官系-第23部分

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ǖ南缦匾患秡hèng ；fǔ能够轻易得罪的。虽然和张凯强定下了合股创建公司的架构，可是具体还要继续谈，这就是要到过几天的了。张凯强也兴冲冲的去向于志河和方培敏汇报工作，其实也就是要邀功的。

　　　　“嗯，这个方案还不错，你来讲一下，我摸能获得多少利润？”于志河看起来还觉得挺满意的，毕竟这个方案可以说是zhèng ；fǔ一分钱不出就可以获得利益。

　　　　“于书记，方乡长，按照计划，我们可以一分钱不用出，就能够获得每年至少三四千万的利润。按照之前我和林清总裁谈的框架，她们大概能够投资八千万。她们是要把这个木石乡作为生产基地，而且是最核心的建材生产基地。按照1：6的投资和生产总值的比例来说，也就是大概至少能够创造四亿的GDP。这个还只是投资，还有别的什么各种配套设施还没有算。我们藏锋县其实是个贫困县，每年的生产总值只有二十亿元人民币。如果这次投资落地，那未来几年我们藏锋县的经济生产总值就能够增加百分之二十到百分之三十。国内的平均增长也只是百分之八左右，如果这次能够增加百分之二十到三十，那……”张凯强省略了，让于志河和方培敏自己脑补。

　　　　于志河和方培敏自然知道，要是能够增加百分之二十到百分之三十，那恐怕那些县里面的领导笑得嘴巴都歪了。

　　　　“何况，这次的投资绝大多数都要落在了我们木石乡。”张凯强继续加了一把火。

　　　　于志河和方培敏对视一眼，于志河说道：“小张，这次的任务你做的非常好。你尽力去做，把这笔投资落地。这个时候，我们木石乡当然要以留下林木集团的投资为重，不能稍有懈怠。如果谁要是掉了链子，那我和方培敏乡长一样不会放过他。”于志河开始发狠话了。

　　　　方培敏也是一副深以为然的样子，这个时候不能内斗，反而要团结一致，把这笔投资弄到手。如果这笔投资到手了，于志河和方培敏足以破格提拔了，甚至还能获得一个好差肥差。

　　　　“这次的谈判，还是交给县里面来谈好了。”于志河突然说道。

　　　　在做的几位没有人是笨蛋，当然知道于志河的意思。这次的投资太大了，光是一个木石乡还不能有资格签字，必须要交给县里面来谈。如果木石乡擅自定下来，那会让县领导认为你越权了。何况官场上也忌讳吃独食，如果你木石乡把这么大的投资谈下来了，那县里面的招商办去哪里喝粥去？县里面的招商办可是正在等米下锅，如果不让他们沾一点荤腥，那他们也会有意见。于志河和方培敏这是屁股决定脑袋，因为这笔投资最终都要落入木石乡，跑得了和尚跑不了庙，于志河和方培敏当然不怕了。

　　　　于志河和方培敏果然兴冲冲的到县里面汇报了，县里面果然那叫一个激动。如果这笔投资下来，光凭这笔投资就能让县里面的领导升官。如果再加上别的经济增长点，那县里面的书记郑风民还有县长完全可以获得一个好位置。县委书记郑风民甚至强烈要求招商办，把这笔投资留下来，不然有你们好看。

　　　　招商办主任季明远马上急急忙忙的从招商办抽调人员，来到了木石乡，要和林木集团的总裁林清谈判，希望能够把这笔投资留下来。

　　　　“你们怎么换人了？”林清问道。

　　　　“林清总裁，你好！我是藏锋县招商办的主任季明远，这次谈判是我和您来谈。当然，这是按照在木石乡之前的框架之内来谈的。”季明远说道。

　　　　季明远这厮也是老jiān巨猾，打算顺着张凯强定下的框架来谈。张凯强定下的框架其实是系统给出的一个比较好的框架，对当地zhèng ；fǔ这边是非常有好处的。季明远也很明智，没有自作聪明的另外提条件，直接照搬了张凯强的条件。

　　　　林清看见对方换人了，心里没来由的一阵轻松，毕竟他对张凯强好像有一种害怕的情绪。没错就是害怕，林清害怕张凯强了。从前天的谈判开始，林清一直被张凯强牵着鼻子走，这是她好几年的从商以来没有过的。一直都是林清掌握局面，可是有一天局面不再是自己主导，令林清非常不适应。林清甚至怀疑张凯强是她的克星，不然怎么会遇见张凯强马上就失败了？可是林清却不知道，张凯强是有一个系统作为军师，根本不是他的实际能力。

　　　　既然现在不是张凯强这个油盐不进的家伙来领衔谈判，那林清就轻松很多。对于眼前的这个招商办主任季明远，林清还是有信心拿下来的，林清相信自己能够为林木集团争取最大的利益。可是这个招商办主任季明远就是这么好惹的吗？答案是否定的。

　　　　“于志河书记，我想跟你借用两个人。”季明远说道。

　　　　“哪两个？”

　　　　“我听说木石乡的张凯强同志和邢万里同志工作能力十分强，我想借用他们两个进入谈判组，你看行吗？”季明远说道。

　　　　于志河知道季明远的意思，那就是之前的谈判事务都是张凯强在谈，所以这次季明远要张凯强继续作为谈判代表也是可以的。而之所以拉邢万里进来，那是为了让邢万里能够分润功劳，以后可以增加一笔履历。邢万里是县领导的亲戚，这个不是什么秘密，所以于志河也没有怀疑。

　　　　“好的！”于志河同意了。

　　　　“我反对！”一个女声传来。

　　　　这个女声就是林清，林清听见张凯强又要加入谈判组了，当然要开口反对了。林清已经认定张凯强是她的克星，那自然不能让张凯强继续和自己谈判。

　　　　“季主任，你们怎么能够随便增加谈判对象呢？他们可不是招商办的人啊！”林清质问道。

　　　　季明远无所谓的说：“现在我们还没有开始谈判，我们派谁来谈都可以，谁说一定要招商办的人？只要在我们这个谈判小组就可以了。”

　　　　林清再次无语，自己用错了思路了。林清自己用的是商人的思路，认为必须要自己人来谈判才行，这样才是自己的功劳。可是季明远是zhèng ；fǔ官员，所以用的是zhèng ；fǔ官员的思路。现在季明远是谈判小组的组长，整个谈判小组都在他的领导之下。到时候谈判小组立下了功绩，那季明远一个人就能够独吃一半，剩下的才是组员分。在这个情况之下，季明远当然不会在乎谁在自己这个谈判小组，季明远反倒希望有一个能力强大的人来帮助自己谈判，这样自己功劳也更大。张凯强也威胁不到他的地位，既然这样为什么要排斥张凯强这个有能力的人呢？

　　　　林清无法，只好让张凯强也加入谈判小组，毕竟这是对方的事情，自己无权干涉。林清现在有一种感觉，自己不可能获得自己规划好的那样暴利了。

　　　　季明远首先发言：“林清总裁，我再重申一下之前的谈判框架。那就是藏锋县提供石山，以十年的承包权作为股本，和林木集团合资建立一个石材开采公司。林木集团负责通过自己的关系网进行运输销售，然后获得的利润一起按照股份来分成。林清总裁，你有意见吗？”

　　　　“没有意见。”林清摇了摇头说道，这是之前就和张凯强谈好的，自然没有意见。

　　　　“不过我们藏锋县也要增加一条，那就是这个公司招收员工的时候必须要优先招募我们藏锋县无地农民进去做工，而且工资不能低于沿海城市的水平。”季明远自作主张的加入了一条。

　　　　季明远这个条件是考虑藏锋县土地少，有很多农民都没有土地，这些人就是一个危险因素。如果不把人多地少的矛盾给解决了，那藏锋县就有危险了。这个条件也是县委郑风民书记提出来的，要木石乡和林木集团必须要接受。

　　　　“不行！如果我们接受了那些失地农民，那我们还要培训他们，这样我们又要增加一笔负担。”林清拒绝了这个条件。

　　　　不过季明远也没有失望，因为他看得出来林清完全是在扯皮，漫天要价落地还钱，慢慢谈吧！季明远和林清扯皮了很久，足足有一天的时间。最后，两人在那些不重要的条件之内达成了协议。可是现在要谈到了关于股权的问题，这个课不是小问题了。

　　　　拥有多少公司的股份，那自然代表着在这个公司中的话语权，而且事关最后的核心利益，万万马虎不得。股权问题才是最核心的问题，之前的都是扯皮，现在大家都要重视起来了。

　　　　；
39、股权问题（下）
　　　　（）　　　　“我们zhèng ；fǔ一方要持有百分之六十的股份。”季明远说道。

　　　　季明远是藏锋县的招商办主任，自然要为zhèng ；fǔ这一方着想。现在已经可以明确看出来，这个石料生产开采的企业，那是一只下金蛋的母机，谁都想要咬一口。在这家公司里面占有的股权，也就代表了在这家公司的话语权。每年能够获利五六千万，这个数字恐怕及时是县里面都要动心。一个县的财政虽然看起来足足有收入数亿，可是这些财政收入都是有固定的用途的，不能轻易挪用。真正能够可以随便由领导支配的，恐怕也只有十分之一左右而已。如果这次增加了三四千万的利润，那藏锋县等于可以任意支配的财政收入增加了一倍。

　　　　别看这些财政收入是挂靠在木石乡的，可是这块肥肉太大，让县里面都忍不住要对他下手。牧师系自然不能反抗县里面的压力，只能交出不少利润。既然事关县里面的利益，那身为县招商办的主任，自然要为县里面的利益着想。

　　　　何况这些财政收入还是其次，关键的是要表明zhèng ；fǔ在这件事里面的权威，要维护zhèng ；fǔ在这家新成立的公司里面的权威。这还是改革开放多年才有的情况，如果是以前几十年，那恐怕zhèng ；fǔ一方要在这家公司里面占有百分之八十以上的股份了，而不是现在百分之六十。

　　　　林清听到了这个要求，当然不能这么轻易的答应。和zhèng ；fǔ合作开办企业就是有一点不好，容易被zhèng ；fǔ给插手。当年国企之所以逐步消亡，那就是以zhèng ；fǔ思维来运营企业的后果，至少是其中一个非常重要的原因。何况如果zhèng ；fǔ插手了商业经营，林木集团的各方面就会被造成非常大的掣肘。

　　　　“不行，我们企业要拥有控股权。如果zhèng ；fǔ机构掌握了股权，那会不会插手商业经营呢？所以我们企业要拥有控股权，这样才能真正的做出符合企业经营的决策。zhèng ；fǔ不能把zhèng ；fǔ的思维引入管理企业，不然就是企业的危险。几十年前国企的教训难道还不是可以说明吗？”林清也针锋相对的说道。

　　　　两边再次开始扯皮了，一直纠缠不休。季明远这边代表的zhèng ；fǔ，不愿意放弃对这个大金矿的控制权。而企业也为了自己的经营管理权力不受到掣肘，也不肯让zhèng ；fǔ掌握绝对的控股权。张凯强看着也十分头痛，这个完全是两个人种的思维，不是随便就能够调和清楚的。

　　　　“季明远主任，你说能不能答应他们说绝对不会干涉企业的正常运转，只是负责监督而已。”张凯强突然提出一个意见。

　　　　“我没有问题！只要我们拥有绝对控股权。”季明远答应道。

　　　　季明远当然没有问题了，他心里想的是只要拥有绝对控股权，那zhèng ；fǔ随时可以把林木集团踢出去，根本不怕林木集团会乱搞。这次的投资关系到zhèng ；fǔ每年几千万的收入，不能轻易放过绝对控股权。除非有更好的解决办法，不然只能这么无休止的扯皮下去。

　　　　“我不同意，即使季主任能够保证自己不插手，甚至能够保证藏锋县这届班子不插手，可是你们能保证下一届班子不插手吗？”林清冷冷的说道。

　　　　林清的说法直指问题的核心，那就是zhèng ；fǔ不能够保证下一届班子不插手。如果不能保证以后的zhèng ；fǔ班子不插手，那这条所谓的保证完全是个垃圾。

　　　　“可是我们也不能保证你们就能完全正确的经营。”季明远也一副不想信不信任的样子。

　　　　说到底，zhèng ；fǔ这边也不能彻彻底底的信任林木集团这里能够很好的经营，毕竟这个关系到zhèng ；fǔ几千万的收益，不能说信任就信任。

　　　　“系统，你有什么方法可以解决这个问题？”张凯强看着季明远和林清扯皮，忍不住独自一个人在玩手机，想要求助系统。

　　　　“我这里有两个办法，你按照顺序说出来。你说出第一个，然后招商办主任和林清感觉失望了之后再说出第二个，这样先抑后扬就能起到最好的效果。”

　　　　张凯强接着看了系统给的两个解决方案，暗道自己怎么没有想到这种方法，看了系统的作用还是不小啊！

　　　　“季明远主任，我有一个方案不知可否？”张凯强在两位扯皮有些累了，突然开口说道。

　　　　“说吧！”季明远有些漫不经心的说道。

　　　　季明远也不相信张凯强会有什么方案能够解决这个问题，毕竟这可是个多年的老大难问题，他不认为张凯强这个小年轻能够圆滑的解决这个问题。季明远本着能听就听，就当听一个乐子也可以。

　　　　“季主任，我这个方法就是既然双方都无法解决，那就双方都占有股权百分之五十得了。”张凯强好像除了一个馊主意。

　　　　“哼，如果双方起了争执，那怎么解决？”林清没好气的说道。

　　　　“林总裁，听我说完。双方可以组成一个公司管委会，让双方的人一起加入进去，到时候投票解决就行了，这和我们国家的mín ；zhǔ集中制是差不多的。”张凯强说道。

　　　　季明远和林清一阵失望，他们没想到张凯强会说出这个方案，这个方案纯属垃圾。方案看起来不错，可是却忽略了一个重要的问题。那就是管委会的委员是奇数还是偶数的问题。如果是偶数，也就是双数，那双方怎么安排人？要是一方安排多了，那另一方肯定不满意。最终的结果只能是双方各自占有一般人数，那最终还是无法解决这个问题，只不过把矛盾弄到了这个所谓的委员会里面。可是如果是单数，那不管是林木集团和藏锋县，那都是希望争取那个最后一个名额，这样还是无法和平解决这次没有矛盾。如果把林木集团逼急了，他们不投资了藏锋县也是鸡飞蛋打。

　　　　林清和藏锋县这一边都是麻杆打狼——两头怕，都害怕另一方和自己谈崩，这样无法获得自己需要的东西。

　　　　“小张，你不要说话了。”季明远有些失望的说道。

　　　　季明远本来希望能够借用张凯强这个看起来比较有能力的家伙来帮助自己谈判，可是现在张凯强居然没有能够提出一个好的议案，那季明远对他的能力产生了怀疑。

　　　　“季主任，我还有一个方案。”张凯强嘴巴微微一笑，再次说出了一句惊人的话语。

　　　　“说吧！”季明远还是有气无力的说道。

　　　　“季主任，林清总裁，我这个方案就是每一家占百分之四十九的股份。”张凯