己也会更有信心。
但是，如果早走两步，可能因为环境条件不具备，自身准备不充分等原因而失败，那就成了“先烈”，只能教育后来者，这代价是很惨痛的。为了防止成为“先烈”，又要抓住先机，那就要决策超前，卡位准确。规律告诉我们，市场都有一个教育人的过程，尽量别做太超前的事，不要做“先烈”，但也不能一味的观望，坐失良机，要早想一步，早走半步，既
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