经国巨贾吕不韦-第2部分

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　　吕不韦在后来组织其门客撰写的《吕氏春秋》中有这样一句话：“民之情，贵所不足，贱所有余。”

　　有句俗话可以用来加以注释：物以稀为贵。

　　某个物品供大于求，自然会贬值；而供不应求，则会升值。这是经济学中再浅显不过的道理。

　　吕不韦深谙此理。所以他囤积居奇、贩贱卖贵，成为赵国巨富。

　　在自由经济时代，只要不出现垄断，货物的价格主要由市场决定。当某一物资供大于求的时候，商人们便不得不降价销售；当某一物资供不应求的时候，商人们自然会提高价格。这是很自然的事情。

　　当某一物资供大于求了，其利润自然会降低，生产者、销售者便无利可图，如此一来，生产者则会转产别的物品，那么，这一物资便会渐渐实现供求平衡。

　　当某一物资供不应求了，生产者、销售者便会提高该产品的价格，无论生产者还是销售者，都会获得丰厚的利润，由此会吸引更多的人来生产、销售这一产品，那么，这一产品便会多起来，多了便会贬值，在市场上也就能渐渐地实现供求平衡。

　　经过市场的调节，物资的价格会随着供求关系的改变而改变。在人们的经济活动中，居于流通环节的商人功不可没。若没有他们贩贱卖贵，便无法实现供求平衡。此即司马迁在《史记·货殖列传》中所说的“工而成之，商而通之”。


经国巨贾吕不韦（3）
《史记·货殖列传》是司马迁的惊世骇俗之作，从这篇文章中，不仅可以看出司马迁洞察世情，而且也可看出他对社会发展的远见卓识。战国时期，虽然各国都重利轻义，但人们口头上却重儒轻商。到了西汉时期，汉武帝“罢黜诸家，独尊儒术”，将儒家思想确立为举国上下唯一的指导思想，其余一概斥为异端邪说。《货殖列传》由于重商言利，便被班彪指责为“轻仁义而羞贫穷”，班彪的儿子班固学着他爸爸的腔调骂司马迁“崇势利而羞贱贫”。如今看来，班彪父子的话真可谓腐儒之论！只有到了当代“大跃进”和“文化大革命”时期，他们才在那些高呼“越穷越光荣”的人海中找到了大量知音。

　　五

　　《货殖列传》中写了许多富商大贾，其中专门写到了善于“治生”的富商白圭。原文如下：

　　白圭，周人也．当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美．至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也．是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭．白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。

　　这段话的意思是：白圭是西周人。当魏文侯在位时，李克正致力于开发土地资源，而白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，当货物过剩，人们低价抛售时，他就收购；当货物不足，人们高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食。他知道，太岁在卯位时，五谷丰收；转年年景会不好。太岁在午宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。太岁在酉位时，五谷丰收；转年年景会变坏。太岁在子位时，天下会大旱；转年年景会很好，有雨水。太岁复至卯位时，他囤积的货物大致比常年要增加一倍。要增长钱财收入，他便收购质次的谷物；要增长谷子石斗的容量，他便去买上等的谷物。他不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿戴，与雇佣的奴仆同甘共苦，捕捉赚钱的时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。因此他说：“我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，如果一个人的智慧够不上随机应变，勇气够不上果敢决断，仁德够不上正确取舍，强健够不上有所坚守，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会教给他的。”因而，天下人谈论经商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所尝试，尝试而能有所成就，这不是马虎随便行事就能成功的。

　　司马迁认为，白圭是古代善于经商的楷模。“天下言治生者祖白圭。”

　　可见，在吕不韦之前，白圭便是一个“贩贱卖贵”的高手。他在经商活动中掌握了一个原则：“人弃我取，人取我与。”丰年谷物价格下降，他就买进；歉年谷价上涨，他再卖出。他这样做，既调节了市场供求，又赚得盆满钵满。

　　值得注意的是，白圭并不是一个纯粹的商人，他还是一个学者，是一个思想家。他介绍其经商经验说，经营生意的策略，既要有伊尹、吕尚的政治谋略，又要有孙武、吴起的军事谋略，还要有商鞅的法治思想。一个成功的商人，必须有灵活的头脑和广博的学识。

　　可以推断，既然“天下言治生者祖白圭”，那么，吕不韦肯定也学习借鉴了白圭的经营思想。吕不韦“贩贱卖贵”，就是白圭“人弃我取，人取我与”思想的翻版。

　　白圭“人弃我取，人取我与”的原则，在当代，也被一些头脑灵活的人运用到了股市上。当股价上涨的时候，股民们纷纷跟进，而善于“治生”的人们已经在悄悄抛出了；股价下跌，就在股市飘绿，人气低落之时，有人却在悄悄吃进。不仅在流通领域，在股市上，“人弃我取，人取我与”的原则更是大行其道。

　　第二章、“奇货可居”

　　一

　　话说某一日，在邯郸做生意的吕不韦在街上闲逛，邂逅了一个落魄公子。

　　与那个落魄公子一番闲谈之后，吕不韦以其特有的商业眼光发现，这位落魄公子并非凡人，如果机缘到来，将成为叱诧风云的人物。

　　这位落魄公子何许人也？

　　原来，此人名叫嬴异人（后改名子楚），是秦昭王的孙子。

　　秦昭王四十年的时候，他立的太子死了。过了两年，秦昭王立其次子安国君公子柱为太子。异人便是安国君的儿子。

　　作为当时诸侯国中第一强国的秦国王孙，异人怎么会流落到了赵国呢？

　　按照当时国与国交往的惯例，两国讲和后，为了互相取得信任，往往要以一个王子或王孙作为人质抵押给对方，以保证两国协约的贯彻落实和两国的和平共处。

　　这种特别的“人质”当时叫“质子”。

　　按说，一般是力量弱小的一方为了表示自己的诚意，将自己的亲属（一般是儿子或孙子）送到力量强大的一方去做人质。但是，在先秦，力量强大的一方在不能灭掉对方的情况下，也常常将自己的儿孙送到弱小一方做人质，以示绝不相欺。这其实是强国对弱国的一种安抚之计。

　　可以想象，一旦两国交恶，战事一起，首当其冲的是两国的人质。所以，两国的国君一般不愿将太子或自己宠爱的王子、王孙，派到敌国去当人质。做人质的，更多的是庶出的子孙或不被国君喜爱的子孙。

　　异人就是“秦诸庶孽孙”。

　　安国君有二十多个儿子，异人是公子柱二十多个儿子中的一个。

　　倒楣的是，异人的母亲夏姬偏偏不得宠，夏姬的儿子自然也就不讨公子柱喜欢。所以，向赵国送个人质这样光荣而又艰巨的任务，便落到了异人的头上。

　　异人到赵国当人质，并没有使秦国对赵国的挑衅有所收敛。秦国反而屡次攻打赵国，根本不为异人的安危着想。

　　赵国君臣也知道异人在秦国的可怜的地位，所以既没有给他应有的礼遇，也没有把他真正当作人质来要胁秦国。他们知道，异人在秦昭王和公子柱那里是可有可无、无足轻重的人物，杀了异人，不仅不能削弱秦国的力量，反而给了秦国大举进犯的口实。

　　所以，异人名为秦国在赵国的人质，实际上是个姥姥不疼舅舅不爱的角色。秦赵两国都没拿他当回事。“秦数攻赵，赵不甚礼子楚。”

　　我们可以想像异人在赵国的尴尬处境。司马迁记载得比较简洁：“车乘进用不饶，居处困，不得意。”

　　出无车，食无鱼，异人成了名副其实的落魄公子。

　　然而，吕不韦“见而怜之”。

　　堂堂秦国王孙，沦落到这般田地，不由使锦衣玉食的富商吕不韦心生怜悯。吕不韦仅仅可怜异人的贫困处境吗？非也。

　　俗话说：“在商言利。”商人固然有怜悯之心，也固然有扶危济困之力，但他们首先考虑的，是扶危济困能给他们带来什么利益。

　　还有句名言曰：“天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”吕不韦与异人萍水相逢，之所以对子楚产生了怜悯之情，之所以对异人那么感兴趣，是因为他以商人特有的敏感，看到了异人未来的价值。

　　于是，吕不韦说了一句千古流传的话：“此奇货可居！”

　　这句简明扼要的话经吕不韦之口说出来，后来竟成了政客、商人烂熟于胸的一条金科玉律，成了汉语史上一句经典的成语。

　　二

　　吕不韦所具备的商人特有的敏感和独到的眼光，与他关心政治、关心时事是分不开的。

　　在专制社会里，无论是经济还是文化以及社会生活的方方面面，无不与政治密切相关。因为在专制社会中，政治高于一切，一切都得服从于政治。

　　吕不韦见到异人后便发现异人是一件奇珍货物，颇具投资价值，可以囤积居奇。
　。。

经国巨贾吕不韦（4）
他作出这样的判断，自有其理由。

　　在一般人看来，异人在秦国是最没有前途的一个王孙。因为秦昭王还健在，秦昭王立的太子虽然是异人的父亲安国君公子柱，但安国君有二十多个儿子，怎么排也排不到异人将来继承王位。

　　而这一切在吕不韦看来只是表象。

　　秦昭王虽然健在，但他在位四十多年了，已经垂垂老矣。人都有生老病死，对于一国之君也不例外。

　　秦昭王立的太子不幸短命而亡，秦昭王只得立老二安国君公子柱为太子。安国君这时年纪也不小了。

　　如果一旦秦昭王去世，公子柱必能登上王位，下一步便会选立储君。而未来的储君只能从他的二十多个儿子当中挑选。只要是公子柱的儿子，应该都有机会。相对说来，异人的机会可能是最小的。但对于善于投机的吕不韦来说，哪怕是只有一线希望，也值得一试！

　　事在人为。吕不韦经过细致了解，发现可以使一线希望变为一片希望。因为，安国君公子柱的老婆华阳夫人没有儿子。

　　华阳夫人是公子柱最宠爱的女人。公子柱做了太子之后，为了讨好华阳夫人，立华阳夫人为“正夫人”。这就意味着，公子柱即位后，华阳夫人便是王后。公子柱若立太子，应先立华阳夫人的儿子。

　　而华阳夫人偏偏没有儿子。

　　公子柱最宠爱的华阳夫人没生儿子，那么，公子柱将来选太子，只能从他并不怎么宠爱的姬妾所生的儿子中挑选。如此说来，异人的机会就大了些。

　　如果加上一些人为的努力，未来秦国的王位由异人继承，是有可能的。吕不韦慧眼独具地发现了异人身上的投资价值。

　　三

　　吕不韦的“奇货可居”理念，道出了古今中外投资商必须遵循的一条原则，即投资时要先确定此“货”是否是“奇货”，即是否具有投资价值。

　　只有经过考察论证，被确认具有投资价值的“货”才是“奇货”。也只有“奇货”才“可居”，即可以投资。

　　吕不韦眼中的“奇货”，在一般人眼中，可能是废物。也就是说，此货物目前的价格，远远低于其将来的价值。趁此货物不值钱的时候进行投资，才能可望在将来此货物升值时获得丰厚的回报。

　　两千多年前的吕不韦用其特有的语言，道出了一个深刻的经济学原理。

　　当前，商界和股市出现了一个新词：价值投资。价值投资作为一种资产投资理论，其精髓在于“价值”二字。

　　价值投资者应该遵循的原则是——只投资于市场价格远低于内在价值的资产。这个理论广泛地被应用到股市、期货及房地产行业。

　　当代价值投资理论的奠基人是美国的本杰明·格雷厄姆。他在1934年出版的《证券分析》一书，被尊为基本分析方法的“圣经”。他的学生沃伦·巴菲特是成功的价值投资家，其投资原理很简单：只做传统的长期投资。其道理是：长期而言，股票的价格取决于企业的发展和企业所创造的利润，并与其保持一致，而短期价格却会受各种因素影响而大幅度波动，没有一个人可以做到始终如一地准确预测。

　　在20世纪新经济里最时髦、最为投资者看重的，就是“未来成长性”。

　　这里不能不说一说极富传奇色彩的股市投资奇才巴菲特。巴菲特在他还是个学生的时候，就对价值投资理论理解得很透彻。20世纪70年代，在几乎每个人都因为新闻业前景不乐观而纷纷抛出股票时，巴菲特却发现了新闻业所特有的优势，接二连三地大量购进媒体股票。

　　巴菲特还在经济困难时期以低廉的价格收购企业，然后长期持有。巴菲特持有的许多投资品种时间长达数年、数十年，经历了经济景气和不景气时期，终于迎来了辉煌灿烂的时刻。

　　巴菲特说：评估投资价值，不是看某个行业是否有利可图，而是看具体公司的竞争优势，及看其能保持这个优势有多久，从而带来给投资者足够的回报。

　　2001年美国股票市场泡沫破灭之后，巴菲特的价值投资理念被人们广泛认同。而40多年中，巴菲特为信任他的投资理念的几十万股东创造了上万倍的高额回报，并培育了数以万计的百万富翁、千万富翁和亿万富翁。据统计，仅在巴菲特长期居住的奥马哈市，就诞生了200名亿万富翁。

　　巴菲特的成功，与两千多年前的吕不韦好像没有必然联系。但其投资理念是相通的。吕不韦的投资思想，很值得今人细细体会。

　　第三章、追求利益最大化

　　一

　　吕不韦自认识异人后非常兴奋，跑回家问其父亲：“种田能获利几倍啊？”

　　他的父亲回答说：“十倍。”

　　吕不韦又问：“经营珠宝生意能获利几倍？”

　　其父答：“一百倍。”

　　“那么，帮一个国王登上王位、安定一个国家呢？”

　　吕不韦的父亲听了儿子的话，一定非常惊讶。他说：“那就获利无数了。”

　　吕不韦对父亲说：“您看那些脸朝黄土背朝天的务农者，累死累活而不得丰衣足食。如果建国立君，不仅我们可以享用不尽，还可以泽被后世。我现在想做这件事了。”

　　吕不韦与其父亲的对话见于《战国策·濮阳人吕不韦贾于邯郸》，不知为何，司马迁为吕不韦作传，没将这段话写进去。

　　通过这段对白，我们可以获得许多信息。

　　一是，吕不韦此时正与其父亲一起在邯郸经商。吕不韦想在异人身上投资，可能还有所犹豫，所以回家问其父亲。

　　二是，吕不韦是商人世家，其父亲就是一个成功的商人。这从吕不韦在拿不