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商神-第12部分
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“为何不直接标价每斗三十金呢？”周幽兰好奇道。
“人都有一种心理上的关卡，二十九点九不到三十，大家心里上的承受能力更轻松一些。”
周幽兰看向蒙锋，想了一下之后就笑了起来，对于蒙锋的这种手段真的是佩服之极。
看到周幽兰那敬佩的眼神，蒙锋暗自摇头，这一界的人在经商上还只是初级阶段啊！
随着蒙锋的不断讲述，周幽兰对于蒙锋的手段又多了一些信心，心中暗想，如果真是这样，弄不好真的有可能击败对手。
第二十章 蒙锋的手段很多
“听说了没有，据说魏国有一种大米，在一处叫灵田的地方生长，有人吃了之后商力大进！”
“可不是，现在到处都在传说，据说有小贩吃了之后竟然就进入到了店商层了！”
“有那么厉害？”
“是啊，据说这种米充满了一种叫做灵气的东西，吃了之后能助人开窍，理解思维的能力都得到大幅提升。”
“有那么好的米，找来尝一下啊！”
“就是不知道从什么地方买了！”
“我听人传说，这种米很少产量，周家已经跟魏国人在谈代销这种米的事情了。”
“什么，周家代销？”
“不过，周家的人说了，这只是一种传说，灵田米没那么好，也就是碰运气的事情，也许百担大米中有那么一粒有这种特性而已。”
“那也不错了，如果真有一粒有这效果，也是大赚的事情，就是不知道贵不贵。”
……
仿佛是突然间发生的事情，有关周家将会代销魏国灵田米的事情一下子就传开了，在这临城中传得越来越快，差不多一天的时间，大多数的临城人都知道有一种叫做灵田的米。
发生了这样的事情，第一时间就传到了吴老财那里。
听着下人的传说，吴老财坐在那里久久无言，过了一阵才问道：“周家现在有什么情况没有？”
“其他的到也并没有什么，只是最近他们把那个叫蒙锋的小贩招去做了帐房。”
蒙锋？
吴老财的目光中厉色闪过，很快又隐去。
对于这个人，吴老财还真没有放在眼里，要不是现在正在与周家商战，不想因为蒙锋的事情影响到吴家的布局，早就收拾了蒙锋了。
“灵田米的事情到底是不是周家弄出来的？”
“这个不太清楚，不过，我暗中找到了一个人，据那人说，是一个蒙面人半夜找到了他，给了他五十金，让他在酒肆、茶楼里面宣传，不仅是他一个人，还有不少的人也都是这样的情况。”
吴老财的脸上就露出了笑容道：“应该是周家的人想出售他们家的大米，哼，小招而已，你们也找人宣传，就说我吴家也正在与魏国人谈灵田米的事情，并且我吴家已经谈妥，灵田米正在运来。”
“价格呢？”
“既然是好米，当然得提价了，选一些米当成灵田米来卖，翻十倍出售。”
说到这里，吴老财心中一动，拿出了一个器物在上面书写了灵田米几个字时，脸色就是一变，哼了一声道：“可恨！”
家丁看去时，却见那查找是否申请了专利的器物上已注明了有关灵田米已申请了专利的内容。
哼了一声，吴老财道：“既然不能用灵田米，那就对外说商力米好了，我就不相信这事他们还翻了天去！”
看着那家丁离去，吴老财坐在那里又想了一阵，越想就越是感觉到这其中肯定还有着什么阴谋。
“备车，到郑家！”
与周家的一战已到了关键时候，吴老财不希望出现岔子，就打算去与郑家的人商议一下。
蒙锋这时却是正在忙着图案设计的事情。
让人去造势之后，蒙锋就考虑到了下一步品牌的事情，要做一个品牌，这一界的人们还真是有着太多很难解决的地方，首先就是变成小袋子来装的事情，这事还真是蒙锋事前没有想到的事情，要把米装入一袋袋的小袋子中，以前还真是没有出现过这样的事情，麻袋到是有，却是大袋装的情况，现在要做成小袋子，时间紧，任务重。
“周家的人一时做不出来，那就分到城里各户去做。”
看到周家的人正是一时无法做出，蒙锋立即让人分散到临城居民的家里，让每一户完成一些袋子的制作。
周幽兰以前还真是没有想到这样做，听了以后道：“我看行，临城许多家庭的女人都手巧，请他们来做的话，应该能够确保质量，也会很快完成。”
向周幽兰看去，蒙锋道：“不知三小姐能否画一个图案？”
蒙锋知道这一界的女孩子可不一般，越是大家族的子女，从小越是会精心的培养，琴棋书画都擅长。
“没问题！”周幽兰到也自得。
蒙锋就找了一张纸，大体讲了一下自己对于商标、图案的要求，突出的就是周记灵田米的内容。
周幽兰不愧是才女，听完蒙锋的讲述，提起笔来，很快就按照蒙锋的要求把灵田米的图案画了出来。
看到果然与自己所想一样，蒙锋赞道：“三小姐好文才！”
周幽兰微微一笑道：“见笑了。”做这事对她来说真不是一个多难的事情。
“立即通知制作画模，全力印制出来！”
蒙锋对跟随着的家丁说了一句。
这一界的印制技术到也还不错，并不必要蒙锋过多的操心，有着商力的存在，在制作一些模板什么的事情上面，到也并不费力。
布置完了这事，一个家丁来周幽兰这里耳语了一阵后，周幽兰看向蒙锋，脸上就有了一种担忧道：“吴家也开始仿照我们进行了宣传，说是魏国有一种商力米，吃了效果非常好，他们已经代售了，价钱定得很高。”
蒙锋微微一笑道：“这事我早就想到了，下一步吴郑两家少不了会宣传商力大米的事情，让他们帮着我们炒作去吧。”
周幽兰不解道：“他们肯定会借这事把米炒作起来，如果是这样，我们的灵田米还怎么能够卖得出去？”
蒙锋笑了笑道：“一个市场仅只有一家炒作是不够的，要让所有的人都把目光投到大米的身上，吴家走的上高端路线，他以为把价格定高些，获利就越多，在大米的事情上恰好不同，这是千家万户需要的东西，不可能家家都有那么高的消费能力，我们做的就是打掉中商流通环节，让利于民，到时我们还有配套的各种活动展开，一举占领市场！”
很快，两人又来到了一个大厅里面，进入这里面时，看到的是里面早已等候在了这里几十名小贩。
这些小贩都坐在了这里，被暗中叫到了这里之后，大家都不知道叫他们来做什么。
看到周幽兰和蒙锋一道进入，大家都站起身来恭敬施礼。
蒙锋向着这些小贩看看，知道这都是周家比较忠诚的一些小贩。
周幽兰向蒙锋看了一眼，对这些小贩道：“叫大家来，有一件事情需要大家去做，具体是什么事情，就请蒙先生来讲。”
小贩们把目光就投到了蒙锋的身上。
“想必周家的事情大家也知道了一些，现在周家与吴、郑两家都已战到了最为激烈的程度，你们是周家的忠实跟随者，周家的存忘与你们的命运相关，这事我就不多说了，想必你们也想得清楚，现在周家在大米的销售上有了一个全新的方式，这就要发挥你们的能力，做好了这件事情，由于你们也是参战的一员，商力就能够得到大幅的提升，进入更高层级也有了可能，另外，周家会视你们的工作进情况给予重奖！”
蒙锋开头就说出了这事的重要性，大家听得认真，都想知道到底让他们做什么事情。
“三小姐，有什么事情你吩咐就行了，我周光一定把事情做好。”
“我李四也没话说。”
“说吧，到底什么事情，大家都是周家老人，还是能做一些事情的。”
蒙锋就把一个全城的街道图挂在了那里，然后指着这图道：“我把临城的所有街道进行了新的划分，我把整座城的街道划分为东南西北中五个区，把你们分成五个区域，每一个区域配备人员二十人，你们要做的就是立即行动起来，跟那街道上的所有店家进行商谈，请他们代售我们的大米，可定立契约之后先售出后收钱，统一市场价格。记住，要让每一家店铺都代销我们的米！”
这些周家的小贩们吃惊地看向蒙锋，蒙锋所说的事情远远超出了他们的认知。
“蒙先生，卖米的都是米店啊，有不少店都是布店、杂货店、小吃店之类。”
蒙锋笑了笑道：“放在他们的店里，让他们代售而已，他们又不需要成本，如果有人购买，每出售一些他们就有钱赚，你说他们会不会帮忙？”
“那到真没问题，肯定乐意的。”
“既然这样，还有问题？”
小贩们感觉到自己经商的认知被蒙锋颠覆了，大家在那里就有些发呆。如果真是这样，周家还要看那些米店商家的脸色？
蒙锋笑了笑道：“不仅如此，我们还将展开购物有奖活动，凡是购买了我们灵田米的人，每买一袋就有一个抽奖号码，购了两袋的除两个抽奖号码参与抽奖之外，还送锅碗盆子什么的，购得越多，送的就越多。”
还有这样的事情？
这下子大家更感自己的认知出了问题，原来经商还能够这样做！
周幽兰微笑着看向小贩们，其实，当蒙锋讲出了这些手段时，周幽兰当时也被震得不轻，她当然能够理解大家的那种心情了。
也许，蒙锋的手段展开之后，周家的危局真的能够解除！
对于蒙锋，周幽兰就更多了许多的信心。
第二十一章 面见城主
“蒙先生，不好了，吴郑两家知道我们正在与各店商谈代销的事情，派人传了话，说是如果谁敢代销我们的大米，就要承受他们两家的打击，现在没人敢代销了！”
很快，一个个的消息传了回来，本来很好的局面瞬间改变。
蒙锋也是脸色微变，没想到对方的出招那么快，一下子就抓到了关键，用威胁的手段化解自己的这占领市场一招。
这种完全就是利用权势的行为，蒙锋甚至相信这件事情他们已经打通了官府的环节。
周幽兰这时却是脸色全变了，这销售一环是关键的一环，假如这一环被人破了，那还怎么玩，根本就玩不下去了。
“蒙先生，这事？”
周幽兰看向蒙锋，这几天所做的事情差不多白费了。
花了那么多的精力，眼看着就将成功，这下子对方一招直指核心，差不多就破了蒙锋的手段，她如何不急。
“吴家的智囊团还是厉害的。”
“吴家最厉害的是一个叫江晶秀的女人。”周幽兰就说了一句。
蒙锋还真是不知道这事，只知道吴家有智囊团，就看向了周幽兰。
叹了一声，周幽兰道：“这事，唉！”
就叹了一声。
蒙锋就更加不解了。
周幽兰道：“江晶秀是临城才女，父亲是临城原来的一个官员，因罪被朝庭处死，江晶秀面对家破人亡的局面，从做小贩起家，仅只用了很短的时间就成为店商，就在她发展时，我大哥看上了她，非要娶她回来做小妾，结果，大哥设置了种种阻碍，把她家的生意搅坏了，正好，吴老财看中了她的能力，花了重金请她进入吴家的智囊团。”
蒙锋摇了摇头，对于周家大少真是无语了。
周幽兰叹了一声道：“江晶秀很厉害，近年来周家的生意一落千丈，其实有很大一部分就是江晶秀在背后针对的结果，谁让大哥把她逼得那么惨！”
“吴家那少爷就不会纠缠她了？”蒙锋问了一句。
摇了摇头，周幽兰道：“吴老财给了她保证，假如吴富雄纠缠于他，吴富雄的商力就将由于意剥夺。”
了解到了这情况，蒙锋对于这个江晶秀到也有些好奇起来。
不过，现在对于蒙锋来说，最主要的事情还是化解吴家这一招。
不得不说吴家这一招的确厉害，直指周家商战的核心，大有釜底抽薪之意，蒙锋坐在那里沉思起来。
“官府现在是什么态度，是否全面倒向了他们一方？”
想了一阵，蒙锋就问了一句。
摇了摇头，周幽兰道：“吴郑两家在官府有人，我们周家也有人，在这件事情上是官府并不会得罪任何一方。”
“这事情官府应该了解！”
“我相信就算是了解，也不会有更多的支持，最多就是两不相帮而已。”
“那就好办多了。”
蒙锋还真是担心在这里也有官商勾结的情况。
周幽兰看向蒙锋道：“官府都是帽商级的人，你难道不知道任何有违天道的事情都会剥夺商力吗，官府的官员不敢做出有违天道的事情。”
蒙锋暗自苦笑，自己刚刚穿越而来，怎么会知道那么多的事情，不过，如果是这样的话，到也真是一件对周家有利的事情，只要不违天道，商业上的竞争就能够全面展开。
“现在他们争取到了官府，我们也要做这事才行！”
“怎么做？”周幽兰问了起来。
“没有那些店商，我们同样也可以做，用我们自己的人去做！”
蒙锋知道这件事情必须用最快的方式进行。
“蒙先生，我们怎么做？现在每天都有源源不断的魏米到来，家里已经压力极大！”
周幽兰说到这里也是脸上现出忧色，这次周家大少算是把周家坑惨了，那么大的供货量，魏国今年又是大丰收，本来就积压了大量的米没销处，周家这样一搞，他们是拼了命往临城送米。
“我们到官府去申请一下，在每一条街设一个售米点，最多就是缴纳一点租金。”
蒙锋看向周幽兰道。
售米点？
周幽兰还真是没想过这事。
“我们去谈，先不要说这些，租到的地方按这里的规矩，应该是可以让人任意使用吧？”
“的确是这样。”
说话间，两人就向着府衙赶去。
临城的城主是一个木帽商，叫杨子川，听说周家的人求见时，杨子川到也不怠慢，亲自迎了出来。
“是幽兰啊，找我有什么事情？”
杨子川明显跟周幽兰很熟，脸上带着笑容。
蒙锋是第一次看到帽商层的人，就向着杨子川看了过去，只见杨子川的头上竟然有着一顶由商气凝聚起来的帽�
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