利到事随顺-第2部分

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题了。”

　　　　“这次股改，就是要职工出资入股。”秦向阳对裴明哲说：“集团公司要求，厂中层以上的领导必须购买，普通职工志愿购买，按照集团公司领导的设想，机修厂职工持股总额应在6000——8000万之间，这不就有钱了吗！”

　　　　“我们的财神爷，这下你可就发了。”冯维民说。

　　　　裴明哲听两位班长讲了集团公司的要求，心里敞亮多了。

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第四章　机构
　　　　加工车间主任华永胜在冯维民通报“集团公司关于‘主辅分离’和机修厂被列入第一批试点单位”的情况后，心情久久不能平静。

　　　　冯维民除通报了集团公司的改制要求外，还指示华永胜将全厂的生产组织机构作一次全面的考察，并说这是与秦向阳商量后决定的，要求华永胜写一个专题报告。

　　　　华永胜接受任务后，想了很多，他来厂三十余年从生产班组干起，后来管理一个工段；到如今统领一个车间，他是一步一个脚印走过来的。华永胜毕业于西安交大，是学习机械制造的。现在是高级工程师，他是随着机修厂发展成长起来的。

　　　　1978年华永胜与爱人董惠一起分配到机修厂，华永胜被分配到加工车间任技术员，董惠被分配到技术科搞产品设计。

　　　　华永胜回到家后，看到与爱人董惠正在厨房忙碌着，儿子在他的卧室写作业。

　　　　“董惠，你做什么好吃的呢？”华永胜大声说。

　　　　“蒜苔过油肉、香菇炒油菜，三鲜汤，大米饭。”董惠在厨房回答。

　　　　“妈妈，我饿了，什么时候了，该开饭了。”上初中的儿子在嚷嚷。

　　　　“马上就好，老华来帮忙，把菜端出去吧，汤马上就好。”董惠在厨房叫华永胜帮忙。

　　　　华永胜来到厨房，看到过油肉蒜苔红绿相间，香菇油菜色香味美，高兴地说：“夫人辛苦了。”

　　　　“快来端采吧，别贫了。”董惠一边搅着锅里的汤，一边说。

　　　　很快两个菜、一个汤和雪白的米饭就都上桌了，一家人其乐熔融。

　　　　“妈妈，我要吃过油肉。”儿子小华说。

　　　　董惠夹了一块过油肉给儿子，看到华永胜心事重重的样子，于是问：“老华，你怎么了，想什么呢？”

　　　　“下午党委冯书记给了我一个任务，，要我将全厂生产组织做一个全面的考察，还让我把考察结果写成分析报告。”华永胜心事重重地说。

　　　　“这是好事啊，是不是厂里要提拔你了？”董惠高兴地问。

　　　　“别瞎说，冯书记是让我写一份分析报告，有些问题我还拿不准，想听听你的想法。”华永胜说。

　　　　“什么问题拿不准，说来听听。”董惠于是问道。

　　　　“现在的生产组织是上一代老领导决定设立的，你说我要是提出改变现有结构，别人会怎么看？”华永胜说。

　　　　“是啊，这套生产系统已经运行十几年了，但现在的产品结构发生了很大变化，两大系列产品交叉生产，以成为制约我厂发展的关键环节，不改难于适应生产发展的要求。要不你听听老领导的意见。”董惠建议道。

　　　　“我吃完饭以后，就去老厂长家座一座。”华永胜三下五除二把饭吃完，又喝了半碗汤，就急急忙忙找老厂长请教去了。

　　　　没想到老林厂长只有一句话。

　　　　“机构设置是为生产服务的吗，该变就变吗；我们的机构是我们当时的产物，你们的困难当然要你们自己解决了。”老厂长快人快语，一句话点醒梦中人。

　　　　现在的机械加工车间，拥有各种车床、插床、铣床、刨床，大小钻床，甚至还有立式车床，龙门刨床、数控车床、数控镗床等大型设备，可以说是名副其实的机械加工中心。各种机床包括数控机床，华永胜操作起来都是得心应手。如今他统领的车间担负着全厂90％的机械加工任务。产品品种多，规格杂，从修理产品用的小配件，到运输机配套的减速器；很难一一列出的，品种规格多，工作量大，给生产管理带来很多问题。

　　　　矿车类产品的机械加工件主要是底盘、车论、车轴；而皮带机的主要部件是减速器和传动滚筒，且精度要求高，因而应将皮带机系列的产品另部件分离出来，单独组织生产是较为适宜的，这样可以避免两大类产品交叉生产，带来的管理困难。

　　　　现在以工艺划分的专业化分工，因专业化程度不高，采用通用设备，生产效率不高，专用台模具缺乏，主要依靠操作者的工作经验来保证产品的精度，使产品的一致性、互换性较差。另外，因产品多品种交叉生产，产品批量较小，规模不大，把产品对象分割开来，使得规模效益难于实现。

　　　　规模与效益，没有规模就没有效益。因而改变目前这种以工艺划分为主的生产组织势在必行。下面是华永胜的分析报告：

　　　　生产组织分析报告目前我厂生产形势严峻，成本压力增大；生产效率较低，沿用上世纪八十年代的生产组织形式以不适应目前生产发展的需要。

　　　　现在我厂的生产组织基本分为两部分，一部分是以产品对象为主设立的修理车间，包括采机修理车间、电器修理车间和支架修理车间；另一部分是按照工艺原则组织的专业化生产车间，目前包括铸造车间、锻造车间、铆焊车间、加工车间。

　　　　就我厂现在生产的运输设备来说，主要产品有矿车系列和皮带运输机系列，应按产品对象成立相应的生产部门。

　　　　另外，铸造车间、锻造车间设备陈旧、工艺落后，应在适当的时候关停、并转产。

　　　　为此应改变目前这种以工艺为主划分的生产组织结构，采用以产品对象为主。工艺原则为辅的组织形式，具体组织结构为：

　　　　一、以产品对象为主成立几个分公司，凡与该产品有关的零部件由该分公司负责生产；

　　　　二、在分公司内部再按照工艺原则设立生产工段，担负某一种专用零部件的生产，现在以产品对象设置的专门生产某一专用部件的生产组织保持不变；

　　　　三、分公司设立必要的管理机构，负责分公司生产组织的管理工作；

　　　　四、厂部适当精简，一般具体业务职能由各分公司承担；

　　　　五、厂部管理生产的有关科室应组成生产部，以利协调生产，统一指挥；

　　　　六、生产部应包括。。。。。。

　　　　华永胜的报告，写的详细、明确；秦向阳和冯维民受到华永胜的报告后，认为报告写的很好。

　　　　“永胜不愧是高级工程师，一针见血，说出了我厂生产正在落后的根本原因。”冯维民说。

　　　　“是啊，我厂两大系列产品在一一条生产线上生产，确实是个问题，矿车急要干矿车，皮带急要干皮带，结果是生产现场零部件边地开花，但要找某一部件却十分困难。”秦向阳说。

　　　　“老秦啊，我们是不是有些不适应了，整天忙的团团转，疲于应付日常生产，原先我们主要干矿车，现在矿车与皮带机任务都不少，确实该把两大系列产品的生产分开了。”冯维民说。

　　　　“对，老秦，永胜分析的有道理，他分析的深入细致，找到了我们这些年疲于应付的症结所在，现在问题提出来了，我们就把他解决了吧。”冯维民说。

　　　　于是冯维民与秦向阳商量决定，由秦向阳将华永胜的报告批转有关领导传阅。

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第五章　导向
　　　　在华永胜接到冯维民安排写分析报告的同时，况继雄也接到了同样的任务。

　　　　这天上午十点之后，况继雄带着上月的营销报告来到秦向阳的办公室。

　　　　秦向阳办公室，秦向阳正在和裴明哲讨论股份制改造的问题：“继雄，来座吧。我和老裴正在讨论股改的问题，上月营销情况如何？”秦向阳转向况继雄说。

　　　　“裴厂长，你也在，我就是汇报上月营销情的”况继雄说。

　　　　“好八，裴厂长搞财务、经营多年，你也来听听我厂的营销情况如何？”秦向阳说。

　　　　“继雄，现在营销情况如何？”裴明哲问。

　　　　“从整体情况看，不太理想，上月只交付三十辆材料车，和一部800皮带机。签定的定单也不多，只有二十辆三吨矿车和两部650皮带机，两部皮带机的长度都是三百米，定单和销量都在下滑，我们的任务计划严重不足”况继雄答。

　　　　“是啊，近来煤炭销售价格一路下滑，已跌了近三成，集团公司的压力也很大，也在努力降低成本，同时销量也在下降；对设备的需求在减少。”秦向阳说。

　　　　“煤炭行业压力大，煤机行业就有压力，我们是为煤服务的吗。”裴明哲说。

　　　　“煤炭行业量缩价跌，是近期的总体走势；我们煤机行业的生存也是困难重重。定单减少是必然的，集团公司的采购计划因煤炭销售量下降，有些项目已经取消。预计下半年设备采购计划将大大压缩，具了解只有部分更新计划未被取消，新增计划全部取消。”况继雄回答。

　　　　“继雄，你们应该拓展局外市场，能不能保持我厂产销量不降低？”秦向阳问。

　　　　“目前市场形势严峻，定单减少以成定局，只能靠我们内部挖潜，减少一部分支出，要保持产销量不降低，几乎是不可能的。”况继雄回答。

　　　　“局里在目前推出‘主辅分离’，也是在减少支出，减轻压力，就是要我们走向市场，看来我们的日子不会象过去那么轻松了”秦向阳说。

　　　　“我今天早上刚接到我厂派住岭北局业务眼、员发来的报告，岭北局准备建一条通往市郊电厂的运煤通道，将采购大型1。2m皮带机两部，运输距离在5000m左右；但是交货期只有四个半月，不知我厂是否能按期完成？”况继雄介绍说。

　　　　“按照常规，生产这样的大型皮带机起码需要6——8个月我厂才能完成，四个半月确实有些短。”裴明哲说。

　　　　“岭北局机修厂也想自己干，但工期至少要六个半月，但电厂要求在十月中旬交付使用，工期不能超过五个月。我们的业务员王平还在等我们回话，对方要求三天内回话。”况继雄回答。

　　　　“叮。。。。。。，叮。。。。。。。。”裴明哲的手机在响，他拿着手机出去接电话了。

　　　　“你先和生产上确认一下，让他们积极组织，一定要在四个半月内完成这两部皮带机。”秦向阳是否下了很大的决心。

　　　　况继雄在向秦向阳汇报完销售情况后，秦向阳问况继雄；“继雄，你搞营销几年了？”

　　　　“有五六年了吧。”况继雄回答。

　　　　“着套营销体系现在运行状况如何？”秦向阳问。

　　　　“最近市场情况不稳定，定单不多，且成交价格也在下滑；有什么问题吗？”况继雄说。

　　　　“目前集团公司情况很不好，煤价一直在下跌，收入锐减；要求我厂与集团公司主业分离。集团公司把我厂列为‘主辅分离’改制的首批试点单位，实行‘主辅分离’之后，我厂营销面临的环境将有较大的变化，营销的作用将越来越大，如何适应形势的变化，你要多想想。”秦向阳说。

　　　　“现在集团公司以实行招标采购，要求越来越高，我厂拿到定单越来越难。”况继雄回答。

　　　　“都有那些问题呢？”秦向阳问。

　　　　“一是资质方面，要求我们有生产资质；

　　　　二是交货期比较短，而我厂生产周期较长，交货期难于保证；

　　　　三是我厂成本较高，与同类厂家相比价格高出不少，缺乏竟争力。”况继雄回答。

　　　　“关于生产周期长的问题，我们以要求华永胜写一个分析报告；关于营销方面，不关于经营方面你整体考察一下，写一个经营状况分析报告吧。”秦向阳给况继雄安排了任务。

　　　　况继雄接受任务后，是否没太弄明白，秦厂长为什么把营销分析报告改成了经营分析报告。

　　　　经营就经营吧，况继雄回到办公室拔通了厂调度室的点话：“我是况继雄，请通知财务、供应和营销部门的负责人，现在到我办公室开个小会。”

　　　　“好的，我立即通知。”接电话的是调度员小陈。

　　　　10分钟后，财务的刘益、供应的王玲和营销的韩键先后来到况继雄办公室。

　　　　“况总，王平由来电话了，岭北局和电厂方面问我们有几成把握，我说有八成半，你看我说的行吗？”韩键急却地问道。

　　　　“你回答的很好，”这时财务的刘益、供应的王玲一起推门进来，况总接着说：“大家座吧，这么急着把大家叫来，主要有两件事，第一件事，岭北局有两部1。2m皮带机要求四个半月完成，财务上的资金要保证，供应上要及时拿出采购计划；三天后签定合同，韩键，你先办一个产品生产申请，交给调度室，让他们尽快启动1。2m皮带机的生产准备计划，你去办吧。”况继雄接着说：“另外一件事就是秦厂长安排我写一份经营状况分析报告，你们各家先报一下情况吧。”

　　　　刘益首先说：“目前集团公司遭遇煤价下跌，资金回收缓慢，现在我厂帐面只有5000万元，两部皮带机的采购资金大约需要12000万元，缺口很大啊。”

　　　　“王玲，你们供应科，有什么困难吗？”况继雄问。

　　　　“市面上物资不缺，但没有钱人家是不供货的，只要钱到位。材料配件保证按时到位。”王铃回答。

　　　　“刘益，你留500万应急，其余4500万都交给王铃，王铃现在只有4500万，你可以采用分期付款的方式采购，先将主要材料购回，岭北局要看到我们开工，就可以先付一半货款。只要这一半货款到帐，资金问题就解决了。”况继雄说。

　　　　这时韩键办完生产申请，回到了况继雄办公室。

　　　　“况总，以办好了，生产上已经启动1。2m皮带机的生产准备计划。”韩键说。

　　　　“韩键，这次你们销售上为机修厂立了一件大功，但现在市场压力加大，你们要继续努力。”况继雄又对刘益、王玲说：

　　　　“你们各家回去把近期的工作情况汇总一下，明天下午下班以前交给我，还有什么问题吗？”况继雄问。

　　　　“没有了。”三个人回答。

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第六章　股改
　　　　铆焊车间的党支部书记荣信明、车间主任朱贵生和工会主席郭全礼在冯维民的情况通报后，在一起讨论了很长时间。

　　　　“职工集资入股，这是要真正掌权的标志啊，职工担家做主，喊了多年，一直未能真正落实，这次看来要落实到位了。”郭全礼说。

　　　　“我党历来是相信群众，依靠群众；这次让职工集资入股，就是要依靠群众的力量来为群众办事，我个人支持集团公司和厂里的决定，我带头入股。”荣信明说。

　　　　“入股当然要入，但股金如何