清穿物语-第112部分

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　　　　是啊；茶室走的是高级会馆的路子；不象茶馆；虽然每天来茶馆的人很多；但是每天的营业额也就几两银子的事。

　　　　后来；两人讲到以后给李芸分成的事宜；羽绢有些迟疑了。

　　　　这年头没有稿费的概念；连出书都是自掏腰包。江南闺秀在深闺些弹词；平日里唱唱说说的解闷。谁有稿费？有人替她唱了；那就是抬举了她；给了她名气。这都是化钱买不来的。

　　　　梅兰妮吃憋了。想了一会子；她又说；＂其实；写东西也是很辛苦的。写出好的作品尤其难。李芸与我们有交往的好；我也是想要用这样的方式对她补贴些。＂

　　　　羽绢道；＂那如果日后别人的弹词拿来唱；是不是也这样分成？＂

　　　　＂如果；听的人多；那也这样分成给作者。这样还有个好处；就是；日后；有人些了好作品；就会优先考虑给我们。光靠一部是唱不了多久的。还有话本也是这样。＂

　　　　对于这一条；席羽绢勉强答应再考虑考虑。

　　　　第二日；停云阁里出了新鲜玩意；一种点火的东西；两包火柴在座位之间传递；经大家试划后；店中伙计推销起来。

　　　　有人问；＂几钿？＂

　　　　＂五文一盒。＂

　　　　苏州人是会算的。‘一盒多少根？‘

　　　　‘一百根。‘

　　　　就有人先要了一盒；当场把它倒出来；一五一十的数起来；不只一百；竟有一百零五根。

　　　　这下合算了；旁边的人也买了；也倒了出来；一根根数起来；这次是一百零四根。也不算太差。

　　　　这年头；一壶茶都要十六文；五文一百根的火柴是个很好接受的价位。

　　　　所以；当场就有很多人买了起来。上午卖出近一百盒。

　　　　中午时分；那些拿着火柴回家的人；自然都献宝一番；当家的主母们还要精乖。算下来比用火镰；火石；火绒要合算；还使用方便。

　　　　她们问；这东西停云阁哪里来的？

　　　　被问的；都想不出来；只是摇头。有的猜测；可能是海外来的。

　　　　这么好的东西；价钱又不贵；为什么不多买几包。十盒也不过是三壶茶钱。以后都不一定再能碰上。

　　　　这些话提醒了那些人。吃了午饭；又都去了茶馆；这次买的就多了；有人要买十盒；二十盒；有人还要一百盒。

　　　　不行；茶馆伙计说；我们东家说了；为了让大家都能买到；所以每人限购十盒。

　　　　十盒也行；那些人争先恐后的拿出铜钿。到了说书的辰光；茶馆店里还是闹轰轰的。

　　　　后来；茶馆的伙计在外面摆了摊；才让茶馆里安静了。

　　　　茶馆外面排起了队；一个人限购十盒。苏州人喜欢看热闹；见人家排队；就要问个究竟；生怕有什么好事体将自己拉下。也有那耐心的；一一做了说明。那些人也就排到了队伍里。又有那脑子活络的；想到；一次买十盒；那再排一次队不就可以再买十盒了吗？

　　　　所以那条队伍始终是长的。一直到了黄昏；收摊了；那些人才散了；讲好明天再来买。

　　　　到了晚上；羽绢结算后；那天卖出五百多包；每包十盒。算下来就有二十五两银。这个营业额让人鼓舞。

　　　　梅兰妮这次带来的火柴并不多；讲好是试销；也就是三千多包。没想到第一天就买的这样好；所以；连夜写信；第二日清早就发出信鸽；去琅琦要货。

　　　　很快；停云阁里的火柴就卖空了；卖到的人；当然很得意；又有人趁着火柴没货；把手里的火柴翻倍的卖了出去；倒是小小的赚了一笔。

　　　　别看只有三千多包的火柴在苏州流通；三万多盒；在苏州引起了不小的轰动。

　　　　常见的场景；一人在打火镰火石想用火绒点烟；旁边那个；搽亮了一根火柴送了上前。借机显摆了一番。

　　　　这火柴的叫法也多；有人叫它火柴；也有人叫它番火；洋火；倭火；多数人认为它来自海外；所以；叫它洋火的人多。

　　　　可是这东西从那里来的？

　　　　大家都讲不明白；从海外来的？西洋还是东洋？

　　　　生意人眼里这是商机；偏偏又摸不着门路。让人有点抓瞎。

　　　　也有人占着先机。

　　　　这天；陆本临替梅兰妮买下了广济桥东北处的那块宅基地。

　　　　他说他如何如何的费力；才弄来了这块风水宝地。

　　　　梅兰妮静静地听；心里猜测他的目的。果然；陆本临提出他不要佣金。让华记卖与他一万包火柴。

　　　　梅兰妮说；＂佣金还是要付的。火柴现在没有货。不过；你真想买；等货到了；我就先卖与你。只是；我们这里是现金结算。一手交钱；一手交货。＂

　　　　陆本临听了；喜出望外；原还以为华家会减他的数量。没想到；人家隔愣都没打一个就同意了。

　　　　于立清已经计划做火柴批发生意；他派人去各地的商会派送火柴。当然；重点是山西；陕西；安徽商会。这些地方的商人在商业上有独特的眼光。

　　　　在等货的其间；华记的工作还是很忙的。新买的宅基地要找人设计；要买建筑材料。

　　　　老乐正好从无锡押着地砖过来。听说了；自告奋勇的愿意去采买木料。

　　　　他过去是走镖的；到底是坐不住的。前几年还怕吃官司；这些年见没事；愈发的胆大起来；外出频繁了。但是他还是避开了他的家乡。

　　　　苏州的木料很多是来自浙江；山里的木头顺着富春江漂流而下。在富阳形成了木料市场。要买木料就要去那里。

　　　　就在老乐要出行的时候；梅朵从东山回来了。

　194　珍珠

　　　　东上庄子上的珍珠；今年收上来了。

　　　　第一次收的珍珠当然不会多；也只有一斗多点。

　　　　梅兰妮在现代社会见惯了珍珠；她那个时代；珍珠并不值钱。可是；于立清等人见到这人养的珍珠希奇的不得了。不是希奇这珠子。他们希奇的是这养珠的法子。

　　　　这一斗清洗过的珍珠；色泽粉红；光滑圆润。这些人见过珍珠；可是；这样的彩珠还是少见。

　　　　华家的贸易行基本不做另售；他们做批发。

　　　　这样的好珠子；第一个想到的是天宝楼；王信益这两家。

　　　　＂可不能让明珠暗投了。＂于立清道。

　　　　当下就让伙计们按大小；好坏分了类。另着人带着样品去了天宝楼和王信益珠宝。

　　　　这里；梅兰妮问了庄子上诸人的情况。知道虽然前些日子天旱；但是庄子上的水利做的好；并没什么大损失。由于水稻田增加了；鸭子也增加了。

　　　　梅朵问；＂老农他们问；这鸭子是腊起还是怎的？＂

　　　　如今；华记的土特产都批给了孙春阳卖。孙春阳和华记贸易行就隔一座山塘桥；他家对着山塘桥北堍；三开间二层楼房；一块铺牌上书着‘孙春阳南货铺‘。说那招牌还是万历年间的旧物；那几个字还是孙春阳的笔墨。招牌虽然已有一百五十来年了；日日有人擦拭保养；都形成了很厚的包浆；看上去有一种温润。

　　　　和他家做生意；产品质量要好。

　　　　于立清答道；＂这要和他家掌柜商量了再说。＂

　　　　梅朵说道；＂如今我们的生意也越来越大；经营的货物种类也多；我们为何不学了他家的样子；也将贸易行的人分成小组；每组人专门负责几样事；这样；谁做的好与坏；都能看的出；又能事事不拉下。＂

　　　　后世的企业不就是这样管理的吗？梅兰妮看着于立清；后者想了想；觉着也是个好方法。但是；还需筹划了才能实行。

　　　　有些事情还是要给人时间做缓冲的。

　　　　梅朵知道老乐要去富阳；又和他说了几句。

　　　　老乐说；＂朵姐儿；你不说；我也知道；去了那里就要打听了什么物种好；再带了回来；哪次我不是这样做？还用你特意的吩咐。＂

　　　　梅兰妮就低头笑；用嘴对梅朵比了个＂欧巴桑＂。

　　　　华家的贸易行日日繁忙着。梅兰妮经常也去那里帮忙。帮着于立清进行人事按排。

　　　　这天；从琅琦运来了火柴。

　　　　山塘河并不宽；这里卸货；旁边的几家都知道。这一方方的大纸盒里装的是什么？

　　　　华记的人并没有瞒着。火柴。他们告诉那些人。

　　　　前年销售砂糖；苏州人反应冷淡。而这次；火柴已经在苏州引起了轰动；大家都知道那东西好用。倒是其他商会那边还没有反应过来；到现在还没有派人来商谈。

　　　　最早闻风而至的是孙春阳的掌柜。孙家设有蜡烛房；这火柴搭在那里肯定好销。

　　　　华记早就商量好了；批发价格按九折算。

　　　　孙家要了一千包。包数虽然大；但是银两并不多；只要四十五两银子。孙掌柜见华记没有奇货可居；心里高兴。华记趁机问了腊鸭的定购；孙掌柜也愿意多购。又让他看了梅兰妮这次带回来的海货；淡菜；紫菜；鱿鱼干等的货样。每种让他带些回去；好好的琢磨。同孙春阳的生意大多都是三个月结帐；因为；华家的人都知道这家店的信誉极好；一直到太平天国起义前；在苏州的南北货中都是领先的。

　　　　周边的茶馆；客栈也过来批发；根据能力大小；或多或少。

　　　　一日；梅兰妮在看火柴的销售情况表时；看见了常记客栈的名字。

　　　　梅兰妮指着这家客栈对于立清说；＂下次这家客栈再来批发；给他八折；以后都照这个价给他家。＂

　　　　于立清脸上没有做出什么。但心里奇怪。看了帐上；常记只不过是一百包的生意；五两不到的生意。

　　　　梅兰妮告诉他；＂我家现在的房基地是他让与我家的。＂

　　　　于立清恍然。

　　　　说到常大；得到了华记的优惠。回去后就使人去查。华家出了五进士；这在苏州已经传遍；他自然是知道。常二为了这事还对他狠狠埋怨了一番；认为那本来都是自己能享的荣耀；而如今都成了一汪子清水；只是从身边淌过。

　　　　常大一直坚持自己的看法；如果不是他；常二的祸患不会小。知道华记的东家就是华家的人；更是肯定了自己的看法。对于他享有的特殊折扣的事；自然不会对任何人说起。有很多事；大家都懂得心照不宣。

　　　　商肆繁华的地方；奸商就不会少。有的人家；批发了火柴；回去后；把盒子里面的火柴拿了些出来；放进些小木棍。买到这样火柴的人；就拿到华记来投诉。

　　　　华记的人问名了出处。记下了这家店铺。下次就取消了他家的批发。

　　　　火柴这种东西；讲到底不过是一文两文的薄利生意；所以这样的财迷非常的稀有。

　　　　杨家拿到了他们想要的漆器；由于华记的漆器精美无比；他家凭着这样的漆器和皇室又做上了生意。同时；又向华记贸易行定下了下一次的交易量。

　　　　山塘桥这附近是苏州最繁忙的商业街。梅兰妮利用她家的便利条件；有时也要去逛逛商店。毕竟是上海滩出来的女人；逛马路是每个女人的必修课。

　　　　这日；梅兰妮来到山塘街上的见一家店铺上的招牌写着＂装潢＂二字；心里奇怪；难道苏州也有了装潢公司？

　　　　进门看了；才知道这装潢原指的是书画装裱。并非是后世的房屋装潢之意。

　　　　看见了店里的挂着许多书画；梅兰妮仔细的看了起来。这些年来；在三胞胎的熏陶下；她的书画鉴赏水平也提高了不少。

　　　　店中的伙计上前说明；他家的字画都是别人拿来装裱的；并不卖。如果要买字画；隔这几家门面就有一家风雅斋；那里专营名人字画。

　　　　梅兰妮依言来到风雅斋。那店铺的墙上满满当当的挂着各种尺寸的字画。见她进店；店中小二面有惊诧之色；这个年代的女人很少有着样独自逛字画店的。

　　　　但是；良好的职业训练使他们还是很友好的接待着梅兰妮。热心的介绍墙上的字画。

　　　　这其间也有人进来问津字画；原来；这能叫的出名号的画师的画是不挂在墙上的。他们的画是卷了画轴；藏在柜子里。有人问了；才拿出来；展开供人观看。

　　　　字画界向来有造假的传统；所以对名人字画的真伪；梅兰妮是吃不准的。

　　　　她还是看向墙上新人的作品。

　　　　有一幅画画的是寒山寺景；房屋十分工整。人物活动颇丰富多彩。梅兰妮见了非常喜爱。仔细见那落款；题着＂徐扬＂二字。徐扬的在后世的苏州名气很响。只是这时；徐扬尚未成名；他的画还在新人画中。

　　　　店中伙计很有眼色；见梅兰妮对此画有好感；立刻卖力介绍；＂徐云亭就是俚（我们）苏州人；家就住在阊门内专诸巷。伊个界画人物都是好的。＂

　　　　又取出了徐扬的。梅兰妮见价钱并不太贵；就一并买下了。

　　　　店家直夸梅兰妮有眼光。

　　　　梅兰妮又买了几幅杭州画家贺平新的仿宋人小品。因为是新人的画作；没什么名气；所以每幅也就三百文。

　　　　不成名的艺术家；在哪个时代吃饭都成问题。

　　　　拿着包好的画卷；梅兰妮从风雅斋出来；在门口是差点与一人相撞；幸亏脚步收的快。

　　　　梅兰妮定眼一看；那人是个四十多岁的尼姑。因为；她刚来时；靠的是两个尼姑帮忙；才有了落脚的地方。故而；她对尼姑并不反感。

　　　　低头向那姑子道了声抱歉。梅兰妮捧着画；走了。

　　　　到了山塘桥上；梅兰妮偶一回头；见那姑子；转过身子；和身边的人说着什么话；眼睛还不时的瞄一下自己。

　　　　梅兰妮心里怪异。但是；不动声色。这些年；她多少也练出了些法道。

　　　　于立清见到她买了字画；调侃她知晓风雅。

　　　　梅兰妮但笑不语。

　　　　自从三胞胎他们考上了进士后；陈步云最后拿去了两套缂丝作品后；就再也没有找她要缂丝作品。人家都会想；象她家这样的；自有人过来附地附人；哪里还有自己操劳？

　　　　一个人有了某种技艺；总不舍得不用。

　　　　三胞胎不在苏州；梅兰妮就去字画铺字买了画来做稿。

　　　　买了湖丝；上了机。

　　　　这夜；她坐在灯下；把彩丝往小梭子上绕。

　　　　而席羽绢单手撑着脸儿；对着烛火发呆。

　　　　有什么事使的羽绢姑娘发愁的？

　　　　于立清把未来的茶室的经营；交给了羽绢。既然是茶室；那就应该有茶点。

　　　　可是；什么样的茶点才能出众呢？

　　　　苏州这年头具有特色的点心的确不少。先别说稻香村这种专做点心的店铺；那里的糕点自然是好的。就象安雅堂酏酪；有益斋藕粉；紫阳馆茶干；茂芳轩面饼；鼓楼坊馄饨；南马路桥馒头；周哑子巷饼饺；小邾弄内钉头糕；善耕桥铁豆；百狮子桥瓜子；马医科烧饼；接驾桥汤团；干将坊消息子；虎丘蓑衣饼；还有野荸荠饼饺；小枣子橄榄；曹箍桶芋艿；家堂里花生；小青龙蜜饯；周马鞍首乌粉等；都是有名特产。苏州人的嘴早让他们养刁了。那里还能有好的点心吸引顾客？

　195　过问婚事

　　　　乔妈提着灯笼进来；见状便问了缘由。

　　　　＂我说你们就是灯下黑；自家的点心；偏又不记得了。＂乔妈道。

　　　　梅兰妮一想；可不就是灯下黑嘛。家里的羊羹；萨其玛；都是可以考虑的。

　　　　再有；羽绢想不到；但是自己是知道；除了苏州；中国还有一个地方的人能理直气壮的说；＂吃在广州＂啊。

　　　　广式点心可以搬些过来。

　　　　梅兰妮说；＂乔妈倒是提醒我了；我还忘了有一些苏州人没吃过的点心。＂

　　　　羽绢来了精神；＂你真知道？＂

　　　　＂当然。＂

　　　　梅兰妮讲了萝卜糕；芋头糕；鸡籽饼；烧麦；叉烧包；马蹄糕等点心的做法。刚来的那几年；大家都省着钱用；所以并不多买点心等吃食；为了给孩子们解谗；这些点心都自己动手做过；很有心得。

　　　　乔妈和羽绢听的津津有味。

　　　　乔妈说；＂明日里我就试着做。＂

　　　　羽绢已经从经营的角度想问题了；＂不急；我还要务色一个做点心的人选。＂

　　　　这世上的有些事情还真是不好说；平日里；做衣煮饭这样的事情；都是女人的事；可是要考虑职业人选时；大家又习惯优先考虑男人。

　　　　身边的一个个都排了一遍。

　　　　选了现在正在茶馆当茶的方小二。还缺了一个；教徒弟总不能只教一个；万一他玩起跳槽；这里