官仙_4-第559部分

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然而，什么叫条件够好呢？被照顾的人也有点晕菜——那是一个三十出头、风韵犹存的女人，倒是做保险多年，待人接物很有一套。

女人就问罗区长和王主任，能不能了解一下其他公司的方案，只要是别人能做到的，我也绝对做得到。

这态度也算端正，然而，这个显然是不可能的，各保险公司设计保单的时候，也防着这一手，既然是招标，他们绝对不会轻易地泄露方案。

而罗雅平和王媛媛虽然知道，此女人是欧省长的关系，但她俩跟对方没私交，更别说，区里也不可能去套其他保险公司的方案——一旦传出去，那成什么了？

陈太忠抓的制度建设，在这个时候就显出了成果：谁都想照顾这个女人，但程序就是程序，偏帮不了太多。

为此，罗雅平甚至告诉对方，第一笔买卖，你尽量压低条件，这是个长期的活儿，有了第一单买卖，你还愁没有第二单，第三单？

当然，你要真想追求利润，那也由你，不过要是别人比你低很多，那我们就不能选你了，明年你调整一下，我们就还照顾你。

这话挺有人情味，也不能算不给对方面子，那女人倒是想说，欧省长拨的款，你无论如何也要把单子给了我，但是很显然，这不现实。

至于说今年不行，明年可以再来，她才不会犯这种傻，明年是怎么回事，谁说得清楚？抓住眼前的机会才是真的。

想来想去，她决定了，保单尽量少赚点，咱不图别的，图个回头。

结果开标那天，女人所在的保险公司中标了，其他几家知道标底之后，一脸的目瞪口呆——我说，咱不带这么坏行情的。

中标的这家保险公司了解一下其他家的保单，也是觉得不对劲，你们这保费有点高啊——难道是我被忽悠了？

女人不但保单的保费低，为了接下单子，她还承诺提供其他种植和养殖业的散户服务——比如说你种了玉米，闲得无聊想要投保，公司也照接不误。

北崇就觉得，哪怕没有欧省长的招呼，也必然要选这家公司，这服务简直太贴心了。

女人可是气得够呛，她还不敢跟北崇人说，中了标之后，心不在焉地吃了一顿庆祝宴，然后她找个没人的角落，流着眼泪给欧省长打电话——北崇人太欺负人了，其他同行都在指责我，说我坏了行情。

坏行情是行业的大忌，有些价格虚高的东西，熟手可以砍价，或者是通过其他渠道返现，但是对大多数人来讲——这个东西不是虚高，就值这个价钱。

而保险业是相当注重行情的，就算很多人知道，卖保险的业务员有高额提成可拿，但是保单的价格不会受到影响。

要不这女人中了标还痛哭流涕，她经不起别人的指责——成了行业害虫。

“怎么搞成这样？”欧阳贵听得有点奇怪，“好了，你不用说了，我找小陈问一下。”

约莫过了十分钟，欧省长将电话打了过来，他笑着发话，“小魏，干得不错，小陈很少夸人的……你算给我长脸了。”

“我都可能赔钱，他当然高兴了，”小魏是真的生气，“我都跟领导说了，竞争激烈，才特批下来的……这叫竞争激烈？这叫坑人！”

“你懂个什么？”欧阳贵哼一声，“不是你保费做低了，是他们保费高了，那几家的保单，是参照外省农业险做的。”

这才是相差悬殊的根本，其他几家保险公司，在省外都有驻地单位，自己不好做保单，借鉴兄弟单位的保单，这个是非常正常的——行情就是这样，最多让一点利出来。

小魏当然也有省外的同事，不过她设计保单的时候，欧阳贵就说了，你不要看外省的情况，北崇农业险的性质，跟外省的不一样，没有任何的可比性。

所以她查了很多资料，量身定制了保单，但是她还真没想到，别人就是直接借鉴兄弟单位的——起码要把行情借鉴过来。

欧阳贵也没想到这个，他是给陈太忠打个电话之后，才弄明白的，对北崇来说，其他保险公司做的保单有点飘——也有人打出了折扣，并且表示，就这种保单，不打折的，在其他省已有先例。

不管怎么说，还是小魏所在的公司最实惠。

欧省长原本还有点疑惑，一听是这种情况，马上就理解了北崇的想法，一时间也生出了同仇敌忾的心思——我恒北受了那么大的委屈，何必给部里留面子？

小魏还想叽歪，欧阳贵不干了，他语重心长地表示，“小魏啊，外省的保单，花的是中央的钱，北崇花的是省里的钱，不一样……所以我说你给我长脸了，这个单子做好，后面还有一千五百万等着呢。”

“行情？行情算什么东西，拿国家的钱不当钱，咱恒北就是要精打细算！”

第4426章　保单纠纷

北崇的农业险招标达到了目的，中标者提供了相当实惠的保险方案。

接下来，就是等待有人上门投保了，不过保险公司也派来几个业务员，下去谈业务。

那几个业务员撒丫子就跑得不见影了，没有二话，直奔娃娃鱼养殖户去了——在所有投标的保险公司眼中，这是最值得争取的潜在大客户。

娃娃鱼养殖，是北崇的一面旗帜，但是其间的艰辛和风险，也非常考验养殖户的神经，以前没有人注意，这个能投保，现在既然能投保——养娃娃鱼的，谁差那几个钱？

娃娃鱼马上就又到了可以收鱼的时候了，不过这几个月也是一道坎，去年北崇狂丢娃娃鱼的风潮，大家也还记忆犹新。

而且今年有不少家娃娃鱼养殖户，是不打算着急卖鱼的，经过近两年的观察，大家发现，一龄的娃娃鱼，和二龄的娃娃鱼，长肉速度不差很多。

根据手册上说，娃娃鱼要四龄到五龄，才能性成熟，那就是说，基本上养到三龄，长肉的速度是不会减慢的——不管什么动物，幼年期肯定长得快。

目前没有证据表示，二龄到三龄长肉速度不会下降，北崇养殖娃娃鱼总共也不到两年。

考虑这些，有点闲得蛋疼，反正养殖户只要投保，出现天灾人祸不可抗力，保险公司负责赔偿，保多少赔多少——事实上，因为娃娃鱼是编号的，这个东西跟车险一样，管理起来非常方便。

投保率高，管理又方便，业务员们不跑疯了才怪。

大棚的保险，跑的人就少一点，至于其他养殖业和烟叶什么的，基本上没人跑，反正区里给了补贴，愿意享受的，就来登记。

反正这个农业险，两极分化得很厉害，越是高附加值高风险的产业，农民的投保积极性就越高，这世道没有谁是傻瓜。

而低附加值的产品，大家就很麻木。

不过一种米养百样人，还真有人为少少的一点收益投入保险，三轮镇就有个退耕还林的家伙，为自己的树苗投保，金额也不大，每年五六百块，保的是三十亩山地，不受自然灾害影响——投保的这货，是林继龙的娘家外甥。

这点钱，从退耕还林的补贴里抠一点出来就有了，不过那也是一年五六百块，一般人未必舍得。

这些都是小事，陈太忠并不在意，反正投标的公司答应了，会承接这些零散保单，他现在考虑的是——雅典奥运会快到了。

按说雅典奥运会，跟北崇没什么关系，陈书记就算能催生出个长跑或者跳高冠军啥的，眼下也不顶事了，参赛人员的名单都定了。

他纠结的是，普林斯送了十张门票给北崇，还是乒乓球和跳水，是中国人的强项，这个……让谁去呢？

这可是出国看奥运会，跟时装周还不一样，四年才这么一次。

陈太忠肯定是没兴趣去的，他也不想把这个门票让给省里——虽然这并不值几个钱，但是会让大家寒心的。

做为奖励，是否好一点？奖励前半年表现比较好的干部？

他实在有点不太确定，要知道，对北崇人来说，出国看奥运会，距离大家的生活，实在是太远了，这不是北崇近几年发展能弥补得过来的——底子就太薄。

算了，这是科教文卫的事情，丢给谭胜利，让他头疼去吧，下一刻，陈书记拿定了主意，哥们儿好歹是百里侯呢，为这点小事操心，值得吗？

百里侯要操心的事情，还真的不少，下一刻，罗雅平铁青着脸走了进来，“有保险公司为争夺娃娃鱼养殖户的问题，发生冲突了……”

自打北崇的农业险敲定之后，娃娃鱼养殖户就是个香饽饽，要说中标的，那只有一家，但是别家也不是不能来撬合同。

像眼下便是了，浊水的一家养殖户，养了十条娃娃鱼，听说区里要上保险，他就打算上一个——有补贴的嘛。

但是还没等他做出决定，另一家保险公司找上门来，也要给娃娃鱼做保险——这个价钱相对便宜，还便宜不少，比没有补贴都便宜。

这里就要说到一个问题，农业险的投保概率，保险公司是公司，追求的是盈利，并不是做慈善——事实上这年头，做慈善的也很不可靠。

以前北崇没搞农业险，没人注意到这里面的商机，但是现在大家注意到了，其实为娃娃鱼项目设计个保单，也是不错的。

所以虽然有公司中标农业险了，但是其他保险公司也不可能就这么干脆地退去——我们不追求农业险，家庭财产意外保险总可以吧？

这个纠纷最近常见，有的时候，捅到了派出所甚至分局。

半个小时后，陈书记和罗区长来到了分局，这时候，两个保险公司的人还在叫嚣——一个认为，我拿了农业险，这一块就是我的，另一个则是认为，我搞家庭财产意外险，关你农业险鸟事？

看起来，这是公说公有理婆说婆有理的事。

但是陈太忠并不这么认为，他很霸道地宣称，“家庭财产意外险，在北崇并不包括娃娃鱼，这是农业险范围内的……怎么，你不服气？有本事你再瞪我一眼。”

“我没有不服气，”那位登时就软了，嘴里还在辩解，“我们只是觉得，这是家庭财产。”

“那你去年干什么去了？”陈太忠毫不客气地反问，“你要是去年干得好，今年我绝对让你干……去年没啥成绩，这个时候你冒出来，是要搞什么？”

“这是财产险，”那位满脸的不服气，“就算去年忽略了，今年我们在社会上跑保险，不行吗？”

“绝对不行，”陈太忠沉着脸摇摇头，“这个没有商量，不要拿招标当儿戏。”

“为什么招了标，老百姓就不能享受保额更低的财产险？”就在此刻，一个不和谐的声音响起，说话的是一个三十出头的女人，皮肤白皙戴一副无框眼镜，衣着大方得体，气质也不错。

嗯？陈太忠侧头循声看去，眉头微微一皱，“你是什么人？”

“我是过路的，”女人波澜不惊地回答，“就是不理解你们的做法。”

“我们这么做，当然有理由，”陈太忠收回目光，“不过你这藏头藏脑的，连身份都不敢报，我没兴趣向你解释……当我很闲吗？”

“那你当我是记者好了，”女人并不因他的蔑视而恼怒，“农业险并不能成为垄断的工具，老百姓能享受到贴身的利益，才是真的好。”

“其他省也是这么搞的，并不是我们一家。”陈太忠很不耐烦地摆一下手。

“但是你这么做，农民利益受损了。”女人依旧揪住这个问题不放。

“你是哪一家保险公司的？”陈太忠笑了起来，哥们儿给你留了面子，是你不懂珍惜啊。

“预设立场，这不是一个负责的态度，”女人冷冷地回答，“我不是保险公司的。”

“嗯？”陈太忠这下奇怪了，他想一想，这个问题不解释清楚，没准老百姓心里也要有个疙瘩，于是抬手招过来罗雅平，“你来跟大家说一下？”

“看老百姓是否受益，要全面地看，”罗区长说两句，也是没有问题的，她抬手掠一下前额的发丝，侃侃而谈，“首先我们要看到，区里群众的保险意识不够浓，这个保险意识的推广和获得认可，这需要一个过程，区里要做好引导和保护工作。”

“其次，北崇的老百姓，尤其是农民还很贫穷，所以区里准备了补贴给大家，为了防止大家经验不够上当受骗，也为了更好的管理，所以通过招标方式，选出最好的投保方案。”

“因为保险市场不够成熟，亟需一个正确的认知，一个稳定的市场，所以有一些政策上的引导和保护，这是很正常的。”

女人静静地听她说完，然后嘴角一撇，不以为然地发问，“你们认为，不让农民投保费更低廉的险，是在保护市场？”

“没错，”罗雅平想一想，还是这么回答了，事实上，她还想说一些别的，但她终究不想表现得太过张牙舞爪，所以就是这淡淡的两个字——其他的，我也不解释。

女人却是被这两个字噎了个半死，要不说什么人就得什么人来磨，这话一点不假。

她没话，但是那养殖户可是有话了，“陈书记，罗区长，我这明明能省几十块钱的，我这省钱，也是在为区里省钱啊。”

“你知道个毛线，”陈太忠毫不客气地呵斥他，“老六我就问你一句，没有区里对农业险的补贴，保险公司可能跟你算得这么便宜吗？”

老六犹豫一下，还是老老实实回答，“没有这个的话……他们来都不来。”

“还是的，这个小便宜不能占，是坏行情的，”陈太忠笑一笑，又斜睥那女人一眼，“你怎么不了解一下，别的公司为什么投标没中，当时设计的保单，又是什么样的？”

“在正义感爆发之前，先多了解一下情况，再下定论……要不然，别人会怀疑你的智商！”

第4427章　蒸蒸日上

“你！”女人听到这话，气得睚眦欲裂，要不说某人的风凉话，一般人真的受不了。

陈太忠没理她，又转过头继续对着养殖户发话，“你贪图了这几十块钱，就是破坏行情，对不起其他乡亲了……这样吧，差额我给你补了，行吗？”

“哪儿能要您的钱呢？”老六忙不迭地摆手，开什么玩笑，当着这么多人，他要是敢要陈书记的钱，这名声就彻底臭了，“我就是不了解，请教一下。”

“那你现在还有什么问题？”陈太忠沉声发问。

“没有了，”老六摇摇头，想一想之后，他才又问，“农业险一定要投标吗？我觉得保险公司都进来，引入竞争机制，对老百姓有好处。”

合着他还是有点不甘心，没办法，一年多出好几十块钱，谁甘心？

“这个问题问得好，”陈太忠却没有生气，而是重重地点点头，“要我说，等大家都知道，保险该怎么搞，也愿意主动去参保……那时候，招标不招标就无所谓了，不过这是个渐进的过程，市场需要培养，人们的意识也有待加强。”

“那得几年？”老六呆呆地发问。

“几年？起码得二十年，”陈太忠白他一眼，又看向大家，“大家记住了，要是二十年之后，我还是这个区长，绝对免了农业险的招标。”

“陈区长这是，还要在北崇待二十年？”有人在人群里高声起哄，“那咱们说定了啊，不到二十年不许走。”

“是啊是啊，”旁边人纷纷附和，随着区政府公示栏的推出，在政府门口扎堆讨论的人不少，甚至有些老百姓，已经可以站在干部们的角度，来分析判断一件事情了。

这极大地开拓了北崇人的眼界，增强了老百姓参政议政的热情，因为北崇目前还是传统道德观念占据优势，只要掰开了揉碎了细细讲，老百姓也能体谅政府。

而这些键盘市党委，或者说马路蹲区党委，经常讨论的一个问题，就是陈区长如果能在北崇干十年，北崇会发展成什么样子。

这由此还引发了一些争论，有人很肯定地说，陈区长就不可能在北崇待十年，这