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白领突击-第5部分

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意办。
  按常规,请客内容是:吃饭+卡拉OK=没人来;吃饭+保龄球=车马稀;吃
  饭+保龄大奖赛=来去急;吃饭+演出=过得去;吃饭+抽大奖(笔记本电脑)=门庭挤。
  那天发出的邀请函用括弧注明了最高大奖是笔记本电脑,来的人特别多。本来是二十桌计划,结果临时又加了四桌,人人都是拿邀请函来的,我发出的是二十桌邀请函,不知那些人的邀请函是怎么来的。
  开始是一段常规活动:老总先讲话欢迎,然后吃,然后上果盘,然后各方宾朋交流名片,接下来是本晚大戏抽奖。
  两名穿大红旗袍的礼仪把抽奖箱捧上台。由三等奖开始,首先由客户方的几个副总裁、总裁抽奖,每抽到一个中奖人的号码,下面就爆发出一阵欢呼声。通过公司安排的抽奖人顺序,完全可以看出一个公司的管理层排位。微波炉、DVD一路抽过去,最后到特等奖时,场上鸦雀无声,气氛跟公审公判宣判结果一样,我在后台心里高兴,这说明大家的胃口已经吊起来了。
  最后两鬓斑白的董事长慢悠悠走上了舞台,从主持人手里接过话筒,用山东普通话说了一句:“今晚的最大奖,是一台IBM笔记本电脑,价值3万多元,看花落谁家!”
  说完,下面爆发了一阵热烈掌声。董事长用一双笨拙的大手像油锅捞钱一样在里面缓慢地搅拌了几下,很快抽出来,两个价值3万元的号码诞生了。
  “今天的游戏规则是,这个大奖在这两个号码里面产生,这意味着,一场精彩的角逐开始了!”董事长笑着说完,把号码给了主持人,又慢悠悠走了下去。
  这意味着有两个人要争得一台笔记本,观众有些诧异,开始纷纷议论,我在下面感觉有些紧张。这时候,女主持人处变不惊地说:“如果说抽中号码就得笔记本,只是运气,如果通过角逐获得了最后的胜利,那么说明仅凭运气是不行的,这样对在座每位都公平。下面有请211号、05号嘉宾上台来角逐笔记本电脑大奖。”
  台下沸腾了,大家马上明白一台好戏要上演了,得不了笔记本电脑看个热闹也非常值,没有一个人提前退场。
  首先是一名戴眼镜的女孩举起了自己的号码,一脸茫然和兴奋走上了舞台。不一会儿,在另外一个角落里,一名看上去50多岁的秃头大胡子也举着号码走上了舞台。
  主持人将他们俩请到舞台中间,侧身问:“你们俩是夫妻吗?”
  秃子幽默地说:“倒是想!”眼镜女孩捂着嘴笑。
  主持人对台下观众说:“如果是夫妻就作废,重新抽号码。” 。。

白领突击 二(10)
台下马上有人说:“那是父女呢?”
  秃子又幽默地说:“没那个福!”眼镜女孩笑弯了腰。
  尽管我之前计算过夫妻俩来参会获得大奖的几率是万分之三,但是为了防止万一发生,我提前就规定了是夫妻俩抽中作废,除非两人当场离婚。
  “验明了正身啊!”主持人笑着说,“那么我宣布下面这个角逐叫‘情深意长’得大奖。游戏规则是:每个人不允许借助任何其他帮助,以自己现在身上的东西为材料接长,谁接得长,谁就是优胜者,IBM笔记本电脑就非他莫属。不过,台下的观众可以给他们出主意,但是不能够借东西给他们。”
  主持人刚说完,台下就分为两个阵营,分别给眼镜女孩和秃头出主意,这是我没有预料到的。
  首先眼镜姑娘取下了眼镜搁在地上铺的红布上,秃头紧跟着将指甲刀打开也放上去。
  俩人像被超市保安抓住怀疑他们偷东西似的,纷纷将兜翻个底朝外,有香烟、打火机、钱包、纸巾、发卡、钥匙链、呼机、手机……经过10来分钟的忙乱,两人接的长度不相上下。这时大胡子摸了一下光头,灵机一动,将香烟一根一根接上,接的长度比眼镜姑娘长出好大一截。眼镜姑娘出了一脸汗,不停用纸巾拭汗。台下一人一招,各种声音混杂,眼镜姑娘一个也没有听清,她急中生出一智,将钱包里的钞票和硬币拿出来一个个接上,很快超出了对方。
  大胡子见势不妙,对主持说他也有钱包,但是落到座位上了。
  我用解释权制止了这种违规行为,他只好望包兴叹。情急中,啪,他抽出了自己的皮带,得意地接上长龙,很快他又转败为胜。
  眼镜姑娘一看急了眼,将已经排上的纸巾一个个展开,手绢也被拧成了麻花,手表链拆开,发卡掰直,如此这般还是比大胡子稍逊*。她要把餐巾纸撕成条,我又出面制止了这种行为,尽管台下有人不忿。因为如果允许这样的话,最后成为微分几何物体了,皮带,钞票等等都能够无穷分下去,比赛到结束要到深夜了。
  就在这个紧急关头,眼镜姑娘做出了大胆的决定,她将自己身上的毛衣脱下来。我又连忙跳出来解释,要是这样的话最后两人就成了比基尼大赛,后果不堪设想。弄不好公安局会找我这个组织者了。
  但是台下支持眼镜姑娘的男士们都起哄了,齐声声援:“可以!可以!可以!”眼镜姑娘还向他们挥手致意,热烈互动。我心想:这帮坏小子,你们就巴不得她*了。
  面对这种僵持局面,我上台解释说:“那好,这样把,每人只能脱一件。”
  眼镜姑娘把毛衣脱下来,非常从容地开始一点一点拆线。这一招可将大胡子给弄傻了,他摸了摸光头,自己上身穿了一件羊毛衫,没法拆线,但是他很快发现自己穿了一条薄毛线裤,正欲当众脱裤子,我连忙制止了这种不文明行为。他说自己到厕所里脱了再来。我觉得他这么投入,只好派一个人跟他过去脱毛裤。
  眼镜姑娘非常老练地找来一把椅子,像延安纺线一样,一点点把拆下的毛线挽到椅子上。有人出招,用两个相同的椅子,往椅背上卷毛线,这样通过计算挽的圈数就可以科学精确地计算出来长短了。
  两人在那里埋头大干,台下不时爆发出“加油加油”的喊声。
  大家等了一刻钟,两人总算将各自的衣服拆完。主持人将椅背上的毛线匝数各数了两遍,最终的结果是,眼镜姑娘的接物总长比大胡子短50公分,下面有人开始起哄判定大胡子赢。
  眼镜姑娘浑身上下摸遍,也没有任何既符合规则,又可供接龙的东西,大胡子开始在那里露出胜利的牙齿。
  主持人说:“还有5秒钟就要拍停,宣布比赛胜负。”眼镜姑娘以闪电般的速度,从头上拔了两根秀发,发长情更长,两根头发下去,眼镜姑娘比大胡子长出10公分。可怜的秃头先生再聪明,这时也只能拔胡子了。他打量了一下自己的胡子,胡子无论从数量到长度都比不了眼镜姑娘满头乌黑的秀发,他不好意思地低了一下头,然后抬起头看看观众,握了握小姐的手说:“祝贺你!”
  他决定不拔钢针一样的板寸胡子了,胡子拔起来非常疼。
  最后IBM笔记本的主人是眼镜姑娘,她胜利地举起双手,睁着一双迷离的眼睛向观众微笑,因为她的眼镜已经在“情深意长”中给掰直了。我将笔记本电脑送到她手中,希望她能对今天超乎我的想象的绝佳创意谈一谈体会,她拿起话筒,“阿嚏!阿嚏!”打了两个响亮的喷嚏。
  就这样,我的大胆创意很快为我在公司赢得了名声。
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白领突击 三(1)
成康中午在楼下食堂取了盒饭,匆匆吃完,就到外面马路上找了个树荫下抽烟。他回头看了看梦想公司大楼,陷入莫名的沉思。他突然问自己:到底来梦想干什么来了?自己在思想上行动上毫无准备,没有准备遇上秦芳,也没有想到在梦想公司干什么,就是想来梦想公司,就来了。
  成康深抽一口烟,长长地吁出去,又长长吸一口烟,直觉告诉自己:下午的面试要好好准备。
  非常准时,在1点58分的时候,电话铃响了,秦芳的声音:“成康,我的email你看到了吗?下午安排你和销售总监面试。”
  “我看到了,对不起,没有给你回email。”成康尽量使自己的语气公事公办,一丝不苟。
  “没关系,那我们2点准时在第一会议室见面。”秦芳说。
  “好,我准时来,就这样,我不需带什么东西吧?”成康说。
  “不用,好,待会儿见。”秦芳从容地挂了电话。成康觉得自己不会再想别的东西了,面试销售职位,然后开始卖东西,一切尽在掌握。
  面试在第一会议室准时开始。经理黄耀和秦芳坐在里面聊天,秦芳在非常快地说着什么,黄耀平视秦芳,微笑着点头。两人各有一个资料夹摆在面前。
  成康进去后,俩人都微笑着看成康,秦芳主动邀成康坐。三个人围着一个很小的圆桌坐下,刚才秦芳和黄耀的谈话有些闲聊气氛,等成康一进来,马上工作就开始了。
  黄耀是一个35岁左右的大个子,看上去非常成熟,但是也不失活泼。所有职业经理人都这样:年纪轻轻,西装革履,总是一丝不苟,头发总是刚剪过的,谈吐有度,彬彬有礼,不抽烟,尊重女性,爱和美女聊天。女孩喜欢这样的新好男人。黄耀正是这样新鲜出炉的成功者,衣食无忧,家庭幸福,受年轻女部下尊敬,尽管他们看上去很暧昧,却从不听说他们越轨。大家都很成熟。
  Shit!成康从男人的原始心理讨厌这种伪装。
  黄耀摊开资料夹,看着成康说:“你以前做过销售,对销售有什么看法?”
  “销售是个苦差事,经常出差,跟人磨,喝酒成性。”成康慢慢吞吞,想一点说一点。
  “成康,我想听听你的一些销售经历,从你的简历看,你很有潜力。”秦芳在一旁慢条斯理,不时看着黄耀,好像不是在给自己说话,而是在表现给黄耀看。
  “我的销售经历最早从小学四年级开始,我将自己赢来的玻璃球卖给同学。”成康笑着说。
  “哈哈。”黄耀和秦芳都笑起来了,秦芳笑的同时也看看黄耀,为了保持笑的力度的一致性。
  成康觉得很失望,反而放得开了:“后来在初中的时候,我从老家最好的中学搞来一批试卷,自己做完了,许多人都来要。我放出话说我成绩好,原因是能够搞到内部参考资料,所以试卷非常紧俏。我当时住校,生活很艰苦,吃饭的钱都花到买学习资料上了,既然大家都看中我手头的资料,我不如以资料养资料,将那套试卷给人抄,规定一晚上抄完,第二天还我,5块钱一抄。”成康感觉到讲故事的乐趣了,讲得很流畅,尽管确有其事,但是没想到十来年后,这些陈芝麻烂谷子的事情居然跳出来决定自己的命运。
  “有意思,你在中学就有软件版权的概念,微软现在卖软件卖许可证,跟你是一个道理,用一次就花一次的钱。不错,你是个销售天才。”黄耀乐得往后仰。
  “你上班后,有销售的经历吗?”黄耀接着问。。 最好的txt下载网

白领突击 三(2)
“我卖过洗发香波!”
  “什么?你再说一遍。”黄耀有些没有听明白。
  “洗、发、香、波!”成康一字一顿。
  “哈、哈、哈!”黄耀和秦芳都笑起来。
  “怎么有这样奇怪的经历呢?”秦芳问。
  “时间很短,闲着没事,给一个公司卖了一个星期。”成康说。
  “业绩如何?”黄耀问。
  “没有卖过一个小学毕业生!”成康很尴尬地说。
  “没关系啦,做销售贵在坚持,如果你继续卖,没准儿就会成为一个香波大王。”黄耀笑着说。
  “不可能,*都是温州人开的,那个女孩是温州来的,她用温州话销售,我根本没法比。”成康说。
  “好吧,言归正传,想听听你对梦想公司的系统集成销售有什么理解?”黄耀开始一本正经起来。
  “我想是这样,系统集成要做系统销售,销售人员的技术背景要强。你觉得我说得对不对?”成康拿出了一股执拗劲,非常严肃地说着,眼中全然没有秦芳的影子了。
  “和我想得一样。你愿不愿意到销售部试一试。我们有一个很好的团队,自己发展的空间也很大。目前的销售不是很景气,销售要发挥创造性,我看你的两次未成年销售都非常成功。”黄耀说完笑容慢慢在脸上漾开。
  “能给我一个学习的机会吗?创造性销售我不缺,但是我需要专业销售的知识。现在做什么都需要专业人才,专业精神。我以前都是在小公司摸爬滚打,来梦想就是希望有专业的训练。”成康眼睛一直盯着黄耀。
  “好,我带你,就这么定了。”黄耀说,“呆会儿我部门有一个会议,你来参加。”
  成康点点头。
  离开第一会议室,成康觉得心里非常充实。秦芳的神秘性在心中开始变得稀薄,他相信自己刚才的话让秦芳看见自己的不一般,她一定会认为自己不是一个普通的新员工。同时他也觉得秦芳也是人,普通的人,要在梦想公司工作,要附和高职位的人,人在江湖嘛,秦芳也不例外,当然我成康也是如此,照顾上级情绪,但是有度。
  成康参加了由黄耀主持的销售部会议。会议开始成康自我介绍了一番,接着黄耀开始用电脑、投影仪播放本季度的销售目标和策略的幻灯片,会议上只有黄耀发言,大家听。
  下班的时候,成康给秦芳拨了电话。秦芳接通了电话,好像比较忙乱。
  “喂,你好,人力资源部秦芳,哪位。”秦芳问。
  “我,成康!”成康有些不知说什么好。
  “哦、哦,成康,你稍等一会儿,我有个电话,你别挂。”秦芳说着,好像接起了另一个电话。
  成康抓着电话,随时待命秦芳。电话里仿佛是一个秦芳的熟人,说话的腔调非常随意和亲热,像是女伴间的调侃,又像是情人之间的拌嘴。三分钟左右,秦芳转过来,频道马上换到了公共频道。
  “成康,找我?有事吗?”秦芳很耐心地倾听着,一副人力资源部热心周到随时待命为员工解难的语气。
  成康本想说没事不能找你吗,但是觉得太随便了,话在嘴边改为:“我对销售工作有些想法,不知道你今天下班后有没有空?”
  “有,那你下班后到我办公室来,我们可以谈一谈。”秦芳非常认真地说。
  “总是要吃晚饭,要不我晚上请你吃饭,边吃边聊。”成康说。
  “可以的,你定个地方,我现在还有点事要忙。5点半下班,6点钟我给你打电话,你稍等一会儿,怎么样?”秦芳一边说一边在手头上翻找什么东西。 。 想看书来

白领突击 三(3)
“好,没问题,我6点给你打电话。”成康说。
  “OK。”秦芳说完挂了电话。
  漫长的半个小时,成康在想到底和秦芳说什么呢。6点整,成康拨通了秦芳的电话,秦芳正在收拾东西,准备下班,两人约好在前台见。
  成康去洗手间好好整理了一下自己,就来到了前台。不一会儿,秦芳肩上挂着一个小坤包来了,步履轻盈,笑容韵味十足。
  两人打车来到一家饭馆坐定,成康问秦芳喜欢吃什么,秦芳说随便。成康点了一个珍珠丸子,一个香菇油菜,一盘清蒸草鱼,还有一个莲子汤。秦芳说点多了浪费了,成康就打住了。
  上菜的工夫,成康问道:“从人力资源的角度来说,我是一个什么人才?”
  “人力资源角度,我觉得你是一个可塑之才。”秦芳非常认真地看着成康,还是一副谈工作的样子,对自己说的每一句话都很慎重。
  “可不可以随便说
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