北宋逍遥生活 右一 1-第167部分

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，哄抬价格，这您也是知道的，更重要的，各种苛捐杂税。家中生意每况愈下，人丁也不甚兴旺，过去信得过的伙计们几乎也走净了。再说了，家中出的丑事您大概也听说了，五年前，我们在收茶回去的路上遭到了抢匪，连茶带钱全部卷跑了。不光如此，连我们大当家的现在都是下落不明。萧记大伤元气，每况愈下，多亏圈子里的兄弟们帮助，才能坚持到今天。”
只见周掌柜微微一笑，故意面露难色的说：“若是放在过去，接也就接了，大不了，卖个两三年，但是，今年实在是……再说了，萧家可是大号……”
萧烈笑了笑，说道：“老掌柜，您别谦虚了，您的实力我也是知道的，周家也不是小商号。哎，常言都说，瘦死的骆驼比马大，那些都是风凉话呀，真正到了我家这个地步，才知道举步维艰，多亏萧家早年做生意时，维下了不少朋友，所以，萧家有难的时候，才会出手帮忙呀。”
周掌柜听了萧烈的话，扭了扭身子，这是一种内心不安的表现。萧烈看了看宋可人，宋可人趁机给他使了个眼色，萧烈笑了笑，说道：“老掌柜，您先看看这货。”说完，萧烈从上衣的口袋里掏出一个用手绢包裹的茶叶。
“您尝，绝对是好品质。”萧烈一面说一面打开了手帕，周掌柜拿在手中看了看，闻了闻，又抓起一粒放在嘴里嚼了嚼，过了一会说道：“的确是不错，不过，不知道整批是否有这么好的品质。”
萧烈笑了笑，说道：“您到时候可以查的，萧家做生意您也是知道的，一向都是有信誉，若是没这点信誉，萧家恐怕也熬不到今日。”说完，他笑了笑，周掌柜点了点头，没有说什么。
萧烈一看，笑着说道：“老掌柜，价格方面，绝对公道。”说完，伸了伸右手，周掌柜一看，连忙握住了他的手，将长长的袖管盖在了两个人的手上。
宋可人知道，那袖口下面一定是在讨论价格，虽然不知道他们在里面会作出怎样的手势，但是，看两个人的表情，就知道手上的对话一定非常的精彩。
最初，萧烈聚精会神的看着周掌柜，周掌柜垂着眼睛，表情严肃，过了一会，周掌柜皱了皱眉头，抬眼看了看萧烈，摇了摇头，萧烈想了想，大概又出了个数，周掌柜的眉头舒展了一些，却又摇了摇头。
这会，轮到萧烈皱眉头了，这时，大概是周掌柜出出价了，萧烈连连摇头，接着，双方的手就抽了出来。
“您这价儿太低了，不成，便是烂到仓库里也没这个价儿的。”萧烈苦着脸说道。
周掌柜又露出了老奸巨猾的笑，说道：“这种品质的铁观音最多也就是这价儿了。”萧烈皱着眉头，说道：“老掌柜，您这可让我为难，您在添点。”
周掌柜一看，大鱼是上钩了，连连摇头，说道：“不行，就这个价儿了，你也看到了，一个上午都没开张呢！”萧烈故意看了看宋可人，然后站起了身子，走到宋可人身边，说了一个数，宋可人故作深沉的故意想了想，说道：“这恐怕不行吧。”

宋可人对萧烈低声说道：“这恐怕不行，连本儿都回不来呢，而且，再过些日子就过年了，若是卖不出好价儿，怎么回家？”
这话，宋可人是故意说给周掌柜听呢，果然，周掌柜一听，眼皮动了动，接着，又当作什么也没听见一样，等萧烈回到他的身边。
他说道：“你们商量的怎么样了？”萧烈陪笑说道：“掌柜的，在添点吧。”
周掌柜笑着说道：“不行，这已经是很高了。”
萧烈想了想，无可奈何的笑了笑，说道：“老掌柜，那您先歇着，我和我家小主商量过后，在给您答复。”
周掌柜微微一笑，十分从容的说道：“那就商量商量，做生意不是小事儿。”
萧烈连连点头，于是，告辞后离开了周记。
计划刚刚开始，联系周掌柜的只是全盘中的第一步。紧接着，萧烈马不停地的赶往了方家。宋可人则回到旅馆中休息，她终究还是怕方家的人认出她。



第二百九十八章　引诱（中）
她不知道自己这样做是不是对的，这是一步险旗。但她宁可剑走偏锋，也不愿意方家所有的产业落入周恒与月娘的手中。
眼下这一盘棋，若一步走错全盘皆输。想到这里，宋可人不免有些担心。
傍晚的时候，萧烈回来了。
“怎么样？”宋可人问。
萧烈笑了笑，倒了一杯茶给宋可人，说道：“放心，一切都在计划中。”
宋可人点了点头，继续问到：“方家是什么反映？”
萧烈笑的更暧昧了，说道：“方家果然在你这位大少奶奶的调教下不一般啊，给的价格比周家还要低！没关系，明天咱们按兵不动。宋可人看得出来，方记的掌柜的很想促成这笔买卖，若换在平时，说不定这笔买卖做完了他还要到你这位当家的面前讨功劳呢！”
宋可人轻轻一笑，心中微微的一暖。
“谢谢。”宋可人说。
萧烈笑了笑，他的笑容令人心安。
“别客气，你方家过去虽然是宋可人生意上的敌人，但是，你不是。过去不是，现在不是，宋可人希望将来也不是。”他说道。
“你放心，宋可人过去不是你的敌人，将来也不是。倒是你，是宋可人现在的恩人。”宋可人说道。
“莫要客气，还是说说生意吧。从以往的经验来看，三天后，必定有一家沉不住气，而且，我已经放出话去，和方家说周家对这批货非常感兴趣，鱼儿已经放出，只等着到时候收线就行”
宋可人点了点头，想了想，又问到：“对了，萧家和周家过去发生过什么？我看周老爷子对你好像很尊重。”
萧烈微微一笑说道：“早年周老爷子年轻时在江南贩茶回来，路遇土匪，多亏我萧家出手相助，救了他一命，不过，后来周老爷子也找机会报答了，所以，你看，这次他就有些不上心了。”宋可人点了点头。
“想不到你的生意做得这么大，周老爷子听到萧家二字毕恭毕敬的。”宋可人说。
早年的破碎的记忆一下子冲入了萧烈的脑海，萧烈深吸了一口气，尴尬的笑了笑，低声说道：“不提也罢，那段日子是我最不想回忆的日子。若非遇到了你，只怕，我此刻还在浪迹天涯，这一生只怕都要如此过下去了。”萧烈说道。
昏暗中，宋可人看着萧烈那张充满侠义之气的脸心中不禁的一动。她心道，萧烈果然是个人才，亏得生在了大宋，若是生到了几百年后只怕浪费了他这一身侠士之气。
两人又说了一会子闲话，萧烈方才离开宋可人的房间。
推门出去萧烈深吸了一口气，扭头看了看这房间，咬了咬牙，转身离去了。


想不到，两天之后来的人，竟然是周记派来的伙计。
那天清晨，周记的一个小伙计拿着名片找到了萧烈，他说，周老爷子今日中午宴请宋可人们，定在聚宾楼，等他走了，
宋可人焦急的问萧烈：“怎么办？现在上钩的不是方家。”
萧烈想了想，说道：“先去看看，你别着急，去年周家抢了方家的生意，而如今，摆在他们眼前的，就是一条大鱼，别说他们两家有仇，就是没仇的都会想来争，咱们现在的价格要比市场上的低接近一半的价格，你说，谁能不眼红？到手的大肥肉，能不吃？”
听闻萧烈的安慰，宋可人心里有些踏实了，她点了点头，打算跟萧烈一起赴宴。

一到中午，萧烈与宋可人去了聚宾楼，周老爷子包下了一个单间，席间，萧烈与周掌柜谈笑风生。宋可人则陷入了一种不安的沉思，她想，方家会上钩吗？
“小公子，你家老爷可好？”周掌柜一句话打断了宋可人的思路。
宋可人瞥了萧烈一眼，心道你有眼不识泰山，这位不就是萧家的大当家的？正坐在你面前跟你谈生意呢！
不过，宋可人还是幽幽的叹了一口气，说道：“只求周老爷成全，晚秋好早日回去服侍我爹。”周掌柜笑了笑，又接着与萧烈谈笑。
宋可人心道这周老爷子也太不小心了，怎么能轻易相信一个人呢？他是做生意的人，不会贸然行事，但凡有风险的事情，生意人都会格外的小心，也许，周掌柜是在托时间，他已经派人去查宋可人们的身份，这样一样来……宋可人不禁打个冷战，宋可人看了看萧烈，那张成熟的英俊的脸，这时，他回了头，四目相对双方都是一愣。萧烈随即回过头去，停止了刚才的讲话，默默的等着自己加速的心跳平缓下来。
萧烈轻轻的吸了一口气，脸上又挂出了成熟的微笑，他对周老板说道：“周老爷，咱们还是打开天窗说亮话吧，我们只是想赶紧出手手中的茶叶，明年的新茶可就要上来了。”
周掌柜笑了笑，说道：“不急、不急，茶，我们是准备要了，但是，还是要按我说的价！”
听闻此言，萧烈便扭过头看着宋可人，说道：“公子，要不要出手？”
宋可人叹了一口气，说道：“周老爷，您这个价儿，我们实在无法接受。”
周掌柜笑着说道：“这个价儿已经是很高了，不然，你们就拖回江南去。你们的货已经到了，谁都知道，人吃马喂的，能不花钱？再说了，你们若拖回去，不是还要花上一笔运费？”
宋可人叹了一口气，说道：“周老爷说的即是。我们这些茶，已经是赔本出手了，今年的战事导致家中已十分疲惫，几乎无力支撑，全指望着我们在外贩茶。可是，周老爷的价格太低，若是在加两成，我们就卖。”
周掌柜将酒一推，皱着眉毛说道：“我这也是在帮你们，萧家过去对我有恩，我现在是知恩图报，但是，虽说是报恩，却不能将自己也搭进去吧。”
宋可人笑了笑，又找到了那种自信的感觉，说：“周老爷不也是有诚意买我们的茶吗，不然，怎么会为我们接风呢？”
周掌柜尴尬的笑了笑，说道：“接风是接风，生意是生意。”
宋可人笑了笑，说道：“但是那个价儿不行。”
萧烈推了推宋可人，说道：“这样吧，周老爷，让我们在回去商量商量。”
“可是……”宋可人故做犹豫。
“来来来，公子尝尝汉中有名的米粉。”萧烈忽然说道。

吃过了酒席，两人便一同回家。路上萧烈默默的走在宋可人的身边，他的脸上挂着浅浅的微笑。宋可人看着他，心里倍感踏实。人生，自当有这样一位大哥陪伴方才圆满。
两人走着走着，宋可人忽然喊道：“糟了，他会不会发现我是女人？”
萧烈扭过头自信的看着她笑了，轻声说道：“也许他早就看出来了。”
“啊，那他还会不会……”
“放心，茶叶这个价格简直是白送，他不买就是个傻子。生意人，他才不会管你到底是萧家的什么人呢。”萧烈说道。
“哦。”宋可人想了半天才吐出来一个字。
“不过，你要是愿意，他下次问你为什么女扮男装时，你可以跟他说你是萧家的大少奶奶，他一定相信。”萧烈说着就大笑了出来。
宋可人不禁的绯红了脸，为了不让萧烈看出来，她赶忙转移了话题。
“你说，方家怎么不上钩呢？”宋可人说。
萧烈微微一笑，充满了自信的说道：“放心，他们很快就坐不住了。”

又过了一天，方家果然来了人。来的是二掌柜的，亲自请萧烈去聚一聚。于是，萧烈披了件衣服跟他走了，临走时，不忘回头看看宋可人的房间，那时他的嘴角扬起了玩味的微笑，那微笑里仿佛充斥着幸福。

萧烈喝的半醉回来了，直接敲了敲宋可人的房门。
宋可人连忙打开了门，扑面而来的，是他满身的酒气，宋可人不禁的皱了皱眉头，“你怎么样？难受吗？”宋可人问。
萧烈摆了摆手，说道：“没什么。”
宋可人赶忙为萧烈倒了一杯浓浓的茶，他连忙客气了一下，接过后，一口气全部喝掉了。
“怎么样，现在有没有感觉好一点？”宋可人问，萧烈点了点头。
“方家怎么说？”宋可人问。
一问到这，萧烈的脸上又露出了自信的微笑。只听他说道：“果然，我算的不错。果然上钩了，他们愿意出比方家多一成的价格收茶。”
宋可人高兴极了，连忙说道：“那就卖给他吧。”
萧烈笑着说道：“暂时还不行，还需要憋一憋，生意人精明的很，若是马上说卖给方家，他们一定还会在杀价的，到时候，东西就成了不值钱的破玩意了。你放心，我刚才碰到方家的伙计，我故意装醉，我和他说‘周家可比你们方家要厚道的多’，明天方家还能没动静？”
宋可人不禁的说：“你想的真周到。”
萧烈洋洋得意的笑了笑，说道：“我家本来就是做生意的。”
宋可人微笑了出来，萧烈忽然牵住了宋可人的手。
“我第一次见到你的时候，就感觉跟你有缘分。”萧烈借着醉意说道。
宋可人赶忙正了正脸色，将自己的手从他的手中抽了出来。
“萧大哥你累了，早些休息吧。”宋可人说着不由分说的扶起了萧烈，萧烈微微一笑推开了宋可人跌跌撞撞的回房休息去了。



第二百九十九章　引诱（下）
果然，第二天，周老爷子亲自拜访，并说愿意出高于方家半成的价格收了茶叶，这次，他的态度很谦和。萧烈没答应也没拒绝，只说，权衡一下利弊，周老爷子走时候，再三叮咛，千万别让方家知道。

当萧烈在一次回来的时候，对宋可人点了点头，说道：“成了！”
宋可人高兴极了，连声的谢了他，萧烈与宋可人寒暄了一下。
兴奋过后，萧烈坐了下来，宋可人对他说：“和我说说吧。”萧烈看了看宋可人，脸上挂着宠爱的笑意。
宋可人不自觉的脸红了，她知道这句话说的有点像撒娇，又有些像听故事的小孩子，直嚷着大人要听下面的故事。
萧烈笑了笑，喝了一口茶，说道：“我刚才直接去了方家，见到了他家的掌柜。他们家掌柜的一见我倒是很恭敬。”萧烈接着说。
说到这，他忍不住的露出了笑容，继续说道：“一见我，他以为我要卖给他了，结果，我对他说，‘大掌柜，实在对不起周家出了比你家高半成的价儿买定了茶’他家大掌柜立刻露出若有所失的神情，过了一会，他说‘若真是这样，那只能说方家和这批货没有缘分。’他说道这，我到着急了。说实在的，我还真怕他不买。但是事情到了这个节骨眼儿上，我也只好以退为进伸手和他告辞。我还盘算着，回来在想一想，看看还有什么能引他上钩的办法，结果，你猜怎么着儿，就在我要出茶庄的时候，大掌柜说‘方先生请等一等，咱们在好好谈谈。’我一听，这是有戏呀，连忙回头。我跟他说，他若是出周家的那个价儿，我就卖了。结果，他比周家出的还高了半成！”
宋可人高兴的拍了拍手，说道：“太精彩了。不过，他们什么时候付钱？
”萧烈笑了笑，说道：“刚签了文书，明儿他们先付一半定金，等货全部入库，在付另一半。”
宋可人皱了皱眉头，想了想，说道：“一半的定金对方家来说不算什么呀，起不到实质性的作用呀。”
萧烈露出了坏坏的笑，这让宋可人想起了方少文，他说：“这个你放心，这钱说多不多、说少不少。而且，咱们最先给他们的茶都是好茶，而后半部分才是破的。再说了，咱们的茶，外头一层都是好的，只有里头。”
说到这，他的声音更低了，几乎都无法听到了，他说：“只有里头是土！不全部打开，是看不出来的。”
宋可人点了点头，萧烈继续说道：“若真是只拿到一半的钱，咱们马上按原来计划的去办，马上到外面放出话去，说方家的茶里出了问题。这法子虽然暂时有损方家的名誉，但是，只要你回去以后将这批茶叶拿出来全部烧掉，一样能赚回名誉。”
宋可人点了点头，萧烈继续说道：“再接着，咱们