利到事随顺-第7部分

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　　　　一、公司的总方针是‘积极巩固内部市场，大力开发外部市场’；

　　　　二、公司的经营方针是‘以专业化求发展，以规模化求效益’；

　　　　三、公司的总体部署是董事会负责资产经营，经理层负责产品经营；董事会负责机构设置、经营规模的掌控；经理层负责产品开发、市场运作的把握；

　　　　四、在巩固现有产品的基础上，积极开发非煤市场的产品；

　　　　五、产品开发实行项目制，项目组的设立由总经理负责实施，报董事会批准；

　　　　六、公司生产经营管理实行二级管理，公司负责市场经营和产品开发等总体经营管理；分公司负责产品生产，和具体产品的市场管理；

　　　　七、。。。。”

　　　　最后是关于分工的安排，裴明哲说：“下面请秦厂长宣布，具体任务。”

　　　　秦向阳今天格外精神，他说：“冯维民同志和由古益飞同志分别了公布机厂改制后机制创新要点和机厂发展规划编制要点。下面我安排编制任务。由董事会办公室主任华永春负责起草股份公司运行规则，由裴明哲负责指导。由古益飞负责指导规划的编制，具体编写由销售部和生产部共同负责。”

　　　　厂务会后，冯维民和秦向阳专门就发展规划的编制与古益飞进行了专题研究。

　　　　秦向阳首先发言：“集团公司领导十分重视机厂的发展，要求我厂立足内部市场，拓展外部市场，服务煤炭生产，形成规模效益。这是集团公司领导对我厂的要求，也是我厂的发展方向，益飞你们要以此为依据进行考虑。”

　　　　“这次改制，集团公司要把我们推向市场，我们要抓住这次机遇，股改后有一个亿可用资金，这是我厂发展的基础，当然还有现有厂房设备，你们要综合考虑。”冯维民接着说。

　　　　听了两位班长的情况介绍和总体要求后，古益飞说：“我厂这两年发展很快，继零二年产值突破一个亿之后，去年已突破了两个亿，成绩还是不小的，但集团公司要求我们发展的更快，要求我们三年内产值再翻一翻，这个要求还是较高的，不下大力气完不成。”

　　　　“我们已收到况继雄的经营状况分析报告和华永胜的生产组织结构分析报告的初稿，从经营方面看我们对市场的适应能力比较差，尚未形成拳头产品，其主要原因是我厂产品技术含量较低，产品质量还不够高，而价格却不低。”秦向阳分析说。

　　　　“是的，”冯维民接着说：“从华永胜的生产状况分析报告看，我厂制造产品的产量已占总产量的2/3，但利润确不足总利润的1/3，现在全厂的利润主要来源于修理产品，华永胜建议首先将修理和制造产品的生产分开，然后再以产品对象为主重新划分生产单位。”

　　　　“华永胜和况继雄的报告我也看了，他们的提法颇具新意，我想是否可让他们俩也参加规划的编制。”古益飞说。

　　　　“可以，我们也正有此意，老冯你看呢？”秦向阳说。

　　　　“我看这很好。“冯维民和秦向阳相视一笑：“就这么办，华永胜和况继雄两个同志对生产经营方面都很熟悉，一个是营销方面的行家，一个生产管理的内行，你要和他们多沟通。”

　　　　“益飞，他们是你的好助手，你要大胆依靠他们，你们三个人都是佼佼者，一定要搞好团结。”秦向阳说。

　　　　“是啊，他们都是高级工程师，都是我们的专家。我一定和他们搞好关系，完成好领导交给我的任务”古益飞说。

　　　　“益飞你们几个先搞个方案出来，咱们再一起讨论。”秦向阳最后说。

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第十六章　形势
　　　　古益飞回到办公室又将两个分析报告看了一遍，认为这两个报告确实写的很好，既指出了机厂目前的不足，又提出了下一步发展的思路，古益飞看着这两个报告思绪万千。

　　　　当年他只身来到机厂情景，由如发生在昨天。大学毕业后，学习机械制造的古益飞被分配到机修厂，到厂后进入综修车间当了一名技术员，实习期满后分管车间机械加工组的技术工作，机加组有二十多人，有各种车床、钻床、铣床、刨床等大小设备十多台，工人有车、钳、焊等工种，虽然人不太多，设备也不算先进，但对古益飞来说，以经很满足了。

　　　　他虚心向工人师傅学习，刻苦钻研理论知识，很快进升为车间主管工程师，当上技术主管后工作范围扩大了，从采掘设备的入厂鉴定到出厂验收他都认真对待，采掘设备修理质量稳步上升，古益飞也由技术主管升任车间副主任、主任，直到现在出任机修厂副厂长，机修厂的发展壮大过程他是清楚的。

　　　　机修厂从修理发展起家，后来开始生产矿车，再后来生产小型皮带机；到现在形成矿车系列产品和皮带机系列两大类产品。

　　　　目前矿车系列包括一吨矿车、一点五吨材料车，三吨矿车、五吨矿车、十六吨平板车、三十吨平板车和乘人车等四个产品小类产品，确实应成立矿车分公司来担负矿车系列产品的生产。

　　　　而皮带机系列也已经有650皮带机，800皮带机，1。0m皮带机和1。2m皮带机，目前正在研制1。4m皮带机；从皮带机的结构形式看目前已经有固定式、移动式和伸缩式三个类别的产品成立皮带机分公司的条件已经具备。

　　　　三个修理车间担负着集团公司15个综采工作面设备的修理任务，成立综采设备修理分公司也是水到渠成的事情。

　　　　当然目前煤炭价格大幅下跌，煤炭市场量价齐跌。矿用设备市场基本处于饱和状态，还需要开发非煤行业的设备。

　　　　这时，“咚。。。咚。。。”的敲门声传来，古益飞收回思绪，说；“请进。”

　　　　“老古，忙着哪。”进来的是营销厂长况继雄。

　　　　“继雄，坐。”古益飞说，并给况继雄递上了一只烟。

　　　　“你，在想什么呢？”况继雄说。

　　　　“我正在考虑我厂下一步的发展方向呢，你说，我们该向什么产品发展呢？”古益飞说。

　　　　“在我们营销部召开的市场动态分析会上，出现了三种意见。”况继雄说。

　　　　“好啊，是那三种意见，你快说说。”古益飞说。

　　　　“第一种意见是，应按照专业化的路子发展，走煤机专业化的路子，理由是岭北局认为我厂的皮带机质量好，要使用我厂的皮带机，我厂应加大皮带机产品的投入，扩大皮带机分公司的生产规模，通过降低成本，提高产品质量占领市场。”况继雄说。

　　　　“第一种意见，可以考虑。第二种意见呢？”古益飞说。

　　　　“第二种意见是，努力扩大集团公司内部产品的品种，具体方案是占领集团内部洗选设备市场，在我厂已经生产过的振动筛等产品的基础上，开发洗选设备，成立洗选设备分公司。”古益飞说。

　　　　“第二种意见，也有可取之处。第三种意见呢？”古益飞说。

　　　　“第三种意见吗，老古，你看看窗外，你看到了什么？”况继雄说。

　　　　“除了高楼什么也没有，除了高楼就是高楼。”古益飞说。

　　　　“是啊，高楼需要什么？”况继雄说。

　　　　“高楼需要供水、供电、燃气、暖气，还有电梯。你是说电梯？”古益飞说。

　　　　“对电梯，是电梯。目前河湾市还没有电梯生产企业，这么多高层建筑的电梯全部是外地厂家生产，如果我们能拿到一半，不需要一半，只要能拿到三分之一或者四分之一数量就很可观了。”况继雄说。

　　　　“好主意，我们叫永胜过来，一起议一议。”古益飞说着拔通了华永胜的电话：“喂，永胜吗，你现在到我办公室来一下。”

　　　　一会儿，永胜来到古益飞办公室。

　　　　“奥，继雄也在呢，老古什么事啊？”华永胜说。

　　　　“我们正在讨论我厂的发展方向，现在有三种意见。一是扩大皮带机生产规模，一是继续开发洗选设备；再一个就是开发高层建筑使用的电梯，你是什么意见？”古益飞说。

　　　　“扩大皮带机生产规模吗，我看不现实，目前市场接近饱和，应保持现有规模，提高产品质量，适当投入资金提高生产效率。”华永胜说。

　　　　“那洗选设备呢？”况继雄说。

　　　　“你说开发洗选设备如何？”古益飞说。

　　　　“洗选设备目前市场也不大，现在煤炭价格还在下跌，投资洗选设备恐怕也不是上策。”华永胜说。

　　　　“那电梯项目如何？”古益飞说。“我认为电梯还是值得投资的项目，现在高层建筑发展很快，我市没有电梯生产厂家。我看可以投资。”华永胜说。

　　　　“目前我厂具备电梯的生产能力吗？”古益飞说。

　　　　“电梯的主要部分是机房设备，导轨和桥箱。基本是结构件，除部分另部件需要购置专用设备外，大部分设备可以使用现有设备。”华永胜说。

　　　　“那就好，看来电梯项目可以基本定下来。继雄，你们营销部进一步调查市场情况，了解市场需求，我们按照三分之一的市场需求确定生产规模。”古益飞说。

　　　　“好，我们尽快确定生产规模。”况继雄说。

　　　　“永胜，你们对全厂的设备进行一下摸底，看看那些设备可以利用，那些设备可以调出，车间选在那里，还需要增加什么设备，你们先把新增设备拿出一份明细，我们好向厂里提出设备购买申请。”古益飞说。

　　　　“好的，我们尽快摸请家底，确定设备购买明细”华永胜说。

　　　　“好吧，今天就到这里吧。你们两抓紧办吧”古益飞说。

　　　　之后，华永胜，况继雄离开古益飞办公室，各自忙去了。

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第十七章　调研
　　　　况继雄回到营销部之后，决定下午召开了关于电梯产品市场调研的专门会议。

　　　　参加下午会议的有营销部副部长韩键、黄军及所属办公室、信息组，业务一组，业务二组和驻外组的同志等二十余人。

　　　　“上午的厂务会后，在古厂长办公室又和华主任召开专题讨论会，将我们提出的三种意见进行了分析研究，决定巩固皮带机生产，大力开发电梯产品，洗选设备做为储备项目。”会议一开始况继雄副厂长就通报了上午会议的主要内容。“为此，厂里要求我们营销部作好电梯产品的市场调研，外和韩部长、黄部长经过研究决定将工作重点放在电梯产品的市场调研上。下面由韩部长宣布工作安排。”

　　　　“根据厂里的要求，我部的重点工作是电梯产品的市场调研和电梯产品需求调查，将分工做如下调整：

　　　　一、撤消业务二组，二组业务划归一组；成立电梯销售组，调王平任电梯组组长，人员由王平抽调。

　　　　二、现有业务由黄军副部长负责，业务一组和驻外组具体承办；

　　　　三、电梯项目由韩键副部长负责，统一领导办公室、信息组和电梯组。”韩键宣布了新的分工和内部人员调整。

　　　　“下面我做具体安排，信息组全面收集河湾市高层建筑市场情况，摸清市场需求情况，重点是市场规模；电梯组针对重点用户开展工作，了解用户意向，征询用户对电梯使用的要求，要了解用户对电梯速度，控制方式、结构、容量等方面的要求，相机签定合作意向；办公室做好后勤保障工作，做好车辆调度等工作。”况继雄对工作进行了具体安排。

　　　　会后，况继雄和韩键、王平由进行了交流。

　　　　“况总，人员我可以随便挑吗？”王平急却地说。

　　　　“当然，部内的人你要谁给谁，厂内的人我去给你调。”况继雄说。

　　　　“好啊，王工你就大胆挑吧。”韩键也说。

　　　　“好吧，我要张杰，魏青，马明，牛兵，陈晨，齐雨；还有财务的朱丽、生产的李芳和技术的赵川，就这些。”王平点的都是精兵强将。

　　　　“好啊，”况继雄说：“看来王平是蓄某以久啊，一口气把我们的业务骨干都划拉到电梯组了。”

　　　　“这小子够很的，况总你看怎么办吧？”韩键笑着说。

　　　　“给，要谁给谁，这不关是我的意见，这也是秦厂长和冯书记的意思。”况继雄认真的说。

　　　　“好啊，原来况总有尚方宝剑呢。”和韩键高兴地说。

　　　　“人员什么时间到位？”王平问。

　　　　“科内人员今天到位，其他人员明天到位，怎么样？”况继雄说。

　　　　“王平，你准备如何开展工作？”韩键问。

　　　　“我计划将他们九个人分成三个组，张杰，魏青和赵川一个组，负责联系保障房领导组；马明，牛兵和朱丽负责联系棚户区改造项目部，陈晨，齐雨和李芳负责联系xx房地产公司；你们看如何：”王平沉者地说。

　　　　“好，我和韩总、你各带一个组，我和张杰组去保障房领导组，你们呢？”况继雄说。

　　　　“那好，我和马明组去棚户区改造项目部。”韩键说。

　　　　“我就去xx房地产公司。”王平说。

　　　　第二天，况继雄、韩键和王平各带一个组出发了。

　　　　在去往大唐开发公司的路上，陈晨车开的很稳，王平说：“陈晨，你联系一下你的同学吧，我记得你的同学王露是在公司工程部当经理吧？”王平说。

　　　　“是的，王露在大唐公司工程部当经理，我已经联系好了”陈晨说着拔通了王露的电话：“王露，你好，我们到你们公司楼下了。你们在几层呢？”

　　　　“我们在五层，你们上来吧。”王露在电话中说。

　　　　在五层电梯口，王露在迎接陈晨他们一行。

　　　　“你好，这是我们的业务部长王平，王部长亲自来了解你们公司对电梯的要求。”陈晨介绍说。

　　　　“欢迎王部长，请到会议室坐吧，一会儿我们分管工程的李总要过来，你们座。”王露热情地请他们入坐。

　　　　“好啊，我们今天来就是了解你们对电梯使用的要求，李总有什么要求？”王平问道。

　　　　“电梯作为高层建筑的基本配置，质量的好坏直接影响公司的声誉，最近完工的几栋楼电梯故障频繁，李总正头痛呢。”王露介绍说。

　　　　正说着李总推门来到会议室：“王露，客到了，怎么不给我打电话呢。”

　　　　“李总，这位是我的同学陈晨，这位是王部长，是专门调研电梯使用情况的。”王露介绍说。

　　　　“李总，打扰你们了。”陈晨说。

　　　　“请李总说说，电梯的使用情况吧。”王平说。

　　　　“最近完工几栋楼的电梯，让我们很心烦，经常把人困在电梯里，搞的我们很被动；如果你们能帮忙处理这些问题那就太好了。”李总说。

　　　　“你说说具体情况？”齐雨问。

　　　　“主要问题是，电梯停靠不可靠，经常停在两层中间，用户意见很大。”李总介绍说。

　　　　“问题可能