都市系列之从零开始-第7部分

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　　　　“老李，你马尿喝多了是吧？输不起就进房间挺尸去，别在这里丢人现眼了，免得让小辈们笑话。”在那边桌上玩牌的李老nǎinǎi见李老将军又跟陆老头倔上了，连忙喝止道。

　　　　“老伴，谁马尿喝多了，是这个陆猪头在这里故意捣乱好不好？”李老将军满脸委屈向老伴申诉道。

　　　　“老陆，你们下你们的就好，都围在一起干什么？”陆老太太也发言了。

　　　　“呃，海鲜粥的火候已经到了最佳时候，咱们还是先喝海鲜粥吧。”洛奇心里暗暗后悔不该将李爷爷逼得那么紧，此时也没有办法再玩下去了，便借口海鲜火候到了，请大家喝了海鲜粥再玩。

　　　　于是乎，大家各自丢开手里的牌，又围坐到桌子上，开始喝海鲜粥。

　　　　张家、李家众人喝过海鲜粥之后，各自告辞而去。李老将军临去时通知大家下周末聚会地点在他家，时间仍然是周六不变。

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　　　　转眼又是三天过去了，这天早晨吃过早餐，洛奇拉住母亲道：“妈妈，我们好好谈谈。”

　　　　甘露含笑道：“儿子要和妈妈谈什么？”

　　　　洛奇拉着母亲坐到沙发上，问道：“妈妈，这几天您出去找工作了是吧？”

　　　　甘露点头道：“是呀，怎么啦？妈妈当然要找份工作了，总不能待在家里混吃等死吧？何况你马上也要去上学了，妈妈一个人待在家里做什么？”

　　　　洛奇略为组织了一下措辞，对母亲道：“妈妈，我不想您再出去工作，受苦受累不说，关键是没有zì ；yóu还要受气。您也知道您儿子我现在拥有特殊能力，别的先不说，单是智商也要高出常人许多倍，如果不加以利用，那是暴殄天物是吧。”

　　　　“儿子，你有什么打算？”知子莫若母，洛奇只开了一个头，甘露大概已经猜到儿子的意思。

　　　　“是这样，妈妈您以前不是在斡耳马下属公司专做外单采购这一块么？您应该知道它是多么的黑心了，我国虽然是世界制造中心，但国际贸易水平却严重滞后，外销话语权始终掌控在这些买方手里，产品被它们严重压价，使得众多工厂陷入不做外单无法生存，做得外单来却被人掐着脖子，连生死都掌控在销售方的尴尬境地，而另一方面由于合同价过低动不动就被他国征收反倾销税……”

　　　　“儿子，这些妈妈都知道，但这些事不是某个人或者某个商业机构可以扭转的，你虽然拥有了变异jīng神力，拥有超高智商，但妈妈不认为你有解决这种局面的能力，咱们得面对现实不是吗？”甘露担心儿子自信心爆棚，想做些异想天开的事，就打断儿子的话头正sè道。

　　　　“妈妈，奇儿不是要扮演什么救世主的角sè，我只是在分析我们将要做的事业的可行xìng而已，您请耐心的听我把话说完好不好？”洛奇有些无奈地望着母亲道。

　　　　“好好好，妈妈就耐心地听你把话说完。”甘露怜爱地摸了摸儿子的头，含笑道。

　　　　“妈妈，之所以给您先分析您以前服务的斡耳马这样的国际商业巨头，是因为它们以不良经营手法无限制地压榨盘剥供货商，导致它们掌控的市场存在着巨大的漏洞，这里面蕴含着巨大的、不可估量的商机。只要拥有不输于这些商业巨头的市场占有率，以正常的互惠互利的经营手段就可以轻而易举地将它们击垮！

　　　　其实要拥有市场占有率也不是太难的事，据我收集的资料显示，零售连锁企业的投资经营，最大的两大块就是商品与经营场地。

　　　　在商品采购方面，零售连锁企业利用它的名牌效应和比较大的市场占有率，它们可以从生产商、代理商、经销商那里拿到对自己十分有利的结算条件：代销、超月数期、月结等等，还能够从供货商那里盘剥到诸如入场费、商品上架费、促销费、广告费、限定名额夺标费、指定场位费等等多达十几二十种名目繁多的费用。

　　　　单就商品方面来说，店方不但不用在商品采购方面投入，每开一家新店反而有大笔额外收入。虽然也有些国际知名品牌需要现金采购，但可以用店内专卖店的形式出租柜台，同样不用掏钱采购。

　　　　而在经营场地方面，目前国内商业地产相对过剩，供大于求，开发商或者地产销售承包商手里最为头痛的就是商业裙楼的销售或者租赁，所以，一些零售连锁企业不用直接投资，采用双方合作经营的方式就可以拿到想要的经营场地，有的甚至连装修都是由甲方负责……

　　　　所以，只要运作得恰当的话，我们完全可以花小钱办大事。妈妈，我的想法是，咱们要创建属于自己的商业帝国。第一步就从零售连锁开始，先在国内市场站稳脚跟，然后迅速地步入国际市场，与那些一直谋取ZHONGGUOZHIZAO超高暴利的国际商业机构争夺国际贸易话语权，最终取代它们在国际市场的地位。”

　　　　洛奇仔细地给母亲分析着，甘露也听得很入神。

　　　　“人家那是已成气候，牌子响亮，无论是供货商还是地产商都心甘情愿的接受人家的盘剥，而我们根本不具备号召力，怎么去运作？又如何取信于人？”甘露认为儿子的逻辑不是很对，便泼冷水道。

　　　　“不，妈妈，完全可以运作起来的。可以这样cāo作：咱们运用一定的启动资金，成立一家境外商业连锁投资公司，先期采用大量的广告宣传，广告宣传着重强调计划三年内在全国各地开最少一百家不小于一万平方的连锁店，利用媒体宣传吹起一个比较大的泡泡。

　　　　然后，找一家位置比较好，场地够大的商业裙楼开始与地产商谈判场地租赁事宜，不管它什么条件都要持续谈判下去，让对方认为我们租赁他们的商业裙楼可能xìng很大，这样我们带供货商看场地时他们就会给予最大的方便了。

　　　　然后就是联络供货商，让供货商亲自来看场地，而后再与供货商谈判采购事宜，谈好的就直接签订供货合同。合同条款要有使保证供货商无法拒绝的年销售额度，完不成则支付其损失赔偿。

　　　　现在是供大于求的买方市场，只要让供货商感觉销售量有保障，相信有许多供货商愿意与咱们建立供求关系的。

　　　　等有了大量的供货合同，我们再回过头来向地产商重新提出合作经营的条件，如果谈不拢就另外再找一家大型的地产商谈判，我们向地产商承诺如果经营亏损，我方负责赔偿相当于市场租赁价格的损失费给合作方，给他们一个基本保障，并以合同条款的形式承诺三年内以同样的合作方式优先消化合作方手里所有的待售待租商业场地，违约同样的承担违约损失的赔偿，相信地产商也无法拒绝咱们的优厚条件而选择与我们合作的。

　　　　如此这般，咱们这个零售连锁企业就很快建立起来啦，并很快就会如同滚雪球一般迅速发展壮大起来了。”

　　　　洛奇把自己心里的计划一五一十地向母亲吐露出来，听得甘露一愣一愣的，暗呼：高智商就是高智商啊！

　　　　“儿子，玩空手道这种手段，如果被人发现了，恐怕咱们立即成为过街老鼠呢！”甘露在商场上打滚十几年，知道儿子这种空手道手法并不违法，只要不是以诈骗钱财为目的经营手法，都不会触犯法律，但是，这种手段必须是暗箱cāo作，一旦泄露出去，鸡飞蛋打是唯一的结局。所以甘露才提醒儿子道。
第十一章：计划未来（二）
　　　　（）　　　　“妈妈，我给您讲个以前发生在滨海市的一个真实案例：改革开放之初，一位下海从商的小干部，怀揣着东拼西凑来的50万元去到滨海市，准备做房地产，他首先花5000元找代办执照的机构成立了一家地产公司，然后以公司名义，将30万元捐赠给了刚成立的孤儿院，得到了副市长的亲自接见和褒扬。

　　　　当时的30万可以称得上是巨款了，滨海市各家媒体争相报道，大力宣传这位慈善家的壮举。

　　　　后面他就与国土规划局商谈购买地皮事宜，当时还没有土地拍卖这一说，都是看中那一块买那一块，zhèng ；fǔ部门是大力支持开发商的。很快就谈成了他看中一块在当时价值250万元的地皮。他交了15万元的按金，得到了这份地皮合同。

　　　　他拿着这份合同又找建筑商谈判，最后谈成了以对方垫支为条件的建筑承包合同。并且拿到了200万元的保证金。

　　　　他用保证金交齐了地皮款项。剩下的几十万则用来做广告宣传、招收员工，并开始准备卖楼花（楼房预售）。

　　　　由于他开发的小区地理条件不错，宣传也很到位，价格比较合理，再加上他慈善家的光环，楼房预售情况很不错，小区还没有完工，楼房就已经售完。最后结算，税后利润就有380万元。

　　　　后来，这位不按常理出牌的地产老板，成了滨海市十大最具实力的房地产开发商之一。而他起家的事迹也成为人们津津乐道的经典传奇。”

　　　　洛奇不疾不徐地向母亲娓娓道出这个经典投资案例，目的就是要母亲理解并支持他的起步计划。

　　　　“奇儿，妈妈明白了，也理解你的想法，儿子你说吧，具体的要怎么cāo作？”甘露显然已被儿子说服了，问起具体cāo作事宜来。

　　　　“这样，妈妈，你得去XIANGGANG一趟，找那里的代理机构，注册一家境外商业投资公司，注册地最好是英联邦名下的海洋小岛，这些小岛虽然已经dú ；lì了，但名义上还是属于英联邦的，仍然可以享受到许多国际便利，而且还有各种招商引资的优惠政策，税率也比较低。所以选择在这种小岛注册是个很不错的选择。注册资金最好不低于5000千万，验资报告代理机构会帮忙搞定的，咱们只要付出适当的手续费就可以了。然后再开几个境外账户，方便以后的境外结算。其它的就等您回来咱们再商量。”洛奇把具体cāo作计划也告诉了母亲。

　　　　“奇儿，那你准备什么时候去上学？”甘露点点头，表示接下了儿子交给她的任务。不过她担心洛奇把心思放在创业方面，再也无心学业，遂询问洛奇道。

　　　　“放心吧，妈妈，你儿子我不会放弃学业的，等您从XIANGGANG回来，咱们再商量在江南市建立公司的基本架构，等事情告一段落，我就去学校报到，正式开始上学您看行不？”洛奇微笑着对母亲道。

　　　　“那好吧，妈妈明天就去办理签证，争取后天动身去XIANGGANG。”甘露既然已经同意了儿子的计划，以她雷厉风行的xìng格，刚然不会推推拉拉的，当即表示以最快速度赶赴XIANGGANG。

　　　　“嗯，妈妈，相信你儿子，我们一定会有一个很好的起步的。妈妈，我们一起加油！”洛奇拉住母亲的双手无比郑重的道。

　　　　“妈妈相信你，儿子，你是最棒的！我们一起加油！”甘露拥抱着洛奇连连点头道。

　　　　第二天，甘露找关系当天就办好了签证，第三天一大早就踏上了飞往XIANGGANG的飞机。

　　　　甘露去了XIANGGANG，洛奇在家不分rì夜地起草“商业连锁投资公司”的建构、章程、组织、经营模式、管理模式、制度规章、人员配备与聘用、薪资标准、福利标准、用人标准、以及具体的业务、财务、人力资源、仓储运输、行政后勤等职能部门的组建计划，林林总总，加起来不下一百个文件。

　　　　好在洛奇现在手指灵活程度远超常人，心里早已打好腹稿，打起字来运指如飞，肉眼看上去，那些在键盘上敲打的手指，只能看到一片模糊的残影，由此可见洛奇的打字速度有多快了。

　　　　洛奇足足用了两天两夜才将他所需要的所有文件打好，他有仔细地检查了一遍，把一些他觉得可以改进的地方再次做了修改，才舒了一口气：“总算搞定了。真累呀，今晚好好睡一觉，明天周六，该到李叔家聚餐了，我应该早点过去，看样子掌勺我是跑不掉了哈哈……”

　　　　洛奇吃了两天的面包，坐在电脑前除了上洗手间就没有起身过，虽说他现在变异jīng神力很强大（相对普通人来说），身体仍然会疲累的。

　　　　洛奇活动了一下经骨，到洗手间美美地洗了个热水澡，然后倒在床上就睡了。

　　　　第二天七点半，补足觉的洛奇jīng神抖擞地爬起床，洗漱一番，吃过早餐之后就出门了。

　　　　今天的天气似乎特别的好，明媚的朝阳照在身上暖洋洋的，走在大街上有微微的晨风拂面，令人心里舒麻舒麻的很有感觉。

　　　　洛奇嘴里哼着欢快的曲子，一路蹦蹦跳跳地来到公交站，他要乘323路大巴，再转18路大巴，才能赶到“观海台”李力帆他们家。

　　　　“观海台”是江南市最早的别墅区之一，是李老将军退休之后享受少将级待遇才分到的房子，后来房改时，李家就直接买下了这栋别墅。据说他们家这栋带私家花园、建筑面积达350平方的别墅，现在价值近2000万呢。当初房改时只花了不到60万就买下来了。当然，那时候的物价和现在没得比，还有房改本来就是要让原住户买得起，所以售价也远远低于当时的市场价，这是很正常的。

　　　　洛奇赶到李叔家时还不到八点钟。

　　　　“李爷爷李nǎinǎi好，陆爷爷陆nǎinǎi好，李叔陆姨好，琪儿妹妹好。”洛奇进门热情而有礼貌的与家里所有人打招呼。

　　　　“奇儿你也早啊，快过来一起吃早餐。”大家也热情地招呼洛奇。

　　　　“奇哥哥，琪儿好想你呀！快快来吃早餐呗。”李诗琪看到洛奇连忙放下手里的筷子，飞奔过去，把洛奇往餐桌上拉，一张粉妆玉琢的小脸笑的像花儿一样。

　　　　“琪儿妹妹，我吃过早餐才过来的。你快去吃吧，爷爷nǎinǎi们，李叔陆姨，奇儿真的吃过了，我早点过来是来帮忙的，今天应该还是安排奇儿下厨吧？那么陆姨，奇儿和您一起去买菜好啦。”洛奇微笑着将李诗琪中心按回座位上，让她继续吃早餐，然后又跟一家子大人说道。可谓是满面俱到。

　　　　“呵呵，琪儿，看看你的奇哥哥，多懂事呀！你要好好地跟你奇哥哥学学，别一天只顾着淘气。”陆娟对洛奇满意之余，不忙敲打宝贝女儿一下。

　　　　“妈妈，您又说我坏话干嘛？真是的。不过奇哥哥是这个世界上最棒的，琪儿当然要跟他学习了。”李诗琪先是因为母亲又说她小嘴嘟得长长的，后面说道洛奇时又马上变回了笑脸。变脸之快，犹胜川剧脸谱一筹。

　　　　“呵呵，琪儿以后跟你奇哥哥学习，这就对了。你奇哥哥可是小超人哦，你这个做妹妹的可别给你奇哥哥丢脸才好。”李老将军乐呵呵笑道。

　　　　“爷爷，琪儿才不会给奇哥哥丢脸呢。琪儿以后要把钢琴练得最棒、把小提琴练得最棒、学习成绩也得是最棒的，跟奇哥哥一样，做世界上最棒的人！”李诗琪被爷爷一激，马上就自动上钩的表态道。

　　　　“琪儿此话当真？”李老将军乘胜追击道。

　　　　“当然是真的了，哼，爷爷也不相信琪儿吗？”李诗琪又不高兴了。

　　　　“那咱们拉钩