商誉-第27部分

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销售部门的作风够硬朗吧？”　　郭思怀和白琪晏默不作声，这时候王庆东脸上露出一幅得意的样子。一夫这时候又转过头去看着王庆东，“王总，你这副样子可也不太好吧？你的团队是够精干务实了，协作精神也不错，可你为什么就不能在咱们全公司发扬一下？你可是‘首席’，你不表率有点说不过去吧，看看你的部门都成为了独立王国了。”　　王庆东脸上的笑容立刻不见了，正在踊跃发言的代表也突然收住了声。一夫朝大家招招手，“你们继续，我还在听你们的俏皮话哪。你们也不至于我说那么一句话就都不出声了吧？那不是也太没意思了？要是这样，那好，我先给你们讲件小事，大家听听，觉得有道理就鼓鼓掌，觉得很烂也别因为我是什么总，还要假惺惺的拍我的马屁。”　　“大家鼓掌！”这时候郭思怀在边上阴阳怪气的冒出那么一句，一夫没好气地瞪了他一眼，现在的一夫已经不再是过去的那个听两句好话就会高兴得鼻涕都冒泡的毛头小子了，随着身份、地位和经验的变化，他的头脑正在趋向成熟。他做事的手法更加高明，处理起问题来也更加实际，但是他也开始变得越来越有架子，有时候也开始打起官腔。这恰恰是郭思怀最不愿意在一夫身上看到的变化。　　“前两天我一个朋友打了一个电话给我，”一夫开始了他的故事会般的演讲，这在过去并不是他的强项，“他问了我一个问题，就是我们在日后该选择什么样的生活。”　　所有的人用莫名其妙的眼神看着一夫，不知道一夫到底想说什么。　　“我那时侯正在假日海滩游泳，上了岸发现他狂打我电话，就是为了问我这个问题，我气不打一处来，就跟他说，我在游泳，你说我这会儿该追求什么？我给你几个选择，一，我要练成游泳健将；二，我要泡几个漂亮小妹；三我要下海抓条大鱼；四，在这里寻找快乐，玩个尽兴；五，干点偷鸡摸狗的事，摸摸身边女孩的大腿，看看人家女孩子的乳房，过过眼瘾手瘾，没准还能在岸上掏了谁的钱包，回家以后还能请兄弟、老婆吃顿大餐。我说随你选。他说他都要选，我说不可能，那会累死你，要我只选四，一来我自己当不了健将，就我这瘦样，再练十年也不行，等我成健将了，我儿子都当世界冠军了。”一夫的话刚说到这，在场的人开始笑起来。　　“第二我有女朋友了，就是我的老板，我得罪不起啊，所以妞也不敢泡；第三，我不是渔民，抓鱼干什么？在海里只有鱼抓我的份，想吃鱼，下馆子，那多方便省事；至于第五点，掉价啊，我更不会干了。”一夫说得煞有介事。这时候郭思怀跟了一句，“要是我，我就会是这样选，由于我游得好，所以我会尽自己最大的努力向游泳健将方向发展，由于我游得好，所以引起了几个漂亮小姐的注意，于是我奋力下海抓了条大鱼，送到几个漂亮小姐面前，搏得她们的芳心，接着拉她们下水，拖到离岸很远的地方，吓得她们大呼小叫，于是我有机可乘，上去又搂又抱，还表现得象个英雄，最后上岸以后，小姐们主动邀请我去吃烧烤，哇，多么美妙的一天！”  

驾羽随风　（二十）（3）
一夫挑着一边的眉梢看着得意洋洋的郭思怀，“看见了吧，这就是因人而异，每个人的追求会不同。郭总就是厉害，所以他一口气把五件事全干了，但是这也是有前提条件的，就是他有这本事，而且我还得在岸上替他看着东西，免得被别人偷了，我还得时刻拎根棍子，别让那几个女孩的男朋友上去把他给办了。他一个人本事再大，没我他泡不到妞。”一夫的话又引得大家哄笑起来。　　“当然，咱们郭总泡完妞也会把我带上一起去吃烧烤，没准还会分个把被他淘汰的小妹给我，我不就更爽了？我的目的不是也可以更好的达到了？当然，前提是不能让你们的程老板知道，这就要靠他为我保守秘密了。”一夫的表情很夸张。“咱们公司也一样，每个部门追求的目标各自不同，但都是一起到海边来的，总目标是一样的，那就是实现自己的理想。海生给各位提供的就是一个实现各自理想的平台。”一夫用手一指一个业务员，“就说你，王兆煜，你不就是想拼命挣钱将来当老板，免得老受我们这帮上司欺压吗？那就好好干，但怎么着才能更快的挣钱？还是要靠大家，市场部的策略是给你帮忙的，不是掏你钱袋子，人家是帮你掏别人的钱袋子，有了钱，分几个大子儿给市场部的弟兄们，这是你讲义气，以后还有人帮你。”一夫转过头看着白琪晏，“你们哪？是我们公司的战略大师、智囊团、参谋部，也是为了实现自己的理想，完成你们职业的抱负，但是每个战役是由无数个战术组成的，战术组成中他们销售部是其中的关键，你的战略部署不能脱离基本的战术原则，就象郭总要同时实现五个目标，我却在干了所有的事情之后顺手把那几个女孩的衣服偷了，那结局会是什么？郭总跟我说，你们的方案至少部分可行，我现在说，在我这里没有部分可行这一说法，只有完全可行，我们对外就只能有一个形象，一个声音，统一的市场策略，统一的市场领导方案，统一的服务标准。好了，我说这些也够多了，你们自己去想吧。”　　一夫的话让在场的人都哑巴了，一夫看了看大家，“怎么？不说话了？好了，我走了，但我要告诉你们，你们在这里就要表现出你们的职业性，专业性，这是你们个人的信誉，集结起来就是公司的信誉，内部意见有分歧没关系，大家放在桌面上什么都好办，但不要在下面暗斗，那就会有损我们的团队精神和形象，团队精神和形象也是我们在大众心目中的一种商业信誉资源，希望大家理解什么才是真正的团队，你们走出门，人家了解我们是通过你们的言行，你们是我们公司的真正门面，谁会到咱们公司来看我的脸？我周一夫的脸代表不了咱们公司。就象一家信誉卓著的医院里有一个德行的医生为难你们你们就觉得这家医院很德行一样，你们这样老在窝里折腾被人知道了也只会说：海生药业都是一群废物，只会自己人斗自己，连我周一夫的名声都跟着要被你们搞臭了。如果我以后发现你们还在底下窝里斗，那就别怪我各打五十大板。”　　一夫说完走出了会议室，他清楚自己的话在身后的人群中是什么份量，很多事情不需要他再多说什么，大家都是明白人，说多了反倒没好处。　　程跃然打来电话，说美国人对一夫将市场渠道强力控制在中方手里感到非常不满。一夫对此笑了笑，“我周某人没干什么对不起美国人的事，他们已经赚到钱了，还想要什么？现在咱们公司的药品专利权都在美国人手里，他们还要控制渠道？那不是有一天他们想单干了，说甩了我们就甩我们？我们对他们还有价值吗？美国人就是这样，总是想着利益最大化，但干多挣钱？将来可以甩了我们的时候他们可不会心慈手软，我可不想当美国人的小天使，幸福是属于全人类的。”　　一夫非常清楚，商业上没有绝对的公平，包括他自己不懈追求的商誉也是相对的，他只是期望自己能做得够好，但他不能不防范，利益面前，信誉有时会显得很脆弱，更何况上游资源几乎不在自己手中的时候，只有把握住另一头，即下游资源，你才在谈判桌上有发言权。美国人当初想在合同里加入由他们控制和管理渠道的部分，硬是被一夫顶住了，做销售出身的他知道渠道有多重要。现在中美双方是对等的，就是因为一方是手里掌握着水源，他想把水灌到哪条渠里都可以，而另一方是自己挖好了渠往里面灌什么水都行，闸口在他手里，渠水配套合理，水就源源流向四方，而期间水总有想溢出来的时候，渠也总有想多引进点水的季节，这一切在所难免。美国人在这个时候提出渠道的问题，也不会是简单的计谋，他们一定已经意识到海生药业准备对价格、产品进行更深层次的控制，而且在财务上，他们也一定已经预感到了什么，郭思怀这段时间在财务上的介入已经引起了美国人的警觉。在这种状态下，渠道已经成为两个公司间最微妙也是最关键的砝码。　　这段日子，一夫总是会不自觉地和程跃然提起结婚的事，一提起这个话题程跃然总是显得很惊讶，“你不是还想多做些事吗？现在急着结婚干什么？”一夫每到这个时候就会沉默，他想有个家了，他突然很渴望家的温暖，这也许是久在外漂泊后的一种对安定的向往，但他也明白，自己的财富根本不足以让程跃然信服，程跃然是希望他能更强大，与她更匹配，完全达到她心目中的要求。  

驾羽随风　（二十）（4）
爱情有时会成为一种动力，但有时也会成为一种压力。一夫此刻说不清自己到底是压力还是动力，他的想法其实很简单，他只是想结婚，想让他与程跃然起伏艰难的爱情有个结果，他想体会家的感觉，他对这种十日九别的日子已经开始厌烦，他希望自己的爱人就在自己身边，每天都能触摸到她，感知到她，那是一种幸福，幸福对于一夫而言也确实很简单。　　每次遭到程跃然的拒绝都会让一夫心里隐隐的痛，他从没想到过爱想要一个结果也会引起深爱自己的恋人的反感。程跃然总是觉得自己太忙了，大家都太忙了，婚姻可以让路，两个人在一起就行了，但一夫却更想要一份安定的感觉，事业已经给了他太多的飘泊感，他希望这种漂泊能为自己换取生活的安定。　　安定，有时对于一个职业商人来说竟会突显得如此重要。  书包　网　。　想看书来

驾羽随风　（二十一）（1）
一个年轻的、高速发展中的公司是需要不停的磨合的，这个磨合期是必须的，也是痛苦的，面对这种痛苦，它的领袖心理上一样会抽搐，甚至它的员工也一样要承受这种痛苦，坚强的职业信念和求生的欲望会使大多数人挨过煎熬，而另一部分人则会离开这个群体，留下的多数是精英，而离开的人中，也有真正的英雄，去留不是衡量优劣的标准，它仅仅代表了对一种价值观念的认同与否和自身的适应能力。　　一夫清楚地记得，自己上初中一年级的时候，由于身体急速发育给他自身带来的痛苦，那段时间里他的身高以每月一到两公分的速度在增长，有的月份甚至达到三公分。在其他家长惊讶羡慕的目光中，一夫却被这种疯了一样的发育速度所折磨——只要他一做稍许剧烈的运动，身上的关节就会刺痛，但那时的一夫对外人的赞叹向来感觉良好，多少掩去了些他的痛苦。现在自己管理的海生药业和他自己创建的庄申百年都面临几乎同样的问题：是选择高速发展而不得不阵痛还是选择稳步趋前而减轻痛苦？为了这个问题的答案，一夫几乎一个星期都没睡好觉，选择的痛苦是难以言述的，尤其是在那种只有他一个人的时候，那种孤独的感觉是那样的可怕，他太想和人聊聊，但是没有人愿意和他探讨这样的问题，甚至程跃然也不愿意，因为她不想在电话里做那种被她认为是浪费时间的讨论。　　郭思怀提供的财务报告显示，海生药业在近三个月的销售额已经达到了将近三千万，而且增长势头相当迅猛，全年突破一个亿已经成为定局，海生药业正在悄然成为海南的一个利税大户。如此高的增长要想让它一下放慢下来几乎是不可能的，只有选择去适应这种增长速度。销售部和市场部的报告却让一夫感到一种更大的忧虑。整个海生药业的产品链条中基本上都是普菲的产品，而且销售市场布局中过分依赖北京及其周边、上海及其周边、武汉、成都四块市场，其中北京是重中之重，这多少不太符合当初的战略规划。一夫几次找王庆东和白琪晏开会讨论这个问题，要求尽快拿出市场解决方案，但是成效甚微，相反，由于北京销售公司的活跃，北京及其周边市场的销售比重仍在狂升，而其他地区的市场拓展工作依然进展缓慢，销售部与市场部之间的矛盾也越来越大。而在公司的体系中，另一种膨胀正在开始，公司机构在几乎一夜之间膨胀起来，以至于原来宽敞的办公室现在变得狭小而拥挤，而工作的效率却没见到提高，反倒因为机构的增长互相之间开始出现挚肘的问题，员工的心态也开始变得浮躁。一切都预示着一种隐藏着的危机，当所有人都未察觉的时候，一夫却在寝食不安了，他要想办法，一周的时间下来，他被拖跨了，过去积累下来的疲劳与毛病在一瞬间混合在一起爆发了。　　一夫中午在公司里吃了一份快餐之后，开始觉得不舒服。他习惯了每天在公司吃快餐，他觉得这样可以节省很多时间。程跃然几次提醒他不要老在外面吃东西，他都不以为然，公司里那么多员工都在吃快餐，他周某人吃吃又怕啥？什么营养、卫生之类的问题他根本没时间去考虑。自己是学厨出身，吃饭又能算个什么大问题？对他来说时间才是最宝贵的。然而这一次他是实实在在中招了。　　腹部开始剧痛，一夫趴在了办公桌上，他觉得自己的脑袋晕晕的，眼睛开始睁不开了，胃里在翻江倒海，他的身上不停地冒冷汗，他摸了摸自己的额头，坏了，他发现自己开始发烧了。他很少发烧，但只要一发烧这病就轻不了。一夫试图站起来去叫杨爱辉，可还没等他直起身来，他就感到胃里的东西猛地往上一顶，哇地一口，中午甚至是早上吃进去的东西一点没留地吐在了他的办公桌上，他的衣服上也挂上了粘稠的液固混合物。一夫一下瘫坐在椅子上。　　屋外的杨爱辉听见屋里的声音，推开房门向里看了一眼，当她看见一夫肮脏无力地瘫软在椅子上的时候，几乎是蹦跳着、尖叫着冲进了一夫的办公室。“大哥，你怎么了？”一夫从未听见过杨爱辉如此凄冽的惊叫声，这惊叫声尖锐得让他觉得一阵心萎，就象自己马上就要告别人间一样，他知道自己的样子一定已经到了让这个经受过血与火的女孩子感到恐怖的地步。　　杨爱辉不知哪来的力气，硬是把一夫一百多斤的身躯抱了起来，然后向旁边走了几步，轻轻地放在办公室里的沙发上。她迅速拿来纸巾，跪在一夫身边开始擦拭一夫的脸和身上的污物，而根本没有理会沾在她自己衣服上的呕吐物。　　一夫紧闭着双眼无力地躺在沙发上，他的嗓子里还留有咸涩、刺激的残渣。　　救护车来了，一夫被抬上了车，杨爱辉也跟着跳了上去。一夫吃力地抓着杨爱辉的手，“爱辉，你别去了，快回去换换衣服，顺便帮我打个电话给你程姐，我现在最想的就是她。”杨爱辉的眼泪一下流了出来，“我不回去，我要送你去医院！”她倔强的晃动了一下自己的身体。　　医生初步确诊为急性肠胃炎，同时原来的胃病加上感冒也都一并发作了，但不管怎样，大家还是松了一口气，至少已经排除了食物中毒的可能。　　一夫不想留在医院里，他让杨爱辉送他回家。一夫讨厌医院里的味道，尽管自己是一家制药企业的老总，可他还是接受不了那种空气里充斥着福尔马林味道的环境，他总觉得那是不正常的气息，在那种气息里，总有死神和魔鬼游荡的脚步声。一夫不愿自己象个病人，他想站起来工作，工作是他在独自一人时唯一的寄托了，过去的那些兴趣、爱好在没有程跃然的日子里都一下变得索然无味，对于一夫，爱情一下变得如此重要，即便是英雄硬汉也难