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心法之贰:燃烧的斗魂(精装版)-第2部分
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此开发新产品。
现场许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品，有许多点子或构思，萧条时正好，不要停留在点子或构思的阶段，而是积极行动，拿到客户那里，唤起客户的需求。
正是在萧条期，有空闲开发新产品，为下一次飞跃做准备，从这个意义上讲，这是企业经营中极其重要的事情。
在京瓷，萧条期开发出新产品的好例子，可以举出用于钓鱼竿的陶瓷导向圈。c米c花c书c库c ；http：//www。7mihua。com
现在，几乎所有鱼竿的导向圈都用精密陶瓷，但这个产品却是从京瓷的一名销售员的强烈愿望开始的，就是“无论如何也要确保销售额”。
第一次“石油冲击”时，纺织机械完全卖不动，纺织机械上使用的京瓷的陶瓷零件也断了订单。那时，负责纺织机械的销售员去拜访了静冈县的一家鱼竿制造商。
钓鱼的鱼竿附有卷线装置，以前，钓鱼线滑动的接触部位使用金属导向圈。但金属导向圈因摩擦系数大，钓鱼线滑动阻力大，钓到大鱼时，会因摩擦生热而断线。这位京瓷营销员注意到了这一点。
精密陶瓷不仅耐磨损，而且摩擦系数小，因此，纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位，就使用陶瓷零件。这位营业员就想到，用精密陶瓷来替代鱼竿上的金属导向圈，既能做到滑动效果好，钓鱼线也不易断掉。
于是，这位销售人员就向渔具厂家提出建议：
“我们京瓷公司制造精密陶瓷，纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位，就使用我公司耐磨的陶瓷零件。贵公司生产渔具，你们鱼竿上与钓鱼线接触的金属导向圈，改用陶瓷试试怎么样，一定非常适合。”
萧条是成长的机会（4）
但是鱼竿上的导向圈，并不像纺织机械因为纱线不停的高速运转而很快磨损，只是投竿、收竿时滑动一下。所以对方回答说：“用陶瓷的价格高，没必要。”
但这位销售员不死心，为了引起对方的兴趣，继续耐心地动员说：“用陶瓷零件不仅不磨损，而且可以减少与丝线之间的摩擦系数，这样线就不容易断，在钓鱼时这点应该是很重要的。”
渔具企业的领导人听了这位销售员的话同意试试。先用原来的金属圈，加上负荷用力拉，果然鱼线发热断裂，然后换上陶瓷圈，一点问题没有，线不断，钓到大鱼线也不断，这是很大的卖点。
“就是它了！”渔具企业领导人一锤定音，接受了陶瓷做的导向圈。现在陶瓷导向圈已经在所有高级钓鱼竿上被采用了。
这一陶瓷导向圈从静冈渔具厂开始推广到全世界，“石油冲击”已过去了近40年，京瓷每个月仍要销售几百万个，对我们的经营持续做出了贡献。
萧条期开发新产品，不要想得太难。可以在自己公司的技术、产品的延长线上开发出从来没有的、全新的产品。而且就是在这延长线上的产品也能对经营做出巨大的贡献。开发这样的新产品正是在萧条期应该努力去做的。
可见，经营者应该把萧条理解为上苍为了使我们企业变得强大而赐予我们的机会，并借此机会努力改进企业经营。同时，经营者率先垂范，具备面对萧条绝不认输的气概，也就是具备“燃烧的斗魂”是绝对必要的。
新的国家模式富国有德（1）
以上我讲述的是：只有以“德”掌控的“燃烧的斗魂”才能将企业经营不断引向成功。
但是，这不局限于一个企业的经营，对于弥漫着停滞感、闭塞感的日本经济也同样适用。如果日本要打破目前的局面，再次回到成长的轨道，那么，每一位经营者都必须在基于“德”的崇高的精神之上，发挥出昂扬的斗魂。
我希望，就是在执掌日本国家之舵时，也要把“德”作为活动的基础。这个“德”，就是充满了亲切、关爱、体谅之心的价值观，应该是日本值得夸耀于世的“软实力”。
与此相对应的是，国家具备的有形的资源，比如人口、领土、自然资源、经济规模以及军事实力等等“硬实力”。其中，经济实力和军事实力是有代表性的“硬实力”。就像“德”要掌控“燃烧的斗魂”一样，在国家层面上，也必须由“德”，就是“软实力”来掌控“硬实力”。∞米∞花∞书∞库∞ ；www。7mihua。com
对于不行使、或不能行使军事力量（硬实力）的日本来说，我认为，通过用好软实力，通过实施这样的国家政策，赢得全世界的信任和尊敬，这才是最好的安全保障方针。
2004年4月6日，我获得了一次在中共中央党校讲演的机会。当时，我引用了中国革命之父孙文在1924年访问日本神户市时讲演中的一节：
“日本通过明治维新引入了欧美的近代文明，实现了国家的繁荣。但西方的物质文明是科学的文明，后来演变成武力文明，并用来压迫亚洲，这就是中国自古以来所说的霸道文化。亚洲有比这优越的王道文化，王道文化的本质就是道德、仁义。你们日本民族既得到了欧美的霸道文化，又有亚洲王道文化的本质，从今以后对于世界文化的前途，究竟是做西方霸道的鹰犬，或是做东方王道的干城（盾和城），就在你们日本国民去详审慎择。”
遗憾的是，日本没有倾听孙文的忠告，得陇望蜀向着霸道猛冲，在富国强兵的道路上挺进，不但侵略了中国以及亚洲其他地区，给他们带来了深重的灾难，而且牺牲了许多本国的国民，国土大半化为废墟，招致了悲惨的失败，直至1945年迎来无条件投降。
我说到日本走上“霸道”，发动战争，招致失败，希望中国不要重蹈覆辙时，讲了下面一段话：
“经济不断高速发展的中国，不久的将来必将成为世界屈指可数的经济大国，并拥有强大的军事实力。我衷心希望，那时候中国要记起孙文的教诲，一定不要陷入自己一贯否定的霸权主义，而应以自古以来东方培育的‘以德相待’的胸襟，亦即遵循王道，治理国家，从事经济活动，不仅成为亚洲、而且成为世界的楷模。”
新的国家模式富国有德（2）
我在中共中央党校讲演的时候，中国经济正在持续高速发展，照这种势头，必然会成为世界第二经济大国，最令人担心的是，到时中国会成为威胁近邻诸国的军事大国。因此，我借用孙文的讲话，把孙文在日本所说的话告诉中国共产党的各位先生。
于是，当天晚上，参加会谈的国家副主席、中央党校校长（当时）曾庆红——他事先看过我的讲演稿——发言表示：讲话稿已经给胡锦涛主席（当时）和有关中央干部看过，中国决不会走霸权主义的道路，这一点请转达给日本的国民。
不管有多大的困难，如果不“以德相待”、构筑相互信赖关系，中日之间就没有未来。
正是现在，要求我们不是采用“对症疗法”，而是作为“根本处方”，把日本自古以来的“德”这种价值观当作开展外交活动的基础。我相信，日本要在今后的国际社会中赢得荣誉，获得地位，就应该举国一致、共同努力，培养具备高尚人格和道德的、受到世界其他民族尊敬的日本人。~米~花~书~库~ ；www。7mihua。com
过去，曾有人倡导过“富国有德”，目标就是要让国家富裕，并让国家具备道德。根据我的理解，“富国有德”这句话真正的意思是：为了让国家富裕，首先要以“燃烧的斗魂”促使产业兴盛、经济发展，但同时，在其根底处，如果不具备“德”，就绝不可能带来长期的繁荣。“德”这一充满亲切、关爱、体谅之心的价值观，是东方或者整个亚洲共同流淌的精神，它超越国境、民族和文化的差异，使我们亚洲各国息息相通，它是亚洲足以夸耀于世界的精神资产。
日本应该作为亚洲的代表，带头实践“富国有德”这一新的国家模式，成为世界的楷模。
日本具备充分的潜力，但因为国民意识和社会结构方面的缺陷，这种潜力没有发挥出来，所以我们迷失了方向，走过了“失去的20年”。
斗魂是日本经济复兴的关键（1）
把话题转回到产业界。日本经济要重生，首先大企业要重生。大企业的势头好转了，税收就可望大幅增加，濒临崩溃的日本财政危机也能好转。
为此，不能让那些陶醉于过去的成功、一身官僚习气的人来经营大企业。必须让对重生充满斗志、无论如何都要突破现状的经营者来率领大企业前进。
无论哪个领域，日本的大型企业都有举世公认的优秀技术，还有勤恳踏实的员工。在这样的企业里，只要有充满活力、充满斗魂的领导人登场，向全世界提供高附加值的产品，那么，我相信，不仅销售规模，而且在收益性方面也能取得优异业绩的日本企业将不断涌现。
产业界的领袖们必须清醒地认识到，通过把高附加值的产品向全球市场推销，化身为强大的企业，现在正是时候。∑米∑花∑书∑库∑ ；http：//www。7mihua。com
当然这不限于大企业，日本的企业99％是中小企业，劳动人口的一大半在中小企业工作。考虑到这一点，中小企业本来就应该背负起振兴日本经济的使命。
回顾60多年前，在战败的焦土中，像不死鸟一样，诞生了一大批中小企业。本田宗一郎先生，井深大先生，都是昭和年代的创业型经营者，他们原本都是中小企业的经营者。那时候，中小企业的经营者们秉持经济立国的梦想，怀抱“燃烧的斗魂”，自由豁达，开创事业。
他们一边互相竞争，一边切磋琢磨，把日本经济搞得有声有色、生气勃勃。就是这些愿望强烈、精力旺盛的中小企业支撑了战后日本经济的高速增长，而且世界性的大企业也从中脱颖而出。
现在低迷的日本经济，正是中小企业成长发展的绝好机会。只要秉持强烈的愿望、怀抱“燃烧的斗魂”，不断努力奋斗、反复钻研创新，就一定能像战后的经营者一样崭露头角。而只要这样的中小企业不断涌现，日本经济就一定能够复兴。
榜样就在眼前。现在的日本，就有几位年轻的实业家，他们从中小企业或者风险企业中崛起，发挥出卓越的企业家精神，让企业迅速成长壮大。
例如，软银的孙正义先生。他不愧为“燃烧斗魂”的代表，不愧是一位充满企业家精神的稀世的经营者。
他高中二年级时就不顾父母的反对，前往美国。在留学时代就发明了翻译机，用获得的专利费，创立了电脑软件的批发公司日本软银（后来的软银）。
斗魂是日本经济复兴的关键（2）
那时候他就参加了由我主办的经营塾“盛和塾”。在学习会上，他每次都坐在第一排，两眼闪闪发光，比谁都更认真地听我的讲话。
后来，他积极展开合作、并购战略，2004年收购了日本电信（TELE）；2006年收购了英国沃达丰在日本的公司；参与通信和手机事业。以后一如既往积极拓展事业，虽然销售额已经超过三万亿日元，但他热烈的抱负还见不到止境。
现在他又通过收购美国大型通信企业SprintNextel，立志成为美国首屈一指的通信企业。“向美国138年的通信历史发起挑战！”孙正义先生的口号，正好表达了在他胸中翻滚着的、燃烧般的“斗魂”。
这样的例子还有拥有“风险企业旗手”之称的乐天的三木谷浩史先生。三木谷先生经历阪神淡路大地震中亲人的离去，目睹当地悲惨的情景，“不愿度过后悔的人生！”一念发起，毅然抛弃兴业银行职员的稳定工作，选择了经营者的道路。
而他的经营不啻于是“燃烧的斗魂”的实践。1997年，充当时代的先驱，他成立“乐天”这个企业，在互联网上经营“假想商店街”。开始时只有四个人，从赤手空拳创业时，就揭示“成为世界第一的互联网服务企业”的宏大目标。并且为了实现这一目标，确立了独特的商业模式，积极并购企业。乐天集团打算收购TBS电视台，这一举动曾成为当时世间热议的话题。
乐天集团针对旅行、银行、证券、电子商务、电子书籍等各种各样的服务领域，在互联网上提供了一站式服务，构筑了所谓“乐天经济圈”，销售额达到国内行业第一，约4500亿日元。三木谷先生还成为职业棒球和足球两个球队的老板，这也是“燃烧的斗魂”的证据。
商业机会不只在处于成长期的IT行业。优衣库的柳井正，他年轻时就继承了父亲经营的、位于山口县宇部市的小型衣料商店。但是，柳井正的抱负不在那小小的地方都市。
他在1984年“优衣库”一号店开张以后，发挥出企业家精神，将事业急速扩大。有一段时间他就任了董事长。2005年把销售目标定为一万亿日元，“不想只做一般的公司，所以只有创业者亲自来干！”又回头当社长，不折不扣地表现出了他的“燃烧的斗魂”。
如今，店铺数量在日本国内约850个，海外约360个，销售额已经达到了一万亿日元。但是，他的脚步没有停滞。在“改变服装，改变常识，改变世界”这一理念之下，把2020年销售目标定为五万亿日元，瞄准“世界第一”。纺织纤维或者零售业是所谓“夕阳产业”，但是，即使在这样的行业，只要以“燃烧的斗魂”勇敢挑战，就可以创造出称冠全球的、卓越的企业，优衣库就是一个绝妙的先例。
刚刚介绍的三位经营者，都从赤手空拳的创业起家，提出“世界第一”的宏伟目标。为了实现目标，他们以坚强的意志、烈火般的热情日夜挑战，也就是以“燃烧的斗魂”经营企业，获得了成功。
斗魂是日本经济复兴的关键（3）
现在，继他们之后，需要一批不厌辛劳、倍加努力、充满斗志的中小企业的经营者站立起来，挺身而出。
出于这一初衷，我创办了刚才提到的“盛和塾”，向年轻的中小企业的经营者们义务传授经营的思想、方法。这一活动已经开展了20多年。
我在极为繁忙的工作中，尽可能腾出时间，到日本各地巡回讲演，向中小企业的经营者们，也就是塾生们，讲述从我粗浅的经营体验中获得的有关经营的真谛。
目的就是：衷心希望中小企业的经营者们把自己的企业经营得更为出色。我相信，这样的话，就能让在中小企业工作的众多的员工幸福，就能对日本经济的发展做出贡献。
现在，盛和塾在日本有54个分塾，海外16个分塾，合计70个分塾，塾生数已超过8000名。塾生企业的销售额合计，推算约43。45�
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