天遁攻心-第1部分

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胜战计

1…1稳中求胜第一计　瞒天过海显神通



序

“金玉擅公策，借以擒劫贼。鱼蛇海间笑，羊虎挑桑隔。树暗走痴故，釜空苦远客。屋梁有美尸，击魏连伐虢。”短短的四十字，却概括出三十六计中的所有计谋。作为百家争鸣的兵家的学术？？三十六计，是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，不愧为中华民族瑰丽而又悠久的文化遗产之一。

“稳中求胜，才能胜利在握瞒天过海，一击成功围魏救赵，避实击虚借刀杀人，弥己不足以逸待劳，静待良机趁火打劫，掌握时机声东击西，猝不及防；审时度势，适时化虚为实无中生有，虚实结合明修栈道，暗渡陈仓、隔岸观火，坐收渔利笑里藏刀，口蜜腹剑李代桃僵，以小换大顺手牵羊，乘虚而入；　攻心为上，以求得战而胜之打草惊蛇，诱敌暴露借尸还魂，东山再起调虎离山，诱敌深入欲擒故纵，穷寇莫追抛砖引玉，利而诱之擒贼先擒王，打蛇打头；乱其心智，方能战而胜之釜底抽薪，剪草除根混水摸鱼，乘乱而人金蝉脱壳，巧妙分身关门捉贼，聚而歼之远交近攻，合纵连横假道伐虢，唇亡齿必寒；势均力敌，就得妙思攻守偷梁换柱，趁机取胜指桑驾槐，旁敲侧击假痴不癫，等待时机上屋抽梯，克敌制胜树上开花，难分真假反客为主，循序渐进；百战不殆，东山再起之机美人计，诱之以敌空城计，惑之以敌反间计，用之以敌苦肉计，假之以敌连环计，牵之以敌走为上，避之以敌。”（摘于付娜《三十六计中的成事智慧》）

《三国演义》是中国古代第一部长篇章回小说，从公元184年黄巾起义始，至“降孙皓三分归一统”前后不过百年的时间，却是历史演义小说的经典之作。然而就是在这短暂的一个世纪里，群雄割据的时代注定着人才辈出。细细品读罗贯中老先生所写的《三国演义》，在书中所表现的各个封建时代不同集团和派别，为达到一己私利，尔虞我诈、勾心斗角，使尽阴谋诡计，广泛地运用谋略权术，进行了激烈复杂的政治、军事斗争。罗贯中用其惊天纬地之才，在《三国演义》中为我们淋漓尽致地展现出了所有三十六种计谋，不愧是中国集计谋于大成之第一奇书，在《三国演义》中为我们淋漓尽致地展现出了所有三十六种计谋，不愧是中国集计谋于大成之第一奇书。

三十六种计谋贯穿《三国演义》的始终，以致于日本的一些商业企业中，会摆放《孙子兵法》、《三国演义》等书；早期的苏联军方曾将《三国演义》作为军事教科书。那么在《三国演义》书中各种计谋是如何展现的了？在现今商业中又是如何运用这些计谋的了？

稳中求胜第一计　瞒天过海显神通

【原文】

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

【出处】

明？阮大铖《燕子笺？购幸》：“我做提控最有名，瞒天过海无人问，今年大比期又临。”

清？无名氏《三十六计》：“瞒天过海。”

【按语】

阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。

【释义】

着眼于人们在观察和处理事物里，由于对某些事情的习以为常而产生了疏漏和松懈，将自己的真实意图和目的隐藏起来，故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而来实现自己的目地。用在兵法上，是一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。

【计名探源】

瞒天过海计，最先见于《永乐大典？薛仁贵征辽事略》：唐太宗贞观十七年，御驾亲征，率领三十万大军去平定东辽。一天，大军来到海边，只见海涛汹涌、雾气燎绕，到处是一望无际，从没见过如此阵势的唐太宗，一下就慌了阵脚，再也不愿过海。他任凭谋士们的巧言令色，就是不过海。就在大家无计可施时，壮士薛仁贵忽出妙计：瞒着唐太宗一人，在海边建造一座大型的海上建筑，里面设施齐备，有市场、有宫殿、有各种娱乐活动，再让军士们扮作老百姓的模样，在里面自由活动，整个建筑，就象一座小型的城镇。待这座建筑建成，薛仁贵再让谋士设法把唐太宗忽悠上“船”，唐太宗在里面，一直认为置身于市井，不觉悠然自得。由此，转眼已过了茫茫大海。当唐太宗出船上岸后，才发觉已渡过了大海。此计之“天”，即指唐太宗的隐语，它表明一种示假隐真的疑兵计谋，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。

【案例典故】

春秋时，晋公子重耳（即晋文公）逃难到齐国，受到齐桓公的格外礼遇，他把齐姜许配给重耳，让重耳享受大夫待遇。重耳在齐国六年，享尽荣华富贵，悠然自得，根本忘记了复国为君的理想。其时，齐桓公含恨去世，众公子争权夺位，使得齐国陷入一场内乱中。跟随重耳身边的大臣狐堰、赵衰等，眼看齐国自身不保，没有能力帮助重耳复国，不由心急如焚。一天早晨，大家相约来到郊外的桑树下，商讨把重耳骗出城外，迫使他出走别国。不料，他们的谈话被正在桑树里摘桑叶的齐姜的女仆们听见，她们回来把这件事告诉给齐姜。其实，齐姜也十分赞成重耳出走，她担心此事泄露，就把仆女们全杀了。后来，狐堰们的计谋不成，齐姜给他们献计：晚上，她用酒把重耳灌醉，再让大臣们趁机把他抬到车里，离开齐国。果然，重耳不知情由，被齐姜酒醉，又被稀里糊涂地抬进车中，远离齐国而去。当重耳酒醒时，才发觉上当，虽然气愤十分，却也无奈，只得步入周游列国的境地。齐姜以酒巧妙地瞒过了固执、心安的重耳，使他终于迈向了复国、复仇的为君之路，是又一例成功的“瞒天过海”。

【赏析】

作为胜战计中的第一计“瞒天过海”的计谋原解中，兵家运用了阴阳范畴，这是很值得重视的，因为它是深刻理解本计精髓的关键。阴与阳，是我国古代辩证哲学中一对最基本的范畴。《周易》说：“一阴一阳之谓道”。意思是，阴与阳相互依存、相互渗透、相互转化的，是一切事物存在和发展的法则。世界上任何事情都同时具有阴阳对立的两方面，都是阴阳的对立统一。“无有阴而无阳，无有阳而无阴”（王船山语），只是对于不同事物，其阴阳的内涵和表现有所不同而已。

当防备十分周密的时候，就容易麻痹大意；而平时认可的、看惯的、已习以为常的事物或者事情，往往放松警惕就不再怀疑了。这一点，在用兵打仗的军事斗争中表现得是格外明显。把秘密诡计隐藏在公开的行动中，而不是和公开的形式相排斥，非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里。瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计，在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装，隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋，出奇制胜。

而在用于商业销售中营销中，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会产生怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。

这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。

1…2青梅煮酒论英雄　　曹操应急佯献刀



【青梅煮酒论英雄】

“勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。”

刘备如浅水困龙，一旦放归大海必将龙归大海。已挟天子令诸侯的曹操已然察觉，但又不能确定。所以青梅煮酒宴刘备已做试探，如果刘备表现出鸿图之志将会用计处掉他，以防止埋下后患。

席间曹操说：“使君知道龙的变化吗？”玄德说：“愿闻其详。”曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。玄德经常在外游历，一定知道当世的英雄。请说说看。”玄德答说：“我见识浅薄，怎么认得出谁是英雄呢？”曹操说：“不要太谦虚。”玄德说：“备得到陛下的恩宠和庇护，得以在朝为官。天下的英雄，实在是没有见到过。”曹操说：“既然没有见到过，那也听过他的名声吧。”玄德说：“淮南的袁术，兵粮足备，能称为英雄？”曹操笑说：“袁术不过已经是坟墓里的枯骨，吾早晚都会抓住他的！”玄德说：“河北的袁绍，四代中有三代是公卿，家门中有很多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，能称为英雄？“曹操笑说：“袁绍这个人色厉胆薄，好计谋却没有决断；干大事却爱惜性命，看见小利却忘不顾性命：不是英雄。玄德说：“有一个人人称八俊，威镇九州：刘景升能称为英雄吗？”曹操说：“刘表虚名无实，不是英雄。”玄德说：“有一人血气方刚，江东领袖？？孙伯符是个英雄吗？”曹操说：“孙策借着父亲的威名，不是英雄。”玄德说：“益州刘季玉，能称为英雄吗？”曹操说：“刘璋虽然是宗室（就是皇亲），却只能是守家产的狗而已，怎么能称做英雄呢！”玄德说：“那张绣、张鲁、韩遂等人又怎么样？”曹操鼓掌大笑说：“这些碌碌无为的人，何足挂齿！”玄德说：“除此之外，我实在是不知道了呀。”曹操说：“能叫做英雄的人，应该是胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志的人。”玄德问：“那谁能被称为英雄？”曹操用手指指玄德，然后又自指向自己，说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”玄德听到这句话，吃了一惊，手里拿的筷子和勺子都不禁掉在地上。这时正好大雨倾盆而下，雷声大作。玄德才从容的低头拿起筷子和勺子说：“因为打雷被吓到了，才会这样。”曹操笑着说：“大丈夫也怕打雷吗？”玄德说：“圣人听到刮风打雷也会变脸色，何况我怎么能不怕呢？”将听到刚才的话才掉了筷子和勺子的缘故轻轻的掩饰了过去。曹操才不怀疑玄德。

玄德公之所以能割据一方，成就一方霸业，我们通过这段巧借之法做掩饰就可窥见一斑了。

【曹操应急佯献刀】

话说董卓乱政，又有吕布相助，满朝文武欲杀之而不能，只有在酒席间抱头痛哭。而曹操巧想到除董卓的妙计，佩带司徒王允的宝刀来到相府，见董卓在小阁坐于床上，吕布侍立于侧。董卓一见曹操，便问他为何来得晚。曹操回答说：“乘马羸弱，行动迟缓。”于是，董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了，即想动手，但又怕董卓力大，难以制服。正犹豫间，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀，急回身问道：“曹操，你要干什么？”此时吕布也已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌，他灵机一动，但仍旧很镇静地双手举刀跪下说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接过一看，果然是一把宝刀：七宝嵌饰，锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起，曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下。董卓不加思索便命备好鞍辔，把马交给曹操。曹操牵马出相府，加鞭往东南而去。

吕布见曹操乘马远去，便对董卓说：“刚才曹操似乎有行刺的迹象，及被发现，便佯装献刀。”在吕布的提醒下，董卓也觉得曹操刚才的举动值得怀疑。正说论的时候，董卓的女婿兼谋士李儒来到，他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为，便说：“曹**小不在京城，只独居寓所。今差人请他来，他若无疑而来，便是献刀；若推托不来，必是行刺，便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意，派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久，狱卒回报说：“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事，已纵马飞奔出东门去了。”李儒说：．“曹操心虚逃窜，行刺无疑。”董卓大怒，便下令遍行文告，画影绘形，悬赏通缉曹操。

曹操真是一个高明的刺客，在行动前，他不仅想到了成功，而且也想到失败后怎样保全自身。七宝刀既可以作为刺杀董卓的利器，亦可以作为进献的礼物。最关键一点是曹操的随机应变，在紧急关头灵活机智，使自己得以保全性命。事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。

“相机而行”、“见机行事”这一谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线。

1…3用奇谋孔明借箭　玄德瞒天取西蜀



【青梅煮酒论英雄】

“勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。”

刘备如浅水困龙，一旦放归大海必将龙归大海。已挟天子令诸侯的曹操已然察觉，但又不能确定。所以青梅煮酒宴刘备已做试探，如果刘备表现出鸿图之志将会用计处掉他，以防止埋下后患。

席间曹操说：“使君知道龙的变化吗？”玄德说：“愿闻其详。”曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。玄德经常在外游历，一定知道当世的英雄。请说说看。”玄德答说：“我见识浅薄，怎么认得出谁是英雄呢？”曹操说：“不要太谦虚。”玄德说：“备得到陛下的恩宠和庇护，得以在朝为官。天下的英雄，实在是没有见到过。”曹操说：“既然没有见到过，那也听过他的名声吧。”玄德说：“淮南的袁术，兵粮足备，能称为英雄？”曹操笑说：“袁术不过已经是坟墓里的枯骨，吾早晚都会抓住他的！”玄德说：“河北的袁绍，四代中有三代是公卿，家门中有很多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，能称为英雄？“曹操笑说：“袁绍这个人色厉胆薄，好计谋却没有决断；干大事却爱惜性命，看见小利却忘不顾性命：不是英雄。玄德说：“有一个人人称八俊，威镇九州：刘景升能称为英雄吗？”曹操说：“刘表虚名无实，不是英雄。”玄德说：“有一人血气方刚，江东领袖？？孙伯符是个英雄吗？”曹操说：“孙策借着父亲的威名，不是英雄。”玄德说：“益州刘季玉，能称为英雄吗？”曹操说：“刘璋虽然是宗室（就是皇亲），却只能是守家产的狗而已，怎么能称做英雄呢！”玄德说：“那张绣、张鲁、韩遂等人又怎么样？”曹操鼓掌大笑说：“这些碌碌无为的人，何足挂齿！”玄德说：“除此之外，我实在是不知道了呀。”曹操说：“能叫做英雄的人，应该是胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志的人。”玄德问：“那谁能被称为英雄？”曹操用手指指玄德，然后又自指向自己，说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”玄德听到这句话，吃了一惊，手