农二代的幸福生活-第46部分

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　　终于轮到大汉他们这桌唱了，由于大汉的中气比较足，所以唱的是《霸王别姬》，你还别说，大汉那歌声一起，全场震惊了，啪啪的鼓起了掌，大汉一见，精神头更是足了，唱的也更卖力了，邻桌的一个二十来岁的小妹妹用崇拜的眼神看着大汉。
　　一首歌唱完，那小妹妹端着杯啤酒走了过来，非要敬大汉一杯，大汉很是豪爽的一饮而尽，引起了一片的掌声。
　　林宇由于没有大汉那么有中气，所以唱的是《心只有你》不过是用粤语唱的，也获得了一片的掌声。
　　最后林亮登场了，唱了首《电话情思》，林宇和大汉吃惊的望着林亮，唱得很有味道啊！唱完后，掌声很是热烈啊！
　　三人唱到晚上十点，林宇大声的说：“我们还是回去了吧！夜生活太久了，对身体也不好！”大家点头准备离开了老百姓OK厅。
　　那小妹妹见了，非得找大汉要电话，引得同桌的几个女生大笑不已，大汉无奈的留下了自己的电话，小妹妹再三的叮嘱：“哥哥，我会给你打电话的哦！”
　　林宇兄弟低头偷笑了一番，看来大汉很是有女人缘啊！
　　出了老百姓OK厅，林宇笑着对大汉说：“看来你的春天又快到了哈！”
　　大汉尴尬的一笑：“都是唱歌惹的祸啊！”
　　林宇笑了笑：“今天感谢你的盛情款待了，改天有空到中海花园来玩，我们就回去了，有事电话联系哦！”
　　林亮也高兴的说：“大汉哥，再见了哦！祝你晚上做个好梦！”
　　哈哈大笑，分道扬镳！
　　林宇兄弟打车回了中海花园。第二天周末，林宇没有出去玩了，好好的整理了一下自己的思路，得为自己的工作做些准备啊！
　　绵江市，是蓉都省的一个地市级城市，绵江市的周围是丘陵地区，但是绵江市所管辖的县级城市很多都在丛山峻岭之中，有些地方的山高耸入云。国家许多科研单位在绵江市都设有分支机构！
　　绵江市距离天府市有一百公里左右的路程，工业非常的发达，水泥和矿山机械也非常的多，而这里就是林宇这次的目标。
　　绵江市威能粉体设备有限公司，是一家做矿山机械的厂家，生产大型的雷蒙磨及矿山设备，由于雷蒙磨是超微粉体设备，所以要求比较高，矿石几级破碎后，再通过分选，最终出来的就是非常细的粉末。
　　威能粉体设备公司的老总叫曹广军，是一个研究所出来的，据说是个高级工程师，谈话间喜欢带技术方面的问题。特别喜欢和懂技术的业务员交流。
　　而威能粉体设备是全国做得比较好的，据说是全国行业三甲企业。
　　周一，林宇赶车来到绵江市，由于以前只是路过，所以这次林宇准备好好的看看绵江市的风景，还真是不错啊！一条五十米宽的大河横跨绵江市，两边的街道是一片繁荣的景象，而威能粉体设备公司正在大河边。
　　林宇慢慢的走到威能公司，公司规模不错，占地面积有二十亩左右，一座四层的办公大楼矗立在厂区，给门卫发了支香烟。“我找一下曹总，我们约好的，请问他在那个办公室啊？”
　　保安笑着说：“曹总在办公大楼的四楼，最大的那间办公室。”
　　林宇微笑着说：“谢谢了！”转身走向了办公大楼，爬上四楼，来到最大的那间办公室，轻轻的敲了敲门，里面传来一个浑厚的声音，“请进！”
　　林宇轻轻的推开门走了进去，只见一个身高一笔七五左右的秃顶中年男子，坐在一张大班椅上，一张宽大的办公桌上摆了一只貔貅。林宇从包里掏出资料和名片递给了曹广军。“您好！曹总，我是天府腾飞公司的林宇，电话里和您联系过的！”
　　曹广军接过资料和名片，看了一会儿。“我们现在有用变频器和PLC，不过用的是日本的产品，台湾的产品和国内的产品我们还没用过，主要是担心技术方面达不到要求啊！”
　　林宇笑了笑：“曹总，您的担心，我理解，但是现在这种产品已经非常成熟了，而且我们代理的金安产品，也是个老牌子了，而且在低频特性这方面也非常不错，和日本的产品比起来，价格方面也有一些优势！这样如果我们能合作的话，是一个双赢的局面啊！”
　　曹广军笑了笑：“听起来是不错，但是我们的粉体设备确实要求在低频方面出力要稳，这样产品生产出来，才达得到客户的要求啊！”
　　林宇笑着说：“你们的粉体设备所要求的低频大概十多少HZ啊？如果是1HZ以下，我不敢保证，因为这个频率段我们没有实际的测试过，但是如果是1HZ以上，那肯定是没有问题的！”
　　曹广军点点头：“1HZ以下，当然是不可能的了，我们用的低频段一般在10HZ左右，照你这样说，就是能够达到我们的使用条件了？”
　　林宇点了点头：“曹总，这点信心我还是有的，肯定是能够达到要求的，如果你还有疑问的话，我们可以提供产品给您做测试，这样您也放心啊！”
　　曹广军笑着说：“好！那你就发几台机器过来，我们做一下测试，如果能达到我们的要求，我们再谈具体的合作事宜！”
　　林宇笑了笑：“那好曹总，我这就安排他们发几台过来，是那几个功率段的啊？”
　　曹广军想了想说：“22KW一台，15KW一台，11KW一台，还有两台3。7KW的，我们一条生产线就五台这样的机器，一个月差不多也就十套左右吧！”
　　林宇笑着说：“那我安排公司发货过来，我在这边等着，看看测试结果怎么样吧！”
　　曹广军点了点头：“好的，你安排把！其实我们也期待能够降低生产成本啊！”
　　林宇打电话给梁开，让他陪林亮去爱讯公司拿机器，发大巴到绵江，发了货后，把车牌号和到站时间发个短信给自己，这样才好安排时间去取货！
　　下午两点，货顺利的发到了绵江，林宇找到了曹广军。“曹总，货已经到车站了，您看是否帮忙安排个车过去取一下货啊！”
　　曹广军哈哈大笑：“我亲自陪你去取吧！”来到楼下，开着他那崭新的皇冠轿车，直奔绵江车站而去，到了车站，林宇急忙的把货往后备箱里放。心里感叹到，开皇冠来取货，还真是奢侈啊！
　　取到货后，来到威能公司，曹广军安排了两个电工把五台机器装进控制柜，找来工人放上分选过后的矿石，开始开机测试，刚开始的时候把频率设在10HZ，出力没有任何问题，然后又让工人降到5HZ，效果还是很好，林宇做了个大胆的测试，把频率调到0。8HZ，出力依然没有问题！
　　林宇笑着对曹广军说：“曹总，您看这效果怎么样啊？应该能达到你们的要求吧！”
　　曹广军点了点头：“不错，以前就是不敢大胆的尝试啊！这样下来应该能为我们节省不少的成本啊！走我们去办公室谈吧！”
　　跟着曹广军来到他的办公室。“小林啊！你看机也试了，我们是不是订一下产品价格啊？”
　　林宇点点头：“曹总，既然大家是长期合作伙伴，我就报个比较实在的价格，22KW的八千元，15KW的七千元，11KW的五千五百元，3。7KW的就二千四百元吧！您看这价格怎么样啊？”
　　曹广军哈哈大笑：“这个价格比我们用日本的产品省了不少啊！我看可以，不过付款嘛！就采用滚动付款的方式，下批货到付这批的款，你看这个方式你们能够接受吗？”
　　林宇笑了笑：“曹总，你们一般订货是几套啊？如果太多了滚动付款对我们公司来说压力不小啊！”
　　曹广军笑着说：“本来我们是一次性订十套的，但是既然你这样说，我们就一次订购五套吧！这样也减小你们公司的资金压力。这次试用这批我们可以马上把款给你结了！”
　　林宇笑着伸出了手。“曹总，那祝我们合作愉快！”曹广军也微笑的伸手和林宇握了握！“那我们签订一个合作协议吧！”
　　很快两人签订好了合作协议，大家都非常的高兴，林宇因为有了个新的合作伙伴而高兴，而曹广军却因为能节省不少的生产成本而高兴！总之大家达到了双赢的目的！
　　





　　　　正文　第八十章：蒸蒸日上
　　　　互联网　更新时间：2013…12…24　10：44：42　本章字数：3762

其实这次绵江之行，在林宇看来是非常顺利的，发展这样一个OEM配套客户，其实是很不容易的，但是有的时候，只要你抓住了客户的心理，看似不容易的事情，却也变成了容易。并不是说林宇有多好的谈判能力，只能说他抓住了时机而已！
　　绵江市是一个经济比较发达的城市，林宇为了方便自己第二天赶车回天府，所以选择的住宿是车站旁边一家宾馆，找到了住宿，下楼吃了点饭，回到宾馆，洗了个澡，感觉浑身通畅，躺在床上看看经济新闻。
　　咚咚的敲门声传来了，林宇并没有急着开门。“谁啊？这么晚了，有事吗？”外面传来一个娇媚的声音：“先生，需要做保健吗？”林宇明白了，原来是小姐上门找生意来了，哎。。。。。。风气不好啊！大声的在里面说道：“不需要！”
　　这一晚，林宇睡得并不好，凌晨十二点之前被骚扰了好几次，真是世风日下啊！
　　第二天一早，林宇来到了绵江市汽车站，疲惫的上了回天府的大巴车，心里想到，下次住宿再也不会选择这种靠近车站的地方了！
　　青春商旅酒店，是一家新型的商务酒店，位于天府市的北一环路二段，新修了一座十二层高的楼房，外装已经做得差不多了，据说是今年十月准备开业！
　　青春商旅酒店的老板是个四十岁左右的女强人，据说是有好几个亿的资产，不过老板一般都不负责具体的事务。负责工程方面的经理也是个女人，叫于婵娟，三十岁的样子，身材丰满，模样也长得不错，而且未婚，所以人却很是精明。
　　吴绍海为了能做成青春商旅酒店的综合布线和程控交换机，来来回回的跑了不少趟，从下面工地上搞管理的，到酒店的工程技术人员，都联系得差不多了！大家也都愿意帮忙引荐于婵娟！吴绍海也知道，要做成这笔生意不是件容易的事，竞争肯定是非常激烈的，但是不论怎样，自己总得去拼搏一下吧！
　　这天上午，吴绍海找到了技术人员刘立高。“刘工，您好啊！今天过来是拜托你帮我引荐一下于经理的。”
　　瘦高瘦高的刘立高笑着说：“小吴啊！你的方案我已经转交到了于经理哪里，就是不清楚她的具体想法啊！我可以帮你引荐，但是成不成功，我就无能为力了啊！我们也打了多次交道了，知道你是个不错的小伙子！但是合同签订方面的事，我还是没法做主的。我只有推荐权！”
　　吴绍海笑了笑：“刘工，你说的哪里话啊！能帮我引荐一下于经理我已经非常的感谢您了，成不成功就要看于经理怎么考虑了，这事我们都没法决定！悄悄的递给了刘立高一条玉溪，这条香烟，算是我感谢刘工帮忙推荐和引荐的小礼物！”
　　刘立高笑着接过了香烟。“不错啊！我待会儿会在于经理面前再推荐一下你们公司的！”放好烟后，带着吴绍海来到了项目部于经理的办公室。
　　刘立高敲了敲门，里面传来一个清脆悦耳的女声，“请进。”刘立高轻轻的推开门和吴绍海走了进去，指着吴绍海介绍道，“于经理，这位就是我给你方案的那家腾飞公司的吴经理。”
　　吴绍海笑了笑，递上自己的名片，“您好！于经理，我是腾飞公司的吴绍海！非常感谢您能在百忙之中抽出时间来接见我！我们腾飞公司很期望能与你们青春商旅酒店合作！”
　　于婵娟笑着接过了吴绍海的名片。“你们公司的方案我看过了，价格虽然不算高，但是我不知道你们公司是否有实力来承接我们这么大一个项目啊！光是程控交换机就是一百多门电话，需要接近十万元，还有网络布线，我们全部要求用AP的网络线。一箱线就是上千啊！这一算下来没有三十万元，是做不下来的，还不包括人工费！”
　　吴绍海笑了笑：“于经理，您的担心是正常的，但是我们公司不只是做网络方面的，我们在自动化领域里，一个OEM的配套商一个月下来，光是垫资就达到十几万。所以在资金这方面我们还是比较充裕的！再说了，如果我们能够合作，不是还有百分之三十的预付款吗？”
　　“而且我们也有自己的合作商吧！这样算下来，资金周转是不成问题的！只是看于经理您是否给我们腾飞这次合作的机会！”
　　刘立高也在旁边说：“是啊！于经理，小吴和我谈了多次了，而且我也去他们公司考察过了，是我收到方案中唯一一家注册资金上百万的公司。还有其它的公司我也去考察过，就是三四张办公桌而已，相比较而言，他们腾飞的实力在做网络这方面算是比较强的了！”
　　吴绍海对刘立高投去了感激的一瞥，心想，刘工啊！千万不要把牛皮给吹破了啊！注册资金和实际资金是不一样的啊！但是心中还是对刘立高充满了感激！
　　于婵娟点了点头。“也是啊！现在许多做网络布线的公司都这样，只有三四个人，这种公司，做做小的综合布线还行，像我们这种规模的让他们来做还的确不放心啊！小吴啊！如果我们青春商旅酒店把这事交给你们腾飞做，你们保证能够做好吗？”
　　吴绍海坚定的点了点头。“于经理，您放心，如果您把这工程给我们腾飞做，我们保证能够按时保质保量的完成任务！”
　　于婵娟笑了笑：“那你回去把合同整理一下，明天上午过来我们把合同签了吧！也是时候该你们做网络布线的进场了！”
　　吴绍海笑着说：“那谢谢于经理了，我这就回去准备合同。”和刘立高转身走出了于婵娟的办公司。
　　刘立高笑着说：“小吴啊！看来事情很是顺利啊！你可要好好的感谢我啊！”
　　吴绍海笑了笑：“这还不是多亏了刘工在旁边帮我捧场吗！你放心吧！等合同签了，我一定好好的感谢一下刘工的！”
　　刘立高点了点头，呵呵一笑，“小吴不错，很懂市场行情嘛！”
　　吴绍海笑着说：“那我就先回公司做合同去了，等明天签了合同，晚上和刘工好好聊聊？”
　　刘立高笑了笑，一连说了三个好！
　　离开青春商旅酒店，吴绍海哈哈大笑。“想不到我也签了个大合同，这下好了，如果这合同年底完工的话，自己应该能挣不少钱了吧！”没有给林宇打电话，而是直接打车回了中海花园腾飞公司！
　　吴绍海回到腾飞公司，林宇也刚回来一会儿，来到林宇的办公室，兴奋的说：“我签了个大合同。”
　　林宇吃惊的看着吴绍海。“有多大啊？不会是上百万吧？看你那兴奋劲儿，我估摸着至少有一百万啊！这样公司的资金压力很大啊！”
　　吴绍海笑嘻嘻的说：“一百万，你也太高看我了吧！如果真有那么大的合同让我签，我还不知道自己会不会笑呢！不过我还真的没想过，如果能签个上百万的合同，我会是怎么一个表情！”
　　林宇哈哈大笑：“是啊！我也没有签过那么大的合同，我想可能还是大笑几声吧！难道还会兴奋得裸奔不成！”
　　吴绍海笑了笑，把自己给青春商旅酒店做的方案递给了林宇。“你自己看看吧！”
　　林宇笑着接过方案，对吴绍海竖起了大拇指。“不错啊！三十来万，你有算过公司前期会垫资多少吗？”
　　吴绍海低头算了算，百分之三十的预付款，接近十万元，再从供货商哪里赊点账，