青年才俊-第24部分

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有人赞，有人拍砖，双管齐下，马宇轩才更能保持冷静的头脑，他谦虚地说：“谢谢肖先生提醒，我会不骄不躁的。我现在只是小打小闹，在肖先生眼中难登大雅之堂，我知道以后还要继续努力。”
听着马宇轩这么谦虚，肖文博也不好再说什么打击的话了，淡淡地说：“你现在已经是月入几十万的小富豪了，我这里庙小留不住大佛，恐怕下个月开始，你就不会再当小杰的家教老师了吧？”
马宇轩很认真地摇了摇头，说：“肖先生请放心，我是一个有始有终的人，现在正是小杰成绩提高的关键期，我不会就这么离开的，我一定会帮小杰走上正轨之后，我再考虑其他的事情。虽然我要拓展其他业务，但我保证每个星期都会准时准点来给小杰上课。”
曾玉梅闻言大喜，不住颔首道：“那就好！那就好！事业也要顾，我们的小杰也要顾，小杰这孩子可喜欢你了，自从上了你的课后，成绩也提高了不少。”
李璐则被他话中的另一个关键点吸引，有些惊讶地说：“啊？你还要拓展业务啊？天哪，你这才大一，你想把摊子铺得多大呢？”
马宇轩谦和地一笑，点头说：“是啊！现在手里拽着几十万，利息压力也很大，得想办法钱生钱，才能缓和利息的压力，我正琢磨着看看有没有什么业务呢！”
肖文博看着这个年轻人那自信的笑容，笑容中透露出坚强和不屈，心念一转，若无其事地说：“小马啊，你是农村的吧？”
“对啊！”马宇轩有些不解地答道。
肖文博言简意赅地提示道：“俗话说，靠山吃山，靠水吃水，你既然是农村的，就应该充分利用农村的资源，尝试着把农产品运到省城来，我估计你能赚一笔！”
马宇轩双眼一亮，说：“对啊！我怎么没想到这一点！还是肖先生看得通透。”
旋即又苦恼地说：“不过我对省城的农产品市场不太了解，恐怕要费一点周折。”
李璐看他这一筹莫展的样子，好言好语安慰道：“没事的，马宇轩，慢慢来，你一定能行的，我看好你！”
“嗯！”马宇轩重重地点了点头。
肖文博看了看李璐，又看了看马宇轩，心中不知在想些什么，沉思了片刻，才想起什么，道：“璐璐啊，你姨父不是在白云区管理农贸市场的么？一会吃完饭，你和小马过去看看，顺便拜访一下你姨父，也代我想他问好！”
李璐一拍脑袋，兴奋地跳起来，说：“对呀！我怎么把姨父给忘了，他是管农贸市场的，有他帮忙准成，现在正是用得着他的时候，嘿嘿…。。”
曾玉梅看着李璐极其不淑女的样子，摇头苦笑，这野丫头，什么时候才能文静一点。
“马宇轩，来，帮忙做饭，一会我们吃完就去！”李璐换上了围裙，像个家庭主妇似的，站在厨房门口招手道。
马宇轩说了声好，快步走进去帮忙去了。
曾玉梅看着两人的背影，又回头看了看坐在沙发上沉思的丈夫，多年的夫妻之情让她很容易就看出来丈夫是有意为之，说：“文博，你是故意的吧？白云区那个批发市场是个肥差，多少农产品批发商找你，你都没答应，现在摆明是给马宇轩机会。”
肖文博回想起刚才李璐看着马宇轩的那种眼神，以及那种关切的神态，和当年曾玉梅看自己的时候是何其的相似，他很清楚那是一种什么样的关系，喃喃自语道：“马宇轩，机会我给你了，能不能把握，就看你自己的了。”
说完掏出了手机，迅速拨通了妹夫钱通正的电话……


第三十四章　试水农产品
更新时间201267　12：09：41　　字数：3767

　马宇轩和李璐并排走在白云区农贸市场的过道上，感受着这个市场的繁华和拥挤。作为一个大型的农产品集中地，白云农贸市场主要是运营农产品批发，散卖的也有，只是卖得少，来这里销货的都是各地的种植大户，来这里采购的则是各大菜市场的分销商。
此时正值买卖的高峰期，农贸市场外边停靠着许多大货车，蔬菜瓜果都是一箱一箱进出的，交易量很大，如果能在这个农贸市场打通关节，将N市的农产品运下来贩卖的话，应该大有可为，钱途无量。
过道拥挤，两人靠得很近，差不多是肌肤相亲，犹如新婚燕尔的小两口般亲密地走着，惹得附近不少欧巴桑善意的眼神，还有断断续续的啧啧声。
“啧啧！这小伙子不错！现在这年头，能够陪老婆买菜的男人少之又少了。”
“是啊！这种好男人都快要绝种了！我们家那一位，和我结婚几十年了，一次都没和我买过菜，有时候想想就觉得可气！”
“彼此彼此啊！我们家那位何尝不是这样？哎，我觉得吧，愿意陪老婆买菜的男人，即使在怎么没出息，他至少也不是坏人。”
“对对对……”
李璐听着这些絮絮叨叨的长舌妇旁若无人地拿自己开玩笑，羞得满脸通红，又羞有急道：“晕！这些欧巴桑怎么这么烦人呢，净拿人家来开涮！”
说起来由于李璐外表成熟，马宇轩又斯文稳重，两人看起来竟不像是热恋中的小情侣，反倒像是一对小夫妻，也难怪菜市场的大妈们会看走眼产生误解。
马宇轩微微一笑，并不在意地说：“呵呵，都说三个女人一台戏，一群大妈聚在一起，自然要说长话短，你习惯就好了，就让她们说去吧，我又无所谓。”
李璐本来就气得半死，见他这一副无动于衷的样子，更觉来气，嘟起嘴巴气呼呼地说：“哼！你当然无所谓啦，你又没有吃亏，哎，拜托，吃亏的是我耶！”
就在此时，一把爽朗的笑声从侧方传来道：“哈哈！哪个不知好歹的敢惹我们家璐璐？回头我收拾他去！”
李璐听到这笑声，心情立刻由阴转晴，高兴地跑过去，说：“姨父，你可来了！”
马宇轩打量着来人，是个四十多岁的中年人，肥头大耳，粗犷豪放，典型的那种东北汉子的形象，此人正是李璐的姨父，肖文博的妹夫，白云农贸市场的负责人，钱通正。
钱通正看着正在气头上的外甥女，许久不见，这丫头火气还是那么冲，咦？旁边还有个男的，这却奇怪了，印象中这小丫头可是与男人绝缘的，就她那彪悍的性格，哪个男生不得被他吓跑，这小子居然能受得了璐璐这倔脾气，看来有几分本事。
李璐可不知道姨父的这些奇怪的想法，她缠着钱通正撒娇道：“姨父，你们市场的这些大妈一个个像长舌妇似的，老是拿人家开玩笑，我不管，你可得帮我出这口恶气。”
钱通正二话不说就拍拍胸脯，下保证地说：“没问题！我一定好好教训这帮长舌妇，就罚她们三个月不准到市场来进货，怎么样，解不解气？”
“嘻嘻！”李璐高兴地点点头，姨父对自己素来宠爱有加，这种雷厉风行的态度更是让她欣赏，不过一想到大妈们三个月没菜卖，她就有些于心不忍地说，“哎！姨父，算了吧，人家是靠这个吃饭的，我可不想端了她们的饭碗，要不然她们更得骂死我了！”
钱通正欣慰地点点头，这孩子，彪悍是彪悍了些，心地却是善良的。
然后又看了看站在一旁的马宇轩，半开玩笑地说：“璐璐，站了这么久了，你还没给我正式介绍你男朋友呢？”
李璐又是好笑，又是无奈，为啥所有人都觉得马宇轩是我男朋友，难道我们真的这么般配么，她连忙澄清道：“啥男朋友啊！他是我大学同学，叫马宇轩。姨父，你说你都啥眼光啊，几年不见，你是老花眼了还是咋地？”
钱通正哑然失笑，小丫头这张嘴还是那么犀利，连姨父都不放过，故意面带疑惑地问：“真的吗？璐璐，姨父是老花眼了，可不是老年痴呆，你可别忽悠你姨父，普通同学你会带他大老远的来白云区？而且还跑到这污浊邋遢的菜市场？”
李璐彻底无语，露出一副你爱信不信的表情，嘟嘟嘴说：“不管你信不信，我反正信了！别扯那没用的，说正事吧！姨父，我这同学想搞农产品批发，你给他开条门路吧！”
说完不待钱通正说话，马上又加了一句道：“姨父，这事你无论如何得给我办敞亮了！我好容易来一回，你可得给我面子，就算你不给我面子，你也得给我阿姨面子，给我妈面子！”
钱通正狂汗不止，几年不见这丫头越来越难对付了，还知道把我老婆大人和她妈都搬出来了，这两尊大佛我钱通正可惹不起啊，都说宁惹小人莫惹女人，看来今天要走点后门了。好，先让我来试探一下这小子。
他想到这里，干咳一声，换了一副说正事的语气，说：“小伙子啊，你是璐璐带来的，人品和诚信方面当然是不成问题的。我这农贸市场是打开门来做生意，自然是来者不拒，只要你的蔬菜物美价廉，我无限欢迎你进驻白云区农贸市场。”
马宇轩也大致想到了，价格优势是进驻一家农贸市场最大的关键，对于这方面他还是有待了解的，于是投石问路道：“我先谢过钱叔叔。价格这东西，总得货比三家才可以分出高低，我想我需要先了解一下你们市场的基本价格，然后才好做出回答。”
如此滴水不漏的回答，和不急不忙的态度，让钱通正对马宇轩刮目相看，这个年轻人倒是沉得住气，虽然急于进驻农贸市场，但还是懂得循序渐进，稳扎稳打，是块做生意的料，于是拿出一份市场的资料表，递给马宇轩说：“小伙子啊，这张表格是今天的菜价，第一栏是进货批发价，第二栏是出货批发价，第三栏是市场价。你自己拿回去对比一下，看看有没有价格优势，如果觉得有优势，可以进驻，你和我说一声就行，我随时欢迎你的加入。”
说完又怜爱地看了看李璐，说：“你是璐璐的同学，我会给你开出最优惠的条件。什么进场费，管理费，赞助费，通通都给你免了。另外前期的话，我对你没有数量上的要求，只要你运进来，我全部照单接收，散的也收，哪怕是半车，14车，甚至是一箩筐，都收！”
马宇轩听得大为感激，知道对方的格外开恩完全是看在李璐的份上，这年头果然是要靠关系，朋友多了路好走，若不是李璐的关系，只怕即使可以进驻该市场，费用也会增加很多，想到这里，重重地接过表格，尊敬地说：“多谢钱叔叔，我一定会努力做好的。”
说完走到一边，立刻拿出电话，拨通了父亲的手机，逐项逐项地询问N市的农产品价格，并把得到的答案写在表格旁边，便于比较。
李璐安静地站在一旁，手里拿着笔负责书写和记录，她听着马宇轩独特的家乡口音，有点像客家话，又不完全像，总之她是一句也听不懂，不过又觉得很有意思，N市话的音调抑扬顿挫，很是好听。
拿到翔实的数据之后，马宇轩匆匆忙忙地回到市区，第一时间找张君平出来商量。
从这一份表格中，可以看出辣椒、菜心、番茄、豆角、大蒜的价格差异较大，其中尤以辣椒的差异最大，N市的均价是4元每斤，省城却要9－10元每斤，价格整整差了一倍多。其它诸如土豆、茶树菇、玉米、韭菜、竹笋等等，也都具有一定的价格优势。
价格具有优势已是不争之事实，关于这一点事前马宇轩也想到了，农村的农产品当然比城市的价格更低，这一点是放之四海而皆准。现在的问题关键就在于，如果把运输成本和人力成本也算上，是否还具备价格优势呢？
“石狗，如果要买一台货车运蔬菜的话，大概要多少钱？”马宇轩首先想到的就是买车的这一笔投资，如果要搞运输，车辆是必不可少的，那5台运矿石的前四后八，无论从外形和功用上，都不适合运输农产品。
张君平想了一想说：“一般可以装15吨的蔬菜车的话，大概要40－50万。不过我觉得没有必要，现在我们还没有打开市场，完全可以租别人的货车来运输。我们N市最不缺的就是大货车，道路两旁到处可以看到“此车出租”的招牌，都是按趟计算的，既省时又省力还省心，而且灵活多变，最适合前期的发展。”
马宇轩沉吟一声，说：“租车划不划算？你有没有算过全部费用？关于车辆这一块，我比较外行，你给我一个大概的数据，我参考一下。”
张君平仔细地分析各项因素，逐条计算道：“从N市到省城300多公里，来回就是600多公里，租车运菜的话，主要计算的是油费和人工费，油价有3000多元足够了，人工费的话，出一趟车一天可以来回，给个600元都大把人干，算上车辆磨损，司机餐补，半路修车等等杂七杂八的费用，一趟来回4000元到顶了！”
马宇轩想到了什么，追问道：“你还得算上过路费呢？这又是一大笔钱？”
张君平笑着摇头说：“不需要过路费的，国家有政策规定，对于鲜活农产品，一律免收高速公路过路费。”
“额…。。我怎么没想到这一点……”马宇轩窘迫地说。
张君平继续说道：“按照15吨的载重来计算的话，15吨就是30000斤，只要你每斤蔬菜能赚5毛钱，跑一趟就可以纯利1万元以上。”
“5毛钱肯定是不止的！”马宇轩自信满满地说，“我们N市那种山卡拉的地方，物价那么低，省城的物价那么高，每斤的差价怎么可能才5毛？”
然后又兴奋地说：“石狗，那照你这么计算，我们是大有搞头了？”
张君平点了点头，不忘提醒道：“我觉得可以搞。不过载重这东西会有浮动的，你运菜心，和你运土豆，两者的重量肯定是不一样的，这一点你也要考虑进去。”
马宇轩点头表示知道，他现在有些迫不及待了，想不到农产品也这么好赚，他兴奋之余，催促张君平拿出手机，说：“事不宜迟，我们马上行动。石狗，你打给朝亮他们，让他联系车辆。我打给我爸，让他帮我收购蔬菜。”
想到自己堂堂的名牌大学生，居然跑去买卖蔬菜，马宇轩想想都觉得好笑，不过无所谓了，管它呢，能赚钱就行，人家北大的毕业生出去还卖猪肉呢，网易的丁老总不是也大规模地养猪上市么？
这年头，啥生意都有人做，别管高雅还是市侩，别管上不上得了台面，只要有钱赚，就去干，狠狠地干！


第三十五章　排练节目
更新时间201268　8：33：15　　字数：3189

　从N市运送蔬菜下省城的任务，由陈小东的堂弟陈飞负责，他也是一个司机，不到二十岁，驾照还是去年拿的，但开车却已经五六年了。技术之高超，就是比起陈小东来也是不遑多让，据说他还有一个外号，叫做“飞机兄”，意思是说他开车像开飞机一样快。
N市作为劳动力输出大市，每年都有将近80％的适龄青年在外打工，其中从事保安行业和司机行业的最多，这大底是因为保安和司机都是干苦力的活儿，不需要什么文化水平，正好切合N市的教育现状。
300多公里的路程，陈飞开着大货车，只用了2个半小时不到就到达了白云区农贸市场，不用说也知道，沿途自然是超速行驶了。马宇轩光是看他蒙着的车牌号，就知道他用了点小伎俩躲避交警的追查，不由得摇头苦笑，果然飞机兄的外号不是白起的。
卸货的时候尚是凌晨，马宇轩看着忙忙碌碌从各地赶来的蔬菜批发商，心中有些感慨，农产品这东西果然不愁销路，都说民以食为天，不管经济环境如何，人每天总是要吃菜的，所以倒卖农产品永远不会过时。这次他是试水性质，只从N市运了两车蔬菜下来，由于物美价廉，很快就销售一空，这让他对未来充满了期待，如果能够供应整个省城的蔬菜瓜果，那得多大的利润空间……
生意的事情顺风顺水，马宇轩也就有了更多的时间兼顾学习，大学毕竟还是学知识、学做人的过渡期，某些学科和某些人际关系还是很重要的，所以若非迫不得已，