轻松做演讲-第10部分

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　　除了使用行话，你也许还想对它进行解释，使用听众能理解的术语。行话往往就像陈词滥调或委婉语一样，缺少感情。别用行话，画一幅真实的图画配上描述性的吸引听众注意力的强有力文字。　　　

　　构思妙句　　　

　　妙句通可以引起对关键要点的注意，帮助听众记住所讲的内容。想要一些例子吗？打开收音机或电视机，广告里到处都是这样的话。　　　

　　广告用语在你的记忆中“抓住了”你，这正是他们想要达到的目的。每次一想起它们，你就会不自觉地想到商品和关键卖点。广告客户频繁地重复这些用语增加了它们的效果。　　　

　　慎重对待直接从广告中得到的妙句，它们也许已经很老套，会让你的听众厌烦。　　　

　　妙句的技巧不止局限于广告业，任何人，包括商界领导，都能在任何类型的演讲中使用它。作为国家主要辩护律师之一的霍华德·乃申斯（Howard　Nations），建议律师创建能给陪审员留下深刻印象的妙句。当然，近期法律历史的妙句来自于O。J。辛普森（O。J。Simpson）的审讯：“如果这不合适，你必须宣判无罪。”　　　

　　商界领导也喜欢这个技巧，在一次关于长途通讯发展未来的演讲中，时任美国电信和美国著名通讯公司主席的威廉·伊斯雷（William　Esrey）构思了一个短语来描述电话和电脑的关系，他称其为infonics。对他的妙句进行解释后，在接下来的演讲中他重复用了20多次。　　　　　　　　　

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第32节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（3）　　　　　　　　　

　　你也可以用这个技巧来强调你的演讲要点，选择一个重要的观点，根据它创建一个妙句，并不停地重复。“对于我们公司被傲慢自大的中产官僚所控制我感到很厌烦，他们是‘manajerk’，你们知道我的意思是什么。有人认为他们的备忘录对公司的未来至关重要——这是一个‘manajerk’；有人记下你们的观点，放进自己的备忘录中，表示会拯救公司——这是一个‘manajerk’；有人亲吻执行总裁的屁股而不是他们的配偶——这是一个‘manajerk’。”　　　

　　利用典型的修辞方法　　　

　　如果你在古希腊进行辩论，将会有一个好消息和一个坏消息。好消息是：没有律师。坏消息是：你不得不为自己的案件进行辩论。这是古希腊人之所以发展了各种各样的修辞方法来提高演讲的原因，他们想获胜。　　　

　　这一片段展示一些典型的修辞方法，不要担心，它们今天仍然有用。（你的律师可能也在使用它们。）　　　

　　押头韵　　　

　　押头韵指的是一个短语里的单词以相同的发音开头。典型的例子是前副总统斯皮罗·阿诺（Spiro　Agnew）把媒体描述成“nattering　nabobs　of　negativism”。　　　

　　你也可以用押头韵的方法来让你的谈话题目更加令人难忘。当我在中学时，一位英语老师谈论起了由她的一位大学同学写的一篇题目为“四个新生父亲”的论文，她说押头韵使得这个标题在她脑海中保存了好几年。我为这一点作担保，因为从中学以来它也一直印在我的脑海中。　　　

　　隐喻　　　

　　隐喻是对来自圣经、神话或文学的人、物、事的参考。下面举的例子，出自得克萨斯州商业银行的主席和执行总裁约翰·亚当斯（John　Adams）所发表的关于平衡工作和家庭的演讲：　　　

　　反对平衡工作和家庭者说，雇主不应该过多干涉工人的生活。因为那样做好像打开了潘多拉的盒子，里面是提高了的期望、雇主的责任、隐私的侵犯甚至有对在提供工作——家庭计划方面的不平等的谴责。　　　

　　隐喻提供了一种利用听众熟悉的事物来解释你的立场的简单方法。“一些投资者说，我们刚刚诞生不可能战胜财富五百强的公司。是的，我们可能是一群巨人中间的一个‘大卫’，但我们会看到谁获胜。”谈话中包括隐喻，要确保你的听众能理解，如果不是这样的话，就作出解释。　　　

　　对比　　　

　　对比指的是在一个句子里把两个相对立的事物放在一起。约翰F。肯尼迪（John　F。Kennedy）一直使用这种方法：“如果一个自由的社会不能帮助很多贫穷的人，它就不能拯救少数富裕的人。”对比容易让人记住，使得演讲者听上去很有口才。请听听下面的话：　　　

　　我们发现自己在物质上富裕，但却在精神上赤贫；以高度的精确性到达月球，却陷入了地球喧嚣的混乱。　　　

　　我们遭受战争，却企求和平；我们被分裂，却渴望团结；我们看到周围空洞的生活，却想要满足；我们看到需要做的工作，却等待人手来做。　　　

　　听起来不错，对吗？想知道是谁说的吗？理查德M。尼克松（Richard　M。Nixon）总统。我个人认为，尼克松因为很多方面而出名，激励人心的公开演讲却不在其中。但出自他就职演讲的这一段却听起来很了不起，这是为什么？对比，对比能让任何人听起来很棒。　　　

　　纯粹的对比和比较的结构使得对比法成为了有效的修辞技巧。　　　

　　对比是演讲中最容易的修辞方法之一。当我参加罗纳德·卡彭特（Ronald　Carpenter）主持的研讨会时，他甚至提供了一个写对比的步骤公式。让我们来看一看：　　　

　　1。选择两种对立的事物（词、短语或观念）。　　　

　　2。用对立事物之一在每半个句子上写一句话。　　　

　　3。让句子听起来很平衡。（在每半个句子上安排相同数量的词，把对立事物放置在几乎相同的位置。）　　　

　　4。对立事物放置得越近，对比听起来越扣人心弦。　　　

　　5。如果一个对比很简短而不是又长又杂乱，通常作用就会更大。（埃德蒙·格文（Edmund　Gwynn）的名句就是个很好的例子：“死亡容易，喜剧难。”）　　　　　　　　　

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第33节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（4）　　　　　　　　　

　　6。如果对比以一个肯定的语气结束会更加有效。（典型的例子是约翰　F。肯尼迪的“问问你的国家有什么不能为你做；问问你能为你的国家做什么。”让我们反过来说，“问问你能为你的国家做什么；问问你的国家有什么不能为你做。”这样，效果就截然不同了。）　　　

　　你也可以在普通演讲中使用类比法。如果演讲是为了通过公司的计划进程，你可以说，“我们必须停止谈话，开始行动。”如果展示的是营业的季度效益，你可以说，“我们的销售额提高了，而利润却下降了。”如果谈论的是公司浪费的风险资本，你可以说，“悖入悖出。”　　　

　　夸张　　　

　　夸张是用于夸大的俏皮话。人们在日常会话中很自然地使用夸张的语句如：“我花了一年的时间等你打电话。”这是强调演讲要点的好方法。下面的例子出自旧金山喜剧指导约翰·肯图（John　Cantu）所做的关于他的喜剧状况的演讲：　　　

　　我表演的第一个俱乐部是一个又小又黑的地方，黑到刚刚能看见房间里有三个人，在第一排的两个人正在听我说话，后排的那个正在发展电影事业。　　　

　　暗喻　　　

　　暗喻是将一方的特征转移到另一方的身上，带有暗示意味的简短对比。我们看看来自马丁·路德·金（Martin　Luther　King）的“我有一个梦想”的演讲中的典型例子：　　　

　　种族隔离的手铐和歧视的枷锁。　　　

　　并非每个暗喻都如诗词一样美不胜收。只要树立强大的形象，一个普通的暗喻就能很好地表达你的观点。下面的例子是关于能源政策演讲的，演讲者是埃克森（Exxon）公司的前任主席L。G。罗尔丝（L。G。Rawls）。　　　

　　联邦政府对于能源的责任在国会的51个委员会和附属委员会、6个内阁部长、3个总统办公室和4个独立机构的手中。有这么多厨师为各种食谱忙碌，我们面临构想拙劣、反复无常的政策大杂烩就不奇怪了。　　　

　　重复　　　

　　重复是以同样的节奏重复一组词，这样能引起对短语的注意，甚至可以让整个谈话齐心协力。马丁·路德·金（Martin　Luther　King）的“我有一个梦想”的演讲就是一个典型的例子，金博士在整个演说中不断重复“我有一个梦想”这个短语。　　　

　　但是，重复并不一定要贯穿整个演讲，它可以用于表现演讲中的一个片段，甚至一个句子。　　　

　　海岸公司前任总裁和首席执行官詹姆斯·保罗（James　Paul）在一次关于石油和天然气工业的演讲中使用了这种方法：　　　

　　在这种体制下，公共服务质量低下，同时国家政府职员比制造业还多。　　　

　　混　合　比　喻　　　

　　比喻会为演讲注入生动的趣味（有时太生动）。激情鼓舞所致，演讲者为了获取激励听众的完美形象也许会出错。他们抓住听众现成的两个精神比喻结合在一起而不是使用一个比喻，这就是所谓的“混合比喻”。下面举几个例子说明在单词产生冲突时会出现什么情况：　　　

　　我们抓住了牛尾巴，正视他的眼睛。　　　

　　从此以后，我一直关注你仔细搜查时所做的每件事。　　　

　　这是小甜饼跳上跳下的方式。　　　

　　这就像锅在威胁壶。　　　

　　我们想到这一点会烧毁这座桥。　　　

　　当你在隧道的尽头看到灯光时，天就黑了。　　　

　　这一大块巧克力闻起来像老鼠。　　　

　　不要把篮子里所有的鸡蛋都放在脸上。　　　

　　如果现在看不到你，他就会在坟墓中转圈。　　　

　　在这种体制下，爱管闲事的政府日益增加对你每个阶段的事业和私生活按钟点进行的干扰。　　　

　　在这种体制下，公民权利计划吞掉了国家预算的49％。　　　

　　重复是一种产生节奏的生动方法，阐述要点的生动方法，展示风格的生动方法，保持生动的生动方法。　　　

　　反问　　　

　　反问是指演讲者提出并不期望听众回答的问题，以引起对主题的注意，经常用于引言、结论或过渡。　　　

　　DrewDawn企业前任董事长本杰明　H。亚历山大（Benjamin　H。Alexander）就使用过这样的例子：　　　

　　当我们在晚上因害怕遭到袭击、殴打或抢劫而提心吊胆地出门时，我们就自由了吗？作为世界上最富有的国家，当我们允许周围到处是贫穷、乞丐和无家可归的人时，我们就自由了吗？　　　　　　　　　

◇欢◇迎◇访◇问◇。◇　　

第34节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（5）　　　　　　　　　

　　当我们害怕为罪犯们——其中一个3个月前在华盛顿走向挤满年轻人的游泳池，没有原因地随便朝着孩子们射击——取回“绑缚犯人的柱子”时，我们就勇敢和有胆量了吗？　　　

　　三规则　　　

　　三规则指的是把三个词、短语或句子组合在一起的方法。因为某种原因，三个项目的组合能在人们的脑海中留下深刻的印象。（数字“3”是表示模式的第一个数字，各种文化一向都把重要事物安排成“3”个。）　　　

　　让我们看看用过这种方法的世界上最伟大的演讲中的几个著名的段落：　　　

　　我来了，我看到了，我战胜了。　　　

　　——朱利叶斯·恺撒（Julius　Caesar）　　　

　　人民的政府、人民建立的政府、为了人民的政府……　　　

　　——亚伯拉罕·林肯（Abraham　Lincoln）　　　

　　商业演讲者经常使用这个方法。Aetna　Life　&　Casualty的高级副总裁和执行顾问斯蒂芬·米德尔布鲁克（Stephen　Middlebrook）曾经举了一个有趣的例子：　　　

　　伏尔泰曾经说过：神圣的罗马帝国既不是神圣的，也不是罗马的，更不是一个帝国；同样的说法也适用于美国的国民公平体制：既不是国民的，也不是公平的，更不是一个体制。　　　

　　三规则的优点是能在任何普通题目上发挥它的魔力。只要用几分钟思考一下你的主题，你总能提出三个组合点。你要谈论所有雇员必须了解的新会计程序吗？它影响到经理们、小时工和临时雇员。你的主题是质量管理吗？它开始于认知、训练和责任。　　　

　　明喻　　　

　　明喻像暗喻，只不过它直接指出一个事物与另一个事物的对比。（它通常使用单词“像”和“如”来作对比。）　　　

　　美国电信/美国著名通讯公司的前任主席和执行总裁威廉·伊斯雷的演讲中有一个例子：　　　

　　传统银行中信息流动的增大淹没了社会地形，国家……公司……甚至个人……都好像是信息海洋里的岛屿。　　　

　　他的明喻传达了一种强大的形象，让他的论点更有影响力。　　　

　　轻松编辑演讲内容　　　

　　W。萨默赛特·莫姆（W。Somerset·Maugham）曾经说过，“写小说有三条原则，不幸的是，没有人知道。”幸运的是，人们了解编辑原则。下面为您介绍几个适用于演讲的编辑原则。　　　

　　口语化　　　

　　演讲者最常见的错误之一是分不清口头语言和书面语言。他们写的演讲稿就好像是备忘录或报告，这是一个大错误，因为谈话必须是口头阅读，而不是视觉上的，它应该适用于耳朵，而不是眼睛。　　　

　　让我们来做个小实验，准备一份标准的书面文件，比如报告、备忘录或白皮书等，大声地读出来，听起来会怎么样？“笨拙”、“厌烦”或者“呆板”等，诸如此类的字眼浮现在你脑海中了吗？原因是：人们阅读和写作词汇比演讲词汇更多、更复杂。当你写演讲稿时，一些写作词汇涌进来，当你编辑演讲时，你必须找到这些词汇并排除掉，让你的语言口语化。　　　

　　你可以进行新的改编让谈话更加口语化，如增加缩约词、使用第二人称（“你们”代替“他们”或“我们”）和去除让你颇费周折的不常见词汇。　　　

　　大声练习　　　

　　如果你是为了耳朵而写作，你就需要听到你写的内容，唯一的办法是大声阅读你的演讲内容。它听起来怎么样？节奏好吗？你能一口气表达一种观点吗？你去掉所有的绕口令了吗？你排除了那些好像对文章无害但说起来令人尴尬的短语了吗？（下面举个典型例子：“一个聪明的人，他觉得很聪明；两个聪明的人，他们两个都觉得很聪明；三个聪明的人，他们都觉得很聪明。”快速大声地说几遍，你会发现为什么在说英语的地方它会受到小孩子的喜爱）想了解练习演讲的更多信息，请查阅第5章。　　　

　　使用简单语言　　　

　　许多演讲者觉得他们必须说点大话来显示自己有多聪明，这种想法是错误的，聪明的演讲者其做法恰恰相反。亚伯拉罕·林肯（Abraham　Lincoln）就是一个好例子，他是个聪明人，对吗？查看一下他的“盖茨堡演讲”，大多数单词都不超过5个字母的长度。或者再看看富兰克林　D。罗斯福（Franklin　D。Roosevelt），传说他的演讲稿撰写人写过这样一句话，“我们努力创造一个包括一切的社会。”罗斯福把它改成了：“我们打算创造一个在其中没人被忽略的国家。”哪一句听起来更聪明呢？　　　　　　　　　

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第35节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（6）　　　　　　　　　

　　保持句子简短　　　

　　简短是理解的灵魂。不，这并没出错，我知道这句话表达的真正意思是“简