花花实习生-第2部分

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　　有什么好的建议？谭经理斜眼望着大家。

　　刘志伟犹豫了一下，说，我看这样吧，小吴就跑左江市片区。

　　那你呢？陈国凯问。

　　我就跑前江片区，那还是一块未开垦的处女地。刘志伟说。

　　谭经理望了吴天明一眼，问吴天明有什么意见。吴天明说，我不了解这个市场，所以没有意见。如果硬要我说意见，那么我就说我听从领导的安排，领导安排我到哪里我就到哪里。吴天明这一番露骨的表白让谭经理听了很受用。

　　很受用的谭经理就说，大家喝酒，喝完酒去夜总会唱歌。

　　在走出风雅阁酒楼的时候，李定军悄悄地对吴天明说，小吴，你不该要求去跑左江片区，你应该去前江片区负责，左江片区经销商都快倒闭了，活着的也都挺不了多久了，你去肯定是一个烂摊子，不好收拾，人家是在丢包袱呀。

　　吴天明听了李定军的话怔在门口，一时不知道是迈前脚好呢还是迈后脚好？只感觉到遍身一阵冰凉。txt电子书分享平台　

第五章：花花实习生
一觉醒过来，已经是上午10点多钟了。吴天明害怕被谭经理批评。刚来市场还没有开展工作就很晚才起床，这不有点目无组织纪律吗？匆匆忙忙的穿衣起床，却发现同屋的李定军、刘志伟、陈国凯都还在呼呼大睡。要不是昨夜玩得太晚了，也不至于现在还没有起床。吴天明走出房间，客厅里静悄悄的，只有窗外的阳光洒进来，显得很温馨可爱。

　　吴天明洗漱完毕正准备打开电视看新闻。谭经理的房间门这是打开了。谭经理穿着睡衣打着哈欠走了出来。

　　还不习惯吧！谭经理说，我们搞销售的就是这样的，我们的早晨从下午开始，上午基本上是睡觉，你想呀，上午到医院去医生忙得很，看病人都忙不过来，哪还有工夫理你呢？到医药公司去吧，找一般的职员又办不成什么事，找领导吧也是下午才到办公室里去打一转，就这样，只有下午晚上才是我们搞销售工作最活跃的时候。

　　吴天明一听谭经理这样说，一颗等着挨批评的悬着的心才落地。想不到自己歪打正着的提前就起床了，第一天的表现还不错。

　　谭经理从厕所里走出来，说，上午我陪你去购买传呼机，如果没有联系方式到时很难找到人，然后下午我们就开一下碰头会，明天你就可以到市场上去锻炼锻炼。

　　好呀，可是我身上没有那么多现金？

　　这个没事，你打一个借条先在差旅费中借支5000元，然后你按月报账就行。

　　行，这样好，我马上打借条。吴天明说着就拿出纸笔向谭经理打借条。抬头是借到重庆天使制药厂差旅费5000元，落款是吴天明和日期。谭经理在纸条上面签了同意两个字，然后就把借条放进了保险柜里。并从保险柜里取出5000元交到吴天明手中。

　　谭经理说，你的这个借条到时我要转回到厂里去平我的账，因为厂里打了销售费用下来时挂在我个人帐上。

　　吴天明怀揣着5000元现金，同谭文杰经理一起走出房间。

　　就买摩托罗拉中文呼机，那个可以在上面留言，你一看就知道是谁了，只不过费用贵一点，要2000元，但是这个费用在年底如果你完成任务的情况下省公司可以报销的，只不过你现在暂时垫支一下。

　　谭经理这样说着的时候，他们已经从出租车里下来，到了呼机一条街上。由于谭经理早就定好的，所以没有费多少时间就确定下来交款拿着呼机走人。

　　接下来，在谭经理的带领下，吴天明看到了南明市最繁华的一条街道。街道上人来人往，川流不息。在街道的尽头，就是南明市在全国最有名的第一广场。据说，当然，据谭经理说，南明市广场在全国占地面积最大，而且浪费也最大，因为在中间是一整片的水草地。里面可以看到“红军”战士和马拖着一辆大炮在这里重温当年过草地的壮举。

　　由此，还闹出一个笑话。话说不知道是哪一年，有位重量级别的要员到南明市视察，路过这广场的时候，看见长的肥美的那一片水草地，说，当年红军过草地，那么壮举的事情我们的后代已经忘记了……。。

第六章：花花实习生
随行的省市领导心领神会，马上布置下面的工作人员连夜工作，组织艺术家进场赶制了红军过草地的雕塑放在这片草地里。在第二天好像很随意的再次从这里经过，故意让重量级别的要员看到。要员看了后说，马后炮。神色似乎有些不愉快。

　　这一下，再次的难住了省市领导，不知道这三个字表达一个什么意思。最后商量的结果就是重新请艺术家加工，在红军的身后加上一匹马拉着一尊大炮。

　　这个笑话从谭经理嘴里蹦出来，笑得吴天明肚子都很疼了。

　　回到住地的时候，保姆已经烧好了午饭。这个时候，大家已经起床了，都坐在客厅里看电视。午饭烧得很丰盛，一条鲤鱼、一份炖的肘子、几个蔬菜加上一份小菜。五个人吃的很开胃。

　　饭后，谭经理就要求大家开一个碰头会。

　　会议室就设在客厅里，大家围在饭桌的四周。都装模作样的还拿出纸笔作会议记录。谭经理说，今天我们这个小会议开完后，大家就可以出差了，到市场上争取多抓发货多回款，只有回款多我们的收入也才能更多。希望大家下去后继续努力。

　　现在，我们省公司有新的成员加入进来，他就是小吴。小吴的加入给我们增添了新鲜的血液和动力。按公司的要求，每个实习的销售人员都要配备一名正式的销售员做指导老师，如果小吴确定片区是左江片，那么他的指导老师就是刘志伟。

　　刘志伟说，这个没问题，我尽我所能。

　　谭经理说，还有一个问题，那就是左江片区的任务怎么划分，因为吴天明是实习，按理说不应该划分任务，但是，对实习人员我们也要进行任务考核，这样也才能有目的性和监控考核性。

　　左江片去年销售多少？今年截止现在又销售多少？吴天明想了想还是问了一句。

　　去年销售回款30多万，今年截止现在发出10万元，没有回款。刘志伟补充道。

　　今年定多少？谭经理问。

　　就定100万吧，刘志伟说。

　　完得成吗？那么一个市场。李定军不相信的说。时间已经过去了四分之一了。

　　就一百万，有压力才有动力。陈国凯眨着眼睛说。

　　既然大家就这么说，那么就定为回款100万元的任务。只要吴天明完成任务，那么我们省公司就可以为他报销呼机2000元的费用，另外再奖励一万元。

　　好吧，既然谭经理已经定下来一百万的任务，我一定完成任务。吴天明说。谭经理，我有一个小小的要求，明天，刘志伟是不是带我到左江市去同客户单位见个面？

　　那当然，谭经理说。刘志伟明天同你一起过去，还要同你办市场交接手续，有什么不懂得你可以问他，他现在是你的指导老师。

　　刘志伟说，这个没问题，只要你问什么，我就答什么，毫无保留。还有，左江市医药公司的一把手马总同我很熟，明天我们一起过去请他出来吃个饭，认识后你就可以多留时间在医院里开展工作。只要我们的产品销售得快，马总就会很快付款的。

　　哪谢谢刘老师。吴天明说着话，心里却在想，一个烂市场，任务还要定一百万，明显的不想让我得到一万元奖励和报销呼机费用。在心里叹了一下气，唉，管他呢，就算是一根骨头，我也要啃出一点味道来，要不，还真让人以为实习生是扶不上墙的阿斗，拿不出台面的一坨屎，还真的没有容身之地了。

　　见事情很圆满的处理下去，谭文杰很高兴，说，晚上我们聚餐，大家不要忘了带你们的家属一起参加。说完，这个会议也就结束了。时间也不过才下午四点多钟。

　　要带家属？吴天明却有些不明白，因为大家都是从重庆过来的，家属肯定不在南明市。谭经理的家属吴天明认识，也是在天使制药厂上班，好像是在财务部。吴天明就去问李定军怎么回事？

第七章：花花实习生
李定军就笑起来，说，你是真不明白还是装的，这年头家属可多了，人家狡兔就有三窟，何况我们远离家乡的人呢！

　　这样一说，吴天明也才恍然大悟，为自己的孤陋寡闻而感到羞愧。晚上，大家果然都带上自己的家属前来赴宴。只有吴天明孤家寡人一个显得很落寞。但落寞归落寞，吴天明在酒桌上还是依次的向各位大嫂敬酒，祝她们去年十八今年十七。

　　这几位嫂子，都很漂亮，也都很年轻。她们都异口同声的对吴天明说，没有女朋友吧，要不要我们帮你介绍一个漂亮的美女？怎么，还害羞，这年头害羞的男人可是稀有动物，国宝级别的，很少见了，哈哈。

　　吴天明在嫂子们的调笑中也打着哈哈。心里却在想，看过不要脸的猪，却没有见过这么不要脸的人。

　　5

　　由于要早点起床去赶车，晚上都没有出去搞活动。吃完晚饭后，谭经理和他的家属一起回到省公司驻地。李定军、刘志伟、陈国凯都带着各自的家属从酒楼出来就不见了人影，估计是去开宾馆房间了。

　　回到驻地，谭经理和他的家属就呆在谭经理的房间里，关上门不知道在干什么。吴天明就坐在客厅里看电视。一个人显得很无聊，看了一会电视就去睡觉了。在迷迷糊糊中吴天明被什么东西敲了一下档部就醒过来了。却看见刘志伟拿着一根小棍子在吴天明一柱擎天的档部上敲着，怪笑着。

　　看见吴天明醒过来，刘志伟说，你也该找女人了。

　　说得吴天明很不好意思。抬头看窗外，天早已经亮了。就翻身下床，三下五除二的穿好衣服，从厕所里出来就同刘志伟一起出了门。

　　刘志伟说，这个时间赶过去，可以在两个小时后也就是十点多钟到左江市医药公司去见马总，我们抓紧时间，争取在一两天时间里把左江片区10多个县市跑完。

　　来得及吗？我到南明市就坐车十多个小时。吴天明不相信地说。

　　来得及，我们坐大巴车，走高速公路，你那天被小中巴车骗了，小中巴车走国道线车票只要20元，坐大巴车也才30元车票，两个小时准点到。

　　这样说着的时候，吴天明同刘志伟已经上了到左江市的大巴车。这个大巴车也称为豪华大巴车。是韩国产的大宇汽车，航空座椅，里面还有电视空调。吴天明第一次坐这种车还感到很新鲜，就像坐飞机一样。大宇车在高速路上沿途不上下旅客，只在起点站和终点站上下客。车上还配备了服务员，矿泉水。有什么需要可以找服务员，想上厕所还可以在车上解决。

　　时间过得很快，就在吴天明充满好奇，一部香港影片刚放完的时候，大宇车到了左江市汽车站。时间刚好在十点钟左右，就好像刘志伟按排的一样准时。下车后，两人坐上出租车径直开到左江市医药公司所在地，左江市解放路1号。

　　说到左江市医药公司，这里也要介绍一下。左江市下辖十个县，每个县都有一个县医药公司。每个县医药公司都归左江市医药公司管理。民营医药公司还处于萌芽阶段。照理说，有这么好的销售网络，有这么好的半垄断市场环境，医药公司怎么还会经营困难举步维艰呢？行业人士说，那是三角债造成的恶果。那三角呢？医院欠着医药公司货款不支付，用于翻修医院的大楼；医药公司没有货款支付给厂家，厂家也就不再发货到医药公司，要货可以那得支付现款。就这样，医药公司渐渐的被拖垮直至拖死。当然，这不一定是医药公司被拖垮的唯一的原因，也许还有更深层次的其他原因。但在这里我们不讨论。总之，左江市医药公司目前的状况是举步维艰，销售的产品不齐全，医院回款又很慢。左江市医药公司目前就有点骗子的感觉，不管你是哪一家厂，知名的还是不知名的，只要你铺货，就同你做生意，货发过来进了仓库，要回款那你就得等，反正帐医药公司认，回款……嘿嘿，你得等。

　　就是这样的一个状况下，刘志伟带着吴天明走进了左江市医药公司马总的办公室。马总的办公室在医药公司的三楼靠里边的那一间。办公室里的设施比较简陋，一张半圆形的办公桌上有一部电话。桌上摆着当天的《左江晚报》。晚报还没有打开，显然主人今天很忙还没有来得及翻阅。办公室里没有人。刘志伟就同吴天明坐在椅子上等马总回来。

第八章：花花实习生
等了不大一会，从外面走进来一位四十多岁的中年人。中年人有些发胖，身材也不见得很高，大概一米七不到。手腕处还夹着一个鳄鱼牌的公文皮包。吴天明想，这大概就是马总了。于是就站起来，笑着，说，马总…。。。

　　手里的中华烟适时地递过去，那人接过烟看了看，说，你们有什么事吗？

　　刘志伟给吴天明递过来一个眼色，说，我们找一下马总，不知道他什么时候回来？

　　原来他不是马总。吴天明正准备掏出打火机给中年人点火这下也就缩回了手来。那人看见了就笑了一下，自己掏出打火机把烟点燃，然后坐到办公桌里，嘴里喷出几个烟圈。

　　中年人说，你们找马总，他出差了，过段时间再来吧。

　　吴天明和刘志伟只好走出办公室，在下楼的时候碰到一个厂家的业务员。他同刘志伟熟悉，就问刘志伟，叶总在办公室没有？

　　刘志伟不知就里，说，那个叶总？

　　你还不知道？业务员说，马总被检察机关抓进去了，据说是在卖医药大厦的那件事上受贿200多万元。

　　几天里的事情？

　　就在昨天发生的，市人事部今天早上到医药公司宣布了人事任免，由外经贸的一位科长调任医药公司当一把手，他的办公室就是马总原来的办公室。

　　原来他就是叶总？刘志伟很懊丧，对业务员说，叶总在办公室里。业务员就咚咚的上楼去了。

　　我们还上去找他吗？吴天明问。

　　不上去了，我们现在到第一医院去，这里以后只能靠你自己了，我同叶总也不认识，上去了也没有用。

　　早知道刚才那一支烟我还是给他点上，吴天明变得很后悔。

　　突然来的变故，使刘志伟没有了带吴天明到处见客户面的冲劲，显得比较尴尬。两人走出医药公司大门，一时尽不知道要做什么了。时间不早不晚，到了医院也下班了。在医药公司门口站了一会。吴天明说，要不我们先吃午饭，怎么样？

　　刘志伟说，也只能如此。

　　两人就到旁边的一家小餐馆里点了两菜一汤，简单的吃了一下。吃过午饭，刘志伟就带着吴天明到医药公司旁边的华逸招待所里订了一个两人房间。刘志伟同华逸招待所里的服务员都很熟悉，相互的打打闹闹，还开着不伤大雅的玩笑。

　　这样搞笑的时候，两人心情又好起来，刚才的阴郁也一扫而空。刘志伟对两个正在吃饭的服务员说，你们以后要多关照我们这位帅哥，他还没有女朋友哟，可以发展发展嘛。

　　有点漂亮的那位服务员说，我们也没有男朋友也。

　　吴天明说，你真漂亮，认识一下，这是我的名片，你叫什么名字？吴天明把名片递给那位服务员。那服务员接过后一看夸张地说，没有天明，永远是黑暗，哇，好恐怖！接着就嘻嘻哈哈地笑起来，笑过