睡在我上铺的兄弟-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

悶罐车的场景。这些都成过去时，一页一页很快就翻过去了。有一页是写番在第一个公司上班，有关ＸＸ电器厂筹备工作专题会的，应该对明天的会谈有帮助。

　　１９９５年４月１日，星期六，东方电器第三会议室。

　　参加人员（各部门主管）：张总、高副总、ＲＤ阿德、工程番海、生技阿伟、生产阿华、品管阿波、采购阿辉、设备阿财、人事阿惠。

　　议题：关于组建东方电器有限公司ＸＸ电器厂相关事宜

　　张总：公司决定成立东方电器有限公司ＸＸ电器厂，ＸＸ电器为东方电器重要零部件，现地化生产可以ＣＯＳＴ　ＤＯＷＮ（价格降低）３０个ＰＥＲＣＥＮＴ（百分点），采购时间可以缩短到１５天，以后就不用从美国进口了。高副总任ＸＸ电器厂厂长，番海任ＸＸ电器厂工程部经理，协助高副总筹建ＸＸ电器厂，台湾另外派一名高级工程师江之伟老先生（XX电器台湾业界专家级老大）提供技术支持，其它各部门负责人协助ＸＸ电器厂的部门职能工作。

　　高副总：ＸＸ电器厂计划６月１号投产，月产ＸＸ电器６万台，半年之后达到１５万台，一年之后达到３０万台月产能。厂房规划、厂房安装、设备安装、设备调试、人员招募、员工培训、生产线试产、量产、ＩＳＯ９００１认证、ＵＬ安规认证等项工作请按工作时间表（下发每一个人）进行，各部门大力协助，按时按计划完成。

　　。。。。。。接着是各部门主管发言，主要是围绕电器厂完成自己部门职能任务的意见和建议，涉及部门之间问题的，高副总现场协调。

　　这是番接到的第一个项目，因ＸＸ电器是自己的老本行，技术上不存在问题，何况还有台湾来的工程师提供技术支持。关键是番在现代企业管理方面、思想理念方面还有一定差距，虽然已在总公司培训了大半年。这个专题会清晰地说明了如何在总公司的支持下组建新工厂的规则和经验。

　　番喝了一口咖啡，慢慢回味这其中的味道。　txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟－８
下午5点，飞机正点到达ZY国际机场。777平稳着陆，没有家乡的小飞机抖动，番还是有点紧张。以前，飞机起飞和降落的瞬间，番总是有很强的恐惧感。

　　XX国际公司的爱丽丝和卡尔手举红色欢迎牌，在机场出口迎接番一行。红色的牌子下面，女的，白白的胖胖的，20多岁，显得特别*和热情。男的，身材魁梧，高鼻子蓝眼睛，白人，人堆里特别显眼。

　　双方简单的寒喧之后，卡尔驾驶奔驰商务车带番一行入住喜尔国际酒店2046号套房。该酒店位于里达河畔，花园城市国家，风景如画。到达酒店，卡尔请大家在房间稍做休整，一个小时之后在大厅会合，一起去爱华中餐馆吃晚餐。

　　爱华中餐馆离酒店大约5分钟车程，在酒店上游，属于乡村别墅个性化中餐厅。仿中式四合院建筑别有一番情调。晚上的霓虹灯把餐厅的轮廓勾勒的错落有致，几个中国红灯笼让番感觉特别亲切。

　　大家坐下来，男服务生过来点菜，卡尔简单地给番介绍了一下这个酒店的特色。番转告给弘和另外两个同事。虽说是中餐厅，饭菜还是比较西化的。主食比较合番他们口味的是鱼。于是番建议吃鱼，另外再点了几个蔬菜和一盘牛肉，卡儿他们点的是西餐。杰好酒，叫唤要喝白酒，番没有翻译，看上去卡尔没有意思安排酒。

　　不一会工夫，主食鱼上来了，一人一盘很大的鱼，番等愕然，一个人怎么能吃得完？不过味道还不错，不久大家开始用餐。当蔬菜上来的时候，服务生将菜用专用餐具分给每一个人，来一个菜分光一个菜。桌子中间总是空盘子，番几个觉得可笑，但终于没有笑出来。这是西式分餐，这是中西方文化之不同。左手拿叉右手拿刀，番他们几个人用得都不是很熟练，时而面面相觑。相比之下，弘用刀叉用的好一点，可能因他跑的地方多的缘故。

　　席间双方聊了一些事情。卡尔说前两天先住宾馆，以后住凯小区B12单元，专门配一部车和一名司机，另外配一名略懂中菜的厨师。明天上午召开第一次联席会议。

　　其他时间，大家聊一些轻松话题。番边和他们聊，边翻译。现场气氛比较轻松。

　　其实，卡尔对番来说并不陌生，他们两个是双方的代表，以后很多工作要靠他们两个完成。今天算是第一次见面，大家的表现都很精彩。对于今天吃住的安排，考虑到弘第三天就回国，番几个人以后住宿舍，番突然想会不会是卡尔的有意安排？最后理智提醒番不要小心眼，一定要和卡尔处理好关系，以后的工作还需要得到卡尔的大力支持。

　　大家没有喝酒，这也是习惯，顺其自然，所以晚餐很快结束。卡尔把大家送回酒店。大家回到酒店之后，洗的洗澡，打的打国际长途，向家人报平安。番多打了个电话，向中国总公司汇报整体情况。书包　网　。　想看书来

睡在我上铺的兄弟－9
上午９：００，松上电器Ｓ会议室。

　　长方型的会议桌上，面对面各摆着十台液晶电脑，就是７７７飞机上见过的那种。主席台上什么也没有，只有一个白色的方布，有点像番小时候在农村看电影的影幕。

　　番一行在卡尔的引导下准时步入会议室。弘跟在卡尔的后面，番、杰和明紧随弘后。番还没有进门，就听见了热烈的鼓掌欢迎声，直到大家坐定才停止。看来，对方还比较重视这次联席会。

　　中外双方对面而坐，里面一侧坐的是外方，中间是投影屏幕，对方五个人。

　　大家坐定，卡尔站了起来进行开场白，他坐在对面第二个，刚好和番面对面。

　　“女士们先生们，大家早上好！首先让我们再次以热烈的掌声欢迎中方的弘先生一行来松上电器公司！”九个人的掌声响起来，非常动听。

　　“今天是新中松上电器厂成立的第一次联席会，大家分别发表意见和建议。下面请让我先介绍我方项目工作人员。”卡尔随后介绍了松上电器副总托马斯，美国白人，高个；ＲＤ经理莱德，澳大利亚人，长头发；生产经理达尔文，本地人，英俊小生；托马斯秘书爱丽丝；卡尔自己，本项目负责人。

　　接着，番依秩介绍中方人员。因番用英语介绍，省去了翻译时间，所以所用时间比对方短了一半。双方每介绍一个人，大家鼓掌，被介绍人点头示意。整个的会场气氛非常热烈和有序。

　　新合资工厂命名为新中松上电器厂，主要生产轻便型电动跑步机。中方由番负责，对方由卡尔负责。中方出关键设备、模具和生产技术，对方负责资材、生产、销售。产品主要出口美国，转销日本、马来西亚等亚洲国家。这次番项目组暂定工作时间是２０个月。

　　新工厂能够成功运作，主要是投资双方，资源共同整合。松上电器是美国控股的驰名品牌，拥有市场优势，中方是世界制造工厂，行业基础及批量生产技术非常成熟，劳动力廉价。

　　接下来，播放新工厂发展规划电视专题片，四周窗户自动拉上窗帘，顶灯开启。电视专题片实际是先前由双方项目组的人员共同制作的。主要对新工厂建立、工厂管理、品质保证体系、新产品研发、未来工厂发展等做了专题规划。大家现在的首要任务就是通过这些发展规划并切实执行。

　　放完专题片，爱丽丝给大家发工作时间表，项目名称、责任人、完成时间、完成效果等一应俱全。背景资料发在桌面的电脑里。松上用的也是ＳＡＰ全球系统，番可以很方面通过网络处理国内外的工作。剩下的时间，双方针对相关问题，做了协调与沟通。会议一直进行到１１点才结束，开得比较成功。

　　中午午餐３０分钟，爱丽丝带大家一起到公司餐厅吃工作餐。吃完饭，卡尔带大家到新厂址，开始新工作。ＸＸ国虽为花园城市，２０几度的天气还是感觉有点热，好在和深圳的气候差不多，番一行没有感到不适。接下来，工作很多，番们要好好忙一阵子。

　　番是工作狂，一向以“深圳速度”要求自己和部下。可以预见，除了思念家人和故土，番们应该没有什么太大的问题。

睡在我上铺的兄弟－１０
“申总，您的电话，国际长途。”前台小玲的喊声有点不小。

　　我向电话机走去的时候，大办公室的职员们都抱以惊诧的目光。

　　“番海，就知道是你小子，还好吗？”我喂了一声就听出了是番的声音，像平时一样强势进攻。

　　“一切顺利，托你的福，公司搞得还好吗？”番还我以颜色。

　　我们两个你一言我一语聊开了，都是生意经，搞公司心得。他也没有兴趣给我讲花园城市国家的美丽风景。企业管理、公司运作和新产品市场研发，他倒谈得津津有味。对我来说，他谈什么都让我兴奋，第一次打国际长途的感觉真好。

　　“记得多泡几个洋妞呵！”我们的通话在玩笑中结束。后来知道那里的长途电话一秒都几毛钱，心想这小子不愧是睡在我上铺的兄弟，有快乐会不计代价地与我分享。

　　接完电话，我要开会了，是参加小家电专题会。

　　小家电项目由李军师负责。卖场地点已选好，名字也想好，专题会通过一下他的专题报告。李军师首先介绍项目工作进展。

　　“通过市场调研，商场定位为“家用小电器”，名字为“大黑牛”，对外统一称“大黑牛小家电”，经查询，该名可以注册商标。地点选在人流量大的长征路口，那里属人民广场商圈。卖场面积４０平米，我想边做边扩，二楼将来可以续签使用。”李军师边讲结果边进行市场分析。

　　“通过”、“通过”，孔夫子和我异口同声。大家非常赞同李军师的调查报告。我狠狠地表扬了李军师几句，也不忘敲打他几句，要他把方案想好做透。

　　会议很快结束，接下来，签合同、租场地、申请注册商标、装修、进货、售货员培训等一系列工作很快按计划落到实处。这次是公司化运作，与前两年在商场租柜台完全不是一个概念。也可以说是品牌意识吧。不可否认，前两年的游击战为今天的阵地战打下了基础。

　　大黑牛小家电商场，汉江市第一个非国营家电专业商场，8月1号隆重开业。没有放鞭炮，几个花篮上祝贺开业的条幅在告诉人们开业大吉。微风吹过，几个红色的条幅不停地向过往的人群招手。

　　商场里面；商品品种、陈列、价格、柜台展示都非常科学，进货也得到了供应商的大力支持，商场不大，但特别精致，价格比国营商场低6％左右。这都归功于于李军师以前在汉江商场做采购的经验积累。

　　然而，市场总是那么不以人的意志为转移。前三天，辛勤的条幅小手没有为商场招进几个顾客。人们似乎还不习惯私营经济，不习惯私营商场，很多过往的顾客显得不屑一顾，商场里冷冷清清。

　　看来战场上的阵地战也不是那么好打的，它不像游击战，自己在暗处，敌人在明处。。　最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟－１１
小家电出师不利，是市场还给我们的冰冷一拳。有了前两年的摸爬滚打的经历，我显得非常平静。

　　市场调研做得非常科学，目标客户群定位、价格体系、选址、品牌定位、装修等都制订得非常科学，问题出在哪里？

　　晚上下班，三个臭皮匠不约而同地走向那个１２３黄酒馆。

　　坐定之后，大家没有说一句话，一壶黄酒没有几分钟就见了底。

　　我还是表现得若无其事的样子，点了大碗牛肉、大碗黄豆，炒了几个下酒菜。我故意说些不着边际的话题，他们还是没有反应，我知道这时候大家心里都憋着一股子劲。

　　没有话说那就干杯吧！我主动敬了他们几杯酒，他们也回敬了我几杯，不知不觉中喝完了第三壶。

　　“学校教具业务做得还可以吧？”我明知故问孔夫子。孔夫子说做得很不错，刚好遇到教改，很多学校都订了货。

　　其实，我很清楚学校教具的经营情况。这几个月赚了不少钱，新公司就靠这一块利润撑着。过去没有办公司，靠个体戳戳倒倒积累了一些客户，加之老头子的余威，在教育界教具这一块形成了垄断局面。国营业务员怎么也做不过私营业务员。

　　今天提这个成绩，主要想给大家鼓鼓劲，这个时候也顾不得考虑会不会刺激李军师了。

　　李军师一如既往地保持沉默。上面说到教具及教学仪器的生意好象并没有刺激到他。

　　“改革开放，中国最显著的特点是什么？”李军师很严肃地提了个问题。

　　“以经济建设为中心啦。”孔夫子不加思索地回答。

　　“搞经济以什么为中心？”

　　“商品交换”、“价值交换”、“欲望满足”。。。。。。老夫子像科特勒一样，一会蹦一个词出来。

　　其实老夫子说的是市场营销策划理论，怎么变成有力的拳头，一拳打死一个敌人，才是问题的所在。

　　“我想到点子了，今天到此为止吧！你们等我的策划方案。”李军师说完去买单，要大家散场。

　　１２３黄酒馆的隆中对今天无果而终。

睡在我上铺的兄弟－１2
今天是番来XX国的第三天，弘乘晚上九点的飞机到泰国。

　　下午新来的司机库克载了弘去机场，番送行。本来卡尔也要去的，后来晚上有急事没有成行。为番新配的奥迪车在机场高速公路上飞驰，沿途的花园城市夜景美得无法用语言形容，车流灯光交相辉映，组成优美的直线与曲线交响曲。

　　弘一路上说了不少鼓励番的话，看得出来，弘对番还是比较满意的。这个项目是弘的业务，如果搞的成功，弘也好像美国老大交差。在某种意义上说，弘也是职业经理人，总公司在美国，弘也只占很小比例的股份。美国老大比尔是ＩＢＭ采购经理出生，在大陆生意做的风声水起，一年十几个亿美金的生意，即使弘只占１％股份也不是个小数目。

　　汽车很快到达ＸＸ机场，番一直送弘到安检口。

　　“弘总，路上多保重！”番这句话说的很深沉。人在异国他乡说再见的感觉是那么的不同。

　　送走弘，番沿路返回新住处。这是一套三居一厅的房子，在爱华中餐馆下游１公里处。听同事们介绍，番住的地方虽说不是别墅，树林、溪水、花园和网球场一个都不少，住着非常舒服。

　　番的工作却没有那么轻松，来了三天，日程排得满满的。每天晚上，番都工作到一点钟才睡。

　　生产线有很多自动化程度比较高的设备。编程是项非常重要的工作，这两天调试花费了不少时间和精力。明虽然对设备比较熟悉，但英语口语不是太好，时而不时电话叫番过去救急。

　　人员培训也遇到同样的语言问题。下午番私下叫杰和明到办公室，让他们抓紧时间突击一下英语，同事们就是最好的老师。只有英语过关，工作起来才能得心应手。ＸＸ国还有个特点，人员要求高都不愿做普工，大家要注意工作方式和方法。当初来这里设厂，也是顾及附近国家的一个大客户。

　　想着想着，汽车到了住处。杰和明在客厅看英语电影学习英语。库克送番到客厅才离去。个子不高猴精猴精的库克，挺有眼色。

　　番与杰和明打了个招呼后走�