上门女婿的黑色童话-第9部分

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　　我说：“小雁，不是我不想帮你，这事儿牵涉到幸福村村民的利益。这个市场占用了幸福村的地皮，所以这些黄金地段的铺子在土建之前就被人租下了，都是原先住这儿的村民，他们有优先选择权，这是市场给他们的补偿。我能帮的只有一点，就是去找他们说说，你们出一笔转让费，只要他们满意，就能把铺位的使用权转让给你们。这是目前唯一的办法。”

　　我信口瞎掰，唐雁和张惠君信以为真，露出无奈之色。这是市场一楼二楼最宝贵的铺位，将来有的是人争抢，我要从中捞一笔大油水，她们两个明显不是那种有实力的商户，我当然不愿让给她们。一旁的沈磊和方丽娟明白我的意思，转开头悄悄笑了一阵，又若无其事转回来。

　　张惠君问道：“这样也太便宜那些村民了，什么事也不做就能赚钱。转让费大概要多少？”

　　我一本正经地说：“人家本来住在这儿，现在房子没了，一年二三十万的租金收入也泡汤了，当然要从市场里赚回来，很多市场都这么做。这笔转让费至少也要二十万，而且仅仅只是一份摊位使用权，租金还要另算。所以这事不划算，你们最好换一个铺位。”

　　张惠君点头说：“确实不划算，那么旁边这些铺位有租户吗？”


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　　我见她指着入口处旁边的二等商铺，索性给沈磊安排点任务，指着他笑道：“这个你们要问他，他把二楼所有二等铺位都包下了，你们来之前就在跟我谈这个事。呵呵，只要你们谈得拢，我什么也不管。”

　　两女一齐向沈磊看去，唐雁惊叹道：“你这么有实力呀！一圈十多个铺位都让你包下啦！”

　　沈磊是老油条，知道我的意思，就笑道：“没错，我都包下了，两位小姐跟我谈谈吧。”

　　我对方丽娟招招手，说：“方姐，我有话和你说。”让沈磊跟唐雁她们继续聊，带着方丽娟走进隔壁会议室。

　　方丽娟说：“阿明，什么事？”

　　我说：“我想和你仔细划分一下各自的利益范围，以免将来出现不必要的纠纷。”指指会议室墙壁上挂着的大幅平面图，说，“是这样，我决定亲自操作一楼和二楼的二十个一等铺位，也就是说只有我一人经手，没有第二个。另三十多个二等铺位依旧按照我们先前的协定，所得利益你我平分。其它三等铺位我不管，随便你处理。”

　　方丽娟脸色一变，说：“阿明，你……怎么这样？”

　　我说：“方姐，我不想隐瞒什么，正好我们也只是口头协定，就趁早改变主意。我有自己的苦衷，这钱我必须赚到手，希望你理解，我不会亏待你。”

　　方丽娟苦笑道：“难道我就没有苦衷吗。阿明，你这样出尔反尔……我很失望。”

　　“对不起，”我说，“等这事成了以后，我一定会报答你，希望你好好配合。”

　　方丽娟说：“你不怕我把这事捅出去？”

　　我说：“怕就不这么做了，这有关我的家事，不能透露，但确实很急迫，请方姐原谅。”

　　方丽娟轻叹道：“我知道你肯定有难处，我也确实拿你没办法，唉……我配合你就是了。”

　　“谢谢方姐，”我伸出手去，“祝我们合作愉快。”

　　方丽娟和我握手，深深看我一眼，说：“阿明，你比我想象中厉害得多。”

　　“不是厉害，”我笑道，“是贪婪。”
第十一章　我只要钱
有一种人做事需要拨一拨才会动一动，我正好是这种人。

　　我是一棵生长在温室里的苦菜花，自己没什么本事，却懒得努力奋斗，多年来好吃懒做得过且过，最后只能做一个招赘女婿。不过我这人头脑还是聪明的，只要有发财的门道，又不用花太大的精力，我很愿意好好赚钱。

　　这次让我来服装市场招商办工作，等于给我一个最佳机会，可以不费精力赚取人民币。我也有自己的欲望，只是懒得去开创局面，只要给我打通关节，也就是“拨一拨”，我就会“动一动”，而且越动越来劲，直到彻底满足自己的欲望为止。

　　我是一个煤球，煤球本身不具备侵害能力，不会主动污染环境，但是如果有人把这个煤球扔进水里，它就会染黑整整一滩水。我的贪婪和自私深埋在表层之下，懒散的脾性令我这份本质只有在一个特定的环境下才会显山露水。当接触到足够多的刺激，这个煤球才会一发不可收拾，开始习惯性发黑。

　　一旦开窍，我的思路就像长江大河一样滔滔不绝，这个市场的一等铺位几乎已被我看成囊中之物，随手甩一个出去就能换来大把人民币。

　　这事儿不难办，以沈磊的名义签署一份临时租赁合同，包下那些一等铺位的使用权，然后静等大鱼上钩，让商户们出一笔转让费换取使用权，我再以市场管理方的名义和他们签署正式租赁合同，租金归常青服装城，不能动手脚，我只赚转让费，如果商户有疑问，就说这些商铺早已被本地村民定下，沈磊就是代表人物。

　　风险当然也有，比如商户可能去找常青服装城管理部门查证此事，到时我可以去疏通一下，也不成问题。其实旁边好几个市场都是这么做的，开业初期就把摊位租给自己人，然后转让他人赚取差价，我这么做并不稀罕，那些商户早有所知。

　　另外三十多个二等商铺也一样收取转让费，当然开价要比一等商铺便宜很多，我和方丽娟商量一番，每笔交易必须我和她同时在场，事后双方平分，商铺临时户主需要一个代表人，其中一部分让沈磊出面，另一部分由方丽娟找人出面，好处费自行解决。

　　我需要钱，方丽娟也需要钱，虽然我胃口比她大得多，出发点还是一样的，这样就有了以权谋私的基础，大家是一丘之貉，以后必须同进共退。

　　唐雁和张惠君一直坐到黄昏时分还不走，邀请我和沈磊一起吃饭，方丽娟像是有事，急急下班回家，沈磊自然巴不得和美女共进晚餐，一口答应下来，我只好打电话告诉月萍参加同学聚会，晚点回去，随后和他们一起去吃饭。

　　饭后自然还有余兴节目，唐雁说要去唱卡拉OK，沈磊和张惠君都没意见，于是来到一家KTV，点了个中型包厢，四人坐下唱歌。

　　唐雁依然像当年一样豪放，几杯红酒下肚，整个人就放开了，一会儿和沈磊跳舞，一会儿又抱住我拼酒，香喷喷的身子老是往我怀里钻，好在我对她当年的放荡史一清二楚，也没怎么心猿意马，沈磊却两眼发光，明显产生了兴趣。

　　我知道唐雁这般表现只是为了降低转让费，像她这样的女人早已阅尽世上男人，多一个少一个根本无所谓，关键是捞点实惠，只要我和沈磊答应给她降几万块转让费，她立马能跟我们任何一人去开房。


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　　我见张惠君老老实实坐着唱歌，觉得她像个正经女人，于是把唐雁推给沈磊，让这对同为风月老手的男女互相过招，我和张惠君坐一起喝酒唱歌。

　　没唱上三首，张惠君终于按捺不住，凑近来说：“王明，你是小雁的老同学，今天又成为我的好朋友，希望你看在朋友的份上给我优惠一点，好吗？”

　　我笑道：“这是老沈的铺位，你应该和他说，我不管这些。”

　　张惠君说：“沈磊刚才说了，那些铺位你和他都有份，只要你答应降价他一定照办。呵呵，我知道你身为市场管理方，这事不能明说，但我们做为朋友也没啥关系。请你帮帮忙，我和小雁也不容易，能省则省，以后赚钱了我们一定会报答你。”

　　我故作诧异地说：“唐雁不是过得挺好的么，怎会不容易？我们这些老同学都以为她是个富婆。”

　　张惠君说：“小雁有个六岁的女儿，家里还有父母要照顾，这些年过得很累，以前的积蓄都差不多花完了，这才跟我合伙做服装生意。你这个铺位年租金十二万，也不算贵，可是转让费要八万，这就有点高了。我的意思是……如果你给我们便宜三四万，我一定感激不尽。”

　　我逗逗她，笑道：“你拿什么感激我？”

　　张惠君一愣，小心翼翼地说：“你想要什么？”

　　我说：“惠君，你应该明白，对我来说没有什么感谢方式比钱更好，我要的只是钱，所以大幅度降价是不可能的，看在朋友的份上我可以给你们打个九折，再抹去零头，转让费七万，不能再低了。”

　　张惠君没说话，给我和她自己倒满酒，碰杯喝了一口，凑到我身边低声说：“王明，如果除了钱以外任何感谢方式我都可以做，你会不会帮我这个忙？”

　　她这话的意思等于直接暗示我可以和她上床，但我依然不会答应。她还不具备那种令我第二次出轨的魅力，而且也不保险，以后她在市场做生意，我们抬头不见低头见，难免会有瓜葛，她不是月琴、也不是月秋，无法让我冲动到不计后果，她更不是刘小芳，事了抽身而去，不带走一片云彩，她以后随时可能为了降一些租金再来找我，我犯不着玩火烧身。

　　“惠君，”我说，“我跟你直说吧，这笔转让费我最多给你降两千，六万八千块，再也不能低了。别的话不多说，只要你付清转让费，我随时给你办进场营业手续。”

　　张惠君苦笑道：“真的没有余地了吗？”

　　我点点头：“六万八是最终报价，没有余地。”

　　张惠君轻叹一声，和我碰杯喝酒，没说话。

　　我见时间将近十一点，索性告辞回家，站起身说：“我先走了，改天见。”

　　唐雁气道：“又来了，每次都是这样，你老婆管得也太严了吧！”

　　我笑道：“习惯了，你多包涵。老沈，待会儿记得埋单。”

　　沈磊说：“知道了，你走吧，明天过去找你。”

　　我对三人挥挥手：“你们玩得开心点，再见。”

　　走出包厢，最后关门那一刻，我听见唐雁在里面发牢骚：“王明这家伙真是妻管严，一点也不像个大老爷们……”

　　我忍不住笑起来，轻轻关上门离去。

　　呵呵，怎样才像个大老爷们？难道和你们两个女人去风流快活就是大老爷们？我这人抵抗力太差，经不起诱惑，必须防范一下，不能养成出轨偷欢的习惯。我悠闲自在惯了，让我成天提心吊胆过日子，简直能要了我的命。

　　想起刚才对张惠君丝毫不为所动的表现，我感觉自己的境界又高了一层，不由有些得意，怀着轻松的心情开车往家驶去。　
第十二章　横财
从第二天开始，来市场看铺子的商户络绎不绝，我和方丽娟也越来越忙，接待客户的同时也把我们的“潜规则”透露出去，让他们知道该怎么做。

　　其实这种潜规则早已存在，商户们也见怪不怪，只要我的理由站得住脚，不算太没道理，他们就会乖乖付钱，毕竟对于这个地段绝佳又形成气候的服装城来说，这笔转让费很快就能赚回来。

　　招商办除我和方丽娟外还有四个员工，三男一女，是常青服装城派来协助我们的，为了防止消息外泄，我和方丽娟每次都在室内招待客户，不许四人进来，由于我们各代表一方，这种做法反而显得很公正，四人自然不会料到我和方丽娟早已沉瀣一气。

　　人与人之间只有利益才是最稳定的关系，方丽娟做为我的利益攸关方，我必须了解她的胃口，做出相应的对策，否则她随时可能退出合作。我仔细观察她几天，摸索她的性格脾气和欲求，事实证明我前几天的狮子大开口完全正确，从“贪婪”这方面看，方丽娟比我差得远，给她二等铺位的一半收益基本可以满足她的胃口，多了反而会让她精神紧张、露出马脚。

　　方丽娟今年三十三岁，本市人，未成家，从二十七岁起就在邓祖荣手下工作，勤勤恳恳做了六年，终于做到人事主管的职位，邓祖荣的公司是家族企业，领导层都是内部亲戚，只有方丽娟一个外人，这次邓祖荣安排她来新市场工作，也是因为她受到家族成员的排挤，不得不调离总部。她这人本性很好，是个温柔善良的女人，看得出确实有不得已的苦衷，才如此急着给自己捞钱，但她显然不是这块料，捞钱时总是很紧张，常要我给她做掩护。


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　　我基本摸清方丽娟的个性，她是那种处理小事驾轻就熟、处理大事需要依靠的女人，一旦面临大关节就束手无策，希望有个男人帮她撑着。这一来我更放心大胆，每次索要转让费就直接开个天价，再和那些商户慢慢讨价还价，方丽娟始终配合我行事，她胆量不大，我做得越大胆她就越不敢声张。

　　十多天下来，我做成三单“生意”。第一单是唐雁和张惠君定下的那个二等铺位，我要求她们付六万八的转让费，后来唐雁多次找我，拥抱、亲吻、撒娇、嗔怒、吃豆腐等招数全部使尽，好歹给她降价三千，最后六万五成交，我迎着她幽怨的眼神和张惠君签署协议，收下六万五，当晚又给方丽娟户头打进三万五，让她惊喜了一番。

　　第二单是一楼入口处附近的一等商铺，前来洽谈的是一个相当有实力的商户，那个铺位光是年租金就要四十万，于是我索性大敲竹杠，报出三十五万的转让费，对方请我和沈磊吃饭，经过讨价还价，最后以三十二万成交。

　　第三单是二楼电梯口的一等铺位，地段同样极佳，面积比一楼那处更大，有一个商户对这铺位感兴趣，我开出三十八万的价码，他表示最多只能承受三十三万，于是我压下这个铺子，等其它商户前来洽谈，那人顿时急了，又抬价到三十五万，我见这个价位挺理想，就和他成交。

　　后两单生意我赚到六十七万，加上唐雁的三万块，总计七十万人民币。这让我兴奋得难以入睡，没想到钱这么好赚，轻轻松松就赚来以往不敢想象的数目，联想到剩下那四五十个铺位，至少还能赚两百万以上，对我来说简直是个天文数字。

　　我仔细考虑一番，决定再给方丽娟一些好处，以后大家关系更紧密，谁也离不开谁。于是我把七十万数目分成三份，六十万存进我妈的银行户头，我自己留五万，剩下五万给了方丽娟。至于另一个“当事人”沈磊就免了，他根本看不上区区几万块钱，只要请他出去吃喝玩乐就行。方丽娟没想到我会给她一笔“计划外分红”，高兴之极，从此对我更亲密几分，平时相处常说我是她弟弟，姐弟俩并肩作战唇亡齿寒，等等。

　　就像开了闸的水库，这事一旦做起来就再也收不住，我的贪念滔滔不绝，手法也越来越高明。我就是这种人，没有动力的时候我得过且过一事无成，可只要给我适当的刺激，我立即会运转起来，好像一台强劲的引擎，贪婪是我的马力，欲望是我的能源。

　　第四单生意也很轻松，是市场底楼的一等铺位，面积很小，地段却好，求租者众多，最后以十八万转让费成交，我等那位商户把钱打进指定的银行户头，再签署租赁合同，这笔生意就算做完了。眼看将近下班时间，我怕银行关门，就和方丽娟提前下班走人。

　　来到附近一家银行的营业部，我让方丽娟坐车里等我，急匆匆进去办手续，把十八万分成三份，其中十五万打进我妈的帐户，两万我自己留着，剩余一万块汇给方丽娟。

　　回到车里，我说：“方姐，有空去查一下，给你汇了一万。”

　　方丽娟轻声说：“阿明，谢谢你。”

　　我说：“应该的，