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图转大清-第7部分

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    “难怪你们进货便宜,进货量大嘛。”图运说他,赖塔擦了一下脸上的汗。
    “那,从店员到掌柜,全换下来。”图运说。
    赖塔的脸色更难看了:“那些都是侧福晋从娘家带过来的,他们本来就觉得势单,现在怎能这样对他们”
    “那他们就这样对待你们福晋的生意?”图运冷冷的问。
    赖塔不吭气了。
    “咳!咳!”图清清了一下嗓子。
    屋里的人都转头看他,图清很囧得指指嗓子。
    “你们也说说吧,看看有什么办法。人多了,法子就多。”图运才处理家务没多久,水平却是突飞猛进,经常表现得很是成熟老道。
    图清说道:“在咱们家其他店里,抽几个人过去,和他们对换,让他们向其他人学习,限期两个月,如果两个月没变化,就把人交给福晋处理。”想着关于绸缎,也要一定的专业知识,图清有点脸红,“咱家有没有绸缎庄?”
    图运也不知道,图净跑去请图门。
    “没有。”图门老实回答,“不过,前几天有个卖身投靠的却说他是河南洛阳的绸庄上的。”
    “人可靠吗?为何来京呢?”
    “荐头可靠,给我们介绍的人都不错。”
    “要不,关门歇业,整顿一个月,让这个河南人教他们,合格上岗。”意识到说错话,图清不由顿住,“就是附和要求了,让他在铺子里,不符合要求,就换掉他。”
    图运给赖塔说:“你在府里,跑前跑后,他们如果像你这样,肯为侧福晋出力,哪有做不好事儿的。你说呢?”
    赖塔深有感触地点头。
    “先看看这个河南人行不行,不行,还要找人呢。”
    事实是,那个河南人不行。京城的消费,比洛阳高多了,他好几种料子都没见过呢,当然也说不上来怎样给顾客介绍了,但那人很是机敏,图运把他留在绸缎庄。
    图运委托图门帮忙找对京里绸缎庄经营熟悉的人。
    准备工作两月才好,那天,图运按图清的思路,让家人扮成路人,在开张放炮之后,纷纷涌进店里,烘托气氛,接连几天,他们都派人去到店里转转,有时还真买块衣料,当然,是给那福晋或者郡主格格做衣服了。真的路人就有茫然跟风进去的,买东西的不多,但宣传的力度还蛮大,后面的日子,生意比以前好得多了,开始小有盈余,那福晋再看到图运时,满脸都是笑容。
    店里进货的缺陷,限制了生意进一步好转,能不亏损,已很不容易了。
    
    正文 第九章 按下葫芦浮起瓢
    
    可是,佟福晋看到图清时,脸色却不好看了。
    图运给图清说的时候,挺无奈的样子:“真是按下葫芦浮起瓢!关键是,额娘没有铺子呀。”
    图运把图清当朋友,图清心里很感动,在这个社会里,这种情分太难得了。
    图清和图运去前门大街转,想找个门面,给佟福晋开个店铺。最后走到那福晋的多彩绸缎庄,图清在那里徘徊,甚至还走到后面的帐房看了看。
    回来的路上,图运问图清:“你看什么呢?”
    “我看,能不能在这旁边开个裁缝铺。如果福晋能在这旁边开个裁缝铺,在那福晋的绸缎庄买好衣料的人就有可能在裁缝铺做衣服,对两边都有利。”
    “我们可以做几个时兴的衣服样子,弄个假人穿上,站在店里,买衣料的人看到漂亮样子就可能动心,这样,裁缝店就容易接到活儿了。说不定不打算买衣料只是闲转的人,也会动心,这样就可以增加营业额了。”
    “还有后面的那间账房,收拾得雅致些,有些富贵人家的女眷来了,可以在那里选料子,定做服装,也可以休息,让那掌柜,也到前面站柜台去,帐,就在前台做。”图清又说。
    图运脸色诡异地笑。
    “你笑什么?”
    “你怎么想出这么多主意呀?”图运把脸凑到图清跟前,他现在高得很,比图清高一头,这么看图清,让图清非常压抑,她不由后退两步,仰起头看着图运。
    “还不是想让少爷高兴点儿嘛,看你不高兴,我心里也憋闷。”
    “走吧,我们还是再转转,看能找到门面不,找不到,裁缝店也开不起来,还真麻烦呢。”图运拉着图清,又去多彩附近转。
    “唉,还真找不到门面,这可怎么办呢?”
    “让佟福晋的裁缝店就开到多彩绸缎庄里。其实只给那里放一个人,负责量尺寸和帮顾客选样子,把顾客选的衣料、样子和尺寸写到纸上,拿给裁缝铺就行了。裁缝铺可以不要门面了,就在附近找个院子就行。”
    “那姨娘肯定不愿意的,母亲也不愿意,她俩关系很不好。”图运摇头否定图清的提议。
    “那福晋现在没有钱再投资,店里的生意就不可能更进一步,现在让佟福晋拿钱投资,进点其他花色的绸料,再加上,裁缝店会给那福晋带来更多的顾客,她会挣更多的钱的。佟福晋那儿,你给她说找不到门面,让她自己找,她要是找不下,就会接受我们的安排。”图清给图运分析,图运忍不住咧嘴笑起来。
    “我到内院去找她们说说看,你在外院等我。”
    图清点头。
    图清抓紧时间画了服装样子。
    图运出来时,神色怪怪的。
    “怎样?”图清问他。
    图运点头:“可以试试。俩位肯定不愿意合作,母亲让我帮她找门面,我给她说我找了几天了,没找到,她一听,就不愿意了,说我都找不到,她怎么能找到呢,她不管,反正她要挣钱,我就让她拿出钱来投资,到年底只管问我要红利,其他都不用她管,她挺乐意地答应了。”
    “那福晋呢?”
    “姨娘好说,只要能挣钱,她都听我的。赖塔在她跟前,把咱俩夸得天上少有,地下无双,呵呵,她现在可听我的话了。”
    “你看,我画了个衣服样子,觉得好看吗?”
    图运看了看:“好看!唉,我也不知道,我拿进去,让姨娘看看吧,姨娘很会穿的。”图运拿着画好的进去了。
    没多久就出来了。
    “姨娘说好看,让把这个样子,做给格格穿。”
    没一会儿就来了一个老妈子,提个包袱,里面有三种面料。
    “你看,这几个面料,那个做你画的样子,好些?”
    “格格要是皮肤很白,就选这个葱绿色吧,那会显得更娇嫩呢。”图清可不敢说她见过格格。
    “这孩子,眼光这么毒,福晋也有这个意思呢。”
    图清比划着给她讲怎样量身。那老妈子还灵性,稍稍说说就领会了。图清特别要求她,尺寸一定要量准了,不然衣服做出来不好看,她点头而去。
    图运又找来一个老妈子,配合图清。
    “妈妈找个身材很好的女子,可以不漂亮,身材一定要好,找我画的地方,量出尺寸。记下给我。”她一再教她尺寸怎样量,直到那老妈子保证没问题才罢。然后她又去木匠铺,让他们照着自己说的样子,做假人,木工个个面色诡异,看到图清询问的目光,他们忍不住哈哈大笑。
    “想哪儿去了呢,好好做,弄好了,说不定福晋还有赏呢。”
    图清开始做样衣。
    害怕做出不好看,她专门对报尺寸的讲,尺寸是怎样量出来的,让她一再核实,然后才着手制作。
    图清不敢立马做成上一世见到的旗袍样子,她也没那水平。只是在旗人妇女常穿的样子上略加变化。将腰身略为收紧了一些,袖子做成西式服饰的样子,又用熨成木耳状的花边,卷成元宵大小的花儿,订在胸侧。
    做好了拿进去,传话的出来说非常漂亮,福晋和格格满意得不得了。又给了好几个尺寸,让图清做。
    图清哪来那么多时间,干脆把裁剪图画在用碎布一层层粘平而成的袼褙上,裁成样板,让她们照着做去了。
    图清抓紧时间画服装样子:上身略紧,下身是百褶裙样子的,里面紧身,外面加小褂的。反正她画好了,让图运拿进去,请里面的人选择。
    四五个样子,里面的人都说好。图清心想,能不好嘛,哪个都曾经流行一时,成千上万的人穿过的。
    图清也照上次的尺寸,做出样品,给里面。每做好一个,传话的妈妈出来时,就给份赏赐,有的图清直接返回给那个妈妈了,让她买茶喝:“妈妈辛苦,嘴巴都干了吧?”那妈妈看有钱拿,眼都眯成一条缝了,对图清也更是殷勤。
    他们按照新聘请的绸缎庄掌柜的意思,通过那福晋的进货渠道,又增加了一些其他花色的衣料。
    按图清的设想,绸缎庄后面加个裁缝店的新店,开起来。
    那几个模特起到很大作用,进店里的人,没有不对那个感兴趣的,尤其时新的衣服样子,更让很少出门的大家闺秀动心,消息传出去,过来看得人就很多,有钱人家的内眷,纷纷在这里定做,裁缝店和绸缎庄的生意是蒸蒸日上。
    后面有了贵宾室,那些豪门女子,可以在将闲杂人员清走之后,进到里面,她们经常一做就是三四套,有时一来三四个人,每人三四套下来,就是十几身衣服,裁缝铺的裁缝和绣女,是一再增加,最初图运租下附近的一个小院子,没多久就改租一个大院落了。
    不用图运去禀报,佟福晋和那福晋派去查看的人,是天天把消息向里面送,两位贵妇,自是眉开眼笑。
    图运的日子好过多了,笑容也天天挂在脸上。
    “说服两位福晋,挺难的吧?”有一天图清问图运。
    “嘿嘿,只要找对了方法,还是不难的。母亲好占便宜,你一开始给她说,千难万难的,她就一副赖着你,非要让你做的样子,最后,你答应再难也帮她做好,她看占了大便宜,就高兴了。姨娘是个没主见的人,你给她晓以利害,再加上她现在对我们的信任,好说服。”
    “少爷现在挺厉害的嘛。”图清由衷赞叹。
    “不同的人,有不同的方法,阿玛一个样子,祖母另是一个,呵呵,人和人都不一样。”
    “少爷,那你对我的方法是什么呀?”
    “你啊,不用方法的,我不用说,你自己都冲上来了,我只消这样。”他皱眉做个愁苦的样子,把图清逗得“噗”一下,笑了。
    图运是经商奇才的传言,在京城了传播,好些拒绝卫国公提亲的人心里多少有点后悔。
    那天,沐王府福晋来访,眉开眼笑地离开后,府里就传出淳王爷要将女儿许给图运的消息,几天后,消息就得到证实,图运给图清说了。
    是淳王爷的独女,也是庶出,听说才情过人,琴棋书画样样精通,卫国公是兴奋异常。
    光下定的礼金,就多达数千两银子。
    “这么多银子呀。”图清感慨。
    “阿玛怎么会有这么多钱呢,家里每年的进账都摆在那儿呢,才一千多些呀。锻剑那里还是个大头,以前更少的。”图运皱眉忧思。他进去找太福晋去了。
    “祖母也不知道阿玛哪里来的钱。”图运看着图清,“他不会贪污吧。”
    “应该不会,大概是借的。”
    “借的,不也要还吗?家里这一下就把好几年的钱花了,今后可怎么过呢?”
    图清猜想到卫国公是从户部借的,不久之后雍亲爷进行的清理户部积欠的故事,图清在前一世的电影电视里,可没少看过,图清对卫国公如此糊涂,颇觉无奈。
    图清把自己的担忧给图运说了,图运也无奈,他们只好商量怎样赚钱来填补这个窟窿。
    
    正文 第十章 织机
    
    定好了挣钱的目标,他俩成天商量怎样才能挣得到。
    图清说,她想起一个水推动的丝织机样子,不用人织布,只要照看着就行了。
    “咱们要到苏杭去请织绸缎师傅,还要买一部织机。回来我来改一改,就可以用。”
    “你要是确定能做,我去给阿玛说去。”
    “没问题可以,怎样做我记得的。”图清很肯定的表情,鼓励了图运,他到内院去了。
    图清知道,只要把飞梭机构加上去,再利用水力来带动就可以了,现在苏杭一带,丝织品出口已是初见规模,不愁到时候织出的产品卖不出去。
    图运进到内院,来到太福晋的屋子,先给太福晋讲了。
    “行吗?京城里可没人织绸缎的,江南过来一个师傅,能教会咱们这儿的人吗?织出来的绸布,卖哪儿?你姨娘的铺子,能卖完吗?”太福晋忧心忡忡。
    “祖母不必担心,姨娘娘家在江南有人,托那里的绸缎庄往出卖,应该没问题。”
    正说呢,卫国公来了,图运又把刚才的话给父亲说了。
    “你觉得有把握吗?”
    “嗯,有把握。”图运知道在父亲跟前,不能有一丝犹豫,他最怕麻烦,害怕收拾烂摊子。
    “那就去做吧。”
    “那我要到帐房,支取银子用呢。”
    “很多吗?”
    “刚开始是需要很多的,上千两,今年都不一定能回本儿呢。”
    “你有把握吗?”
    “有!”图运挺起他瘦骨嶙峋的胸脯,他长得太快,图净天天说他太瘦了。“有衣服挡着,看不见。”每次,他都这么给图净说。
    卫国公本来就烦这些事儿,现在看儿子这么有把握,反正儿子也比自己在这方面强,他干脆从口袋掏出信符,交给图运。
    “家里的事儿,你就看着办吧。”
    太福晋想阻拦,手抬了抬又放下了,儿子还不如孙子呢。
    佟福晋知道了,叨叨了好几天,卫国公不理她。
    图运出来第一件事,就是把全部管事召集起来,了解家里的收支状况,图清在他身边伺候。
    情况不容乐观,九个铺子,三个持平,三个亏损,三个盈利。
    木匠铺、瓦工部、花房,主要是为了家里服务的,亏损。
    油铺、铁匠铺、杂货铺盈利。
    竹器铺、调料铺、包子铺,持平。
    图运和图清觉得三个持平的铺子,完全可以盈利的。
    吃过午饭,图门带着他俩前去查看。
    竹器铺的伙计倒是挺热情,看到铺子里摆放的是竹帘、竹子凉席、竹筐、蔑席、蒸笼,东西很是杂乱,图运不高兴地说:“现在秋天都来了,像这夏天的东西,该入库的入库,库里该摆出来的就摆出来,这么乱七八糟的,能做好生意吗?把东西码放整齐,标上价码,有人来买东西,也一目了然。”
    掌柜脸上的汗就下来了。
    “冬天了,我们做些熏衣服的笼子,暖手的手炉,价格公道些,应该也能卖出去。”图清说。
    他们又去调料铺。
    图清尝尝醋,一点儿也不酸,加水太多了。
    酱油,也太清淡。
    花椒粉,里面土太多,吃着碜牙。
    掌柜账上,进价可一点也不低。
    “这些东西,按进价,你,全部给我买走。”图运脸色黑沉沉,掌柜脸上白惨惨。
    图运让小伙计给他搬个太师椅,就坐在大门口,看着伙计把那些不合格的调料,全部称好,打包,放到挑子里。有个伙计殷勤地对图运说:“按进价,这些一共二十六两银子。”
    掌柜跪在地上,使劲磕头。
    图运不为所动。傍晚,那个殷勤的伙计挑着挑子,跟着掌柜,带来了六两银子和一张房契。
    图运对跪在自己面前的掌柜:“铺子以前是怎么赚钱的,知道吗?”
    掌柜汗如雨下:“知道!”
    “怎么做知道吗?”
    “知道!”
    “好吧,你什么时候,让我的铺子赚够钱,我什么时候把这房契还你。”
    掌柜磕头如捣蒜。
    他们继续往包子铺去。
    包子铺的老板,显然已经得�
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