都市系列之从零开始-第14部分

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　　　　“宾果。爱丽丝姐姐真是冰雪聪明、兰心蕙质、七窍玲珑心肝、九条尾巴……”洛奇暗赞一声：爱丽丝姐姐脑子转得好快！嘴里却无边没际的夸赞起来，越说越往离谱的方向远去。

　　　　“停，打住。姐姐我虽说是外美内秀，可姐姐我却不想做什么狐狸jīng。我的奇弟弟，如果你再这样东拉西扯的，不赶快说出让甘姨满意的答案，可要小心你的小PP哦，咯咯咯……”罗敷一想通了解决难题的办法，马上就变得活泼跳脱起来。

　　　　洛奇转眼一看，母亲果然黑着一张脸瞪着他。吓得他连忙书归正传道：

　　　　“纵观整个国际市场，ZHONG国有被国际上称之为‘世界加工厂’的明夸暗讽的绰号，ZHONG国制造可是在整个国际市场最具有竞争力的！可叹我国商家的国际贸易水平连做人家的学徒就不够资格，最后只落得一个做‘苦力’的角sè，望着国际贸易这块大肥肉，‘苦力’们只能眼馋馋的喝着半碗清水汤。

　　　　究其原因，除了国内商家国际贸易水平低下之外，还有一个最重要的原因就是商家们缺乏资源整合这个概念，不但是一盘散沙，而且还喜欢内斗、内耗，很多时候被那些无良的国际贸易皮条客做了渔翁。说道这里，给二位美女讲一个真实的故事：

　　　　有两个国际贸易皮条客，一个是泡菜国人，一个是宝岛人，两人在一个偶然机会接到一个M国公司的单子，是10个24尺（英尺）柜的实木家具订单，他们打听到冬灌后街做这种出口订单的厂家比较多，于是就坐的士从绅阵直奔冬灌后街，后街的家具厂家都是一家连着一家挨得很近的，大家基本上都做同一类产品，比如做沙发的厂子，一个村就有几十家，做实木的、做板材的也都差不多。

　　　　两个国际皮条客通过与几家工厂的谈判，突然发现一个令他们大喜过望的好事：他们发现只要下一个厂家知道了上一家的底价，得到证实之后他们都会很自觉地再让利，主动让到比上一家更低的价位。

　　　　于是两个无良的皮条客就谋划了一个可以让他们大赚而特赚的逼价连环计：他们与第一家谈判之后，签订了一个意向xìng协议，意向xìng协议虽不是正式合同，但一般在签正式合同时都是以意向xìng协议为蓝本的。

　　　　两个皮条客拿着与第一家签的协议，去第二家，与第二家明说不满意第一家的价格，如果第二家愿意再让价，可以考虑把单子给他们做，于是又与第二家签了协议，他们又拿着协议找第三家谈判……如此这般，两个皮条客一路与后街的实木工厂谈下去，最后签正式合同时，合同价竟然比第一家谈判的价格低了25％！

　　　　这个惊人差价让两个皮条客有如置身梦境之中，连他们自己都不敢相信这个事实。他们知道这次他们大发了。一般按国际惯例，像他们这种拉皮条的，有整个单子1％－3％的净收入就很不错了。

　　　　没想到这单生意居然有高达40％左右的暴利。至于压价之后工厂能不能保证产品质量他们是不用担心的，反正他们与加工厂家签的是到岸价及到岸验收合同，开的是信用证，根本就不怕工厂质量不过关，如果到时候到岸检疫或验收不合格，要跳海的也是工厂的老板，他们又不会受什么损失，最多就是损失了时间而已，而工厂耽误了交货期，是要按合同约定的条款负责赔偿的。当然，他们还是要工厂先打样板的，等采购方看过样板认可之后才让工厂正式投入生产。

　　　　你们听了这个故事有何感想？”洛奇老神在在问甘露和罗敷道。

　　　　“是啊，鹬蚌相争渔翁得利，人人都知晓这个道理，可在利益面前马上就忘记得一干二净了。”甘露感慨地道。

　　　　“最讽刺的是，有好些商家不是不知道，他们明知道是让渔翁得利，但是，他们宁愿让渔翁得利，也不肯向同行妥协。同行就是冤家，这是ZHONG国的传统经商哲学，抱着这种心态去做国际贸易，不沦为‘苦力’那才叫怪事呢！”罗敷想的比甘露更深一层，她剖析的是国内商家的经商心态：我得不到的，那你也别想得到，最多大家都得不到，让别人得到，也好过让你得到。这就是ZHONG国商家同行之间的扭曲心态。

　　　　“现在回过头来说解决咱们难题的办法，我们要做的就是将鹬蚌们手里的资源整合在一起，让他们没有相争的机会，那么渔翁也就不能轻易得利了。我们将以前渔翁得到的那部分利益，让出其中一大部分给鹬蚌们，你们说他们是愿意还不愿意？”洛奇目视两位美女自信地问道。

　　　　“得啦，你就说具体的吧，要包销供货商的产品有如下问题：一，组建国际贸易公司的钱从哪里来？二，搞国际贸易，对于咱们来说，现在是一片空白，如何建立渠道？如何开展工作？三，人才，搞国际贸易的人呢？在哪里？臭小子，你可不要跟我说自己培训就行了。”甘露仍然觉得眼前满河是滩，问题一大堆，而且都是令人头痛的大难题。

　　　　“妈妈，我刚才还说解决问题别往一个方向去找解决问题的途径，现在您又走进死胡同了。太极拳的原理您知道的是吧？国际贸易公司咱们暂时就不用成立了，就以洛氏商业投资公司属下一个部门的形式出现就行了，嗯，就叫国际贸易部吧。

　　　　至于资金的问题您不用愁，咱们与供货商签补充协议，也只是补充包销他们的产品，原合同的结算方式不但依然是数期结算不变，而且还得在补充协议上加一条，结算金额超过当期约定的限额时，则余额顺延至下一个结算rì。比如，与供货商约定每次结算金额上限是500万，那么超过部分则顺延到下一个结算rì。”洛奇把自己的想法一一说给满脸愁云的母亲听。

　　　　“这样啊，那供货商会同意你的结算方式吗？你接收了供货商的全部产品到时候卖不出去又怎么办？”甘露的问题是一个接一个的来。

　　　　“妈妈，如果你是供货商，预期每个月有450万的货款回收，我跟你设定的结算上限为460万，你会同意吗？”洛奇反问道。

　　　　“如果是超过预期，我当然会同意了。”甘露想也不想就回答道。

　　　　“那不就得啦。至于您说的包销之后的销售问题也不是问题。妈妈，我给你打个比方，有一个供应整个城市用水的大水库，大水库的水资源刚好满足城市的用水量。因某种原因，旁边又建了另一个水库，将原来大水库的水资源分了一半出去，您说那个新建的水库会水満为患吗？”洛奇循循善诱地开导母亲道。

　　　　“哦，我懂了。你是说你包销供货商的产品就好比新建的水库，等于将老水库的水分了一部分出去。而整个城市的用水量就等于是需求市场，城市的需求没有变，尽管水资源被分成了两份，其供需平衡还是一样的，最终两个水库的水资源仍然还是被整个城市消耗掉了是吧？”甘露此时有了茅塞顿开的感觉。

　　　　“哇哈哈……妈妈您真是冰雪聪明、兰心蕙质、七窍玲珑心肝、九……”洛奇正说得起劲，倏然间被母亲一把掌搧倒在沙发上了。

　　　　“臭小子，我让你九，居然胆敢调戏起你老娘来了，胆肥了是吧？骨头痒了是吧？”甘露满脸佯怒的将倒在沙发上的洛奇翻过身来准备打PP，吓得洛奇连忙抱头鼠串。

　　　　“咯咯咯……”旁边的罗敷终于没能忍住，咯咯咯地娇笑起来。甘露受罗敷的笑声一逗引，强绷着的一张脸瞬间绽放开来，也跟着罗敷一起娇笑起来。

　　　　只剩下洛奇一个人郁闷地蹲在墙角画圈圈。
第二十二章：被逼出来的国际贸易
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　　　　做通了母亲的思想工作，洛奇马上让罗敷飞回M国，让她在那边招兵买马，准备组建国际贸易部。而他与母亲二人则亲自与供货商们展开新的一轮谈判，洛奇早已经将供货商的心理摸透了。有了包销的保证，有了不收受任何费用的承诺，有了与洛氏商业投资公司联合发展的崭新合作方式等让他们安心的补充条款，受够了原连锁机构盘剥的供货商几乎没有多作犹豫就完全同意了洛奇在补充协议中的补充条款，果断地与洛氏签下了补充协议。

　　　　从此以后，就意味着他们与洛氏商业坐到一条船上了。在当晚的庆祝宴会上，供货商们畅所yù言，将这些年受连锁机构欺负的苦水向洛奇母子二人一个劲的狂倒。其中也向洛奇母子二人透露了许多与他们合作的连锁机构的弱点以及他们所知道的一些秘密。开玩笑，如今他们与洛氏坐到了一条船上，兴，一起兴；亡，一起亡。自然会帮自己人了，再加上他们马上就要与原来的合作伙伴成为对手了，不卖他们卖谁？

　　　　甘露没有想到事情办得如此顺利，而且供货商们普遍对洛氏充满了信心。以供货商们常年在商场上摸爬滚打的老道和眼力，他们很清楚洛氏的那些举措的爆发力，如果让其顺利地成长起来，那么将来的洛氏就是一个无可匹敌的巨无霸！这是供货商们隐藏在心里没有说出来的预判。

　　　　为了让供货商们尽量减少产品积压，洛奇要求他们对外保密与洛氏的合作关系，最好对外宣称已经解除了与洛氏的合同，这样就可以给洛氏更多的时间运作国际贸易这一块，不至于一开始就有过大的压力。供货商们当然满口赞成了，这事儿同样也关系到他们自己的切身利益呢，怎么能够不配合？

　　　　于是乎，在大家都吃喝得差不多了的时候，这些老狐狸开始在酒楼里大吵大闹起来，后面还引来了酒楼的保安和经理等人充当和事佬。

　　　　“姓洛的，你不解除合同是吧，那好，咱们每个工厂都有好几百号人，咱们就每天都来你公司给你捧场，看看你的生意是如何一个兴隆法。”

　　　　“对，不但要到公司去捧场，卖场自然也是少不了的，我看过，卖场大门也就十几米宽，二十个人就足够排满了哈，咱们的工人可以给你做免费的保安哈，不要你工钱的，你就放心吧。”

　　　　“依我说啊，只是工人还不够热闹，将工人们的家属一块叫来才显得咱们有诚意嘛哈哈。”

　　　　……

　　　　大家你一句我一句高声叫喊着，洛奇是满脸的无奈、甘露则是满脸的惊怒，而洛氏公司的员工们却与供货商们吵得不可开交。场面不是一般的热闹。

　　　　最后，还是甘露开口劝洛奇道：“儿子，我看还是算了吧，俗话说的好，强扭的瓜不甜，他们这样的态度，就是勉强合作了，以后也是麻烦不断，不如就将他们的合同作废了吧。咱们另外再想办法。”

　　　　洛奇看看戏也演得差不多了，哀叹了几声，就吩咐秘书带人回公司将所有的供货商合同抱过来，每个合同一式两份当场撕毁（当然是假合同了）。

　　　　撕毁合同之后，洛奇与甘露才带着公司员工愤然而去。

　　　　第二天，江南市的商业圈子里便开始盛传洛氏公司与供货商们谈判破裂，当场吵闹起来，最后洛氏敌不过供货商人多，终于当场撕毁了合同等八卦消息。

　　　　搞得李家、张家、方家都纷纷打洛奇电话来询问到底是怎么回事儿？

　　　　洛奇只得将事情来龙去脉说与这些真心关心他的人听。几家人听过事情始末之后，纷纷开口大骂联名制裁洛氏的那十几家连锁机构卑鄙无耻。

　　　　特别是李力帆和方志标要为洛奇出头，不过却被洛奇劝住了。

　　　　洛奇只对他们说了同样的一句话：“李叔（方叔）您们还相信奇儿的智商不？如果还相信的话就让我自己解决吧。”

　　　　于是李力帆与方志标就偃旗息鼓了，因为他们都知道洛奇的智商有多么的变态，坚信这点事儿是难不倒他的。

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　　　　一个礼拜之后，罗敷回到江南市，与她一道来的还有二十七位西方人、十八位东方人，他们就是罗敷这次去M国专门聘请的国际贸易jīng英。他们之中有的是通过猎头公司挖来的，有的是罗敷母亲通过朋友找来的，甚至有好几位还是罗敷的同学。

　　　　有了这批国际贸易的jīng英，洛氏公司国际贸易部很快就组建起来了，洛奇将其它部门的人又分出五十几人编制到国际贸易部这边，让国际贸易部快速运作起来。

　　　　洛奇特意将国际贸易部dú ；lì出来，虽然编制上只是一个部门，但实际运作上却是一家dú ；lì的公司运作模式。

　　　　在国际贸易部总裁办公室，洛奇听过新任国际贸易部总裁维克多·鲁奇的汇报：最近三天，国际贸易部通过互联网和电话，已经谈成十七个订单，只等这边发样过去，待对方确认之后就可以签订正式合同。

　　　　洛奇不得不感叹互联网的强大，坐在家里，一样的可以做生意！当然这些订单里面也有这批国际贸易经营的老客户，不过怎么说，国际贸易部已经运作起来啦，已经成功地迈出了第一步。洛氏这个釜底抽薪的举措恐怕那些联名制裁它的同行始料不及的吧！

　　　　洛奇听过维克多的汇报之后，又与他商讨起设立M国办事处的一些细节。因为资金原因，洛奇暂时还不能在M国那边成立分公司，但设立一个办事处是必须的，如果没有人在M国那边处理相关事务，势必要江南这边不断地派人过去处理，不但往来费用增加了，而且在办事效率上也大大不如在当地设立一个办事处。所以，国际贸易部一开始运作，洛奇就将设立M国办事处之事提上议事rì程。

　　　　最后洛奇与维克多商量后决定，指派副总裁戈尔·杜鲁曼带两个助手过去，其他人手就地招聘，办事处地址选在纽约，暂时租一间100平方左右的写字楼，待公司资料回笼之后再考虑成立分公司。

　　　　事情议定之后，洛奇又到洛氏商业那边与罗敷、甘露商谈卖场一楼国际品牌专卖招商事宜。

　　　　罗敷告诉他要制裁他们的那十几家连锁机构同样的给那些在其店内有专卖柜的国际品牌代理商打过招呼，要求那些代理商不要租赁洛氏专卖柜台。虽然代理商们未必会买那些连锁机构的账，但受到影响是必然的。

　　　　洛奇听了眉头微皱，略微沉吟便对罗敷道：“罗总（在公司洛奇都称呼职务的），让招商部向那些国际品牌代理商宣传，同类品牌在洛氏所有连锁店只招一家，除非双方解除合约，这个承诺永远不变，并且，让秘书处在租凭合同上增加一条，两年之内保证与洛氏合作品牌不低于100个专卖柜。”

　　　　“呃，这样啊，洛总，你这个承诺会不会影响到公司将来的发展？要是入住的品牌影响力不够的话，我们将来就会很被动。”罗敷提出不同意见。

　　　　“不会，国际品牌自砸牌子的事情还是非常罕见的。再加上他们是租赁经营，如果生意不好不用我们找他们，他们也会主动找我们解除合约的。毕竟代理商也是要赚钱的不是吗？只要我们在招商环节上把好关，�