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天遁攻心-第29部分
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19…4不敌其力寻他计 釜底抽薪建奇功
案例一：
台积电董事长张忠谋曾提出过“客户的虚拟晶圆厂”这个概念：将台积电的半导体工厂，当做是客户自己的工厂，客户“反客为主”，不但自己决定要生产哪种产品，连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上，客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话，台积电将由制造业变为一个以“营销和服务为导向的企业”，此即转型，釜底抽薪。
“企业购并”也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的，一是接收市场，一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企业购并实用》一书指出：美国的Raychem公司，生产高级电线热缩套，独占台湾电信局的生意，该公司向来是只要新竞争者出现，就毫不迟疑地诱使新竞争者出售，将他买下，把竞争消弭于无形，最是彻底。
案例二：
在我国，“不怕不识货，就怕货比货”早已成为大众口头禅。在我国市场疲软的1989年、1990年，很多优秀的企业，正是靠过硬的质量、多变的品种度过了低谷。目前，已有越来越多的企业经营者认识到：质量是产品的生命线。
羽绒被在冬季自然应是畅销的时令商品。但从1990年初来自上海繁华商市的信息，却表明情况并非完全如此。
就上海市第一百货公司铺面市场来说，两边柜台羽绒被销售的冷热反差悬殊。一边货架上的商品虽然琳琅满目，有浙江、江西、安徽、河南等地的产品，含羽量各不相同，可是问津者寥寥无几。另一边出售情况则迥然不同。
柜台前，“国家二级企业浙江丽水羽绒厂”的横标非常醒目，透明的玻璃窗内丽水羽绒厂正在“现场办公”。几名头上沾着白色羽绒的售货员正忙得不可开交，他们按照顾客中意的羽绒、面料及重量要求现充现卖。
数十人排队争相购买，队外问长问短的顾客不时加入到队伍中。一对青年男女眼盯着他们选中的羽绒经过电子秤精确计量，被充进一条他们中意的被套中，当场缝制完毕，他们心满意足地挤开人群走了出来。
把柜台当“车间”，现做现卖，这实在是丽水羽绒厂异想天开的绝招。
原来，一段时间内，全国上百家羽绒厂的数百种羽绒被源源抵沪，铺天盖地，其问难免鱼目混珠，泥沙俱下。随着消费者不断投诉，羽绒被在上海的声誉大跌，市场销售自然由热变冷。
在这种困境下，丽水羽绒厂拿出了自己的绝招。他们吃透了消费者的心理？？质量不过关，冒牌货太多，于是开展这种现场充填羽绒被的业务，让顾客可以全部看到充绒量、面料、尺寸等，又可以自由选择，消除了顾客对羽绒制品的“恐劣症”，获得了顾客的信任。这手绝招虽有些异想天开，毕竟他们成功了，而且令人叹服。
较其他企业，浙江丽水羽绒厂的企业家多了一个心眼。他不效仿其他企业扩充广告宣传，四处游说推销，硬着头皮闯过市场疲软的“低谷”，而是抓住了现代企业经营的信条？？“质量是产品的生命线”，来个“釜底抽薪”。抽走了顾客对产品质量的“恐劣”心理。
案例三：
第二次世界大战初期，德国建造几十艘潜艇，作为对抗英国海军的新武器。
在即将完工之前，德军公开召募数千名潜艇勤务水兵。德国青年无不向往潜艇上的战斗生活，因而出现了竞相志愿参军的现象。 英国海军情报部，接获这消息后，立刻展开反宣传，把详细介绍潜艇勤务有多危险的传单，大量散发到德国境内。
不仅如此，更通过电台向德国广播“假装什么病就不必在潜艇服勤的方法”。德国青年普遍受这些宣传的影响，产生抗拒服役于潜艇的心理。
这件事使德军招募潜艇服勤人员的工作迟延了好几个月。
案例四：
赫鲁晓夫访美即将结束时，在苏联驻华盛顿的大使馆举行告别宴会，尼克松代表美国政府和艾森豪威尔总统出席。宴会上，尼克松特意走到赫鲁晓夫的面前，在很多记者注视下，热情地对赫鲁晓夫说：“我相信您对美国的这次访问一定非常成功、顺利。您在美国受到了非常有礼貌和非常热情的接待和欢迎。”尼克松觉得这句恭维的话已经够到家的了，赫鲁晓夫再没有理由不满和恼恨自己了，自己同他的关系总算可以缓和一点了吧。
然而，谁也没有想到，赫鲁晓夫听完这话后，忽然勃然大怒。他气狠狠地对尼克松说：“如果我的访问真的顺利，那决不是因为你想要让它顺利。据我得到的报告，你非常希望这次访问失败。”
尼克松挨了当头一棒，一时显得手足无措，脸涨得通红。在场的记者们也目瞪口呆，继而把这件事做为头条新闻发了出去。
尼克松慢慢怀疑，赫鲁晓夫对自己的这种好战态度，背后定有极深的用意。自己并没太得罪赫鲁晓夫，赫鲁晓夫就是再恨自己、再没有修养，作为一个大国首脑，一个政治家也会懂得控制自己的情绪。但赫鲁晓夫好像根本不想掩饰自己，而且在很多场合，他几乎是故意、夸张地表现自己的愤怒和对尼克松的怨气，越是人多的时候，越是有记者在场的时候越这样。这毫无疑问是有目的的。
尼克松猜测的不错，赫鲁晓夫正是在实行着他的一个政治、外交战略。1960年是美国大选年，艾森豪威尔两次任期已满，作为副总统的尼克松肯定要参加竞选。尼克松与赫鲁晓夫在苏联的“厨房辩论”在美国传开后，他的威望日益升高，当选总统很有希望。而这，正是赫鲁晓夫不愿看到的。
于是，赫鲁晓夫制定了战略。在他访美期间，他故意时时流露出对尼克松的强烈愤慨。赫鲁晓夫知道，新闻界会迅速地把这些情况传播出去，美国人不久就会全知道“赫鲁晓夫不喜欢尼克松”。赫鲁晓夫心里也清楚，如果美国人看到尼克松无法在与苏联的关系上取得进展，那么他们就会觉得尼克松无能，从而抛弃他。
赫鲁晓夫的策略果然起了效果，许多美国人都在谈论投票给民主党的总统候选人肯尼迪，因为肯尼迪“与赫鲁晓夫合得来”。尼克松虽然清楚地看到这种形势，也想在与苏联、与赫鲁晓夫关系上做点补救工作，但为时已晚，且赫鲁晓夫也根本不买他的账。1960年11月，尼克松在大选中输给了肯尼迪，为此他遗恨了8年之久。
选举结果出来后，赫鲁晓夫兴高采烈地向各国新闻记者吹嘘，说他曾竭尽全力让尼克松选不上。几年后，赫鲁晓夫见到了美国新总统约翰。肯尼迪。表功地告诉他：“我们使你当上了总统。”
20…1混战计中第二计 乱中取利意摸鱼
【原文】
乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。
【出处】
出自于三国，并被广泛运用。
【按语】
动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之。《六韬》日：“三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。”是鱼，混战之际，择此而取之。如：刘备之得荆州，取西川，皆此计也。
【释义】
乘其阴乱：阴，内部。意为乘敌人内部发生混乱。
随，以向晦入宴息：语出《易经．随》卦。随，卦名。本卦为异卦相叠（震下兑上）。本卦上卦为兑为泽；下卦为震为雷。言雷入泽中，大地寒凝，万物蛰伏，故如象名“随”。随，顺从之意。《随卦》的《象》辞说：“泽中有雷，随，君子以向晦入宴息。”意为人要随应天时去作息，向晚就当入室休息。
此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。乘着敌人内部混乱，利用他还是弱小而没有主见，他随从我，像人随着天时吃饭、休息一样。
【计名探源】
混水摸鱼，原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。此计用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。
一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后可借机行事。比喻乘着混乱的时候从中捞取不正当的利益。
【案例典故】
唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突干几次攻幽州，未能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚，并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现，契丹全将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾，两人貌合神离．互不服气。王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨。并告诉王悔，契丹这次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突汗肯定失败。他如脱离可突汗，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。
【赏析】
局面混乱不定，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉。这个时候，己方就要乘机把水搅浑，顺手得利。古代兵书《六韬》中列举了敌军的衰弱征状：全军多次受惊，兵士军心不稳，发牢骚，说泄气话，传递小道消息，谣言不断，不怕法令，不尊重将领这时，可以说是水已浑了．就应该乘机捞鱼，取得胜利。运用此计的关键，是指挥员一定要正确分析形势，发挥主观能动性，千方百计把水搅浑，主动权就牢牢掌握在自己的手中了。
20…2曹丕摸鱼得美人 曹操造势夺荆州
【曹丕摸鱼得美人】
曹操的长子曹丕，字子子桓，很聪明，八岁能作诗文。博古通今，善骑射，好击剑。
曹操大破冀州城时，曹丕随父在军中，先率领亲兵，直奔袁绍的府宅，下马拔剑而入。有一将阻拦并说道：“丞相有命，任何人不许袁绍府宅。”曹丕喝退守门将军，提剑入后堂。看见两个妇人相互拥抱而哭，曹丕向前要杀二人，忽见眼前红光一片，于是按剑而问：“你二人是什么人？”那个年纪稍大一点的妇人说：“妾乃袁将军之妻刘氏。”曹丕指着另一个女人问道：“这个女人是什么人？”刘氏说：“是次子袁熙的妻子甄氏。因袁熙去镇守幽州，甄氏不肯远行，所以留在府中。”曹丕把甄氏拉过来，见她披发垢面。曹丕用衣袖擦了擦甄氏的脸再仔细观瞧，见甄氏肌肤如花似玉，有倾国之色。于是对刘氏说：“我是曹丞相之子曹丕，愿意保护你的家小，你不要担心。”于是按剑坐在堂上。
曹操统领众将进入冀州城，到袁绍府门前下马，问道：“谁来过这里？”守将回答说：“世子在内。”曹操叫出曹丕先训一通。这时刘氏出来拜见曹操说：“如果不是世子不能保全妾的全家，愿意让甄氏伺侯世子（这个婆婆够可以，儿子还在就将儿媳让出去了）。”曹操令人叫出甄氏看后说：“真是我的儿媳啊！”于是令曹丕纳甄氏为妻。
实际上曹操在破城之前下令，任何人不得擅自进入袁府，那就是留了个心眼，表面是禁止手下人抢掠，实际上袁府那么多珠宝和美女，自己可以先挑，试想，曹操也挺好色，如果不是曹丕混水摸鱼先把甄氏号下了，那甄氏很有可能就成了曹丕的小妈了。说明曹丕很聪明，知道破了城，袁府内肯定有自己喜欢的人或物，如果不先混进去，可能什么也得不到了。呵呵。
【曹操造势夺荆州】
话说汉室宗亲荆州刺史刘表，年轻的时候知名度便很高，与汝南陈翔、范滂，鲁国孔昱，勃海苑康，山阳擅敷、张俭，南阳岑？共称为八俊。汉灵帝时，文武全才的刘表，被任命为大将军府秘书兼北军中候。灵帝去逝后，董卓专权，关东诸候起义勤王。荆州刺史王？和武陵太守曹寅有积怨，于是曹寅煽动关东诸军说：“王？和董卓勾结，要出兵阻扰关东联军。”当时，长沙太守孙坚与王？也有私怨，于是曹寅、孙坚借机公开讨伐王？。孙坚的部队攻入王？的居城襄阳后，王？无力抵抗，举家自杀而亡。王？死后，荆州政权处于混乱状态，各州均发生盗贼反叛事件，朝延命令北军中候刘表兼任荆州刺史，以讨平民变。刘表到宜城，结合荆州名士蒯良、蒯越兄弟，用计集中叛军头目55名到襄阳，一举讨平之，从而很快恢复了荆州的平安状况。从而长期在荆州执政，在战乱中也拥有自己的一席之地。
经过八年努力的曹操，在击败袁绍成为黄河两岸最具实力的统治者后，接下来的目标，就是南方的荆州，东南的杨州、交州，以及西南的汉中和益州了。
由于荆州与曹操大本营的豫州和司隶区接壤，所以致使在与袁氏集团对抗时期，曹操也暗暗地谋划了荆州好几年。刘表以他个人声望，维持着整个荆州的统治权，但是由于刘表野心不大，没有独霸天下的野心，同时文人气质偏重，在与曹操的军事力量对比中，不知不觉处于劣势。荆州北方各郡县，很多人心里早已投向了曹操阵营。就连刘表治下的襄阳城中，亲曹派的力量也相当强大。荆州地方的大老蒯良、蒯越兄弟，刘表的大舅子蔡瑁，名士张允、韩嵩等，都是有名的亲曹派，可见曹操在荆州已经有了相当庞大的力量。除了江夏太守、刘表的长期战友黄祖坚决反对曹操外，几乎襄阳城中所有的少壮当权派，都主张向曹操归顺。
尽管在荆襄地区花了多年的经营努力，但直到建安十一、十二年间，曹操仍不敢公开攻打刘表。主要原因是北方刚平定，加上连年征战，粮秣用尽，无论是可调用的兵力或军资等方面，都比不上刘表的荆州军团。直属部队更是不足，刚刚平定的幽、冀、青、并四州，尚需大量的直属部队监视；关中诸候随时威胁着曹操的大本营兖州；献帝的许都也是由直属部队的子弟兵防守。曹操虽号称百万雄狮，其实绝大多数都是由新投降的袁军编组而成，心态上仍不稳定，无法完全信任。因此，曹操真正能自由调动的军队，其实少得可怜。虽有征刘表的意愿，但始终力不从心只是在审慎中，并没有真正进入实质性阶段。
而刘表的二个儿子，元配所生的长子刘琦为，继弦蔡氏所生的次子刘琮因继�
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