马云点评创业-第17部分

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　　现场简况


　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。


　　现场回放


　　刘恩霞：我五六年前就有这样的想法。我看到过一些老年人，包括我母亲过着孤独的生活。每次离家，看到她很孤独，除了吃饭看电视就没事干，我就很难过。我希望给她寻找一个群体，让她们快乐地生活，但是当时契机不合适。一方面当时的养老观念还没有得到发展，另外当时独生子女这一代的父母没有退休，契机不合适。现在时机成熟了，因为第一代独生子女的父母已经接近退休年龄了，他们都有养老的需求。集中养老会帮助大家提高生命质量，这是有商机的，绝对不是慈善事业。


　　马云：这件事挺有意义，你准备建多少个？


　　刘恩霞：我想先用9个月的时间做一个，未来3到5年之内我想做成类似如家酒店的模式。


　　马云：做一个需要3百万。


　　刘恩霞：对。


　　马云：你300万主要支出是什么？


　　刘恩霞：先期的装修费用，半年或者是一年期的租金。


　　马云：300万投资下去多少时间可以有利润，多长时间可以达到收支平衡。


　　刘恩霞：一年8个月左右实现收支平衡。


　　马云：利润率是多少？


　　刘恩霞：因为有增值服务，能够达到50％左右。


　　马云：如果现在时光倒流到了唐朝，允许你带三件东西回去，你会带哪三样东西？


　　刘恩霞：我要带人，首先带着我的父母、孩子还有我爱人。


　　马云：只能带一个，父母、孩子、爱人选择一个。


　　刘恩霞：只能选一个？我可能带孩子。然后我可能带着电视。


　　主持人：去看《赢在中国》？


　　马云：还有呢？


　　刘恩霞：带着手机，到唐朝我还要跟现在联系。


　　马云点评


　　从项目上来讲，你更像是一个慈善事业，不像是一个商业行为。但我觉得，刚好相反，慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，这样的慈善才能走得久，走得长。


　　你是一位很好的宣传人员，市场定位很准确，很清晰，但是我没有听到一个具体的计划。很多人跟我讲过养老院、孤儿院的项目，最后都没有成功，原因就是缺乏可实施的商业计划。要持续地做，必须有一个商业计划来支撑。你的收入未必一定来自老人的缴费，赞助也是一个方面。有的人希望自己的父母好，也希望其他的父母也好，他可能多赞助，这是未来的趋势，而且有很多机构有可能赞助。最重要一点，我在你的项目里没有看到商业计划的因素。




延伸阅读：马云谈创业




　　◎ 我们不能企求于灵感。

　　◎ 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　◎ 很多不可能的事情，如果倒立看可以变成可能。

　　◎ 孙正义跟我有同一个观点，三流的点子加上一流的执行水平，要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。

　　◎ 有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。

　　◎ 只为成功找方法，不为失败找理由。

　　◎ 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　◎ 我最喜欢的是出手无招的人，真正有招数的人不是高手，创新就是把棍法揉和在刀法里面，把刀揉和在鞭法里面。

　　◎ 要务实，理论说得清的，往往实践不一定做得到。

　　◎ 阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。




我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。




　　选手简历

　　牟文建，男，1971年出生，本科，汉语言文学教育专业、新闻专业。

　　参赛项目

　　非白色陶瓷卫浴。用中国传统陶瓷的工艺同西方先进的造型工艺结合起来，实现实用性和艺术性结合，中西结合、古今结合，实现产品与工艺上的创新。

　　现场简况

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

　　现场回放

　　马云：我想问一下如果有1000万的投资的话，你刚才觉得万事俱备只欠东风，你的东风是什么，是1000万块钱吗？

　　牟文建：如果正常发展下去没问题，我的毛利水平很高，但是要快速发展，的确需要钱，这是事实。

　　马云：1000万你怎么花呢？怎么投资？

　　牟文建：500万左右用于新的生产线的建设，包括研发，因为我的研发和设计成本很高，希望有一天能够请到意大利和西班牙，甚至日本的设计师帮我设计。我们国内还没有这样的行业，还有300万左右主要用于市场，因为我在国内的建筑卫生陶瓷圈子里头有丰富的资源可以快速地实现我的渠道建设。但是渠道建设是要花钱的，没钱投入是没有用的。另外有200万左右是基本的费用，比如说行政。

　　马云：你现在把公司组织框架给我介绍一下。

　　牟文建：我在香港有一个设计中心，在上海有一个设计中心，主要是平面效果设计，我不需要他懂工艺，你就懂国际上流行什么色调，你给我用进去就行了。到了上海有些色调很夸张是不可能做的，我主要做工艺的研发，我必须把这个传递过去，我不敢把我上海的设计中心放进去，整个复制能力很强的，我设计的部分跟真正的工艺研发是分开的，也就是他不知道我在做什么，这是一块。另外一块就是正常的市场销售公司的格局是一样的，我现在公司在上海，还有上海本地的业务部门，就是这么一个模式。

　　马云：你这个已经6年了，6年以来你公司最大的危机是什么？

　　牟文建：这6年来我经历了很多，6年前我是新华社的记者下海的。我真正做自己的企业是两年多以前，我自认为我是一个很理想化、也是有责任心、使命感很强的人。

　　马云：我问的问题是最大的危机是什么？

　　牟文建：我正要说。我在马可·波罗待了两年我成熟了，我需要自己去干，但是我没钱，怎么办，我在这个圈子里遇到的做卫浴陶瓷的很少，上海是全国最难做的市场。

　　马云：你觉得股东投资你的话，未来最大的风险会是什么？

　　牟文建：可能要对我这个人多一点约束，我的优点是很自信，但自信有时候变成一种固执，所以用制度来约束好我这个人可能是比较好的。

　　马云点评

　　关于第7号（牟文建），我选了你，我觉得你比较成熟，项目也比较成熟，按照史总讲的，你这个项目的风险性比较小，我也觉得你这个使命感、理想、梦想都不错，我希望你能够坚持自己的理想，不管有人说是国外也好，有人说是国内也好，你坚持做十年以后再来证明自己。当然我还有一个建议，还有一个警告。一个建议就是关于跨行业之间的竞争，你的员工跑，最好是用法律条文进行规定，最重要的是让你的员工和干部要懂得职业操守的训练和培训，让他们真正懂得什么叫职业操守。现在很多企业，很多人愿意跳到竞争对手那儿，我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人，或者从竞争对手那儿跑我这里来的人，他也很难，我问他怎么做，他怎么回答我，回答了我对不起原来的同事，不回答我他对不起我，这是一个职业道德。

　　当然还有警告，你没有时间去交那12万的税，如果你发现是做账的原因，把账查清楚。交税是每个企业一定要做的，如果不交税有一天一定会被查出来，所以这是我的一个警告，我不希望投的企业最后工商局把它关了。




多花点时间在你的其他员工身上。




　　选手简介

　　吴志祥，男，1976年出生，本科，旅游专业。

　　参赛项目

　　同程网，国内最大的旅游电子商务平台，目前B2B平台（。17u）网站全球排名2100名，名列中文旅游网站全球排名前五名。2005年同程网B2C平台正式开通（。17u。），正在成为中国最具特色的大众旅游网站。

　　现场简况

　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

　　现场回放

　　吴志祥：非常感谢马总四年前把我从阿里巴巴赶了出来。我不知道马总有没有记得，其实从阿里巴巴出来的每一个人，从阿里巴巴带走的绝不是阿里巴巴的商业模式，因为阿里巴巴的商业模式所有人都知道，带走的是阿里巴巴的价值观和阿里巴巴创业的激情。

　　马云：恭喜你呀。你们现在有多少人？你们四个人是大学同学？分工是怎么样，以及你是怎么样把自己的价值观传递给所有员工？

　　吴志祥：我们有80名员工。我们4个人有3个是同班同学，学的都是一个专业，一个是大学任课老师，从基础上来说是比较薄弱的，大家全部是一个知识面。最早是4个人的时候，就建立了非常好的相互信任的机制，同时也从我自己开始做起。从我和我们4个人开始做起建立了比较好的一个价值观的体系。

　　马云：你们怎么做呢？

　　吴志祥：比如创业的第一天到今天，每一个人每天工作的心得都会把它发在自己的内网里面，我今天做了什么，我明天准备做什么，非常简单的程序，但是我们每天都坚持这样做。

　　马云：你们四个同学凭什么你是CEO，你凭什么去领导他们？

　　吴志祥：可能是从长期的战斗当中形成的品质，大家认为我坐这个位置更合适。

　　马云：这么四年来的斗争结果你变成CEO？

　　吴志祥：是我把他们3个人全部都拉下了水，捆到了一起，他们说那么由你先来做试试看，做的过程中虽然有很多的争吵，但是基本上受基础背景的熏陶，能够把这个架构基本上做起来。

　　马云：我想问一下你，80个员工跟携程其他的几家竞争者是什么区别？他们可能是两百个甚至是五百个，从你的商业模式上我感觉得到你从阿里巴巴学到的东西，在企业里面我没有贯彻的价值感、使命感你是怎么做的，刚才你没有回答这个问题。

　　吴志祥：首先，我们的80个员工跟携程网的区别，携程网应该是非常大的公司了，携程网的盈利的增加必须靠增加坐席，他可能每年增加一千个坐席，我不负责客户的预定酒店，客户的预定酒店和安排都是在网上提供，也许我的交易通过平台的交易量增加，会增加很多，但是我的员工不一定要增加很多，这是第一个问题。

　　第二个问题，阿里巴巴的价值观也好，从阿里巴巴学到的对价值观的执行也好，作为我们这个团队，价值观绝对不是放在嘴巴上面，也不是挂在公司里边的。学习这样的价值观其实从公司成立的第一天开始就这样来做了。举一个很简单的例子，也许不一定很典型，比如说学习这个价值观，我们要求公司的每一个同事，不管你是做什么工作的，每个月必须看完一本书，把自己的心得在我们公司的内网里边发出来，大家再来跟你分享。

　　马云点评

　　1号呢（吴志祥），我挺为你感到骄傲。多花点时间在你的其他员工身上，不仅仅是在4个人上，可能最后成功的是更多的，是40个、400个、4000个员工，而不是你们4个，多花点时间在他们身上。




什么是团队呢？就是不要让团队的任何一个人失败。




　　什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。


　　现场简况


　　《赢在中国》第二赛季商业实战篇第一场，评委：牛根生、朱新礼、马云。


　　红队成员：2号牟文建、4号张华、6号陈伟、10号李海镛、3号李书文


　　蓝队成员：8号冯志刚、7号窦大海、5号夏霓、9号钱俊东、1号韩小兵


　　商战任务


　　第一场比赛是完成面面通集团交给的任务，就是为他们的产品爱CLICK做一个推广活动，并为活动创意一个口号，让更多的人了解爱CLICK，学会使用爱CLICK，你们要发动大家通过爱CLICK为你们所在的队伍投票，每队有三千元的费用。本次活动重点考察你们对产品理念的理解和表达。活动的影响力以及你们的组织能力，团队合作，经费使用的效率，这些将占60％的权重，宣传口号占20％的权重，获得投票的数量占20％的权重，当然这一切都是在遵守大赛总原则的前提下，尤其是其中最大的限制规则，不要动用原有的资源。


　　马云点评


　　我觉得这场比赛确实比较难，因为五个人都是创业者，要把五个创业者，五个都具有将来CEO特征的人，拼在一起做一个团队是不容易的，因为每个人都以自我为中心，所以我经常讲把五个MBA捆在一起做事业很难成功，因为每一个人都想当CEO，每个人都有自己独特的观点，很少愿意帮助别人。什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。但在这个过程中，我们没有听见大家说，我希望队长赢，我希望5号（夏霓）赢，我希望1号（韩小兵）赢。在整个比赛过程中，我观察很多细节，我注意到大家说，要是我万一上PK，这个人拖着，可能我赢的可能性就不大。这本身从一开始就错了。




把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。（1）




　　选手简介

　　周运南，男，1977年出生，本科，贸易经济专业。

　　参赛项目

　　解决聋哑人听说障碍的文字语音互转装置——文语通，将先进的语音合成技术、语音识别技术和个人掌上电脑（PDA）进行集成，进而能够同时实现文字、语音的双向输入和双向输出。构建一个聋哑人与健全人自由交流的信息平台。

　　现场简况

　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

　　现场回放

　　马云：你说上次创业有5个人，3个人离开了，两个人留下了，那两个为什么留下了？

　　周运南：因为他们俩是夫妻关系，最大的股东。

　　马云：5个人创业两个人是夫妻关系。如果说你现在创业过程中你们也是夫妻关系，不管任何原因有三分之二的人离开了，你准备怎么办？

　　周运南：我以前搞过融资，所以我很清楚我目前采取的方案，我现在当然希望一股独大，但是我为了给VC风险投资商更好看的话，我把我的股权赠一个给我老婆了。

　　马云：什么叫更好看，VC风险投资赠给老婆？

　　周运南：我是为了让股权结构更加好看，我没有把我跟我老婆的股权集中在我一个人身上，而是把股权分散。包括向国家申请项目的时候会很注意这个问题，股权不能一股独大，如果企业其他的投资者进来以后，我首先稀释了股权，就是我老婆的股权，让她离开公司。

　　马云：你老婆跟你是两个人不是一个人，只不过你把股份叫她帮你托管一下是吧？

　　周运南：有这种意思，因为她也非常理解