另类贵族-第106部分

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每个行业都差不多，知名品牌对待零售商的态度必然比不知名的品牌要强硬，因为他有这个底气。
　　　　中通集团是国内通讯器材供应商，任何一家小型的个体门店都不能无视它的存在，业务人员在工作中遇见的困难并不算太大，无非是一些小的利益纠葛问题。但是，那些大型连锁商场就不太一样了。
　　　　实力决定着话语权，越是大型的卖场，越是销售力强的零售企业，在面对供货商时腰杆子越硬。他们往往能够提供巨大的提货量，但随之而来的也是比小商户更为苛刻的条件，比如价格等一系列政策的优惠。
　　　　同种的商品总有百千种，商家在很大一部门程度上可以影响到顾客的选择，如果说服大型零售商主推自己的产品，尤其要求他们从自己的正轨渠道提货，是一个很不容易的工作。
　　　　这个所谓的正轨渠道和不正规渠道，其实所卖的东西都是一样的，不存在谁是假冒伪劣的问题。用内行话来说，中通集团东临分公司认为的正轨渠道，就是从自己分公司出去的机器，而不正规的渠道，就是通过各种各样方式从别的区域，比如中通集团西川省分公司流入的机器。
　　　　销售行业的竞争无比激烈，完全看数据吃饭的行当里，就算是同一个公司之内的各级分公司和办事处之间，也存在着惨烈的竞争。能者上庸者下是丛林法则，有时候采用一些手段必不可少。
　　　　比如说东临分公司，临近月底还差一万台某机型才能完成总部下达的任务，而自己内部的市场又消化不了，那就只能通过某家企业，用他的名义出货到其他的省份去，这种跨区域的出货通常价格会比正规渠道低一些，俗称为串货。
　　　　串货的价格低，能够给商家带来更高的利润，但是却不能得到当地厂家的销售支持，有得必有失，这是难免的。对一个小零售商来说，他们更看重厂商的支持，但是对连锁卖场来说，厂商正规渠道的辅助销售支持是无所谓的，只有产品利润才是关键。
　　　　他们自身跨区域销售的性质决定了，就算是从正轨渠道提货，也不可能得到真正的支持。所以与其从当地公司拿货，还不如提那些外省流入进价更低的串货，反正都是一模一样的产品，不存在质量和售后问题。
　　　　陈晓峰对王俊杰的回答没有太大的反应，做连锁卖场的工作本就不是容易的事情，王俊杰不过是昨天才开始，他不认为这个新增的岗位，这个新入职的员工真能起到多大的作用。商家最看重的是利润，这个和对接的业务员关系不大。
　　　　事实上陈晓峰也不是很理解徐峻峰的想法，为什么要将连锁卖场单独列出来找一个人管理，不过老板既然这么决定，他也不能反对，且将死马当做活马医就是了。
　　　　“既然你都熟悉的话，那我就不必带你去熟悉客户了，这几天你抓紧时间在市场上走访一下，熟悉环境之后正式开始工作吧。”陈晓峰微笑着说道：“这几个月分公司的销售任务很重，老板定了目标，任务完成率要冲刺全国前三，这需要所有同事的努力。我希望你能够取得突破，像你在大客户部时那样给我带来惊喜。”
　　　　能坐上营销部经理的职务，陈晓峰当然也是职场的老油条，别说王俊杰在传闻中来历神秘，就算他只是个普通的新员工，他也一样会平等去对待。
　　　　十年河东十年河西，谁知道他未来的发展会如何呢？
　　　　聪明人都明白一个道理，多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，朋友多了路就多，墙多了四面围死之后就成了一个囚字。在没有直接利益纠葛的前提下，不会有人会愿意结仇的。
　　　　当然，道理都是明白的，能不能做到，那就要看人们自己的心胸肚量和能力了。人是情绪性的动物，有时候别人并未侵犯自己的利益，却偏偏会因为一些细节的行为而讨厌对方，就像卫青青莫名其妙讨厌王俊杰一样。
　　　　好吧，王俊杰自己也知道，公司里估计起码有大半的同事对自己都没有好感，不过这又有什么呢，他并不在意。脑袋长在别人的脖子上，喜欢厌恶谁也干涉不了，总不可能因为那些无关的人不喜欢自己，就顺着他们的心意滚蛋吧？
　　　　王俊杰点头：“陈经理，我下午开始就会去走访客户，尽力而为。”
　　　　他的确有点不好意思，转正以来大半时间都是请假，徐峻峰和陈晓峰都没有责怪自己的意思，就连今天早晨打电话过来请假，陈晓峰都是二话不说就批准了，上司投之以桃，他当然要报之以李。。。。
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210自取其辱
　　　　210自取其辱
　　　　景华卖场坐落在江城中黄金商圈广场周围，紧邻着邮电大楼。wWW！
　　　　丁小华是景华公司采购部的负责人，采购部并不在卖场里面，而是在卖场后面一栋老式的居民楼里。这栋居民楼距离卖场不过百余米的距离，景华的老板买下了其中一单元的两层楼，一楼用来做售后，二楼则是公司某些部门的办公用地。
　　　　虽然是整个东临省最大的连锁卖场的采购部门，可部门员工并不多，加上丁小华自己也才只有六个人。通讯行业的采购部比较简单，单一的采购渠道并不需要太深的专业知识，主要是接洽各类厂商，对比价格谈谈合作和让利就是了。实际上如果只是采购的话，这个部门是不需要这么多人手的，景华卖场的采购部还有另一个职能，那就是兼营一些小型的批发业务，主要是针对江城周边乡镇经销商。
　　　　王俊杰还是第二次走进这栋老式楼房，上次来到这里还是半个月之前的事情了，那次来的时候是郑龙欣为主，他的任务只是熟悉一下这边的环境。
　　　　这栋楼有些年头，墙体已经呈暗灰色，楼梯口有一个显眼的标志，告诉来访者景华公司的采购部和财务部都在二楼。
　　　　沿着楼梯往上走，能听见二楼有人声传来，采购部总是热闹的，特别是每个月的下旬，各个公司的销售都在冲刺的阶段，整个月能否完成任务，能拿到多少奖金就看月底的一搏。
　　　　景华公司的办公室是由民居改成的，上楼的左手是财务室，其中安静得很，半掩的房门中偶尔能穿出计算器滴滴答答的响声；右手是采购部兼批发部，大开的房门可以看见客厅里沙发上坐满了人，看样子大部分都是各厂家的业务，和王俊杰此行的目的一样。
　　　　办公室很简陋，王俊杰走进屋，左右看看找不到一个空位，客厅一侧是餐厅，两张办公桌紧挨着，沿着窗边陈列着不少样机，那边是做零散批发的办公区，另一侧两间房门都敞开着，王俊杰知道，采购部负责人丁小华的办公室在里面那间。
　　　　信步向里间走去，王俊杰倒是没有插队的意思，只是要看看丁小华在不在，倘若不在的话，恐怕这一趟便要白来了。客厅中诸多等待中的业务员瞄了这个有插队嫌疑的家伙一眼，各自转开头去，等着他去吃闭门羹。每一行都有每一行的规矩，这样插队的行为没有人会喜欢的，就算丁小华见了他也不会有什么好结果。
　　　　“老林，你什么时候结束休假？”刚刚走了两步，路过外间办公室的门前，王俊杰奇怪的向内看去，他很意外听见了一个熟悉的声音。
　　　　“快了，一两个星期吧。”一个男子答道。
　　　　王俊杰眼神在办公室中一瞥随即收回，这间办公室里摆着三张办公桌，只有一张桌子边坐着两个人在对话。看了一眼，说话的两人他都认识，不正是那对野鸳鸯，移动公司目前待岗的林曼华？
　　　　对这对野鸳鸯，王俊杰毫无兴趣，这两位他从未放在心上过。
　　　　“老林，老林”桑琴一拽坐在办公桌对面和自己聊天的林曼华衣袖，望着外面刚刚走过的人影：“快看，那个小子，害你休岗的那个小子。”
　　　　“什么？”林曼华脸色一变，急忙转头看去，可惜王俊杰已然走过了门前，等他转过身来，只能看见敞开的房门和客厅里原来便坐着等待的几个业务员。
　　　　“老林，他肯定是来找主任下货的，我过去看看”桑琴怒冲冲的站起身，不等林曼华答话便向外走去。她对王俊杰深恨之极，上次在小肥羊被他冷嘲热讽大失颜面不算，还害得自己的老情人被叶老板一句话弄回家待岗，连累她自己在景华说话声音都小了许多。
　　　　桑琴知道，她能够在景华采购部里混日子，清清闲闲上班没人管，主要是景华的江老板看在林曼华的面子上。如今林曼华出了事，她哪里还敢像从前那般有恃无恐？不过桑琴也不担心，因为林曼华告诉过她，待岗只是暂时的，小方助理已经离职了，过上几天等叶总忘了这件事，他便可以重新上班。
　　　　男人总是要面子的，尤其是在自己的女人面前，头可断血可流，面子绝对不能丢。
　　　　在桑琴这里是这样，林曼华在家里也一样。待岗的事情到现在他都没和自己老婆说，每天早上按时出门，下午按时回家，东溜溜西逛逛，大街上走走茶座里坐坐。今天也是闲的发慌，正好从景华卖场边上路过，便顺便进来看看自己的情人。谁能知道就刚好这么巧，能遇见那个害得自己丢脸的中通公司业务员？
　　　　再说林曼华的想法也的确是这样，不光是他，绝大多数人都觉得这件事情是个意外，上次公司开会叶总还会坚持对林曼华的处理，只是为了维护刚刚离开的小方的面子。没有人会认为王俊杰和叶总之间有什么瓜葛，两个才认识没几天的人，连见面都没有过，哪会有什么交情？
　　　　桑琴怒色满面冲出去，林曼华伸了伸手，却是又收了回来。让桑琴去帮自己教训一下这个小子，出一口恶气也不错，现在小方已经走了，不可能再会有人帮这个小子出头。
　　　　王俊杰站在主任室的门前，向里面看了一眼，丁小华坐在办公桌后面，正满脸笑容的和两个厂家业务说着话，一边说着一边低下头拉着抽屉，似乎在找着什么。
　　　　算了，等等吧
　　　　王俊杰不是一个喜欢破坏规则的人，他也不觉得自己有破坏规则的权力。
　　　　一转身，王俊杰拎着包便往回走，客厅里都是坐满了，他懒得在里面等，想着到外面抽根烟打发一下时间，不想脚步才刚刚提起，心急火燎般从身前的办公室门里冲出来一个女人，还不等看清是谁，人没到声音却是先到了。
　　　　“哟，这不是小方助理的朋友嘛”声音尖利刺耳，桑琴冷笑的正好站在王俊杰的正前方，挡住了通往大门的路。
　　　　王俊杰一皱眉，这个女人他当然认识。
　　　　想了想，他没有回话的兴趣，脚步一偏向一边走去，准备绕道而行。在大庭广众之下和一个明摆着就是上来找茬的妇女一般见识，只能是丢自己的脸面。
　　　　“哟、哟、哟小方助理的朋友果然不一样啊，看见熟人都装不认识，可惜他已经走了，不能再帮你撑腰，等我们老林回去上班以后，不知道你以后的日子好不好过哦~”桑琴声音很不小，整个客厅里的目光都集中过来，看着这边的新鲜事。
　　　　的确是很新鲜，在采购部里会发生这种针锋相对，采购部工作人员和厂家业务员口角及其难得。
　　　　“你不是说我们景华的人都是苍蝇嘛，怎么还会来我们这个苍蝇窝？”
　　　　王俊杰的回避动作，让桑琴多了几分自信，更找回了几分往日的骄傲，她更发放不过这个不敢正面回应自己的年轻人了。
　　　　卖场采购部的工作人员面对上门的业务员本身就有着天生的优越感，何况桑琴自觉身后还有着强有力的靠山，此时不加足马力去奚落对方更待何时？
　　　　王俊杰冷冷看了她一眼，倍感无趣拎包便走，和这种不知天高地厚的泼妇说话，无端就是自取其辱。
　　　　“别走啊，你别走啊，以前不是仗着靠上了小方助理的势，告我们家老林的黑状嘛，现在怎么不敢见人了？”桑琴拔高了两分音量，尖锐的声音在客厅里回荡着，刺耳之极。
　　　　“你别走，上次不是挺冲嘛，现在小方助理走了就不敢吭声了？我告诉你中通公司的，我家老林马上就要回去上班了，你就等着好看吧，以后你真要有种就别到我们景华公司来，也别去移动公司，不然更丢脸的时候还有呢。”桑琴在王俊杰身后大声叫道，言语间充满了得意。
　　　　将将走到门口，王俊杰闻言停下脚步，似是迟疑一下这才转回身，淡淡的问道：“你叫桑琴吧？”
　　　　“你管老娘叫什么，现在知道怕了？我告诉你，现在后悔晚了。”桑琴指着王俊杰，脸上的嘲弄之意明显得很。一边说着还没忘扫了一眼在办公室里正看着自己的情人，林曼华满脸的嘉许之意，让她精神倍增。
　　　　“后悔？”王俊杰轻轻一笑：“后悔的不可能是我，只能是你家的林曼华，他一定会后悔认识你这种女人。”
　　　　“我呸蹬着鼻子你还上脸了，小方助理走了，你算是个什么东西”桑琴破口大骂，惹来整个大厅里观众们的侧目。一个有几分美色的**摆出这种泼辣的造型，真是令人大跌眼镜。
　　　　原本不少厂家的业务对美貌的桑琴都有几分好感，可这种蛮不讲理的形象一出，好感顿时全消，没有人会喜欢这样一个会在大众场合喋喋不休的女人的。
　　　　“呵呵，本来我真的不想和你一般计较，不过现在我改变主意了。”王俊杰叹了口气，把背包往肩上一挎，高声问道：“丁小华，你就是这样管理员工的？”。。。
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211即将到来的后悔
　　　　211即将到来的后悔
　　　　“丁小华，你就是这样管理员工的？”
　　　　王俊杰的声音不大，但足够清晰的传递到整个采购部所有房间。Www；
　　　　桑琴冷笑：“中通公司的，你有什么资格教训我们丁主任，懂不懂礼貌？要是不懂的话，叫你们经理过来教你。”
　　　　“桑琴，别说了，注意场合”丁小华终于发出了声音，随着说话声，景华卖场采购部的负责人走出了房门。
　　　　丁小华总是挂着笑容的脸上，此刻布满了寒霜：“桑琴，现在是上班时间，不要在公司里嗯，回去上班。”
　　　　他真的有点头疼，林曼华就坐在隔壁的办公室，不管怎么说他都要给桑琴留点面子。实际上桑琴第一句话他便听见了，不就是隔着一堵墙，还就是在离他办公室房门不远的地方说话，他怎么可能听不见？
　　　　听见是听见了，可丁小华刚才真不知道外面发生了什么，桑琴吵吵嚷嚷的声音没头没尾，他匝一下真反应不过来。直到听见了中通公司四个字，他才明白过来外面可能会是发生了什么。丁小华对王俊杰的印象很深，毕竟王俊杰是可能搭上省移动叶总这条线的人，想不印象深都不可能。
　　　　但是今时不同往日，如果在小方离开江城之前，他早就出来喝止属下的不礼貌行为了，可小方走了不是吗？
　　　　丁小华是个人精，人精一般都会有个通病，那就是喜欢权衡利弊。小方离开东临了，林曼华却是省移动的老人，虽说现在是待岗，可要说他会这样一直待岗下去，谁敢说这种话？
　　　　为了一个厂家的业务员去得罪移动的老员工，还是很资深有不少手握实权的朋友的这种老员工，丁小华是做不出这种事情的。于是，他选择了冷眼旁观，只有这样才能两边都不得罪。
　　　　可惜，王俊杰一句话便点出了他的名字，再装作没听见外面的喧闹是不可能了。丁小华很无奈，在一群厂家的业务员面前，他能做的只能是让自己的属下回去上班，众目睽睽之下，除了这个还能说什么？
　　　　桑琴的脸色变幻迅速无比，对着王俊杰的冷眼，到丁小华时就变成了明媚的*光：“对不起，主任，刚才