官仙_4-第264部分

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小李拿瓶矿泉水去，要冰的。”

小女孩儿心里其实真的啥都不懂，总觉得自家男人指派自己干活，那是应该的，于是撒开腿就跑了，去拿冰镇矿泉水。

“小丫头真可爱，”李世路看得哈哈大笑，“她不会觉得，比荆紫菱还强吧？”

“也挺可怜的，我把她从地北接回来的时候，一条腿都是断的，”陈太忠笑着回答，然后又得意地问一句，“她现在恢复得不错，你看不出她哪条腿瘸过吧？”

“腿断过？”李世路皱着眉头回想一下，然后笑着摇头，“还真看不出来。”

说话间，杨紫萱就将矿泉水拿了过来，还拿了三瓶，李世路接过矿泉水的时候，有意看一看她的双腿，然后微笑着摇摇头——确实看不出来。

章遂也笑着点头接过矿泉水，脑子里想的却是：合着就是为了这个女孩儿，陈太忠不但抓了人贩子，还抓了其女儿？

陈太忠也接过一瓶矿泉水，打开喝一口，然后看一眼站在那里的章遂，“有点眼熟。”

“我是华亨的章遂，”章总微笑着回答，“过来跟陈区长谈一谈煤炭供应的事。”

“是你啊。”陈太忠微微颔首，面无表情地发话，“四家供货商，就你事儿多……说吧。”

章遂自然又将他的苦处重复一遍，最后强调说，“现在确实买不到便宜煤了，买贵的煤的话，发过来要赔本……我公司想申请暂停执行这个合同。”

“暂停？暂停就是全停了，”陈太忠微微摇头，“煤炭价格不可能回落了，这个你应该比我清楚，不要在文字上玩什么小聪明，这个毫无意义。”

“陈区长你可能说的是对的，我也看不到煤炭价格下跌的前景，”章遂倒吸一口气，心说你还真是直接，他见过的厅局级领导也不少，但是面前这个年轻人说话，能带给他一种压迫感，这令他十分的不舒服，“那我实话实说，我公司希望能中止这个合同。”

陈太忠摸出一根烟来，慢条斯理地点上，轻轻地吸一口之后，淡淡地发话，“单方面中止合同的话，后果会很严重。”

“市场价格波动，这是不可抗力，”章遂无奈地看李世路一眼，“你们也不同意提价。”

“采购合同上没有说要随行就市，”陈太忠才不跟他谈什么不可抗力，没那么多口水。

“那是招标承诺，你们不许加进这一条，”章总无可奈何地叹口气，北崇当时就是这么要求的，说招标定的是一口价，不能再改动，否则容易滋生弊端。

那时大家也认可这一点，为了接这个大单就忍了，谁想到煤价会在短期内升得这么快？

“那你还要跟我谈什么？”陈太忠奇怪地看他一眼。

“太忠哥，市场变了嘛，”李世路听到这里，禁不住插话，“市场经济了，当然要遵循市场规律，不能再搞计划经济那一套，随行就市也是常规……总不能让人家赔钱吧？”

“哈，你跟我谈经济？”陈太忠听得就笑了起来，他觉得小李挺有意思，“好吧，交易也算经济的一部分，不过你想过没有，交易的基础是什么？”

李世路犹豫一下，方始点点头，“你说吧，我洗耳恭听。”

“交易的基础，是契约，双方守约交换货物，单方收取货物，那叫抢劫，”陈区长微笑着回答，“这个契约精神，主要强调的是诚信……言而无信，不知其可。”

“契约精神肯定是要强调的，但是同时，也要强调等价交换不是？”李世路闻言，不服气地反驳，“市场行情变了，价格不对等了，一方就可以要求修改契约，这并没有什么矛盾，不平等的交换，也可以算变相抢劫。”

“如果我不答应修改，他就可以单方面中止？”陈太忠似笑非笑地看着他，“交易本身就是存在风险的，而且我不是要求续约，只是执行完这一单合同。”

“执行下去要亏钱的，”李世路叹口气，事实上，陈区长的回答告诉他：这是公说公有理婆说婆有理的事。

“天底下哪里会有只赚不赔的买卖？”陈太忠淡淡地扫一眼章遂，“你的眼界太小，做不了大买卖……其实煤炭涨价，对你来说是个难得的机会。”

诚信？这年头鬼才会信这个东西，章遂心里暗哼，他听出对方的意思了，在煤炭涨价的情况下，若是能按合同执行，必然会因为诚信经营而获得北崇的友谊。

但是……这现实吗？章总心里非常清楚，时下就是个物欲横流的年代，只说这一单，若没有王宁沪的招呼，他拿得到手？

所谓诚信，真的是太可笑了，章遂呆了好一阵，才苦笑着摇摇头，“感谢陈区长的厚爱，但是如果不能提价的话，我们希望通过友好协商，双方中止这个合同。”

“合着我半天，是跟你白说了？”陈太忠又抽一口烟，看着右手上燃烧了大半的卷烟，沉吟一阵，伸出左手的大拇指和食指，轻轻地将燃烧着的烟头捻熄，低声发话，“你要不给我面子，那就随便吧。”

看着那火红的烟头被指头捻熄，章遂登时就噤声了，倒是李世路迟疑一下，讪笑着发问了，“太忠哥，不是还有三家吗，不影响大局吧？”

“是啊，还有三家，”陈区长垂着头叹口气，低声嘟囔一句，“还有三家……怎么能不影响？”

李世路登时语塞……

第3908章　利欲熏心

同样的理由，不同的陈述方式，导致了不同的效果，李世路在一刹那，就知道自己已经没办法再帮章遂说话了——华亨提价的话，其他三家是瞎子吗？

哪怕华亨只是经过友好协商，终止合同，其他三家也会拿这个做文章，跟北崇提出新的条件，北崇不答应的话，人家也会拿终止合同来要挟。

这一刻，李记者有点理解他父亲的话了，政府工作无小事，牵一发而动全身。

“我们考虑到这一点了，”章遂低声回答，“正是因为怕你们难做，所以在一开始，我们是请求暂时中止合同，不说强行终止。”

“你这理由，真是进可攻退可守，”陈区长笑眯眯地伸出个大拇指，又看一眼李世路，“本来不想跟你说了，不过你既然把小李拉过来，我还真是不得不跟你计较一下……为什么其他三家撑得下来，你撑不下来？”

“海潮和乌风山，本来就是搞煤矿的，煤都是自己的，”章遂无可奈何地回答，“我们没有自己的货源，想要让利也难。”

“那李简呢？”陈太忠看着他，似笑非笑地发问，“人家也没有自己的货源，还全是汽运，不像你们还有火车。”

“也许他跟煤矿主关系好吧，这个很难讲的，”章遂苦笑着回答，“而且他的货快供完了，剩下一点，赔点钱完成合同，也算有始有终。”

“所以说，专业的事情，要让专业的来做，”陈太忠点点头，又看一眼李世路，“世路啊，这就是活生生的教训，专业性很强的买卖，不能单靠关系去做。”

李记者讪讪地笑一笑，也不答话，倒是章遂在一旁赔着笑脸点头，“陈区长的点评真的很精辟，海潮和乌风山是专业的，所以抗风险能力就强，我们这华亨做贸易的，听起来好像什么都能做，可最终是东一棒槌西一榔头的，顺风买卖还能做，遇到意外就不行了。”

“你们的买卖也能做，”陈太忠冷哼一声，继续对着李世路发话，“这是我要说的第二点，就算很多人怀疑诚信的价值，但是做生意，不要被眼前的利益迷惑……先把该做的单子做完，再去接利益更大的单子。”

“嗯？”李记者听到这里，眉头微微一皱，这话的所指实在太明显了，他禁不住侧头看一眼章遂，“章总是弄不到煤吧？”

“这个……货源确实是个问题，”章总听陈区长这么说，心里就是一揪，却还只能硬着头皮点头，“公司里其他人，确实是在接触一些煤炭单子，价格比北崇也好，但是关键的问题，还是没货。”

“一而再地给你机会，你就是不知道珍惜啊，”陈太忠听得笑了起来，“章遂，你的煤炭从哪里接货，坑口价现在是多少，能跟我说一下吗？”

“坑口涨了二十来块，倒是不多，但是运费也涨了，”章遂一听对方问得有鼻子有眼，也不敢轻易地否认，只能含糊其辞地回答。

“大西的煤，普遍也就涨十块吧？华亨这种给钱利索的大户，很可能只涨五块，”陈太忠拿起矿泉水又灌两口，“听说你们最近往乌法发了不少车皮？”

章遂听到这话，脸色登时刷地就白了……华亨最近，真是在往乌法走煤炭。

陈太忠可不是通过仙力得到这个消息的，事实上，这是因为他有一个强大的盟友——林海潮不但是天南首富，海潮集团在业界的地位，也是相当靠前的，在周边几省的煤炭行业，更是几近于无敌的存在。

昨天他听说华亨要中止合同，特意打了电话给林莹了解情况，小林总表示说，煤炭有长期看涨的趋势，但是目前坑口的价格上涨并不明显。

煤矿主目前的心思，主要用来规范买方的付款方式，有人强调是全款到账才能发货，还有人更是表示，款到不保证马上发货——二十天之内吧。

煤矿主不是不想提价，而是不好提价，前文说过，煤矿主，也就是所谓的煤老板，只是在当地有一定影响力的人，能霸住一个矿，但是在物资流通领域，他们说了不算。

煤老板针对的客户是相对固定的，不是煤贩子就是大主顾，熟客居多，煤炭才缓过来点行情，不好随意乱涨价，到有不少煤老板会借这个机会，讨要昔日的欠款。

而现在市面上的煤炭价格上扬，主要是有煤贩子开始囤货，煤老板心知价格上涨的因素，虽然知道煤炭下一步还要涨，但是能涨到什么价位，那真不好说，所以坑口煤价体现出一种严重的观望心理——惜售想涨，但又不敢涨。

林莹将这个因果解释得通通透透，事实上海潮集团主营是煤焦，但手上只有两个矿，还是承包了出去，性质更接近于煤贩子，而不是煤老板。

当然，海潮在张州根深蒂固手眼遮天，关系网错综复杂，只要肯收煤，就有的是煤老板往进运煤，价钱什么都好说，不现结也无所谓——老林你别亏了大家就行。

有这样扎实的根基，北崇区区几十万吨煤算多大事？林莹表示，不涨价我海潮也照样赚钱，煤老板也没胆子跟我们疯涨——现在还没到他们涨价的时候。

然后她表示奇怪，这点小钱也值得你来问我，这是蛋疼吧——要不要我帮你揉一揉？

其实主要就是蛋疼，陈太忠干笑一声，然后又不耻下问，林莹去打了电话之后，回来告诉他，华亨还在进货，目前乌法那边有个不错的单子，利润很高，人家就顾不得北崇的小买卖了。

海潮集团业界霸主的地位，不是白给的，每个行业里，顶尖的就是那么一撮人，林家想知道什么动态，就能知道什么动态。

章遂听到这个问题，脸上红一阵白一阵，此时他也知道了，陈太忠并不是无的放矢，过了好一阵，他才咬牙切齿地回答，“没错，我们是在给乌法供货，但是我们货源不充足，也是真的，如果能同时给你两家供货，我怎么会只供一家？”

“那为什么不先供北崇？”这次，却是李世路发问了，他是来帮章总关说的，但是章总的做事，有点太不靠谱——合着你不是没货，而是拿有限的货，赚更多的钱？

“其实我一直就没打算结束这个合同，这是陈区长的人催促的，”章遂也火了，索性实话实说，“我就是没货，有点货，就有更高的买家，我卖给那些人，比卖给北崇合适，短期内我能赚得更多，将来一旦货源充足了，我就补足北崇的货了。”

“将来可能煤炭都涨到五百一吨了，”李世路似笑非笑地发问，他有点恼火章遂欺瞒自己，所以就问得很不客气，“你两百零五一吨卖给北崇？”

“我还真能这个价钱卖，”所谓话赶话没好话，章遂也恼了，索性直接推理下来。

“我差北崇五万吨，但是我一直能卖更好的价钱，只是差这么一批货罢了，卖到最后，五百块的货，我能卖到五百五，但是货物充足，我就拿五万吨……就当穿越回去，卖给陈区长，大不了一吨赔三百块，可事实上，我一直在借他的五万吨货赚钱，利滚利赚了很多。”

“资本的社会，就是这样，”章总看到李世路目瞪口呆的样子，不知道为什么，也高兴不起来，只是意兴索然地发话，“问题的关键在于……目前我真的缺货。”

这真是大实话，华亨也不想彻底得罪北崇，他们目前也有货，但是需求方更多，能赚的也就更多，北崇自然可以往后推一推，以求小钱生大钱——说来说去，还是货源相对紧缺，真的货源充足的话，他们可以在赚大钱的同时，赚小钱来刷声望。

当然，那个假设也是非常不靠谱的，只是一个假设，说明原理用的——煤炭真的到了五百一吨的时候，人家凭啥两百零五一吨卖给北崇呢？

就算华亨想践约，少不得也要提出点附加条件，这世界谁也不比谁傻多少。

这个听起来……是有点为难啊，李世路也算心思机敏的，能理解章总的苦心，不过他心里真的是有点反感这种出尔反尔的行径。

可是想到自己是跟着这厮来的，他还不能不帮着说话，“低买高卖是应该的，但是契约精神也是要讲的，原来章总你履行北崇的合同，真的不亏钱。”

“但是我真的缺货，”章遂厚颜无耻地回答。

“你不是缺货，是缺诚信，是缺德，”陈太忠笑眯眯地发话，“谁的合同在前，谁的合同在后，你心里都清楚，只不过嫌在北崇赚的钱少了，对吧？”

“事实上，目前资源真的很紧张，而这个合同执行下去，我铁定赔钱，”章遂很无奈地一摊手，“所以希望咱区里考虑一下。”

“我跟你这货就没话说，招标价是唯一的、不可改动的……我要改动的话，你是什么感觉？”陈太忠气得哼一声，“现在是煤价涨了，要是煤价跌了呢？若要公道，打个颠倒！”

第3909章　友好协商

陈太忠这话一出，那两位登时无言以对，不过章遂心里禁不住要暗暗嘀咕一句：如果真的煤炭价格大降，以你的不讲理，没准会要求供货商降价。

这个猜测其实不算错，陈区长本人并不是食古不化的主儿，若是价格降到极低的程度，他自然会找供货商，“友好地”协商一下价格问题。

然而，话又说回来，陈太忠目前正在搞制度建设，等闲不会出尔反尔，像这次的煤炭采购便是如此，量虽然不算太小，但是供货期限短，前后一共四个月，执行时间短，就相对地保证了煤炭价格不会有太大的波动——不管对甲方还是对乙方，风险都要小很多。

至于下一单，那就是下一单的供货价格了，陈区长没打算在这一单违约，就算煤炭价格短期内诡异下跌，合同标明的“唯一价格”，也能保证区里在执行合同的时候，不会受到攻讦——咱政府也是要讲信用的。

章遂沉默好一阵之后，终于艰涩地发话，“这个合同，我们还是想终止，不是专业的人，折腾不起，请问陈区长，我们需要做什么？”

“支付违约金就行了，”陈太忠懒洋洋地回答，有些人就是不见棺材不落泪，想给你留点面子，你是偏偏地连里子都不想要，那也怪不得哥们儿了，“五万吨的违约金，百分之二十，你看……我还是很讲诚信的。”

“陈区长……我也是专程赶来，也是很有诚意的，”章遂这时候也不再考虑，人家是否有胆子去朝田追违约金了，姓陈的不但强势，手上还有他们给乌法供货的证据，就算打官司，华亨都要被动，更别说人家很可能连官司都不打。

所以，章总