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超级复制王-第106部分
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搬过来的这一天的生产还是得继续的，毕竟别人饭店还是得给你供碗，机器摆好位置，大伙熟悉了一下新环境，马上又投入到了生产中。只是看到这位新老板，目光中总是显得格外诧异，这个不是夏老板儿子的朋友么，那时候还来搬过几次碗的，怎么现在他当上老板了？
也就是在这一天，徐子皓跟陈信风同时向网吧老板提出了辞职，老板其实也早就知道徐子皓不是一个泛泛之辈，之前也从别人口中听到他的事情，也曾一度想不通他为什么会愿意在这当网管那么久。现在在看来，人家这是在这呆着等待机会呢。另走的时候不仅结了这个月的工资，还多送了个红包，笑着说道：
“以后得叫你徐老板了，有空的时候常来网吧玩，你那些同学也都还常来我这上网呢，还有好些人是特意来找你玩游戏的，还有这些丫头。”老板很有深意地瞥了一眼收银台的那几个女生，“有空就回来玩玩啊。”
徐子皓笑着点点头：“老板，这里是我的第一个职业，第一份工资也是从你这领的，我还得谢谢你当初让我在你这干。祝大家以后一起生意兴隆。”
第二卷 292 开门却未红
虽然网吧的工作是辞了，但是格子铺却没有停。虽然已经降到了十五个格子，但依然每个月能得到一笔不错的收入，一个月有一万块钱左右。
本来是想全部jiao给陈信风来打理，但是却现他没办法完全记住货品的种类，有两次都搞错了，导致进来的东西又贵又卖不出去。
所以现在基本都是陈信风在上货，徐子皓偶尔去看看，然后选择好需要进什么货，之后写成单子jiao给陈信风，赚钱了也就两个人对半分。这个钱说多不多，但是现在经济上本来就紧张，所以还暂时留着，等到公司做大之后，就可以把这边放手了。
说起来陈信风还是有些舍不得这格子铺的，一个月五千，这个收入不菲，就三凯的房价来说两个月就能买上3平米了。但是他也知道这东西做不长，也就义无反顾的跟这皓哥混，在皓洁当上了一名会计。
公司开起来，格子铺这笔钱也起了不少的作用，但是更大头的还是黑爵的分成，这个月生意不是很好，但是也有3万多，买了器械租了厂房，置办一些别的东西加起来已经花了二十多万了，现在也就只剩下五万块钱不到作为流动资金。
要说现在拿着这些钱去进一批新碗也是够了，但是徐子皓担心公司效益不好，所以还是得备着些钱留着工资，万事开头难，很多公司就是因为准备不够充分，一开始又没有起到很好的效果，结果倒掉了。
公司正式经营的第二天，雷黑子就搬了过来，成为一个搬运工。陈信风则在后巷的一个房间里租了，也是方便上班。他其实在大学的时候就已经考了会计师资格证，那时候都是考各种证，反正证越多越好，时间也相对清闲，没事就考个证来放着，不管他有用没用了。
徐子皓则贴出了招工的启事，招洗碗工，封碗工等数名，待遇面谈。
告示一贴出去，立刻招来老员工的猜疑，纷纷怀疑老板说话不算话，不打算留用他们。几下犹豫之后，终于还是推出了姓吴的司机来探探口风，毕竟招工的人里面不包括司机。
司机名叫吴智杰，中等身材，满脸的络腮胡子，但是年龄并不算很大，只有二十五岁。
他过来一问，徐子皓就知道了他的意思，赶紧解释道：“我这并不是要招新人换老人，我还没那么傻，只是我想着以后公司要做大，得储备着一些人，不仅如此，我还会有新的分工出来，这几天你们得先做着，具体的东西我还得花点时间整理。”
夏卓家原本的分工很不明确，经常做一件事需要其他人一起上手，本来洗碗的得去包筷子，做封装的得去配套餐具，有时候有一个人请假，就得让其他人去做自己不熟悉的事情，甚至他家里人自己上手，连夏卓也逃不掉，都得上去帮忙。这样的做法让徐子皓这种想当个甩手掌柜的人很难忍受，所以一定得想办法把各个工种分配清楚。
经过两天的观察，徐子皓现有的人是全能型的，有的人则相对显得中庸，这些都不是徐子皓想见到的。全能型的再能，你也只能做一件事情，不可能有分身术去做所有的，而中庸的就需要找到最适合他的，给他安排好位置。
这些人毕竟都是老人，做了有一些时间了，相对来说肯定比找一个新人来要熟练一些，徐子皓招人也是为了锻炼新人。毕竟做这一行的工人也不可能长久的做。一般也就一两年就换工作了，短的甚至只有几个月，十几天做下来不愿意做了，工资都不要直接走人的都有，一旦没有多出来的人，短时间在找不到新的工人，也是一件麻烦的事情。
所以招些新人来一边让他们熟悉，一边以备不时只需，平时闲点就闲点，别忙的时候出错就行。
分工这个问题还是看他们包筷子的时候像出来的。这个工作很简单，就是把洗好晾干之后的筷子放到筷子套里，然后封装。但是这么一个人人都能做的活，却体现出来了效率问题，有的人两到三秒钟一双，有的慢的包一双得花十多秒。按现在的出货度，一天8oo套碗，1ooo双筷子，jiao给动作快的人，靠他自己8个工作时间下来就能全包完了，但是对于慢的，得让几个人包一天，还得加班。
徐子皓给他们分工好，然后定了合适的量，每人每天至少做那么多，做完之后就可以休息，做不完自己想办法，加班或者让别人帮忙。如果是突然要加班多做的话另外算的话还给一定补贴。
这样不仅增加了效率，同时也增长了工人们的积极xing，对能效率更高的工人还有补贴，提工资也比别人提得多。能多刺激新工人多做，熟练技艺，不用像以前那样非得有人守着才做，减少了偷懒的情况，同时也能给那些熟练的工人更好的待遇，从而留住人。
工人们对这种安排还算满意，毕竟都是相对熟悉的工人，做起来也快，有的工作特别熟练的，差不多可以做两天休息一天了。而且不用像在夏卓家那样做完一样还得去做另外一样，还能按自己时间来安排什么时候工作，只要量能完成就行。也不存在什么迟到早退的问题。
东子已经在学校办理了休学，可是来到公司之后现徐子皓把他安排漏了，很郁闷的去找到徐子皓，想知道自己该怎么办，不可能就那么闲着吧。
徐子皓则让他先加塞进去包包筷子，或者跟着去送送碗，做一个机动的人，而本来想好要安排他去做的事情还需要些时间准备。
本来是想让东子和陈信风去当业务员，出去联系业务，这活不像外面看着那么轻松，喝得多，每天也累，但是确实很锻炼人。东子毕竟太年轻了，干做苦力人他也得不到多少锻炼，当个业务员反而很好。
而现在的问题是碗还是用的旧碗，在新碗没到的时候，也不方便出去联系业务，只能先尽量维持着，等到新碗送来再说。而让他跟着去送碗也同时能跟陈信风学点东西。
送碗这事情每天得送三次，分早中晚，同时要把用过的碗收回来，不管是送还是回都得有数字上的记录，清点，东子跟着一起去，有时也能跟陈信风换个班，同时还能充当个搬运工，也算是锻炼了。
何况人都有个小病小疼，这做生意又没固定的休息时间，每天都得做，总得多些人安排个轮休什么的。
这些安排大概忙了有大半个月才基本成型，里面的数据太多，要如何达到更好的分配，即合理又不1ang费资源又不克扣员工，这实在是很复杂，让第一次做这事情的徐子皓突然觉得自己的管理能还真有待提高。
把这些处理完之后，一个严峻的问题又摆在了面前，已经开始有大的饭店6续向徐子皓提出，不再用他们的碗了，想要马上结账。少了这几个大头，这业务量得少掉一大半。
迫于无奈，徐子皓只得像他们提出让利，给出不运鸿更便宜的价码，让他们再多用一两个月，就这样还是走掉了两家。每天出货也就最少6oo套碗不到。
这些碗筷套叠，酒店卖给客人，一般是一块钱到一块五一套，而单碗则是两个封一套，一套也是卖一元。而徐子皓他们从公司出给酒店则是5到7mao钱，遇到财大气粗的老板，不在乎这些东西的能抬到7mao5甚至8mao。这需要跟他们老板谈价钱，是销售能力上的问题。而酒店在这上面的利润，有的是老板自己拿着，有的则是分给下面管理库房的员工当做福利。
在之前，夏卓家还在做这个的时候，每天最少8oo套，按6mao一套的价钱算个估值，一个月最少能有个一万四，去掉几个工人一个月几百块的工资，加上水电费油费，一个月最少还是能赚个8ooo多。如果赶上旺季，吃饭的人多，供应的碗筷多，确实能赚一万五六以上，因为成本没增加多少。
但是徐子皓现在就不一样，为了给做大做准备，工人多了，工资就得多，何况他这场地还是租的，还有分成出去的钱，这一个月下来到他这也就只赚个两三千了，现在业务量还要降低，那就更赚不到什么钱了。要是真正到分红的时候，就给老马西门枫他们一个人只分个几百块钱出去，他也觉得丢人，这种赚钱，什么时候才能把持平啊。
说起来商人都有些小气，但是这不小气还真赚不了什么钱，这个地方多点工资，那个地方多让点利，等到自己这边就剩不下多少了。
陈信风劝说道：“皓哥，咱们现在又出不了那么多货，工人又太多了，要不然先辞退掉一些，降低成本，等到做大的时候再招人嘛。”
“不行。”徐子皓当即拒绝，“好不容易把这些老人都留下来了，新人也慢慢上手了，现在赶人走，以后谁还来我这，来了之后也还得训练一段时间才能当做一个合适的劳动力。本来现在招人都不太好招，现在难得来了就先养着，如果业务突出，我照样涨工资。”
“那样你不就是在做赔本买卖么？”陈信风为难地说。
徐子皓摇摇头：“现在不是工人的业务的问题，而是我们搞销售出了问题。我们这又不是做不出那么多的碗，而是能做出来但是卖不出去。现在这样，我拿两万块给你，你赶紧去定制一批新碗过来，东子这个业务员得赶紧让他去动了，我也得多去联系联系，要不然就坐吃山空了。”
第二卷 293 大客户
碗的成本价之前也是了解过了的，这两万买的碗足够暂时供货了，就算不够把所有的都换一边，也可以尽快给新找到的客户供上。***而且说到晚上写字这个问题，估计还真没有哪一位客人会在乎你碗上写了什么字，出自哪家公司，别人只在乎你的碗干不干净。
“那这碗去什么地方进？”
“就去定远县，那里到处都有做这种碗的地方，夏卓家以前也是在那做的碗，回头我把具体地点给你，我再跟枫哥借他车过来，让老鬼陪着你去，来回也就两个小时的路程，一天时间就能搞定。老鬼这小子，竟然还有好几年的驾龄，有他陪着你我也放心些。”
陈信风点点头，第二天一早就出了。
同时也告诉了东子，让他开始正式出去跑业务，而徐子皓则跟着去送碗，主要是负责签单的事情，因为黑子和另外一个搬运工都不怎么认字，让他们去做难免出漏。
而徐子皓不仅仅是跑送碗那么简单，同时也想去那两家停用他的碗的饭店去说说，看看能不能再挽回。
“皓哥，我应该怎么去联系，用我们的碗给别人看么？但是我们的碗不是还没出来么？”
“不用，就用图片给他们看，上面都是没有印字的。至于怎么说得靠你了，拿出你长期吹牛不打草稿，以及忽悠我去玩魔兽的毅力出来，相信自己，你一定能成功的。”
听到皓哥的肯定，东子点点头，屁颠屁颠的就出去了。
徐子皓跟着他们把碗送完，又听了一下用户的反馈，感觉自己的东西别人并没有什么不满意的地方，这才放心的让吴师傅开车去了那家名叫大红鱼的饭店。
刚到饭店门口还没停车，就看到一辆面包车停在了那里。面包车上面印着运鸿餐具清洁公司的字样，一个搬运工正在搬碗，看来别人也正好是来上货的。
而让徐子皓在意的却是站在面包车旁边的两个人，其中一个是大红鱼的副经理，而另外一个应该是运鸿的业务员。两个人正站在一起chou烟聊天，说说笑笑的，很熟悉的样子。
徐子皓挥了挥手：“开车过去，不用停了。”
这个副经理就是当初直接拒绝徐子皓的人，这一块应该是他来负责，有直接停用的权利，他们的老板应该是对这点小钱不屑一顾，所以从头到尾都没见过面。而徐子皓曾比较过，自己的碗跟运鸿的其实差不了多少，不说比别人好在哪，但肯定不差。而供应效率来说，在徐子皓改变制度之后更是不输人，就这样还是停用了他的而用了运鸿的，里面的东西不言而喻。
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中午的时候东子没有回来，估计是去跑业务去了。徐子皓跟着工人们在公司里开火，一群工人跟老板围在一起吃火锅，虽然粗茶淡饭，但也是顿顿有rou，体现出足够的贴近员工。
吃完饭，其他的工人可以休息，或者回家或者就在这里，床铺被褥也都有。徐子皓则跟搬运工还有吴师傅去送下午的碗，同时把中午饭店用过的碗收回来，这个量不大，也就几家大的饭店需要。
等到回来的时候，工人们已经开始自觉在工作了，这还让徐子皓聊感欣慰。
这时东子也刚好回来，看他一脸苦丧，看来没少吃闭门羹。跑业务就是这样，如果别人已经有碗在用着了，一般不会莫名其妙改用你的碗。只能找那种正要开业的饭店，但是这种店子也会货比三家，不会直接答应。东子又是刚开始接触这些东西，免不了吃苦受委屈，徐子皓让他去做这个也只是想多锻炼一下他罢了。
但是紧接着又见到了一个人，跟东子说说笑笑了，竟然是婷婷。
她的脸色好了不少，甚至堪称圆润，丝毫没有吸过毒的样子。整个人精神不少，而且还略微有些胖了。
“皓哥，婷婷想过来看看，我就带她过来了。”东子牵着婷婷的手，显得很自然的样子。
“嗨，皓哥。”婷婷挥着手冲徐子皓打招呼，仿佛和当初认识她时候的样子没什么差别，这让他放心不少，当初的那个婷婷又回来了。
“你那个怎么样，没事了没？”
“身体上的瘾就花了一个星期，但是那个星期痛苦死我了。后来主要就是对yao物依赖xing大，现在我都还在吃yao，不过已经可以出来走走了。”
“恩，没事了就好，你以后可得小心着点，别再着了别人的道了。”
“皓哥，你说话怎么像我爸一样，好成熟哦。”婷婷瞪大眼睛看着他。
“呵呵，一般一般。”没听婷婷那么说，徐子皓自己都没有感觉，“随便参观下吧，其实也没什么好参观的，一眼过去就看完了。”
三个人一起在厂房里走了一圈，为了节约成本，这里也没装修过，就是简单的用木板隔着，还有储碗的库房，显得简陋无比。但换一种说法，可以说是麻雀虽小五脏俱全，该有的也还都有。
简单的走完，徐子皓向东子问道：“今天的成效怎么样，很悲剧吧。”
东子不好意思的挠挠头：“我去问了几家，别人都已经有公司供碗了，不缺这个，没开张的我也问了，别人还得考虑。其实这个东西我也知道，你要想联系业务，就得赔着别人喝酒，找关系，光这么去说去推销难度还有�
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