马云点评创业-第11部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

目标设定错了。根据你们整个战略图案，理念战略第一，排在最后的是目标。




战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。




　　现场简况

　　《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场，评委：牛根生、朱新礼、马云。

　　红队成员：2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华

　　蓝队成员：3号李书文、5号夏霓、7号窦大海

　　商战任务

　　通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品，选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户，并在规定的时间内进行业务推广，每队有5千元的活动经费，任务要求选手理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念，考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果，在相同的前提下，看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多，最后还要看选手的活动经费使用效率。

　　马云点评

　　有一点要很明确，那就是一切的理念、想法、战略如果不能落实到结果和目标上面，都是空话。你努力一点，我尽力了，他尽心了，最后发现，每个人都捶胸顿足地说，我尽心尽力了，但没有结果。目标不明确，过多关注别人，而太少关注自己的细节，再加上缺乏临门一脚的手段，所以失败了。我们做的是一场营销，而不是让大家去做市场。通过这几场比赛，我觉得队长（牟文建）有很大的问题。今后要当队长和领导的人，一定要清楚，没有一个明确的目标，你下面那批人都会成为没头的苍蝇，转来转去，没有结果。




很多东西是很难考量的，但结果是可考量的。




　　很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。


　　现场简况


　　《赢在中国》第二赛季商业实战篇第二场，评委：牛根生、朱新礼、马云。


　　红队成员：3号李书文、6号陈伟、7号窦大海、8号冯志刚


　　蓝队成员：1号韩小兵、2号牟文建、4号张华、5号夏霓、10李海镛


　　商战任务


　　商业实战第二个回合的任务是，中国牛奶爱心行动——蒙牛爱心牛奶义卖活动。这是《赢在中国》第一季选手在蒙牛牛奶公益行动中所提出的“棒棒相传，星火燎原”理念的继续。每队有五千元的活动经费，为两所贫困小学举行牛奶义卖活动，选手每卖出一箱，获得一张爱心卡，蒙牛就以消费者的名义送出一箱爱心牛奶，同时爱心行动企业伙伴还会提供各种资源赠与贫困小学，选手在行动中要正确理解牛奶爱心行动的理念，充分宣传公益主题，让目标市场的消费者，清晰认知爱心行动合作伙伴。同时有效使用活动经费，然后在规定的时间内，看哪个队能募捐更多的爱心牛奶。


　　马云点评


　　5号（夏霓），我确实比较失望，这次蓝队的整个组织工作是奇差无比。当队长有点像是CEO，需要定战略，定理念，但是你自己都没搞清楚战略是什么。而且我觉得红队做得很不错的一点是，他们明白自己要什么。很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。所以，一个正确的制订战略过程，首先要做正确的事，再是正确地做事。你做正确事情的时候，就可以事半功倍，如果你做的事情是错误的，你后边做的越正确，你死的越快。所以我觉得，作为一个队长，首先要明白，做正确的事情，然后再正确地去做事情，这两个千万不要颠倒过来。我也希望你从两次的失败经验中总结一下自己缺什么，我认为你还是具有领导力的，只不过需要把自己调整过来。




绝大部分创业者从微观推向宏观。




　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。


　　选手简介


　　何红光，男，1959年出生，本科，经济学专业。


　　参赛项目


　　中华分时度假交换平台，通过资本扩张迅速占领中国分时度假市场的品牌制高点，与国家有关部门积极合作，建立行业标准，采取与国际交换机构平等合作与适度自我开发国际度假地相结合的方式，实现项目产业的国际化。


　　现场简况


　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。


　　现场回放


　　马云：你说全球有1000万家庭已经开始做分时度假，然后判断10年以后中国有500万家庭去做。你是怎么算出来中国会有500万家庭将有分时度假的需求？我讲的是购买这种度假物业，不一定是分时度假。资本主义国家已经发展这么多年，你觉得10年内中国会有500万家庭有这种需求吗？


　　何红光：按照雅虎的统计，中国有2亿中产阶级，现在汽车行业已经充分发展了，油价也在上涨，这个行业的增长有限。另外房地产行业，国家将打击炒作和投机，这个行业发展也受到一定的制约。那么未来全国有高达14万亿人民币的高额储蓄，往哪个方向走，我认为国家会出台一些政策引导旅游消费。


　　马云：你认为这方面国家会出台这样的政策，可是根据国家现在房地产改革，以及中国人的文化，买得起房子的人不一定愿意把房子租出去的，买不起房子的人，只能买一套自己住，还要分期付款。风景旅游地区的那些房子，都是被有钱买得起房子的人买走了，他们一般都不愿意出租，这是中国人的传统文化。外国人会把房子租出去，因为他们较高的素质。我有一个朋友把出租的房子收回去，100年他都不再肯出租房子了。


　　何红光：你朋友买房子的目的是什么？


　　马云：本来想自己住，像你这样的人说服他，空着也是空着，就租出去，最后墙也砸了，家具也破了。


　　何红光：我认为这个理念在开始改变。


　　马云：现在我们创业大赛的最高奖金是1千万，1千万对你有帮助吗？第一个项目你怎么搞起来？


　　何红光：我来的时候没有想过要有1000万，本来计划十月份能跟熊晓鸽先生见面，把我的项目推荐给他。我们现在基本上完成了各方面的准备，计划在今年下半年启动市场销售，今年营业额将达到2000万元人民币。


　　马云：销售什么东西？


　　何红光：销售度假房产，海南、黄山还有几个地方，一共大概4到6个地区。


　　马云：最后一个问题，最简单告诉我，你上次为什么失败，你说你非常痛苦地从失败中走出来，那个项目是什么项目？


　　何红光：还是我这个分时度假交换平台。


　　马云点评


　　我蛮欣赏老何，你是一个非常好的学者型创业者。学者型创业者有一个共同的问题，那就是从宏观推向微观，根据发展大势来推断自己的未来。大势好未必你好，你好未必大势好。绝大部分创业者是从微观推向宏观，通过发现一部分人需求，然后把一群人推起来。你的项目是全球的房地产，我听着特学术化，但是我不知道该怎么办。另外，1000万对你一点用处都没有，像大海撒了一把盐，一点用处都没有，这是我的看法。




80年代的人要跟90年代的人竞争，才有赢的可能性。




　　80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。


　　选手简介


　　王阳，男，1982年出生，本科，经贸专业。


　　参赛项目


　　第二代候车厅媒体，随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重，候车厅媒体作为一种城市的基础设施，它很好地规避了政策波动带来的风险，又为广大的市民出行提供了一个很大的方便。


　　现场简况


　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。


　　马云点评


　　17号选手（王阳），你的潜力很大，但是你的项目是一个红海，进入到一个几乎到处充满竞争的领域，而且进入的壁垒也不是很大。我在你身上看到了很多优秀的品质：执行力、自信、目标非常明确，这是军人应该有的素质，当然也看到了一些缺点，比如目标太明确，或者说功利心太强。发展一个公司的时候要等到有好的价值才卖，如果一开始成立的时候就想到卖，那么你的路就可能走偏，做任何事都要有时间。


　　80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。一开始功利心不能太强，这是我给80年代人的建议。




商业计划绝对不是一个销售计划。




　　商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。


　　选手简介


　　张洪泉，男，1978年出生，本科，中医外科专业。


　　参赛项目


　　医药电子商务，通过建立医药专业网站群，汇集成医药资讯的门户，最后开拓涉及网上药店与虚拟医院的“数字健康”产业。


　　现场简况


　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。


　　现场回放


　　马云：你做了三个网站，一个是医药门户，一个是负责招商，另一个是猎头公司对吧。这三个网站总共投资多少钱？


　　张洪泉：我刚开始做的时候只有2万元，后来为了扩张，又把自己的8万元投进去。


　　马云：你讲行业里第一名，这是什么标准？


　　张洪泉：为什么说BBS是第一，我们看这样几个指数，第一个是IP，IP是BBS当中最大的，每天有1万多人，第二名一天只有100多人，我们会看注册用户，我们注册用户有13万。


　　马云：现在有多少人在做？


　　张洪泉：一共有31个合作伙伴。


　　马云：合作伙伴？


　　张洪泉：我认为员工都是合作伙伴。


　　马云：31个合作伙伴，30万投入，每个月收入10多万，主要来自哪里？


　　张洪泉：两块：一个是招聘，另一个是招商。


　　马云：招聘方面你提供什么服务？


　　张洪泉：招聘方面我们提供三块服务：第一，成为我们的会员，到网站搜索简历库，找到最合适的人才；第二，发布广告，可以得到更好的效果；第三就是猎头服务，如果人才不能满足需求，可以通过我们的猎头服务找人才。


　　马云：你讲的虚拟医院，我从事互联网14年，听了14年这样的故事，为什么别人做不出来，你就能做起来？


　　马云：中国买药还是比较方便，跑到药店就可以买，为什么到网上买？


　　张洪泉：买衣服也很方便，为什么还要到网上买。


　　马云：买了衣服不会出问题，买药出了问题怎么办？


　　张洪泉：这是一个具体细节的操作问题。


　　马云点评


　　你是一个很好的销售人员，但很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面会涉及无数细节，无数人才的运营。你张嘴就来，这儿怎么样，那儿怎么样，我越听越怕，讲得越长漏洞越多。有时你会发现讲了一句谎话，最后要用一百句谎话去掩盖，越盖越乱。


　　你需要把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司。可以把几个行业网站缩减成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。你的项目本身不错，但还需要合适的人和合适的时机。网上虚拟医院和网上药店在中国要昌盛起来，还需要很多年。如果时机还不到，就实实在在做好一个网站，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。




蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实做出来的。




　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。


　　选手简介


　　王力伟，男，1973年7月出生，大专，工商管理专业。


　　参赛项目


　　销售普洱茶。把握普洱茶独产中国却享誉世界的优势，在普洱茶消费热潮增温趋势凸现的现在，用成熟的商业模式完成普洱茶与消费者在接触点的体验。


　　现场简况


　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。


　　现场回放


　　马云：把项目先介绍一下。


　　王力伟：目前云贡普洱茶项目代言人是陈宝国，是在厦门大学举办的茶论坛的唯一指定茶饮品。我们的云贡普洱茶项目已建设完毕，已经完成合同约定过程。


　　马云：有人跟我讲，喝了普洱茶对胃好，茶看起来越脏越好，这个茶是被你们炒大的，还是真的有这么好？


　　王力伟：非常感谢马老师对普洱茶行业提出的正面问题。首先一点，茶行业里其他茶确实存在今年是宝，来年是草的说法，这是指普洱茶以外的其他茶，而越陈越香是指普洱茶的生茶。从工艺来说普洱茶分成两类，一类是生茶，一类是熟茶。熟茶要尽快喝掉，久了不一定好。生茶就不一样，越陈越香。从道光年间留到现在的六吨普洱茶，放了几百年，好成什么样，目前没有人说，因为是有价无市的一种噱头吧。


　　马云：我的问题是，普洱茶是被炒大的，还是真的有这么好？


　　王力伟：我跟您说，真的有这么好，当然也有人在炒。


　　马云：给我介绍一下你的团队。


　　王力伟：我的团队分成两块，销售团队的领军人物是蒙牛液态奶前总经理，我的销售副总，现在的北京分公司老总，是天士力集团原常务副总，还有我的十一个大区经理……


　　马云：生产不在你们这儿？


　　王力伟：生产基地在昆明，我们在昆明官渡区建了4千平方米的厂房，原料来自西双版纳。


　　马云：制造工厂不是你们的？


　　王力伟：也是我们的。


　　马云：重要的一点是普洱茶的质量和品质，有了质量以后策划才可能成功，没有这些东西，所有策划都是不成功的。这是我的看法。


　　王力伟：很抱歉，今天没有谈到产品质量，是因为现场有同行。


　　主持人：是秘密，商业秘密？


　　王力伟：普洱茶生产上没有秘密，原料上也没有秘密。


　　马云点评


　　第16号选手（王力伟），你项目不错，我不选你的原因是我不看好普洱茶，全国人民都说好的东西，我觉得一定会出问题。而且我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。大家都知道史玉柱是个策划高手，但在我看来，史玉柱对营销以及产品客户体验的认识，是真正可以称得上大师级的。


　　在你的思想逻辑里，你有自己一个很独特的逻辑，这个逻辑也不错，但是你要把别人放在自己的逻辑里，走出自己的逻辑去倾听别人，也许更能了解客户的需求，更能了解市场。


　　在整个讲的过程中，我很少听见产品、质量、服务这些内容，可能有了这些以后，再去做策划更会成功，没有这些东西一切策划都是空的。


　　品质、质量之中没有秘密，我把阿里巴巴所有事情都跟别人讲，淘宝网的做法也对外讲，品质不仅仅是团队