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经国巨贾吕不韦-第4部分
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——而以后秦国发生的事情，又都按部就班地实现着吕不韦的赢利预期，如有天助，这也是空前绝后的；
——在短短七八年的时间里，吕不韦在秦国成了一人之下万人之上的权势倾天的人物，可谓“获利无数”了。仅以其投资的获利情况来看，也是空前绝后的；
——吕不韦瞒天过海偷天换日，使嬴氏江山实际上姓了吕，更是空前绝后……
四
当然，吕不韦所处的时代不会有“风险投资”一词，吕不韦更不知“风险投资”为何物。
风险投资这一概念的出现，是二十世纪的事。在中国，风险投资可以说是一个全新的概念，近几年才被经济学家们喊得家喻户晓。
何谓风险投资？
根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资（venturecapital）是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
风险投资的实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可使投资者获得高额回报。
其实，从两千多年前吕不韦的实践中，我们便可以总结出风险投资的一些特点：
一是，风险投资是一种无担保、高风险的投资，但由于成功的项目回报率很高，故仍能吸引一批投资人进行投机。
吕不韦为异人的投资，虽然得到了异人的口头回报承诺，但那是其计划成功后的承诺。如果计划失败，穷困潦倒的异人当然不会为吕不韦赔偿损失。当时，吕不韦的投资计划只是他的个人行为，不会有任何人、任何组织为他进行担保。如果异人不能如愿以偿登上王位，那么，吕不韦的投资便打了水漂。不过，如果万一取得了成功，其回报率也是不可用数字来计算的。所以，尽管吕不韦的投资无担保、高风险，善于投机、雄心勃勃的吕不韦还是决定赌上一把。
二是，风险投资的收益是不可预期的，有时甚至是漫长的。有经济学家认为，风险投资一般需经3——8年才能取得收益，而且在此期间还要不断地进行增资。由于其流动性较小，故而有人称之为“呆滞资金”。
吕不韦虽然对投资前景有着十足的信心，但他也不知他的伟大计划何时才能实现。后来的史实说明，吕不韦是经过了7年的努力才获得成功的，这与经济学家所总结的“风险投资一般需经3——8年才能取得收益”的说法真是不谋而合。
三是，风险投资不是一种借贷资本，而是一种权益资本；其着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景和资产的增值。
吕不韦自愿为异人的前途投大本钱，并不是将钱借给异人，而是想通过投资得到他想得到的权益，是一种“权益资本”。异人答应“分秦国与君共之”，对吕不韦的回报就是“权益”，而不是成功之后只偿还吕不韦“千金”。正是由于风险投资能带来最大的权益，而非一种保值或简单的增值，所以吕不韦才甘冒风险。
四是，风险投资是一系列投资方法的集合，它汇集了项目分析、技术分析、商业分析、市场分析、心理分析、价值分析等等一系列的分析方法，并非有胆无识的盲目投资。
吕不韦不是不知道，秦昭王当时还分健在，安国君只是个储君。若想投资后尽快获利，应将资金投到安国君身上。但是，吕不韦只是一个商人，没有政治根基，恐怕他花多少钱也难以使安国君对他感恩戴德。安国君有二十多个儿子，似乎每个儿子都有成为继承人的可能，吕不韦为什么单单选中了异人呢？因为安国君的儿子们，除了异人流落国外受苦之外，其余都是秦国的王孙，都在秦国作威作福，吕不韦的“千金”，在这些王孙的眼中可能算不了什么。只有异人，孤身在外，亟需有人雪中送炭。此时对他施以滴水之恩，极可能换来他的涌泉相报。所以，吕不韦的投资计划汇集了项目分析、技术分析、商业分析、市场分析、心理分析、价值分析等等一系列的分析方法，虽然高风险，但不盲目。
五
风险投资被称作“富人的游戏”。
如果吕不韦不是有“千金”积蓄，是不会突发奇想的。
其令人羡慕的巨额收益往往伴随着巨大的风险，只有富人，才有可能面对常人难以承受的巨额损失，才能有能力从事风险投资。
吕不韦的时代，有句俗谚说得好：“长袖善舞，多财善贾。”韩非子在其著作中解释说：“此言多资之易为工也。”
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经国巨贾吕不韦（7）
资金雄厚，买卖才好做。投资投得起，赔也赔得起。所以说，善长风险投资者，都是“多财善贾”者。
当然，严格说来，吕不韦的“风险投资”是采取商业手段进行的政治投机，与当代经济领域在商言商的风险投资是不同的。
吕不韦的“风险投资”，是专制社会中产生的政治怪胎。而纯粹的商业领域的“风险投资”，则是正常的，是值得肯定的。
二战以后，美国哈佛大学在波士顿创建了名为ARD的第一家现代风险投资公司。成立该公司的初衷是为了支持那些科学家出身的企业家们，使他们有可能将手中的科技成果转化为市场产品。DEC在创业初期就得到ARD公司300万美元的风险投资，很快走向市场。
几十年间，美国风险投资业本身已经形成了一个新兴的金融工业。风险投资公司如雨后春笋，成批涌现。拥有1亿美元，甚至10亿美元资产的风险投资公司比比皆是。激烈的市场竞争使得风险投资公司走出狭义的风险投资模式，转向了更广泛的资金需求市场。
风险投资在现代经济发展中起了举足轻重的作用。它通过加速科技成果向生产力的转化，推动了高科技企业从小到大，进而带动了整个经济的发展。
如今，越来越多的人认可了风险投资对于经济发展的重要作用，有人甚至把风险投资称为“经济增长的发动机”。
第五章、人无远虑必有近忧
一
吕不韦来到了秦国都城咸阳，先在王宫附近找了个旅店住下。
为异人游说的重点是华阳夫人。按既定方针，吕不韦开始琢磨如何能见到华阳夫人。
而一个外国来的商人，欲见到居于深宫的华阳夫人又谈何容易！
世上无难事，只怕有心人。对于吕不韦这样一个不世出的有心人来说，自然能找到办法。
吕不韦打听到，华阳夫人有个姐姐就住在宫外，而且她们姐妹的感情比较融洽。如果先说服华阳夫人的姐姐，再由她去游说华阳夫人，那自然比十个吕不韦去游说更有说服力。
于是，吕不韦将所有礼物分成两份，先去拜见华阳夫人的姐姐。一份先送给华阳夫人的姐姐，另一份请求她转交华阳夫人。
华阳夫人对这个送厚礼上门的不速之客感到纳罕，吕不韦向她解释说，他是在赵国做人质的公子异人的好朋友，是受异人的委托前来拜见的。
然后，吕不韦向华阳夫人的姐姐一个劲地夸赞异人，说异人对父母孝顺，对兄弟友爱，对朋友仁义，对国家忠诚，是个忠孝双全、德才兼备、义薄云天、行为世范的大好人。异人虽然出质在外，但在赵国结交的朋友遍天下，将来一定前途无量。
然后话锋一转，吕不韦说，异人对华阳夫人的感情深厚，常常叨念：“我把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。司马迁记载的异人的原话是：“楚也以夫人为天，日夜泣思太子及夫人。”
女人都爱听好话，越是肉麻，她们越是听着舒坦，越是信以为真。华阳夫人的姐姐深受感动，表示愿意向她的妹妹转达异人的问候。
吕不韦不慌不忙，开始一五一十地教她如何去为异人说项。
二
华阳夫人容华绝代，所以，太子柱对她宠爱有加，言听计从。虽然她没能为太子柱生出儿子来，但并不妨碍太子柱对她的宠爱。
这一天，华阳夫人的姐姐来了，姐妹俩在一起唠起了家常。
华阳夫人的姐姐来看妹妹，带没带吕不韦托她转交的厚礼，史无记载。不过，吕不韦教她如何游说华阳夫人的话，她倒是全说了。
她如是说：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为適而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为適，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为適，夫人则竟世有宠于秦矣。”
这段话的意思是：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦年老色衰，宠爱也就随之减少。现在太子宠爱你，你却没有儿子，将来年纪大了怎么办？不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人，像对待亲生儿子一样对待他，那么，太子在世时，你受到尊重；将来太子死后，你立的儿子继位为王，你也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，等到年老色衰，宠爱失去后，你那时既使想和太子说上一句话，还有可能吗？现在异人贤能，而他自己知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，所以他想主动依附你。你若真能在此时帮助他成为王位接班人，那么你一生在秦国都会受到尊宠的。”
这一席话深深打动了华阳夫人。
女人最怕的年老色衰。所以，吕不韦教华阳夫人的姐姐去说的话，可谓批亢捣虚，一下子便点出了华阳夫人心底的隐忧，不愁华阳夫人不对“以色事人者，色衰而爱弛”一语产生共鸣。
可见，吕不韦虽然是个商人，但也是个善于做思想政治工作的高手。他以商人的经验，抓住人人都有私心这一点，设身处地地为华阳夫人的将来考虑，几句话便为异人打通了关节，真可谓“一言而万世之利也”。
太子柱此时大约也年届知命之年了，华阳夫人应该还不足三十岁。正当盛年的华阳夫人一直没生出儿子来，而太子柱却越来越老了，让华阳夫人生儿子的可能性越来越小。将来，如果不出意外，太子柱会先华阳夫人而死，那么，连个儿子都没有的华阳夫人能依靠谁呢？这是华阳夫人不得不现在就得考虑的问题。
俗话说：“人无远虑，必有近忧。”
无论是从政还是经商，都要有长远的眼光、长远的考虑，否则，就难以获得成功。
一日，趁太子柱闲来无事，华阳夫人装作不经意的样子提到了在赵国做人质的公子异人。华阳夫人说，异人非常有才能，也很贤明，从赵国来的人都称赞他。
见太子柱无动于衷，华阳夫人便使出了女人的常用武器——哭。她抽抽搭搭地流着眼泪，说：“我有幸能填充后宫，但遗憾的是没有儿子，我希望能立异人为继承人，以便我日后有个依靠。”
一见心爱的人伤心落泪，男人的心立刻软了。太子柱不假思索地答应立异人为继承人。
华阳夫人止住眼泪，觉得太子柱虽然答应了，但口说无凭，要求太子柱立字为据。太子柱无奈，就和华阳夫人刻下玉符，决定立异人为继承人。
华阳夫人的目的达到，忙通知了她的姐姐。她的姐姐又通知了吕不韦，并引吕不韦来见太子柱和华阳夫人。
得知异人在赵国生活困难，太子柱和华阳夫人便让吕不韦带了好多礼物送给异人，而且请吕不韦当异人的老师。
看来太子柱和华阳夫人对异人的这个富商朋友很有好感。
吕不韦秦国之行收获颇丰，不仅圆满地实现了他的初步计划，而且还带回了太子柱赐给异人的大量财物——短短时间内，吕不韦的风险投资便产生了效益。
有了太子柱的支持，并且成了太子柱的接班人，异人无论在秦国还是在赵国的地位，都与以前不可同日而语了。
再加上吕不韦源源不断的后续投资，异人财大气粗，开始交结四方豪俊，收揽宾客，名气越来越大。
三
吕不韦通过华阳夫人的姐姐游说华阳夫人，一下子便抓住了华阳夫人的弱点。从中我们也可看出一个打动别人的诀窍，即：投其所好。
华阳夫人的弱点在于她没生儿子，年老色衰之后，难免陷入尴尬无助之境地。
吕不韦劝华阳夫人未雨绸缪，留好后路，这也应该是他多年经商的宝贵经验。
天有不测风云，生意场上更是波谲云诡。精明的生意人，在决策之前，都必须思前想后，周密计划，并且为自己留好后路，以策万全。
所以，吕不韦通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人为自己留条后路，与华阳夫人一拍即合。
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经国巨贾吕不韦（8）
无论经商还是做别的事情，为自己留好后路，以便将来能全身而退，是每一个思维正常的人都多多少少要考虑的事。不留退路，一意孤行，这不是一个精明商人要遵循的原则。
清朝的“红顶商人”胡雪岩就很注意为自己预留后路。
太平天国覆灭前夕，胡雪岩开的钱庄开始大量吸收太平天国逃亡兵将的私人存款。他的合作伙伴张胖子不敢这样做，因为私自吸收“逆贼”的钱款是要冒很大的风险的。一旦将来太平天国败亡，清廷肯定要追缴太平军将领们的“逆产”，万一查到胡雪岩开的钱庄那里，那就有“助逆”的嫌疑。
但是，吸纳太平军逃亡官兵的款项，对胡雪岩的诱惑太大了。因为接收这些钱财，将使钱庄财源茂盛，可以源源不断地向买官的各地候补官员放贷，收取稳定的利息。更诱人的是，对这些太平军兵将的存款不必支付利息。而且，如果有些在钱庄存款的太平军官兵死于战乱或被清军捕杀，那么，他们的存款便再也不会有人前来提取，便成了胡雪岩的存款了。这是多么合算的事情！
随着太平军的节节失利，太平军逃亡兵将不绝于途。他们于乱世之中，不敢随身携带大量金钱，必须找可靠的钱庄存下，等局势稳定之后再来提取以安身立命。所以，他们到胡雪岩那里存款，根本不求什么利息。
马克思曾说：“只要有200％的利润，就有人甘冒杀头的风险。”在胡雪岩看来，这笔无本万利的生意不能不做。虽然要冒被清政府追究“助逆”罪名的危险，但只要为自己留好退路，就值得冒险。
于是，胡雪岩让太平军官兵存款时采用化名，不用其真名。这样，将来朝廷追查时，钱庄可以说，他们不知道来存款的人是“逆贼”。既然不知道，钱庄就没有责任，大不了将“逆产”上缴。
胡雪岩还重金收买当地的清廷官员，同他们联络感情。一旦将来出了事，还能请官员们为之出面说情。
留好了退路，胡雪岩便大量吸纳太平军逃亡兵将的存款，使自己钱庄的实力大增。
可见，做生意时时处处存在着风险。但只要未雨绸缪，就可以将风险度化到最小。
联系到吕不韦的风险投资，以及他给华阳夫人上的风险课，可知精明的商人既敢于冒险，也善于规避风险。
在吕不韦的影响下，华阳夫人提高了风险意识，开始笼络异人，送给�
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