IT企业商战内幕:圈子圈套2-第15部分

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　　“比方说Roger，这家伙现在的package不算低了吧？以前是堂堂的上海地区经理，现在是两个销售总监之一，可他每个月报销的招待费里，有多少是虚报、多报的？这家伙请别人吃饭，买单的时候总要加一句，‘给我多开两百块钱发票吧’，以前我只是听说，现在知道是名不虚传；他每个月的单子里都会有四张同一家餐馆开出的发票，每周一张，金额都差不多，笔迹总是一个人的，他声称招待的那些客户、那些事由显然都是‘莫须有’。过去几个月，我每到月底在他的报销单上签字的时候都很矛盾，到底要不要把这层窗户纸捅破？要不要把脸皮撕破？这算不算品德问题、原则问题？但是，投鼠忌器啊，还是要保住眼下这种‘安定团结’的大局，那些钱就算是代价吧，只要这种行为仍是个别的，没有污染team的风气，至于我在他眼里是个傻瓜，我倒也无所谓。”
　　

圈子　圈套　2　第六章（9）
“比方说Helen，今天咱们搞的这个庆典，是她联系的礼仪公司，立刻一个装着一千五百块钱的信封就到手了，这还是在我大幅削减仪式内容和规格的情况之下，不然的话，恐怕就是三千甚至五千了。前不久，公司员工聚餐，她选定的一家饭店，轻轻松松，拿了五百块的介绍费。想想看，这钱是不是挣得太容易了？如果其他辛辛苦苦挣那本分钱的员工知道了，他们会怎么想？他们会怎么做？”
　　洪钧看似随意点出的两个例子，其实都是颇具深意的，罗杰和劳拉同在上海，海伦是劳拉的直接下属，这让劳拉不能不紧张起来。劳拉搞不清洪钧是如何了解到这些底细的，她甚至摸不透洪钧是真的都已经掌握了真凭实据，还是不过在捕风捉影地虚张声势，但她已经相信自己的地盘不再有密不透风的墙了。
　　洪钧没有给劳拉更多时间思考，他的手指急促有力地敲打着桌面，说：“现在让我头疼的是，Roger和Helen这些其实只能算是小儿科，还是小打小闹而已，相比之下，十万块，这才真是大手笔！”洪钧发现劳拉的眼皮抖了一下，立刻接着说，“如果单说十万这个数目，倒也不是什么天文数字，我以前做过的一些大项目里面，水比这个深多了；从比例来说，回扣还不到合同额的百分之十，倒也还算是适可而止。但是，咱们公司里有多少员工一年的底薪还不到十万？这些你最清楚，我数了一下，有差不多三分之一的人，辛辛苦苦干一年，可能都挣不到这十万块钱，而且还要扣税。相比之下，举手之劳就拿了十万块，是不是太过分了？”
　　劳拉的双眼直直地盯着正前方，一点不敢瞥向洪钧的方向，脸色有些发白，嘴唇闭得紧紧的，洪钧趁势掷出他的最后一击：“而且，胆子也太大了，就在公司里面，人来人往的，好像生怕别人看不到似的，也太自信了吧，难道忘了那句老话？‘若要人不知，除非己莫为’。我都担心，就算我想息事宁人，恐怕我想捂都捂不住，如果真的让科克知道了，就不是我力所能及的了。”
　　劳拉的脸色越来越惨白，惟一变黑的部位就是嘴唇，一双呆呆地望着无穷远处的眼睛里黑洞洞的，她下意识地把手指伸进脖子上的小方巾里抻了抻，咽了口吐沫。劳拉首先想到的就是装修公司，很可能他们不相信自己一再叮嘱他们的，担心不是她拍板，又去拜洪钧的庙门，便有意无意地被洪钧探听到了底细，她不禁有些后悔那么快就把尾款付给他们了，现在连教训他们的机会都没了。让劳拉心里愈发没底的是，假如洪钧不是从装修公司得到的内情，那自己周围就再也没有安全和隐秘的地方了。
　　洪钧缓缓站起身，在地毯上走了几步，最后停在自己的写字台前面，身体靠在桌沿上，双手交叉抱在胸前，正视着会议桌后面的劳拉，说道：“我说了这么多，就是想和你商量，像这些事情，应该怎么处理。你看呢？”
　　劳拉一见洪钧绕到了自己的正对面，便把脸偏向旁边，沉默了一会儿，清了清嗓子，终于说出了她进到这间新办公室以后的第一句话：“我看，还是正面引导为主吧，”她顿了一下，接着说，“另外，也不要involve太多人，不然会搞得人心惶惶的，人人自危，还是尽量让大家把心思都放到business　上去吧。”
　　劳拉说到这儿，正过脸来，抬起眼睛看着洪钧，洪钧面带微笑盯着她，劳拉勉强地翘了一下嘴角，挤出一丝微笑，说：“Jim，你是老板，还是你来定吧，你放心，我始终都会支持你的。”
　　洪钧点了点头，劳拉最后的这句话终于让他满意了。洪钧觉得在自己新办公室里的首次谈话达到了预期的效果，从今以后，劳拉无论是在上海她自己的那间办公室里，还是在北京洪钧的这间新办公室里，都会经常回想起她和洪钧的这番对话的，洪钧的确可以放心，以后科克的耳朵里不会再听到洪钧不想让他听到的东西了。
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圈子　圈套　2　第七章（1）
星期六的上午，洪钧原本打算好好睡个懒觉的，他已经很久没有真正地享受过双休日了，结果刚到九点他就不得不从床上爬起来，因为约好了这天要在家里招待邓汶。
　　早晨刚过去，外面的热度就已经上来了，晚上凉爽的气息早已荡然无存，洪钧把在后半夜打开的几扇窗户又都严丝合缝地关上，启动空调，等他才把房间大致收拾一下，家里的电话就响了，小区的保安通报有客人到访，洪钧确认一声，不久，门铃清脆，邓汶到了。
　　洪钧打开门，拖着长音吆喝了一声：“邓——大——人——到！”邓汶便一个亮相走了进来。洪钧笑着说：“来得挺快呀，没走冤枉路吧？以为你怎么也得在路上打电话问问方位什么的。”
　　邓汶一边换好鞋，一边回答：“你这儿是豪宅嘛，出租车都知道，直接就到了，在门口保安盘问了我几句，我没记住你告诉我的什么座、什么号，也没你家里电话，只有手机，保安查了查才找到您洪老板的电话，人家那叫一个热情，恨不能把我送上楼，你说，我到得能不快吗？”
　　洪钧把邓汶让进客厅，在沙发上坐下，说：“他们就是这样，该管的不管，不该管的能把你烦死，生怕你琢磨他们收的那么多物业费都干嘛用了，最近又催着我们各家交钱呢，说要装什么可视门禁系统。”
　　邓汶四下打量着，问道：“怎么着？不带我参观一下？我也瞻仰一下您工作、学习和战斗的地方，没什么不方便的吧？”
　　洪钧笑着站起来，领着邓汶把几个房间都转了转，刚走到阳台上站一会儿就燥热得受不了，便顾不上远眺首都新貌，赶紧逃了回来。洪钧也不问邓汶想喝什么，就给他倒了杯冰水放到茶几上，说：“怎么样？比你那个三层的大house差远了吧？我这儿也就算小康水平。”
　　邓汶看了眼玻璃杯，没伸手去拿，而是答道：“不错不错，看来是有一部分人先富起来了。我那里地方是大一些，但没你这里整洁，毕竟有小孩，有了小孩，多大的地方都不够她折腾的。”刚说完，邓汶忍不住捂着嘴打了个哈欠。
　　洪钧一见，便笑着问：“怎么了？昨晚上太辛苦了？还是大烟瘾犯了？”
　　邓汶揉着眼睛，说：“不是，我前几个周六不是出差就是去公司，在宾馆吃早餐的时候就都不喝咖啡，只有周日呆在宾馆才喝它几大杯，结果今天忘了喝。哎，你这儿有咖啡吧？”
　　“没有，我这儿没有任何可能让我晚上睡不着的东西，没有茶也没有咖啡。”说完，洪钧拿过手机，熟练地按着键，发出一条短信。
　　邓汶没办法，只好端起玻璃杯喝了一口冰水，倒也感觉清爽了不少，两个人接着便随意地聊天打发时间。
　　过了一会儿，又是一声清脆的门铃，洪钧忙跃起身去打开门，菲比一只手端着一个星巴克的大号纸杯，一只手拎着几个大塑料袋和自己的手包，走了进来。洪钧只接过咖啡，送到邓汶的手上，笑着说：“我刚给你叫的外卖，怎么样？服务够到位的吧？”
　　邓汶忙站起身，看着进来的菲比，她红扑扑的脸上汗涔涔的，大包小包还拎在手里，上身是件吊带背心，下面是条发白的牛仔裤，邓汶刚要开口问候，洪钧在一旁嘻嘻哈哈地说：“来，给你介绍一下，这位小姐是我请的小保姆，今天顺便替星巴克送一次外卖，嘿嘿。”
　　菲比瞪了洪钧一眼，又转头冲邓汶笑着说：“您好，您就是邓汶吧？听老洪说您今天要来的，您刚回国没几个月吧？老洪短信里只说让我带杯咖啡回来，也没说您要什么样的，我就只好要了那种最普通的咖啡，什么摩卡呀、拿铁呀、卡布奇诺呀都没敢要，也没加糖、没加奶，只好委屈您了。”
　　邓汶被菲比的伶牙俐齿镇住了，他头一次听到有人称呼洪钧为“老洪”，又是从面前这个高挑的年轻女孩嘴里听到，正觉得有趣，又连忙笑着答应：“哎，你好，我是邓汶。”他扭头转向洪钧，轻声问：“这就是那位‘岁数越来越小、身材越来越好、容貌越来越俏’的吧？”
　　

圈子　圈套　2　第七章（2）
洪钧心里激灵一下，生怕邓汶的嘴里跟着吐露出来那句“脾气越来越刁”，忙岔开说：“哦，她叫刘霏冰，你也叫她菲比好了。”说完，板着菲比的肩膀把她往厨房里面送。
　　菲比冲邓汶笑着点点头，便回头小声地问洪钧：“他刚才那几句‘越来越’是什么意思？”
　　洪钧一边推着她走，一边敷衍：“人家那是夸你越来越漂亮了嘛。”
　　“哦。可他以前没见过我呀？再说，我也不能越长岁数越小啊？”菲比嘀咕着，进了厨房，洪钧忙回身走到沙发旁，伸出手指冲邓汶点了一下，邓汶也明白过来，吐了一下舌头。
　　两个人刚重新坐下，就听到从厨房里传出菲比的一声断喝：“好啊你，洪钧，哼！”
　　洪钧和邓汶都无声地咧开嘴笑了出来，经过这半年多时间的用心揣摩，洪钧已经大体能领会菲比的各种各样的“哼”所要传达的具体含义，他不得不赞叹女人的神奇，她们可以只用一个根本没有任何明确意义的字符，来细腻而准确地表露如此丰富的情绪。菲比很快端着两杯冰水走过来，放在洪钧近旁的茶几上，自己也坐在洪钧身边，像刚才什么都没发生一样，从沙发侧面的地板上拽过一个大大的粉色绒布做的Kitty猫，抱在怀里。
　　邓汶一见便说：“呵呵，我那个小丫头也最喜欢这些Kitty猫，但你这个比她的那些大多了，和她自己差不多一样大。”
　　菲比立刻笑着说：“是吗？她也喜欢Kitty呀？您都有女儿啦？您不是和老洪是同学吗？那他可比您差远了，他自己还是个孩子呢。”说完，带着报了一箭之仇的满足感，用胳膊肘拱了洪钧一下。
　　洪钧却想把菲比轰走，说：“去去去，大人在谈事呢，小孩儿上一边玩儿去。”
　　菲比把双腿盘到沙发上，继续和Kitty猫搂在一起，说：“你们说你们的，我就听着，不插嘴。”
　　洪钧只好向邓汶笑了笑，既像是对邓汶表示歉意，又像是对自己的不具权威感到惭愧，他说：“这一个多月你都忙什么了？你已经回国了，我怎么还是见不到你的面啊？”
　　“嗨，瞎忙呗，我给你打了几次电话，你不是也忙得四脚朝天嘛，今天要不是我舔着脸非要来，咱们不是还见不到吗？”邓汶说着就看了菲比一眼，菲比笑眯眯的，显然不觉得邓汶打搅了她和洪钧欢度周末，邓汶接着说，“卡彭特说过他在8、9月份就要来中国，我只有这么两、三个月的时间做准备，起码得在他来之前把R&D　Center的架子给搭起来，要不然说不过去啊。”
　　洪钧喝了口水，问：“怎么样了现在？成果如何？”
　　“最近我倒是跑了不少地方，大连、西安、上海浦东、深圳，什么开发区呀、软件园呀看了好几家，我得找地方啊，看看园区环境、问问优惠政策，好决定把摊子设在哪儿。我发现这些地方的硬件条件都不错，又漂亮又先进。”邓汶说着就眉飞色舞起来，“哎，有个事特有意思，有个软件园离海边不远，那环境真漂亮，那么大一片绿地，还有个小湖，都有点像是golf　course了，　一座座小楼，都不超过三层，什么样式的都有，一点也不拥挤，马路那叫一个宽啊，根本就没什么车，哎呀，那地方真好。”
　　洪钧见邓汶还在啧啧称奇，笑着说：“怎么样？回来对了吧？你就等着享福吧。”
　　邓汶顾不上搭理洪钧，接着说：“软件园的一个副主任，好像是专门主管招商引资的吧，特热情，开车拉着我在园区里转，那地方太大了，楼和楼都隔着挺远，靠两条腿根本走不过来。我就问他，占这么大的面积，全都是草坪啊、小湖啊什么的，只有这么几座楼，土地利用率是不是太低了？这得浪费多少地啊？那个副主任就歪着脑袋看我，说，咦，我们这完全是借鉴你们美国的模式搞的呀，你们加州的硅谷、北卡罗莱纳州和弗吉尼亚州那几个研发中心区，我们都去看过呀，就是这个样子的呀，我们这样正是和国际接轨嘛，这地方以前全是庄稼，刚刚开发出来的。我就问他，中国能和美国比吗？中国有多少人要吃粮食，美国才有多少人呀？美国那几个research　park，森林、绿地、池塘、湖泊都是原来天然就有的，只不过沿着公路往两侧纵深盖几个楼就行了，你们这儿倒好，把庄稼全砍了，现种树种草，现挖个小湖出来，这么个全凭人造出来的环境，投入也太大了吧？而且这么大园区就这么一些小矮楼，才能放几家公司啊，利用率肯定太低了嘛。那个人一听就不高兴了，勉强接下去随便转了几下就回办公室了，我后来听见他好像偷偷对其他人说，这个家伙可能是个骗子，八成不是从美国回来的，太土。哈哈，我每次想起来都觉得好笑。”
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圈子　圈套　2　第七章（3）
说完，邓汶端过咖啡喝了一口，还止不住自顾自地笑着，洪钧和菲比互相对望了一眼，洪钧硬硬地对邓汶说：“你居然也知道中国和美国不一样呀？”
　　菲比一听洪钧话音这么冲，忙轻轻用胳膊肘又拱了他一下，洪钧不予理睬，邓汶愣了，把纸杯放在茶几上，问：“怎么了？”
　　洪钧说：“既然你知道中国和美国不一样，为什么还那样随便对人家指手画脚的，什么话都说，也不讲点技巧？其实有很多情况你可能并不了解，比如，你觉得人家征用那么多农田，投入太大，实际上，可能人家在这方面并没花多少钱，一个文件下去，这地就征了，每亩地补偿不了多少钱，还不一定要拖到什么时候才给，这你了解吗？”
　　菲比又拱了洪钧一下，洪钧往一旁挪了挪，逃离菲比胳膊肘的势力范围，邓汶张着嘴听完，喃喃地说：“那农民不也太惨了？没地种了，还得不到几个钱。”
　　洪钧继续说：“我就是那么一说，只是想提醒你，你以后真得改一改这种习惯，说话得三思啊。事情都是很复杂的，人也是很复杂的，有很多东西我们都并不了解，所以不能把事情、把人想得太简单。你回国是为了什么？是为了干事业、挣钱嘛。为了这个目的，就要学会和各种各样的人打交道，建立各种可以建立的关系，利用各种可以利用的资源，说话要看对象、要讲技巧。你对那位副主任讲的一大通，对你的事业、对你挣钱有什么帮助吗？根本没有。要多交朋友，少得罪人，争