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天遁攻心-第10部分
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第二天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是要恭候要人光临。此举顿时吸引得许多过往行人驻足观望。不一会儿，一辆豪华的轿车缓缓地驰到了门口，车一停下来，店老板便立即走上前去彬彬有礼地打开了门。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特从容地从车上走下来，嫣然一笑，还向聚拢来的行人点头致意。有人喊了一声：“看，黛安娜王妃。”众人真的以为是黛安娜王妃来了，不及辨别便蜂拥而上，争相一睹黛安娜王妃的风采，挤到前头的青少年还为吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。电视台的记者不敢怠慢，急忙打开录像机频频摇动，警察怕影响“王妃”的活动，急忙过来维持秩序。
店老板此时更是从容不迫，先是感谢“王妃”的光临，随后笑容可掬地引她参观，店员们按老板的吩咐，相继介绍项链、耳环、钻石等名贵饰品，“黛安娜王妃”则面露欣喜，边挑边称赞。
第二天，电视台播放了这出以假乱真的新闻录像，因受老板的关照，被蒙在鼓里的记者，把它拍成了“默片”，自始至终没有一句话和一句解说词。屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻，原来不知道这家珠宝店的人们不住地打听这家珠宝店的地址，都想在“黛安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当作礼品送人。青年人，黛安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。
这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说：“电视片中没有一句话，我也没有说佳宾是黛安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众则是‘想当然’地把她当成王妃，我是无法阻止的。”
珠宝店老板利用假王妃，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明，绝处逢生。此举假借了权威效应，珠宝店老板深知黛安娜王妃在英国公众心目中的权威性，故请来一位模特扮演成王妃，光顾他的珠宝店，又巧妙地通过电视台加以宣传，从而大大提高了他的珠宝店的知名度和美誉度，吸引来众多的顾客，实现了预期的宣传效果，扩大了销售。这种手段，从道德上说，有愚弄公众之嫌，不宜提倡，但是，若能正确地在商业活动中利用权威效能，则是值得赞扬的。
8…1明修栈道迷人眼 暗度陈仓乃为真
【原文】
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
【出处】
计名出自于《史记？高祖本纪》：楚汉相争时，韩信攻打章邯，明修从汉中到关中的山间栈道，暗中从陈仓小路杀出，使章邯大败。
【按语】
奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遥廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将日：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥，此维使化持我．令不得还。必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击西之谋也。
【释义】
故意向敌人的某一方向进行佯攻以吸引敌人的注意力，然后利用敌人已决定在这一方面固守的时机，悄悄地迂回到另一地方进行偷袭。这就是《易？益》卦中所说的趁虚而入，出奇制胜。
原文是：“示之以动，利其静而主其有，益动而巽。”意思是故意暴露我方的行动，以牵制敌人在某地集结固守，然后我方迂回到敌人的背后发动突袭，攻其不备，出奇制胜。
“暗度陈仓”与“声东击西”相比，假目标暴露更明确更单一，只求将敌人引至此地而非使之混乱。明修栈道的目的在于掩敌耳目，使敌人相信我必沿栈道进攻而集结兵力把守。暗渡陈仓是最后目的，趁“陈仓”空虚，既时出动，取得胜利。
【计名探源】
《史记？高祖本纪》记载：项羽自封为西楚霸王后，就向各诸侯分封领地，其中把巴、蜀、汉中三郡分封给刘邦，立为汉王。
刘邦在去领地途中令部下烧毁了栈道，他这是向项羽表白没有向东扩张的意图。刘邦待具备了一定的实力后，便抓住时机迅速挥师东进，其野心是要与项羽一争取陈仓出了“明修栈道，暗度陈仓”的计策。
陈仓是刘邦进入关中的必经之地，两地之间有险山峻岭阻隔，又有雍王章邯的重兵把守。刘邦按韩信的计策派了最信任的大将？？樊哙带领一万人去修五百里栈道，并以军令限一月内修好。当然，这样浩大的工程即使三年也不可能完成。正是这一点，迷惑麻痹了陈仓的守将。陈仓的雍王章邯万万没想到刘邦的精锐部队摸着无人知晓的小道翻山越岭偷袭了陈仓。
刘邦通过“明修栈道，暗度陈仓”，顺利挺进到关中，站稳了脚跟，从此拉开了他开创汉王朝事业的大幕。
【案例典故】
楚汉之争时，项羽倚仗兵力强大，违背谁先入关中谁为王的约定，封先入关中的刘邦为汉王，自封为西楚霸王。刘邦听从谋臣张良的计策，从关中回汉中时，烧毁栈道，表明自己不再进关中。后来，刘邦拜韩信为将军，他命士兵修复栈道，装作从栈道出击进军关中，实际上却和刘邦率主力部队暗中抄小路袭击陈仓，趁守将不备，占领陈仓。进而攻入咸阳，占领关中。这个成语出自《史记？高祖本纪》，比喻表面故作姿态，暗地里另有所图。
汉元年（公元前206年）正月，项羽恃强凌弱，自立为西楚霸王，定都彭城（今江苏徐州），统辖梁、楚九郡，他“计功割地”，分封了18位诸侯王。并违背楚怀王“谁先攻人关中，谁就做关中王”的约定，把刘邦分封到偏僻荒凉的巴蜀，称为汉王。而把实际的关中之地一分为三，封给了秦的三个降将，用以遏制刘邦北上。刘邦心中十分怨恨，想率兵攻击项羽，后经萧何、张良一再劝阻，这才决定暂且隐忍不发。
天下分封已定，张良打算离开刘邦回韩国再事韩王成。刘邦赐金百镒，珠二斗。而张良把金珠悉数转赠给项伯，使他再为汉王请求加封汉中地区。项伯见利忘义，立即前去说服项羽。这样，刘邦建都南郑，占据了秦岭以南巴、蜀、汉中三郡之地。
同年七月，张良送刘邦到褒中。此处群山环抱，沿途都是悬崖峭壁，只有栈道凌空高架，以度行人，别无他途。张良观察地势，建议刘邦待汉军过后，全部烧毁入蜀的栈道，表示无东顾之意，以消除项羽的猜忌，同时也可防备他人的袭击。这样，就可以乘机养精蓄锐，等待时机，再展宏图了。刘邦依计而行，烧掉了沿途的栈道。张良此计，可谓用心良苦，它为刘邦的巩固发展和日后东进，取得了重要的保证。刘邦入汉中后，励精图治，积极休整。同年八月，刘邦用大将韩信之谋，避开雍王章邯的正面防御，乘机从故道“暗渡陈仓”，从侧面出其不意地打败了雍王章邯、塞王司马欣和翟王董翳，一举平定三秦，夺取了关中宝地。略定三秦，刘邦倚据富饶、形胜的关中地区，便可以与项羽逐鹿天下了。一个“明烧”，一个“暗渡”，张、韩携手，珠联璧合，成为历史上的一段脍炙人口的佳话。
项羽闻知刘邦平定三秦，怒不可遏，决定率兵反击。张良早已料到这一点，于是寄书蒙蔽项羽，声称：“汉王名不符实，欲得关中；如约既止，不敢再东进。”同时，张良还把齐王田荣谋叛之事转告项羽，说是“齐国欲与赵联兵灭楚，大敌当前，灭顶之灾，不可不防啊。”意在将楚军注意力引向东部。项羽果然中计，竟然无意西顾，转而北击三齐诸地的毫无生气的腐朽力量。张良的信从侧面加强了“明烧栈道”的效果，把项羽的注意力引向东方，从而放松了对关中的防范，为刘邦赢得了宝贵的休养生息的时间。
不久，项羽于彭城杀死了韩王成，使张良相韩的幻梦彻底破灭。同年冬，张良逃出彭城，躲过楚军的追查，终于回到刘邦的身边，受封为成信侯，此后便朝夕相随汉王左右，成为画策之臣。明代李贽曾评论此事说：项羽此举，“为汉驱一好军师。”的确，项羽杀了韩王成客观上帮了刘邦的大忙。
【赏析】
“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。这是声东击西、出奇制胜的谋略。引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。有时也可将“明修栈道”省略掉，把“暗度陈仓”单独来使用。
“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。
这种计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，便不时地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。
在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。
“暗渡陈仓”和“声东击西”有相似和不同之处，相似处是：两者都是虚张声势，制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不同之处是：“暗渡陈仓”是同时采取真伪两个行动，表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动，如“明修栈道”，以麻木敌人；暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动，如韩信“暗渡陈仓”：“声东击西”是一个打击行动，真伪两个目标，有意地把敌领开。如果混淆两个计谋的作用以及操作方法，就会招致灾祸，如姜维把“暗渡陈仓”弄成“声东击西”，而“声东击西”又被邓艾识破，结果邓艾先占据阵地，以逸待劳，给姜维以迎头打击，使姜维大败。
8…2孟德半夜搭浮桥 诸葛吊孝暗访贤
【孟德半夜搭浮桥】
曹操征黄巾军之时，把张燕、唐周的黄巾军围在任城，准备集结强兵悍将，将对手一举歼灭。却没想到，这块骨头咬得起咽不下，卡在喉咙里？？当时张燕的黄巾军有9万大军，曹操围攻的军队只有10万，任城城高壕深，易守难攻。张燕准备以逸待劳，先拖垮曹操，待其人马士气低落，粮食缺少时，再抓住机会，杀将出来；而曹操利在急战。
突然一天，张燕及军师唐周视见曹兵三五成群，挑担提筐，把黄土填进护城河中，只是城河水流很急，一筐土倒进去，马上便被冲得无影无踪。唐周笑着说：“精卫填海，无济于事。”然后伏在张燕耳边，策划一通。张燕大喜，连称妙计。
入夜，张燕挑选数十名善水的军士，悄悄从城墙顺墙而下，手持挠钩，潜入河中，刚填新土，异常松动，挠钩一搭，纷纷坠下，顺水流走。瞬时，曹操白日所费心力全部付之流水。次日一早，登城一看，果见河床如旧。但曹兵总不甘心，先日填河被毁，次日又往来担土填河。唐周笑道：“曹操即使把泰山担来，也难填平这道浅河，我们只管养精蓄锐，准备出城破敌便是了。”
如此一连数日，曹兵日日填，黄巾军夜夜挖，河床不见减去分毫。曹操佯怒，做出涉水急攻城的姿态，又被张燕军杀败。曹操装出一副无奈的样子，下令停止进攻，但仍运土填河。唐周又笑：“曹贼计穷，我们可以高枕无忧了。”谁知有天到了半夜，唐周却被满城杀声惊醒，曹操已经攻入城来。
原来，数日运城填土，涉水攻城，都是曹操在明修栈道，麻痹黄巾军。事实上，曹操已做好了暗度陈仓的准备。
试问曹操如何进城的呢？曹操令进攻南城的曹仁部队，人备谷草一束，待至半夜三更，挑选几个善水的官兵，潜入护城河内，把一些竹草、木棒，横三竖四，胡乱插入河内，却从上游将谷草连续抛下，谷草顺水漂流，被竹草、木棒阻挡住，霎时便搭起一座浮桥。典韦、许褚等500军士靠这座浮桥悄无声息的架起云梯，爬上城头的。随后迅速攻占南城，大开城门，放入曹仁的大队军马。张燕见曹军入城，大势已去，赶紧从北门逃走了，主将离去，黄巾军兵败如山倒。曹操一举攻破了任城。
【诸葛吊孝暗访贤】
明修栈道，暗渡陈仓，并不一定用在军事上，也可用在其它领域。三国演义中，孔明表面为周瑜吊丧，暗地里寻访庞统也是一个例子。
周瑜是三国中的一个著名英雄，可惜英年早逝，演义中说是被孔明气死的，所以东吴众将深恨诸葛亮。周瑜遗言，鲁肃可担当大任，所以孙权就将周瑜之职交给了鲁肃。诸葛亮在荆州听说周瑜死了，忙告于刘备，并准备要亲自去东吴走一趟，以吊丧为由，寻访贤士。刘备恐怕东吴将士加害孔明，孔明笑道：“周瑜在时，我犹不惧，今周瑜已死，我更不怕了。”当时鲁肃从大局出发，是主张东吴与刘备联合的。
孔明率赵云与五百将士前来东吴，鲁肃以礼迎接。东吴旧将都要杀掉孔明，因见赵云带剑相随，又有鲁肃从中劝阻这才罢休孔明亲自哭祭于灵前，亲读祭文，伏地大哭，泪如泉涌，情真意切，不仅感动了东吴众将也让人更家坚信周瑜乃气度狭隘之人。
其实，诸葛亮此行并非纯粹吊丧，还有另外一层意思，因其得知庞统已在东吴，于是想请庞统出山共同辅佐刘备。
诸葛亮去柴桑后山的“凤雏庵”寻访庞统，刚到江边，被一人揪住：“你气死周瑜，却又来吊孝，真是欺东吴无人啊！”原来此人正是庞统。孔明大笑，两人携手登舟，各诉心事。临别时，孔明留一封引荐信给庞统，让他在适当时候去投奔刘备。庞统愉快的接受了邀请。后来庞统真的投到了刘备帐下，做了副军师，在帮助刘备取西川的征战中立下汗马功劳。
此次孔明的外交目的就达到了，两件事情都非常圆满：一是给周瑜吊丧；二是请庞统出山。两件事一明一暗，以明掩暗，明暗相生。
8…3孟德撤兵暗袭敌 吕子蒙白衣渡江
【孟德撤兵暗袭敌】
曹操自从战胜马操之后兵力也愈加雄厚，此时便想乘势南征，收吴灭蜀，但从全盘考虑，收吴灭蜀的真正时机尚未到来，夏侯？谏说：“吴、蜀急未可攻，宜先取汉中张鲁，以得胜之兵取蜀，可一鼓而下也。”曹操说：“正合吾意。”遂起兵西征。也就是说现在独立的势力已经不多，先拣软柿子捏一把。于是，曹操下令西征张鲁：前部先锋夏侯渊
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