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天遁攻心-第18部分
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打仗总得多要点军队吧！把杨仪小子想带走的人马全部留下来。就这样，魏延与杨仪对阵了。没想到马岱本身是诸葛亮打草惊蛇的最后一棒，待到魏延与杨仪阵前对话的时候，马岱乘魏延不备，从背后突施黑刀，魏延就这样糊里糊涂地做了刀下鬼。
这里，诸葛亮用安排假工作，不授与兵权，暗使人挑拨，逼魏延决策的打草惊蛇办法，将魏延的不满上升到反抗，而当反抗一露的时候，用事先隐蔽的黑刀突然将其斩落马下。计是成功了，但太阴损了。因为此计是用在一位忠心耿耿的同僚身上，是用在一位没有任何反叛迹象，只不过时时爱耍点大牌脾气，顶多不太敬重你诸葛亮的蜀之功臣身上，是用在一位对你诸葛亮没做任何防备的大将身上，这是在杀害一位有功之臣啊！
13…3汉中夜号退曹兵 巧用计谋娶郡主
【汉中夜号退曹兵】
话说张鲁投降后，汉中归了曹操。三年后，即公元218年，刘备领兵10万围汉中。曹操闻讯大惊，起兵40万亲征，蜀魏开始了汉中争夺战。
定军山一役，蜀将黄忠计斩曹操爱将夏侯渊。曹操大怒，亲率大军抵汉水前线与刘备决战，誓为夏侯渊报仇。蜀军见曹兵势大，退驻汉水之西，两军隔水相持。
诸葛亮见汉水上游有一带大山，可伏兵千余，马上命赵云领兵500，带上鼓角，伏于大山之下，或黄昏，或半夜，只要听到本营炮响一次，便擂鼓吹角呐喊一通，但不出战，诸葛亮却隐在高山上观察敌情。第二天，曹兵到阵前挑战，见蜀营既不出兵，也不射箭，叫喊了一阵便回去了。到了深夜，军士们刚刚歇息，赵云的五百军鼓角齐鸣，喊声震天。曹兵惊慌，疑有蜀兵劫寨，连忙披挂出营迎敌。可出营一看，并没有什么蜀兵劫寨，便回营安歇。但刚刚歇息，号炮又响，鼓角又鸣，唤声又起。一夜数次，弄得曹兵彻夜不得安宁。一连三夜，曹操惊魂不定，寝食难安。有人对曹操说，这是诸葛亮的疑兵计，不用理睬。曹操说，吾岂不知是孔明的诡计，但如果多次皆假，却有一次真来劫营，我军不备，岂不要吃大亏。曹操无奈，只得传令退兵三十里，找空阔之处安营扎寨。
诸葛亮用打草惊蛇的办法吓退了曹操后，乘势挥军渡过汉水，并令背水扎营，故意置蜀军于险地。这时曹操又产生了新的疑虑，不知诸葛亮又将使什么诡计，因为曹操深知“诸葛一生唯谨慎”，认为如果他不是胜券在握，不会行此险棋。诸葛亮也正是准确地看中了曹操的这种心理，用了一着险棋来疑惊曹操。曹操为了探听蜀军虚实，下战书给刘备来日决战。
次天，战斗刚开始，蜀军便佯败后退，往汉水边逃去，并且将军器马匹弃于道路两旁。非常熟悉这些招数的曹操急令鸣金收兵。手下不解，问曹操为何不乘胜追击。曹操说：看到蜀兵背水扎寨，我原本就怀疑，现在蜀兵刚交战就败走，而且一路丢下许多军器马匹，更说明是孔明的诡计，必须火速退兵，以防上当。然而，正当曹兵开始掉头后撤时，诸葛亮却举起旗号，指挥蜀兵返身向曹兵冲杀过来，致使曹兵大溃而逃，损失惨重，再次巧妙地击溃了曹兵。【巧用计谋娶郡主】
赤壁大战之后，刘备趁火打劫得了荆州，周瑜讨要时，刘备以泪洗面，硬要借为安身之地。周瑜被气得七窍生烟，但他面对的是诸葛亮，实在是无可奈何。荆州就这样落入了刘备之手。
刘备的夫人死后，周瑜心生一计，对鲁肃说：“吾计成矣：使刘备束手就缚，荆州反掌可得！”鲁肃问：“计将安出？”周瑜说：“刘备丧妻，必将续娶。主公有一妹，极其刚勇，侍婢数百，居常带刀，房中军器摆列遍满，虽男子不及。我今上书主公，教人去荆州为媒，说刘备来入赘。赚到南徐，妻子不能勾得，幽囚在狱中，却使人去讨荆州换刘备。等他交割了荆州城池，我别有主意。于子敬身上，须无事也。”鲁肃称赞这是一条妙计。就带上周瑜的书信去见其主公孙权，并把计策告知孙权。孙权点头称妙，就派吕范到荆州去做媒人，并嘱咐他一定要把刘备哄过来。
刘备得知艳福飞来之后，深知是计，忙与军师诸葛亮商量，说“周瑜定计欲害刘备，岂可以身轻入危险之地”？诸葛亮听后不但不惊，反而笑着向主公贺喜，并派虎将赵云做伴郎保护主公。临行时，诸葛亮交给赵云三个锦囊，教他如此这般去做。
时建安十四年冬十月。玄德与赵长、孙乾取快船十只，随行五百余人，离了荆州，前往南徐进发。荆州之事，皆听孔明裁处。玄德心中怏怏不安。到南徐州，船已傍岸，赵云打开第一个锦囊，看了计策，就叫随行的五百军士过来，按计一一吩咐他们去了；又叫刘备去拜谒孙策和周瑜的岳父乔国老。刘备送了乔国老一份厚礼，并说承孙权看重，今天是来这里做个“入门郎”，要做孙权的妹夫。那五百军士此时正在城里买办喜事用的东西，他们个个披红挂绿，宣扬刘孙联姻，顷刻间传遍全城。
再说乔国老见过刘备之后，喜兹兹地入宫向吴国太孙权的母亲贺喜，国太却不知喜从何来，乔国老笑着说：“令爱已许刘玄德为夫人，今玄德已到，何故相瞒？”国太大惊，于是立刻派人去打听，果然不错，全城都传遍了。国太怒不可遏，命人叫来孙权。孙权一进母亲的屋，就被母亲劈头盖脸痛骂了一顿，他心知不妙，弄巧成拙。心里还纳闷：这么机密的事情怎么会家喻户晓呢？他此时还不知中了诸葛亮的打草惊蛇之计。无奈，便把赚刘备取荆州的计策坦诚告知，劝母亲不要当作一回事。
国太大怒，骂周瑜曰：“汝做六郡八十一州大都督，直恁无条计策去取荆州，却将我女儿为名，使美人计！杀了刘备，我女便是望门寡，明日再怎的说亲？须误了我女儿一世！你们好做作！”孙权被训得面红耳赤，呆若木鸡。乔国老也在一旁帮腔说：“用此计取荆州会被人耻笑的。不如将错就错，真把刘备招做女婿！刘备也算得上是英雄呢！”孙权忙说那可不行，年龄差异太大。国老曰：“刘皇叔乃当世豪杰，若招得这个女婿，也不辱了令妹。”国太曰：“我不曾认得刘皇叔。明日约在甘露寺相见：如不中我意，任从你们行事；若中我的意，我自把女儿嫁他！”孙权乃大孝之人，见母亲如此言语，随即应承，出外唤吕范，分付来日甘露寺方丈设宴，国太要见刘备。
第二天，国太如约在甘露寺见到了刘备，真是一见如意。于是吩咐孙权说：“刘备就是我的女婿，从此以后，他和我的儿女一样，你不得加害于他！”就这样，刘备真的娶了孙小妹为妻，两人恩恩爱爱，孙权和周瑜真是弄巧成拙。
13…4仲达打草失大将 孔明遗计斩魏延
【仲达打草失大将】
打草惊蛇，用作成语比喻行动不谨慎，使对方事先有所察觉；用作计谋则反其意而用之，字面意义为，用打草这一小行动，使隐蔽的蛇惊动而暴露。也就是说，无意识地打草惊蛇，会使对手有所警觉，预作防范；而有意识地打草惊蛇，却可以促使对手惊慌失措，显露原形。
蜀丞相诸葛亮第五次出兵伐魏，对手仍是魏军统师司马懿，两军在祁山长期对峙，司马懿据险固守，拒不与蜀军直接交锋。就在此时，诸葛亮获悉魏国正与东吴联合，想趁诸葛亮外出作战之机，从西面进攻蜀国。为避免陷入两面受敌的境地，诸葛亮决定班师回蜀，这一消息被司马懿得知。司马懿怀疑诸葛亮在使用“引蛇出洞”之计，所以不发兵追击蜀军。魏军大将张？建议马上发兵追蜀军，司马懿不准。直到探马证实了诸葛亮退兵的实况，他才率领大军冲出营垒去追击蜀军。可他又怕诸葛亮半路设伏，所以决定先打草惊蛇。
这时，前军先锋张？请求立即前去追击，司马懿就给了五千骑兵，要他仔细谨慎，以防埋伏，自己则率大军在后紧跟。张？早已按捺不住，急着与蜀军决一死战。他带领五千兵马飞驰而去。但正如司马懿所料，诸葛亮确实在一座山谷布下了伏兵。有勇无谋的张？在这道路狭窄、树木丛生的山谷中纵马狂奔。就在他奔到山谷纵深之处时，只听一声呐喊，埋伏于谷中的蜀军突然从树林后杀出，蜀将魏延截住张？一阵厮杀，十几回合后便诈败而逃。张？不知是计，纵兵紧追不舍。此时天色已黑，魏军走进了一条幽深的峡谷。猛然间，四面八方滚下许多大石乱木，堵住了去路。接着，一声梆子响，两边万弩齐发，张？及众军兵皆被射死于深谷中。
司马懿得到了消息，暗自庆幸亏得自己用了“打草惊蛇”计，让张？去探路，否则他的大队人马就难以保全了。
【孔明遗计斩魏延】
诸葛亮遗计斩魏延，是一计成功的打草惊蛇，但却大大的冤枉了魏延，炮制了三国时期蜀之最大的冤假错案。
魏延是个智勇双全、能文能武的大将，其对蜀国的忠诚事实上是不容怀疑的。善于看人的刘备在世的时候没有看偏，任命魏延为汉中太守，相当于警备司令吧，排名仅在刘备的五虎将之后。
魏延刚刚投靠刘备的时候，诸葛亮就说魏延脑后有反骨，久后必反，要杀掉魏延，但被刘备阻止。刘备在位的时候，没有办法奈何魏延，刘备死后，诸葛亮对魏延可就没那么客气了。一方面是不喜欢魏延，一方面又没有办法不用魏延，因为很多时候只有魏延有能力承担先锋大任和力战大任。因此，每次出征要么让魏延打先锋，要么安排一些佯败、诱敌之类有失体面的事让魏延去做，同时，对魏延的建议、意见从不采纳。魏延虽然对诸葛亮不满，但为了大业，倒也尊重这位上司，没有闹到翻脸的程度。
诸葛亮临死前内忧外患，其中就很担心魏延取代自已掌握军权，甚至大规模伐魏，取得比自己还要大的成就，置其弟子姜维于无处。于是遗下了一个诱杀魏延的“打草惊蛇”之计。
诸葛亮一方面是将所有军权赋给长史杨仪，让其领军秘密撤退，而只安排魏延断后，同时又安排了姜维断后；另一方面是叫马岱想法激起魏延造反，自立为王，伺机除掉魏延。
诸葛亮死后，魏延问问自己有何重要工作，发现什么重要工作都没有安排，只是为大军撤退断后，心中很是不满。原认为诸葛亮死后，自己完全有能力与司马懿对抗的魏延却要去给一位没任何战功、约等于司令部办公室主任的文职人员、长史杨仪断后，更是感到受了欺负。仅这点，魏延忍口气，可能还能接收，回去以后向阿斗汇报就行了，但这还未完，接着魏延又发现蜀兵撤退同时还令姜维断后，前军已大半退入谷中了。连给扬仪断后的事都可以不要你魏延做，魏延更无所适从了。
这己明摆着，什么事都没有你魏延的，要么领着你的那点部队跟着回来，要么悉听尊便。战功卓著经常冲动忍了几十年的魏延如何能咽下这口气？这时马岱在背后挑拨丛恿，于是不加思索就领着马岱造起反来。魏延的造反，即没有目标，也没有缘由，更不是叛蜀而投魏，可魏延就这么做了，想先夺取军权，过足领军打仗当元帅，扫平两川展才智的瘾，然后再考虑这是在为谁打仗。
打仗总得多要点军队吧！把杨仪小子想带走的人马全部留下来。就这样，魏延与杨仪对阵了。没想到马岱本身是诸葛亮打草惊蛇的最后一棒，待到魏延与杨仪阵前对话的时候，马岱乘魏延不备，从背后突施黑刀，魏延就这样糊里糊涂地做了刀下鬼。
这里，诸葛亮用安排假工作，不授与兵权，暗使人挑拨，逼魏延决策的打草惊蛇办法，将魏延的不满上升到反抗，而当反抗一露的时候，用事先隐蔽的黑刀突然将其斩落马下。计是成功了，但太阴损了。因为此计是用在一位忠心耿耿的同僚身上，是用在一位没有任何反叛迹象，只不过时时爱耍点大牌脾气，顶多不太敬重你诸葛亮的蜀之功臣身上，是用在一位对你诸葛亮没做任何防备的大将身上，这是在杀害一位有功之臣啊！
13…5虚虚实实先声张 打草惊蛇显目的
案例一：
从刺激、反应的连锁关系中，可以暴露事件背后错综复杂的脉络。每次扫荡黑金行动一展开，背后的利益团体便会现出原形，代言人纷纷出面关照、施压。如果想知道特种行业背后有哪些利益团体或民意代表撑腰，只要祭出“让特种行业萧条”这类的宣示，即可从风吹草动中一目了然。同理，欲知公司哪些人在外兼营副业或兼差，只要采取不定期的打草（如：加班），一样可以惊出蛇来。
在组织中，重要人选的指派、重要政策的拟定，尚未拍板定案之前，往往会先施放〃试探汽球〃，测试舆论的反应，这一招已成为政府部门惯用的手法；有鉴于这种刺激反应的威力，在用人时如果已有强烈的定见，最好不宜事先走漏，以免“见光死”，干扰了既定的人事布局。
商场上有名的“骨牌理论”，指的是牵一发而动全局的效应。在二十世纪终结前几年，“网络发烧”像瘟疫般横扫全世界，一个十六岁的小伙子当上网络公司的B2C行销副总裁，坐领年薪300万者，比比皆是。网络股的飙涨，反映的是一种虚拟的荣景，当荣景的兑现遥遥无期时，美梦一吹即破。指标股“亚马逊书店”的营业亏损一直不见尽头、被迫大量裁员、撤换总裁，这一连串的打击，不只让股价应声倒地，更使全球网络公司的投资热潮全面冷却。指标股一垮，网络股的狂热就烟消云散了。
“骨牌理论”的具体反应之一就是挤兑。二十年前，台湾有不少体质不佳、管理不善的金融机构，动辄引起金融风暴，久而久之存款户都像惊弓之鸟，练就一身脚底抹油的功夫，一听到传言，便火速赶至银行挤兑，往往在一天之内就把银行的存款搬走一空。
股市里的人为炒作，也常有打草惊蛇的影子。主力作手若想打压行情，只要将维系人气的指标股掼压，各股很容易闻风披靡，吓得一片惨绿。股票史上几次发生这样的闹剧：股市原本正常交易，盘面一片大好，却在收盘前不久急转直下，指标股纷纷应声倒地，以全面重挫作收。事后检讨发现，因为盘中传出〃恐怖分子将在近日演习〃的利空消息，众股友风声鹤唳，盲目追杀，形成了被谣言吓倒的局面。
凡事谋定而后动，脚步踏稳，眼光放远；切莫随波逐流，盲目而行，像草丛中的蛇、惊弓下的鸟，在风吹草动中吓唬自己。
案例二：
商业活动是很复杂的，复杂的主要原因之一就是市场变幻莫测，很难一下子就搞清楚。因此，一个精明的经营者都把主要精力放在市场研究上。市场的规律虽然不容易把握，有时甚至需要剥开错综复杂的表象，才能找到规律的实质，这就是“曲径通幽”。“曲径通幽”作为市场研究的一种方式，一方面，不能被繁杂的市场表象所迷惑；另一方面，又要掌握大量的市场表面情况，通过分析研究，找到规律性的东西。
解放前的北京城内，茶馆很多，到了五六十年代就逐渐消失了，改革开放以后的茶馆莫过于北京大碗茶商贸集团公司的老舍茶馆了。1988年，当大碗茶商贸集团公司的总经理尹盛喜决定创建老舍茶馆时，很多人不理解，放着那么多赚钱的路子不走，却偏偏要搞这么一个弄不好就赔钱的买卖。而尹盛喜则是在纷乱的线索面前，抓到了别人所看不到的东西，也就是曲径通幽。一个企业的成功或失败，与它的周围社会环境、文化氛围�
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