清穿物语-第131部分

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；只管收礼；到时候该怎样还怎样。这就象是糖衣裹着的炮弹；你把糖衣吃了；把炮弹给吐出去。”

　　　　惟世听了哈哈大笑；这个兄弟说话风趣；糖衣炮弹；亏他想的出来！

　　　　提到家庭利益；他正色说；“既然你知道；投资要看家庭利益；那你在德化救灾化了要上万的银子；我们家又得到了什么利益？”

　　　　秦炼对他用‘我们家’这三个字感到满意。端起杯子喝了口茶；说道；“如果；投资正确；那投资越大；回报也越大。拿我们家来讲；我们这次在德化投资了很多；但是我们的收益也不小。”

　　　　惟世说；“我看你们买了些地；茶场这两年都不会有出产；就不用说了；那种的粮食如果收了；只怕是还不抵买地的银子。开了些砖瓦场；木头场；那都是为了建房子；他们没有还清贷款前；也都没有赚；算下来；我们是赔狠了。”

　　　　秦炼说；“利益有长期利益和短期利益之分。好的掌门人就要把眼光放远些。就说我们这里；我们家这样做；最明显的好处是稳定了灾后的次序。这样；你的政绩上就加上了一笔。这是政治上的收益。”

　　　　惟世有些惭颜；“我这作大哥的；这么多年来都没帮到家里；如今倒要你们来帮我。”

　　　　“这就是家族利益；帮了你；就等于帮了我们家。千万不要说见外的话。”

　　　　惟世笑了；“不过；我还是担心；如果三年后我不在这里做知县了；这些投资怎么办？”

　　　　“投下去；就会有收获；你有什么好担心的？其实；我已经收回了成本了。”

　　　　惟世的脸上露出了惊讶，“哦？愿闻其详。”

　　　　“你想想；我们家最赚钱的生意是那项？”

　　　　惟世歪着头；认真地想了想；“应该是海外贸易吧。”

　　　　“是的；做海贸主要是茶叶；瓷器；和丝绸。德化是我们的瓷器基地。如今有一千多人在我们的瓷窑场里工作。德化瓷今年占了我们家出口瓷的四分之三。如今随着西贡那里贸易栈的建成；和南洋的贸易日渐加强；瓷器的需要量只增不减。卖到海外的瓷是销国内的三倍价；只一年不到；就有几万两银子的收入；你说是不是投资当年见效了？”

　　　　“瓷器这么赚钱？”

　　　　“那要看赚谁的钱。如今世界上还没有其他地方会烧瓷；日用瓷器只能从中国买。东洋人也有能烧瓷的；成本高；质量还不好；没有我们的瓷器漂亮；花几乎同样的价钱；你会买漂亮的瓷器？还是买粗糙的瓷器？人心都是一样的；所以暂时他们还竞争不过我们。所以；我们的瓷器卖到那里比卖到国内的价格要害高。”

　　　　“既然；那些工人得到了工钱；就能养家糊口了；我们为何要帮着建房；这样的事？这不是太大方了些？”

　　　　“这就是我讲的长期效益了。一个人拿了钱就要支付吃穿住行。这就叫做消费。我们在提供他们工作的同时；也提供了一个消费市场；让他们到我们这个市场上消费；让他们买我们的房子；买我们的粮食；买我们的纺织品；和瓷器；竹器；和其他日用品。这样一来；就形成了一个良性的循环。我们提供了一个赚钱的机会；他们赚了钱又来买我们的东西。”

　　　　“我听你嫂嫂说；小卖部里的东西被外面的东西要便宜；这样；我们家不又亏了？”

　　　　秦炼想；这价格的制定是根据市场需求和生产成本来定的；这是政经的研究范围了。

　　　　他还是耐心的解释；“我们家的物品生产成本低；运输成本低；所以我们就是比人家低点的价；还是有的赚。”

　　　　惟世说；“我一直想问你；为什么我们家的东西生产的成本低？”

　　　　秦炼觉的这个问题十分难回答；但是他还是努力解释；“是我们想办法提高了生产效率。”

　　　　“生产效率？”

　　　　“这个；这个就是说；我们和别人用一样的多的时间和人；生产出来的东西比别人多。”

　　　　“这是怎么做到的？”

　　　　“在生产过程中尽量使用机械。利用动力。简化工序。”

　　　　“啊；我明白了；就象朵姐儿的农场；用牛；马拉多铧犁；一次就能耕一大片土地。别人走一次就只能犁一条；而他们能犁好几条；那他们一天耕的地要比别人多很多。还有；就象我们家建房子；三月来建了六十多栋；而关家的房子；到现在连一个大堂都没有建好。”

　　　　秦炼笑道；“就是这个道理。”

　　　　“只是我想不通；为什么我们能建的这样快？大家一样在建房子。”

　　　　秦炼说；“因为我们用了流水作业法。建房子有很多工道；我们把它分开了；几个人一组；只做一个工道；这样；工人干活就快了。”

　　　　惟世说；“过去；我们去书店抄书；小弟就分配给每人抄一段；这样；五个人抄下来；就快了。比一人抄本书要快。”

　　　　秦炼笑道；“有点象这个道理；但是流水作业的意思就是把复杂的事分成简单的步奏来做。这就要求标准化生产。就象我们的每一块砖；每一片瓦的大小都是一样的。”

　　　　惟世叹道；“你们这脑子是怎样想的；能想出这样的好方法来。”

　　　　秦炼道；“这可不是我们想出来的。当年秦帝国统一六国的过程中；他们就是用这种标准化生产来制造弓箭和其他军需用品的。”

　　　　“是吗？我可没有注意这一点。”

　　　　“仁者见仁；智者见智。你读书；看到的是王道；霸道。我读这段史时；我就在看他们有怎样一个后勤。”

　　　　两人正说的起劲；李忠站在门口问道；“大少；大奶奶问；收了这么多的礼要不要请一次客？”

　　　　这话可以在背后问惟世；可这会特地的让李忠当着秦炼的面问；就是同时要问问秦炼的意思了。

　　　　惟世想到又要有一番操作；心里犹豫。

　　　　秦炼看着惟世；“官场上总是要有来往的；不如大哥趁了这个机会请上一请；也好相互之间联络感情。”

　　　　惟世对李忠道；“就与奶奶这样说。”

　　　　李忠道；“奶奶还问请哪些人？”

　　　　惟世对打断了他和秦炼之间的谈话；有点不高兴；便对李忠道；“这事让奶奶定。去；没的在这里咶噪。”

　　　　李忠“是”了一声；转过身来；伸了伸舌头；跑掉了。

　226　房地产

　　　　和娘第一次安排这样的活动；很是上心。先是筹划要请的客人。和娘出身官家；所以深知在官场上同事之间相处的融洽大有好处。所以她要请的客人都是县上的同仁；县上并没有很多人；能和知县来往的是典史；儒学教喻；训导这几人。这是个小县；没有县宰。其他那些捕快什么的；自然是上不了知县家的台面的。

　　　　典史和教喻训导又推荐了几位乡绅。一共也只有九；十个人。

　　　　人不多；就在家中设宴请。

　　　　为了帮助和娘搞好这次活动；秦炼让贸易栈的厨师和伙计上她家去帮忙。

　　　　德化是个小地方；平日里没有什么社交活动；所以；那几家都带着家眷来。希望能走走夫人路线。

　　　　几个夫人中；教喻和训导的夫人受过些教育；话语中引用了几句诗词；典故；和娘听着觉的亲切了。

　　　　几位夫人来到华家的新房子；就是看房子的设施。看了房子；彻底颠覆了她们对住家的概念。女人们对房子赞不绝口。细细的查看了家里的各种设施。连厨房厕所都没有放过。夫人们都是当家的人；对他家使用的蜂窝煤也是很感兴趣；一一问明使用的方法。又问哪里可以买到。

　　　　和娘就把贸易栈介绍给她们。

　　　　在这其间；典史夫人与教喻；训导两夫人忙着对掐。说话都含刺。

　　　　原来；典史为自家在县公署的西面建造了典史府；而把东面的县学和训导衙的地方压缩了。这引起了教喻和训导的不满；连带着他们的夫人也有诽语。

　　　　“住自家的房子好；不要受人辖治；别看人家没什么品位；可是官架子大；拿着朝廷的银子建自家的府邸。”训导夫人说道。

　　　　典史夫人是个很精明的中年妇人；口舌也尖利；“知县才是有品；两榜进士出身；别以为读了几天的书就觉的自己了不起；还不是个白衣。”

　　　　教喻和训导与那典史一样；都是本地小吏；都由本地人推荐所认。

　　　　教喻由前任知县推荐；任县学的管理。能得到这样的位置；后面总是有股势力的。但是相比典史来；他们还是逊了些。这两家联合起来；也是让典史感到棘手；所以双方都要得到惟世的支持。

　　　　惟世在这方面得到秦炼的明确指点；要玩好三国；不能让任何一方做大。

　　　　关家在德化是土豪；家里养着上百个家丁；说白了就是地方武装。秦炼和边峰对于建立武装是很上心的；他们的武装也是不停壮大的；每年赚的钱有三分之一都用在养兵和制造武器上面。

　　　　在德化他们如今也有六十个‘家丁’。虽然人数没有关家多；但是武器精炼。而且训练有素。所以并不惧怕关家。

　　　　而关家因为拿到了都是能赚钱的生意；对惟世的‘识相’还是比较满意；所以；对华记这两个月的发展并没有多放在心上。虽然关家知道；华家在浔中的瓷场很赚钱；但是这种技术活他也抢不来。而县上的另一个富户林家；通过教喻的关系和华家搭上了话；也开了窑场；烧好的瓷器大部分卖给华记。也赚了一些钱。

　　　　林家是教喻的本家；近来教喻的手里也有些银子。

　　　　教喻两口子商量好了；也要学知县在县衙外建一间房子。今天见到他家的房子如此舒适牢固；更是坚定了决心。

　　　　在作客时；教喻就把请华记相帮在这相邻处建造一间和惟世差不多的房子的话当众对他说了。

　　　　惟世看看秦炼。

　　　　秦炼笑着的应了；还让人取了房模来；让他看。

　　　　对于这样直观的物件；在场的人都很感兴趣。看了模型；又比着实样看。

　　　　教喻问了价钱。秦炼以赚百分之二十的条件报价。

　　　　要建一间和惟世现在居住的房子要一千两银子。

　　　　众人听了；都觉的不贵。

　　　　又问有没有抽水马桶和自来水。

　　　　秦炼耐心的回答；要做这两样；都不难；只是这些机械部位经常会坏；要维修的费用就要高了。请他们修一次就是十两银子。

　　　　不过；秦炼补充道；两年里面我们保修。

　　　　教喻把太太叫了来；一同看房模；商量后；决定了。要建和惟世这间一样的房子。

　　　　另外几家乡绅也不甘落后；当场也定了房子；他们是财大气粗；并不在意多少钱；如今见了这房子；心里喜欢；就想着要弄一个小公馆出来。又能与知县做邻居；必要时联络感情还方便。

　　　　这请客；成了定房会了。连吃饭时的话题也是说房子。讲房屋的结构；和设施的用途。

　　　　关家虽然也建房子；但是关起德对造房子是外行。但是；由于华家的房子实在是太出乎他的意料了。见了后；心中也道个好。暗想；自己住的那套典史府也好按照这种标准做。

　　　　但是；因为他是外行；所以不知道这房子要他家的师傅来做；是做不来的。后来；他为此对那些师傅们生了很大的气。

　　　　这顿饭的菜怎样；没有人会真正在乎了。大家的心思都在房子上了。

　　　　由这几个人带了头；县里很多富人都找到华记贸易栈；要求在宾阳门附近建房子。

　　　　给富人建房子；可不用贷款。

　　　　由于他们建房速度快；在年底就交了一部分。原来打算把房子交给关家建的人；纷纷找华记建房了。

　　　　使得关家的客户少了一大半；他们在房地产上赚到的钱不比关家少。这是后话了。

　　　　八月十五前；陈大民来了；贸易栈的人没找到惟世就把秦炼介绍给他。

　　　　秦炼知道他会看云识天气；就让人把梅朵找来。一面看人收他的山货。换米换食盐给他。一面还问了他山里的情况。

　　　　陈大民说的是闽南话；虽然秦炼这几年已经会说些简单句了；但是听力还是不行。店里的伙计便做了翻译。

　　　　秦炼听说山里有时也打到野物；皮毛没人收；便告诉他下次拿来贸易栈；这里收皮毛。

　　　　陈大民听了很高兴。这样山里的猎户就能赚到钱了。他把这消息带回去；乡亲们一定高兴。

　　　　说了一些时间的话；见惟世没来；就拿出了两盆兰花交给秦炼；让他转交给惟世；文人雅士喜欢个花花草草的。

　　　　陈大民看看天色不早；准备离开了。

　　　　这时梅朵来了；见了这两盆兰花；知道是建兰了。戴云山的建兰是很有名气的。

　　　　心里想到苏州的唐风茶苑；便问道；山里这样的兰花多吗？

　　　　陈大民听了伙计的翻译；就对活计说；这花山里很多。

　　　　梅朵说；“你下次带这花来；我们收；每盆收你二百文。”

　　　　“二百文？”陈大民问伙计。

　　　　“是的。”梅朵肯定的回答。

　　　　陈大民高兴的想；今天不知遇见了什么贵人了。

　　　　梅朵接着就问他有关天气的事情；陈大民并没有保留；一一解说给她听。梅朵拿着纸笔；把他说的记下来。

　　　　陈大民说；“这是祖辈传下来的话；没什么好记的。”

　　　　梅朵说；“这祖传的经验比那珠宝都贵重。怎么能不好好记下来。”

　　　　说完；还让人拿来两盒火柴作为报答。

　　　　山里人淳朴；忙推辞道；“这几句话；我们那里人人都知道；姐儿喜欢听。说给你听就是了。不值什么。”

　　　　梅朵说；“这两盒火柴你先拿去用；也不值多少。下次到了收割季节；如果发现天气异常；还希望来通报一声。”

　　　　说完；示范给他看如何划两火柴。陈大民见了大喜。千谢万谢的方告辞去了。

　　　　秦炼又要开设皮毛收购鞣制项目；和凌掌柜商量着细节。

　　　　凌掌柜这两个多月来；在秦炼的亲自调教下长进了不少；做事细致很多。

　　　　梅朵见没什么事情；拿上兰花；想顺道替和娘他们送去。

　　　　刚要离开时；见边峰进来了。生生下了一大跳。

　　　　猛的见到了他；秦炼和梅朵还以为是做梦；两人都眨着眼睛。

　　　　边峰是过来接人的。听说秦炼在德化；就特地弯过来；他有许多事情要和秦炼当面说。

　　　　平日虽然有电报和船来往；但是有些事情不是三言两语就能说清楚的。

　　　　边峰趁着过来接人的机会；就亲自过来一趟。

　　　　秦炼也有许多的事情告诉边峰；就和边峰；梅朵一起出了贸易栈。往鹞山去了。

　　　　路过惟世家里；顺路去看望惟世。梅朵把两盆兰花送了过去。

　　　　文伯见是梅朵和秦炼；高兴的大声把惟世叫下来。

　　　　惟世下来见到弟弟妹妹；让进书房里；又让李忠去请了和娘过来相见。

　　　　和娘来了后；自然有一番问候；寒喧。和娘让他们兄妹几个在书房说话；自己带这两丫头到厨房里去安排饭菜；留三人在家用晚餐。

　　　　边峰取出一个沉香和犀牛角相送。这个年头；这两种东西都是作为珍贵的药材的。

　　　　惟世看着这些东西；也不和边峰客套；就收下了。

　　　　边峰笑道；“自家兄弟；我就送些实惠的。岭南湿瘴；这些药材正好派上用场。比送宝石要有用的多。”

　　　　“说到宝石；这次还多亏了家里送我的那两枚宝石戒子。”说这；把永春知州派人来问灾情的事情说了一遍。

　　　　秦炼和边峰听了；相对一笑；都说是送的好。

　　　　秦炼道；“下回我和娘说；再给你送几个来；到时候紧要关头；你又好送出去。”

　　　　惟世有些不解。边峰他们也不做解释；几句话就带过了这事；“如今南洋的宝石好弄；我还带了暹罗国的工匠来；日后；自家就能做这些。”

　　　　边峰却和他说了另外一件事情。这件事使他激动了起来。

　227　灯下相谈

　　　　边峰对惟世对他讲的事是关于他族人的；金